PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD (Muebles Multifuncionales)

PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA IMPLEMENTAR UNA
PLANTA DE FABRICACIÓN DE MUEBLES MULTIFUNCIONALES

EN LA CIUDAD DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA.
MATERIA: PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DOCENTE: ING. WALTER MEJIA
INTEGRANTES:
➢ JORGE FERNANDO CORDERO POQUECHOQUE

➢ JENNIFER LAIME ZAMBRANA
➢ JUAN CARLOS PEÑA HURTADO
➢ JOSE ANDRES GUTIERREZ VALERIANO
FECHA DE PRESENTACIÓN: 04-05-2023
SANTA CRUZ – BOLIVIA - 2023

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ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................ 4
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (IDEA DEL PROYECTO) .............................................. 6
2.1. Nombre de proyecto ................................................................................................................ 6
2.2. Antecedentes ............................................................................................................................. 6
2.3. Planteamiento del problema .................................................................................................. 8
3. OBJETIVOS ........................................................................................................................................ 9
3.1. Objetivo General ....................................................................................................................... 9
3.2. Objetivos Específicos ............................................................................................................. 9
4. DELIMITACIÓN .................................................................................................................................. 9
4.1. Delimitación Temporal ............................................................................................................ 9
4.2. Delimitación Espacial .............................................................................................................. 9
4.3. Delimitación de Contenido..................................................................................................... 9
5. JUSTIFICACIONES ......................................................................................................................... 10
5.1. Justificación Práctica ............................................................................................................ 10
5.2. Justificación Económica ...................................................................................................... 10
5.3. Justificación Social ................................................................................................................ 10
6. DISEÑO METODOLÓGICO ........................................................................................................... 10
6.1. Tipo de investigación ............................................................................................................ 10
6.2. Métodos de investigación .................................................................................................... 12
6.3. Fuentes de información ........................................................................................................ 12
6.3.1. Fuentes Primarias .......................................................................................................... 12
6.3.2. Fuentes Secundarias ..................................................................................................... 13
6.4. Técnicas de recopilación de información ........................................................................ 13
7. CAPITULO I: MARCO TEÓRICO O MARCO CONCEPTUAL ................................................ 14
8. CAPITULO II: ANÁLISIS DE LA MATERIA PRIMA .................................................................. 26
8.1. Materiales ................................................................................................................................. 26
8.2. Ofertantes ................................................................................................................................. 26
8.3. Ubicación .................................................................................................................................. 26
8.4. Disponibilidad ......................................................................................................................... 30
8.5. Precios ...................................................................................................................................... 31
8.6. Otros consumidores .............................................................................................................. 36
1
8.7. Proyección de producción ................................................................................................... 36
9. CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................... 39
9.1. Producto ................................................................................................................................... 39
9.2. Estudio de la demanda ......................................................................................................... 41
9.3. Estudio de la Oferta ............................................................................................................... 43
9.4. Análisis del precio.................................................................................................................. 46
9.5. Análisis de la comercialización .......................................................................................... 50
10. CAPITULO IV: ESTUDIO DEL TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN ............................................. 52
10.1. Ubicación .............................................................................................................................. 52
10.2. Emplazamiento .................................................................................................................... 57
10.3. Estudio del tamaño ............................................................................................................ 73
11. Capitulo V: ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN (INGENIERÍA) ............................................... 75
11.1. Diagrama de Curso ............................................................................................................ 75
11.2. Descripción de Equipos y Herramientas...................................................................... 76
11.3. La distribución física de las áreas y equipos de la planta ...................................... 83
11.4. Descripción el recorrido del producto en el proceso ............................................... 85
12. CAPITULO VI: ESTUDIO DE INVERSIONES ........................................................................ 87
12.1. Inversión Fija ............................................................................................................................. 87
12.2. Inversión Diferida ..................................................................................................................... 92
12.3. Capital de operación ................................................................................................................ 94
12.4. Plan de producción anual para los años de vida útil del proyecto ........................... 102
12.4.1. Segmentación del mercado .......................................................................................... 102
13. CAPITULO VII: FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ....................................................... 109
13.1. Estructura de sus inversiones ...................................................................................... 109
13.2. Inversiones para los meses antes de iniciar operaciones .................................... 110
13.3. Ofertas de crédito existentes en el mercado financiero y la más conveniente 111
13.4. Porcentaje de financiamiento para el proyecto ........................................................ 117
13.5. Estructura de inversiones mostrando los ítems financiados ............................... 118
13.6. Amortización del Financiamiento ................................................................................ 119
14. CAPITULO VIII: PRESUPUESTO DEL PROYECTO .......................................................... 120
14.1. Depreciación de activos fijos ........................................................................................ 120
14.2. Costos fijos y variables .................................................................................................. 121
2
14.3. Amortización de financiamiento................................................................................... 123
15. CAPITULO IX: ANÁLISIS FINANCIERO DEL PROYECTO .............................................. 124
15.1. Flujo de Caja ...................................................................................................................... 124
15.2. Tasa de Actualización o Descuento ............................................................................ 125
15.3. Indicadores de Evaluación Financiera........................................................................ 125
16. CAPITULO X: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................................. 126
16.1. Conclusiones ..................................................................................................................... 126
16.2. Recomendaciones ............................................................................................................ 127
17. Fuentes de información (Bibliografía) ................................................................................ 128
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1. INTRODUCCIÓN
Si bien son pocos los muebles de melamina que están en las oficinas, de a poco se
van renovando los viejos por nuevos que suplantan a la madera, a lo cual da origen a las
bases necesarias para la idea de este proyecto.
En la actualidad se observa una tendencia inmobiliaria a construir espacios más

pequeños debido a la alta densidad de la creciente población en la Región Metropolitana.
Y se observa que, dentro de la oferta, el mobiliario actual no cumple con la premisa de la
optimización de los espacios de las habitaciones debido a la rigidez del mismo. Además
de ser muebles seriados, pre-armados sin una identificación de marca en específico que
son comercializados mediante canales de retail como lo son las multitiendas o tiendas
por departamento, donde no existe una asesoría especializada sobre el tema o
encargadas de brindar al público un producto que satisfaga esa necesidad.
Es por esta razón que se observa una oportunidad para un producto que combine
atributos de estilo y diseño, multifuncionalidad y exclusividad.
En el último año, Bolivia importó seis veces más mobiliario de lo que exportó a los
mercados externos. Mientras en 2013 las exportaciones llegaron a $us 9,87 millones, las
compras sumaron $us 63,64 millones, de acuerdo con datos oficiales. La tendencia para
adquirir mobiliario de oficina, comedor, gabinetes de dormitorio y salas, entre otros, derivó
en la apertura de más empresas importadoras y el crecimiento de centros comerciales
dedicados a este rubro. En cambio, la exportación de estos bienes se mantiene en
descenso.
Las cifras son claras. En 2009 se importó por un valor de $us 21,03 millones y en
2013 las compras subieron hasta los $us 63,64 millones, es decir, hubo un crecimiento
del 203%, de acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) procesados
por el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE). La información da cuenta de que
en 2013 Bolivia compró más mobiliario de Brasil (53%). A este país le sigue Perú (16%)
y China (14%). En total se importó de 83 naciones. Datos del IBCE indican que se
importan 24 variedades de muebles. Según el informe de la institución privada, entre los
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principales mobiliarios importados en los últimos cinco años figura una diversidad de
asientos (metálicos, plástico, madera, sillas giratorias). En 2009 las firmas del rubro
comercializaron por un valor de $us 4,6 millones y el año pasado esa cifra subió hasta
los $us 8,1 millones.
En el caso de muebles de madera utilizados en dormitorios, las compras llegaron a

$us 2,5 millones en 2009 y, cuatro años más tarde, esa cifra llegó a $us 19,6 millones.
La importación de mobiliario de plástico se incrementó de $us 2,9 millones a $us 5,9
millones en el mismo periodo de estudio.
En el presente proyecto encaminado en mostrar todas aquellas series, técnicas,

pasos necesarios para su estructuración y elaboración, además de la aplicación de todas
herramientas brindadas a lo largo del módulo, tanto en conceptos de investigación de
mercado, comportamiento de los consumidores, tablas financieras y todo tipo de
inversiones indispensables para su materialización de la idea, a la cual estará
encaminada a un beneficio tanto social como para el consumidor y vendedor respectivo.
Este mismo se realizó con el objetivo de determinar la factibilidad de la instauración

de una línea de producción de muebles multifuncionales mediante la elaboración de un
análisis de prefactibilidad, en la cual se detallan los costos necesarios para la inversión
de un negocio del mismo tipo, el alcance y delimitaciones presentes, los materiales
fundamentales, y flujos de cajas con los que se manejara el proyecto en su totalidad.
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2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (IDEA DEL PROYECTO)
2.1. Nombre de proyecto
Muebles Multifuncionales “Multi-Desk”
2.2. Antecedentes
Todos los indicios nos señalan que el origen del mueble se remonta al Antiguo Egipto;
aunque los restos de mobiliario de la época no son muy abundantes y corresponden casi
en exclusiva a las clases más acomodadas. Los muebles egipcios se caracterizan por la
sencillez en cuanto a la estructura; en cuanto a la decoración, los muebles los adornaban
con formas geométricas en colores vivos.
Unos siglos más tarde, el mueble dio un gran paso en su evolución en la Antigua
Grecia. La filosofía tuvo una gran influencia en las piezas de esta época, aunque en un
principio se adoptaron muchas de las directrices egipcias como por ejemplo el
recubrimiento de madera con materiales más ricos como el metal o el marfil en los
muebles de lujo.
Posteriormente, en el Imperio Romano, el mueble no evolucionó en exceso ya que los

romanos eran muy austeros en la decoración de sus casas; preferían los ambientes
diáfanos. El único hecho destacable de la época es la labor de los artesanos que
comenzaron a tallar formas de animales en las patas; los romanos sentían predilección
por los taburetes, sillas y sillones.
En la Época Románica, los muebles se van adaptando a las necesidades de la

sociedad, aunque continúan viéndose únicamente como piezas funcionales. Los muebles
del Siglo XII se caracterizaban por ser fuertes y pesados decorados con pinturas de los
códices y con aplicaciones de otros materiales como el hierro y el marfil.
A principios del Siglo XVI, comienza el estilo Plateresco en cuanto a la decoración,

el cual tiene una gran importancia en los palacios y edificios que se construyeron en esta
época. Se comienza a prestar más atención a la ornamentación, en la que predominan
los balaustres y los motivos vegetales. Poco a poco, la figuración es cada vez más
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abundante y ostentosa, con columnillas, dientes y frontones. Los materiales más
utilizados en la época son el nogal, el boj y el hueso.
El Siglo XVII se caracterizó por una crisis general en Europa, azotada por el
hambre, la miseria y la conflictividad política, social y religiosa. Aparecen por primera vez
los motivos de gusto naturista y se continúan utilizando otros de estilo geométrico. El
material predominante es el nogal macizo, aunque también se utilizan otros como el
chapeado, así como la concha de tortuga y hueso en los muebles más exclusivos.
Y así hasta llegar a nuestros días. A raíz de la Primera Guerra Mundial, el holandés
Gerrit Rietveld, construyó la famosa silla roja y azul, así como la silla zig-zag; fueron los
primeros muebles vanguardistas.
El estilo art decó, comenzó en 1910 y tuvo su mayor auge en 1925, año de la
Exposición de Artes Decorativas e Industriales de París.
En cuanto al mueble moderno, cabe destacar que comenzó a principio del Siglo
XX con un estilo simple y totalmente opuesto al tradicional ornamentado.
El 2009 nace la primera tienda de muebles de comercio en Bolivia, Se trata del

primer local que inaugura la fundación Comercio para el Desarrollo (COPADE) en la
ciudad boliviana y que se suma a la red de tiendas de comercio justo, especializadas en
muebles de madera certificada.
La compra responsable de productos forestales certificados con el sello FSC y

realizados bajo criterios de comercio justo garantiza salarios dignos para los productores,
el respeto a sus derechos laborales, a la equidad de género, al medio ambiente y rechazo
a la explotación infantil. Además, permite al consumidor participar en la conservación de
los bosques y contribuir a la mejora social y la calidad de vida de las poblaciones rurales
de los países en vías de desarrollo, a través de un uso responsable de sus recursos
forestales.
La entidad respalda a los trabajadores no solo para la exportación sino también en

el mercado interno. “Bolivia es el país del mundo con mayor superficie forestal certificada
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bajo las normas de FSC y mucha de esa madera sale sin ser transformada. COPADE
trata de evitar esto mediante un cambio interno con pequeños talleres”, sostiene el
representante de la fundación.
El certificado FSC garantiza al consumidor que el producto procede de montes

aprovechados de forma racional, de acuerdo a unos estándares internacionales que
contemplan aspectos ambientales, sociales y económicos y que definen los niveles
mínimos de buena gestión para los bosques de todo el mundo.
Tomando en cuenta que la tendencia actual en viviendas y espacios de trabajo es

cada vez más reducida, los muebles multifuncionales innovan y quieren demostrar que
es posible tener muebles de diseño, que funcionan y que pueden adaptarse a entornos
en los que hay pocos metros disponibles. Estos muebles tienen una inmensa capacidad
práctica y nos revelan que cada rincón del inmueble tiene potencial por más pequeño que
nos parezca. La idea es aprovechar prácticamente cualquier espacio de un lugar
reducido, sin llegar a saturarlo de mobiliario.
2.3. Planteamiento del problema

Hoy en día vivimos en una sociedad la cual se encuentra en un constante cambio y
evolución, por lo cual esto a su vez implica en un crecimiento significativo de la sociedad
y por ende una reducción en los espacios, esta reducción se evidencia en diferentes
aspectos de la vida diaria, desde las zonas de recreación, lugares comerciales, oficinas
y principalmente en las viviendas de hoy en día; siendo este último grupo de los más
afectados.
Por ende, este proyecto busca satisfacer aquella necesidad de todas las personas
que buscan una buena optimización en el uso de sus espacios, donde les ofrecemos un
mueble con la capacidad de cumplir múltiples funciones gracias al aprovechamiento de
su diseño innovador y adaptable al ambiente donde se lo vaya a implementar, además,
ayudara en la optimización del espacio y en el aspecto económico del consumidor.
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3. OBJETIVOS
3.1. Objetivo General
Realizar un análisis de pre factibilidad, para implementar una planta de fabricación de
muebles multifuncionales en la ciudad de Santa Cruz de la sierra.
3.2. Objetivos Específicos

• Efectuar el estudio de la materia prima para la fabricación del producto.
• Realizar un estudio de mercado y localización para el óptimo posicionamiento del
producto.
• Llevar a cabo el estudio de ingeniería del proyecto.
• Concretar estrategias para la captación de inversionistas.
• Analizar las posibles fuentes de financiamiento en el mercado interno.
• Describir la estructura de costos e ingresos del proyecto.
• Cuantificar el rendimiento del proyecto en base a indicadores económicos.
• Realizar conclusiones y recomendaciones para finalizar el análisis de pre factibilidad
del proyecto.
4. DELIMITACIÓN
4.1. Delimitación Temporal
Los datos que serán considerados para la realización de este proyecto serán
enmarcados en los periodos del 6 de marzo de 2023 al 4 de mayo del mismo año,
considerando técnicas de análisis y estudio para analizar la pre factibilidad en los campos
de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
4.2. Delimitación Espacial

El proyecto propuesto se realizará en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
4.3. Delimitación de Contenido

La idea propuesta cumplirá con el esquema planteando entorno a la preparación y
evaluación de proyectos, sustentándose de bibliografías, textos y estudios que
proporcionaran conceptos y teorías sobre el diseño de la pre factibilidad.
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5. JUSTIFICACIONES
5.1. Justificación Práctica
Esta propuesta se hace para lugares con espacios pequeños como monoambientes,
buscando maximizar el aprovechamiento del espacio y transformarlo en un ambiente
polifacético, al momento de amoblar.
5.2. Justificación Económica

Generar un margen de utilidades que pueda demostrar una pre factibilidad del
proyecto con una visión de posicionamiento en el mercado cruceño y generar
empleabilidad.
5.3. Justificación Social

Al elaborar muebles multifuncionales se busca satisfacer la necesidad de los
habitantes de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en vivencia de monoambientes o
lugares con pocos espacios, ofreciendo un aumento en el área para compartir como
también una mejor distribución y libertad espaciosa.
6. DISEÑO METODOLÓGICO
6.1. Tipo de investigación
Investigación exploratoria
Hacemos uso de este tipo de investigación para entender los distintos parámetros
presentes destacar los aspectos esenciales de una problemática establecida y hallar los
procedimientos idóneos para realizar una investigación con alcance exploratorio.
Para ello contamos con las siguientes herramientas que favorecen en la obtención de
datos como:
• Revisión documental: partimos con datos brindados por todas aquellas

bibliografías científicas pertenecientes al contexto del proyecto, ya sean como
problemáticas, objetivos, beneficios del mismo, etc. Además de venir justificadas
y fundamentadas con un sustento científico asegurado.
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• Entrevistas: la más recurrente de las herramientas presentes, con ella
determinamos o tratamos de adquirir una respuesta directa por parte del entorno
social, al cual nos estamos dirigiendo.
• Entrevistas a expertos: similar al punto anterior, para no despechar la respuesta o
un sustento más enfocado a un resultado con altas validaciones por parte de un
grupo especial de la sociedad (expertos de un área).
• Entrevistas a próximos usuarios: con ideas a una expansión o un mayor alcance a
futuro, no se deja de lado aquellas respuestas por aquellas personas que adquirían
un peso demasiado importante para la formación de un desarrollo prometedor del
proyecto.
• Encuestas virtuales: hacemos uso de este método, debido a su fácil control y
reducción de gastos, en cuanto a preparación y ejecución de refiere.
• Observación de campo: con ella hacemos un monitoreo al área donde nos
llegaremos a abarcar con el proyecto, además de ser un método fácil de aplicar y
que se puede realizar sin ningún tipo de contratiempo para su ejecución o puesta
en marcha.
Investigación descriptiva
Con este tipo de investigación tenemos como objetivo caracterizar a la población

estudiada. Puede tratarse de la descripción de unas conductas humanas, por ejemplo,
tipo de reacción habitual que suelen tener hacia algún producto novedoso, que los motiva
para adquirir un producto completamente nuevo o fuera de su zona de confort habitual.
Para ello utilizamos herramientas como:
• Observación
• Métodos de estudio de caso
• Encuestas
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6.2. Métodos de investigación
Este proyecto hace uso de los métodos mixtos, ya que no solo se enfoca en una
recopilación de datos numéricos o cuantificables, sino también en las cualidades,
características presentes y fundamentales para la estructuración del informe, aquellos
datos como:
1. Registros históricos
2. Características de los materiales y materias primas
3. Datos de la situación actual del mercado en el contexto del proyecto
4. Comportamiento de los consumidores
5. Manejo de costos
6. Inversiones necesarias para el proyecto
7. Financiamiento para la ejecución del mismo
8. Manejo de tablas y flujos de cajas, tanto de datos y variables, como de dineros
y gastos a realizar
6.3. Fuentes de información

6.3.1. Fuentes Primarias
Para el análisis y estudio del mercado: para la obtención de toda información de suma
importancia aremos uso de las siguientes herramientas:
• Encuestas online y offline: con el objetivo de conocer la situación con respecto al

interés del consumidor, necesidad que este pueda tener, detalles sobre el alcance
económico que pueda o esté dispuesto a dar.
• Estudio observacional en redes sociales: información de la opinión y reseñas del
mercado sobre lo productos que ya se encuentran actualmente, con el objetivo de
obtener las mejores ideas para realizar, los ajustes necesarios tanto en base por
las falencias de las empresas como las necesidades o exigencias de los
consumidores.
• Análisis de la competencia: información necesaria para poder comparar en lo que
ofrece actualmente y en que podemos diferenciarnos nosotros, estrategias de
marketing o de las estrategias comerciales que ofrecen.
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• Análisis de ventas: tener un panorama del proceso relacionado con los detalles de
la comercialización.
• Datos estadísticos del INE: Fuente para conocer los datos estadísticos con
respecto a la cantidad de personas que viven en departamentos, en
monoambientes, en casa muy pobladas, etc.
6.3.2. Fuentes Secundarias

Para le estructuración de nuestro proyecto: todas aquellas fuentes de información
fundamentadas y con sustento científico fiable, tales como (paginas oficiales, links,
documentos con información original, bibliografías, etc.)
6.4. Técnicas de recopilación de información

Para obtener una recopilación de datos acerca de la pre factibilidad del proyecto de
muebles se realizó una recopilación de información de fuente primaria tales como libros
web, revistas, documentos de la ciudad de Santa Cruz, como también datos estadísticos
y censos que brindaron la información de la cantidad de ofertas y demandas que
aproximan a los a los estudios de prefactibilidad del proyecto también si cuentan con
todos los puntos que se requiere para la prefactibilidad del proyecto.
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7. CAPITULO I: MARCO TEÓRICO O MARCO CONCEPTUAL
Qué es un proyecto
Un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un

problema, la cual tiende a resolver una necesidad humana. En este sentido puede haber
diferentes ideas, inversiones de monto distinto, tecnología y metodologías con diverso
enfoque, pero todas ellas destinadas a satisfacer las necesidades del ser humano en
todas sus facetas, como pueden ser: educación, alimentación, salud, ambiente, cultura,
etcétera.
El proyecto de inversión es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital

y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un servicio, útil a la
sociedad.
La evaluación de un proyecto de inversión, cualquiera que éste sea, tiene por objeto
conocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Sólo así es posible asignar los
recursos económicos a la mejor alternativa.
Porqué se invierte y por qué son necesarios los proyectos
Día a día y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una
serie de productos o servicios proporcionados por el hombre: desde la ropa que vestimos
hasta los alimentos procesados que consumimos y las modernas computadoras que
apoyan en gran medida el trabajo del ser humano. Todos y cada uno de estos bienes y
servicios, antes de su venta comercial, fueron evaluados desde varios puntos de vista,
siempre con el objetivo final de satisfacer una necesidad humana. Después de ello,
alguien tomó la decisión de producirlo en masa, para lo cual tuvo que realizar una
inversión económica.
Por lo tanto, siempre que exista una necesidad humana de un bien o un servicio habrá
necesidad de invertir, hacerlo es la única forma de producir dicho bien o servicio. Es claro
que las inversiones no se hacen sólo porque alguien desea producir determinado artículo
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o piensa que al producirlo ganará dinero. En la actualidad una inversión inteligente
requiere una base que la justifica que. Dicha base es precisamente un proyecto
estructurado y evaluado que indique la pauta a seguir. De ahí se deriva la necesidad de
elaborar los proyectos.
Proceso para la formulación de proyectos
Para la elaboración de proyectos de inversión se requiere tener claridad sobre cada

una de sus etapas descritas a continuación:
- Identificación de la idea y perfil preliminar: implica determinar una posible idea de

negocio para atender una necesidad o aprovechar una oportunidad entre muchas
opciones.
- Estudio de pre factibilidad: en esta etapa se realiza una aproximación y depuración

de información tanto de fuentes primarias como secundarias con el fin de establecer los
factores claves del proyecto en términos económicos, institucionales, técnicos,
financieros, sociales y ambientales y de esta manera determinar si la idea cuenta con
bases suficientes para ser llevada a cabo.
- Estudio de factibilidad: en esta fase, teniendo en cuenta las etapas previas se

establecen métodos y técnicas para evaluar con cifras si el proyecto es viable o no, es
decir se busca corroborar si lo encontrado en términos teóricos para la idea de proyecto
en cuestión, pueden ser justificado y demostrado para poder lograr la implementación de
dicha alternativa en el mercado.
Evaluación
Si un proyecto de inversión privada (con fines de lucro) se diera a evaluar a dos grupos
multidisciplinarios distintos, con seguridad que sus resultados no serían iguales. Esto se
debe a que conforme avanza el estudio, las alternativas de selección son múltiples en el
tamaño, la localización, el tipo de tecnología que se emplee, la organización, etcétera.
Por otro lado, considere un proyecto de inversión gubernamental (sin fines de lucro)
que evalúan los mismos grupos de especialistas. Sus resultados también serán distintos,
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debido principalmente al enfoque que adopten en su evaluación, incluso pueden
considerar que el proyecto en cuestión no es prioritario o necesario como pueden serlo
otros.
En el análisis y la evaluación de ambos proyectos se emitirán datos, opiniones, juicios

de valor, prioridades, etc., que aplazarán la decisión final. Desde luego, ambos grupos
argumentarán que, como los recursos son escasos, desde sus particulares puntos de
vista la propuesta que formulan proporcionará los mayores beneficios comunitarios y
ventajas.
Esto debe llevar necesariamente a quien tome la decisión final, a contar con un patrón
o modelo de comparación general que le permita discernir cuál de los dos grupos se
apega más a lo razonable, lo establecido o lo lógico. Tal vez si más de dos grupos
evaluaran los proyectos mencionados surgiría la misma discrepancia. Si el caso
mencionado llegara a suceder, se puede decir en defensa de los diferentes grupos de
evaluación que existen distintos criterios de evaluación, sobre todo en el aspecto social,
respecto del cual los gobernantes en turno fijan sus políticas y prioridades, a las que
resulta difícil oponer algún criterio o alguna metodología, por buenos que parezcan. Al
margen de esta situación, y en el terreno de la inversión privada, se puede decir que lo
válido es plantear premisas fundadas en criterios matemáticos universalmente
aceptados.
La evaluación, aunque es la parte fundamental del estudio, dado que es la base para
decidir sobre el proyecto, depende en gran medida del criterio adoptado de acuerdo con
el objetivo general del proyecto. En el ámbito de la inversión privada el objetivo principal
no sólo es obtener el mayor rendimiento sobre la inversión. En los tiempos actuales de
crisis, el objetivo principal puede ser que la empresa sobreviva, mantener el mismo
segmento del mercado, diversificar la producción, aunque no se aumente el rendimiento
sobre el capital.
Por lo tanto, la realidad económica, política, social y cultural de la entidad donde se

piense invertir, marcará los criterios que se seguirán para realizar la evaluación
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adecuada, sin importar la metodología empleada. Los criterios y la evaluación son, por lo
tanto, la parte fundamental de toda evaluación de proyectos.
Estudio de mercado
Con el nombre de estudio de mercado se denomina a la primera parte de la

investigación formal del estudio. Consta de la determinación y cuantificación de la
demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Aunque
la cuantificación de la oferta y la demanda pueda obtenerse fácilmente de fuentes de
información secundarias en algunos productos, siempre es recomendable la
investigación de las fuentes primarias, ya que proporcionan información directa,
actualizada y mucho más confiable que cualquier otra fuente de datos. El objetivo general
de esta investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un
mercado determinado. El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y
bien realizado, podrá palpar o sentir el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito que
habrá con la venta de un nuevo artículo o con la existencia de un nuevo competidor en el
mercado. Aunque hay factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es
cuantificable, pero es perceptible, esto no implica que puedan dejarse de realizar estudios
cuantitativos. Por el contrario, la base de una buena decisión siempre serán los datos
recabados en la investigación de campo, principalmente en fuentes primarias.
Por otro lado, el estudio de mercado también es útil para prever una política adecuada
de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto y contestar la primera
pregunta importante del estudio: ¿existe un mercado viable para el producto que se
pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio continúa. Si la respuesta es
negativa, se plantea la posibilidad de un nuevo estudio más preciso y confiable; si el
estudio hecho ya tiene esas características, lo recomendable sería detener la
investigación. Si la intención de invertir en el proyecto es irrenunciable y no se detecta
una clara demanda potencial insatisfecha del producto, el camino a seguir es incrementar
sustancialmente el gasto en mercadotecnia y publicidad para promover con fuerza la
aceptación del nuevo producto.
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La segmentación de un mercado puede ser de muy diversos tipos:
• Segmentación geográfica. Trata de subdividir los mercados en segmentos por su

localización:
Países, ciudades, pueblos o regiones donde viven y trabajan los consumidores

potenciales. La razón es que los deseos de los consumidores y el uso de los productos
suelen relacionarse con una o más de estas subcategorías.
• Segmentación demográfica. Los datos demográficos también proporcionan una

base común para segmentar los mercados de consumidores. Se aprovechan con
frecuencia porque guardan una relación estrecha con la demanda y se miden con relativa
facilidad. Las características más comunes que se toman en cuenta son: edad, género,
etapa del ciclo vital de la familia, ingreso y educación.
• Segmentación psicográfica o de comportamiento. Este tipo de datos sirven para

segmentar mercados porque se relacionan con el comportamiento y porque se reúnen
con relativa facilidad. Dicha segmentación consiste en examinar los elementos
relacionados con la forma de pensar, sentir y comportarse de las personas.
• Segmentación por tipo de cliente (industria). Cualquier empresa que vende a clientes
empresariales de diversas industrias quiere segmentar su mercado por industrias. Se
pueden tomar en cuenta factores como: tamaño, estructura de la organización, criterios
de compra, sector industrial al cual pertenece, entre otros.
Estudio económico
La antepenúltima etapa del estudio es el estudio económico. Su objetivo es ordenar y

sistematizar la información de carácter monetario que proporcionan las etapas anteriores
y elaborar los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación económica.
Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial a partir de
los estudios de ingeniería, ya que estos costos dependen de la tecnología seleccionada.
Continúa con la determinación de la depreciación y amortización de toda la inversión
inicial.
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Otro de sus puntos importantes es el cálculo del capital de trabajo, que, aunque
también es parte de la inversión inicial, no está sujeto a depreciación ni a amortización,
dada su naturaleza líquida. Los aspectos que sirven de base para la siguiente etapa, que
es la evaluación económica, son la determinación de la tasa de rendimiento mínima
aceptable y el cálculo de los flujos netos de efectivo. Ambos, tasa y flujos, se calculan
con y sin financiamiento. Los flujos provienen del estado de resultados proyectados para
el horizonte de tiempo seleccionado.
Cuando se habla de financiamiento es necesario mostrar cómo funciona y cómo se

aplica en el estado de resultados, pues modifica los flujos netos de efectivo. De esta
forma se selecciona un plan de financiamiento, y se muestra su cálculo tanto en la forma
de pagar intereses como en el pago del capital.
Asimismo, es interesante incluir en esta parte el cálculo de la cantidad mínima

económica que se producirá, llamado punto de equilibrio. Aunque no es una técnica de
evaluación, debido a las desventajas metodológicas que presenta, sí es un punto de
referencia importante para una empresa productiva la determinación del nivel de
producción en el que los costos totales igualan a los ingresos totales.
Análisis de los precios
La definición de precio no puede emitirse sin que haya protestas de investigadores de

otras áreas. Desde hace algún tiempo, al menos en México, existe un control
gubernamental de precios de ciertos productos y servicios, lo cual hace que la definición
anterior se vuelva obsoleta. También hay quien piensa que el precio no lo determina el
equilibrio entre oferta y demanda, sino que consiste en el costo de producción más un
porcentaje de ganancias. Quienes así piensan dejan de lado el hecho de que no es fácil
aplicar un porcentaje de ganancia unitario, pues la tasa real de ganancia anual, que es
un buen indicador del rendimiento de una inversión, varía con la cantidad de unidades
producidas.
19
Canales de distribución y su naturaleza
Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a
los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria. En cada
intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transacción,
además de un intercambio de información. El productor siempre tratará de elegir el canal
más ventajoso desde todos los puntos de vista.
Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en masa

y los de consumo industrial. Los canales de distribución de cada uno se muestran en
seguida:
1. Canales para productos de consumo popular
1A. Productores-consumidores Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se

utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos;
también incluye las ventas por correo. Aunque por esta vía el producto cuesta menos al
consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad ni todos los consumidores
están dispuestos a ir directamente a hacer la compra.
1B. Productores-minoristas-consumidores Es un canal muy común, y la fuerza se

adquiere al entrar en contacto con más minoristas que exhiban y vendan los productos.
En México éste es el caso de las misceláneas.
1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores El mayorista entra como

auxiliar al comercializar productos más especializados; este tipo de canal se da en las
ventas de medicina, ferretería, madera, etcétera.
1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores, Aunque es el canal

más indirecto, es el más utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de
kilómetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo entrega en
forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los mismos productos,
pero entregado en zonas muy lejanas.
20
2. Canales para productos industriales
2A. Productor-usuario industrial Se usa cuando el fabricante considera que la venta

requiere atención personal al consumidor.
2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial El distribuidor es el equivalente

al mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el productor tenga contacto
con muchos distribuidores. El canal se usa para vender productos no muy especializados,
pero sólo de uso industrial.
2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial Es la misma situación del canal

1D, es decir, se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.
Ingeniería del proyecto
El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo

concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta. Desde la descripción del
proceso, adquisición de equipo y maquinaria se determina la distribución óptima de la
planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener la planta
productiva.
Proceso de producción
El proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto

para obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la
transformación de una serie de materias primas para convertirla en artículos mediante
una determinada función de manufactura.
En esta parte del estudio el investigador procederá a seleccionar una determinada

tecnología de fabricación. Se entenderá por tal al conjunto de conocimientos técnicos,
equipos y procesos que se emplean para desarrollar una determinada función. En el
momento de elegir la tecnología que se empleará, hay que tomar en cuenta los resultados
de la investigación de mercado, pues esto dictará las normas de calidad y la cantidad que
se requieren, factores que influyen en la decisión.
21
Otro aspecto importante que se debe considerar es la flexibilidad de los procesos y
de los equipos para procesar varias clases de insumos, lo cual ayudará a evitar los
tiempos muertos y a diversificar fácilmente la producción en un momento dado. Otro
factor primordial, analizado a detalle más adelante, es la adquisición de equipo y
maquinaria, factor en el que se consideran muchos aspectos para obtener la mejor
opción.
Inversión total inicial: fija y diferida
La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y

diferidos o intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con
excepción del capital de trabajo.
Se entiende por activo tangible (que se puede tocar) o fijo, a los bienes propiedad de
la empresa, como terrenos, edificios, maquinaria, equipo, mobiliario, vehículos de
transporte, herramientas y otros. Se le llama fijo porque la empresa no puede
desprenderse fácilmente de él sin que ello ocasione problemas a sus actividades
productivas (a diferencia del activo circulante).
Se entiende por activo intangible al conjunto de bienes propiedad de la empresa,

necesarios para su funcionamiento, y que incluyen: patentes de invención, marcas,
diseños comerciales o industriales, nombres comerciales, asistencia técnica o
transferencia de tecnología, gastos pre operativos, de instalación y puesta en marcha,
contratos de servicios (como luz, teléfono, internet, agua, corriente trifásica y servicios
notariales), estudios que tiendan a mejorar en el presente o en el futuro el funcionamiento
de la empresa, como estudios administrativos o de ingeniería, estudios de evaluación,
capacitación de personal dentro y fuera de la empresa, etcétera.
En el caso del costo del terreno, éste debe incluir el precio de compra del lote, las
comisiones a agentes, honorarios y gastos notariales, y aun el costo de demolición de
estructuras existentes que no se necesiten para los fines que se pretenda dar al terreno.
En el caso del costo de equipo y de maquinaria debe verificarse si éste incluye fletes,
instalación y puesta en marcha.
22
En la evaluación de proyectos se acostumbra presentar la lista de todos los activos
tangibles e intangibles, anotando qué se incluye en cada uno de ellos.
Punto de equilibrio
El análisis del punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones entre
los costos fijos, los costos variables y los ingresos. Si los costos de una empresa sólo
fueran variables, no existiría problema para calcular el punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos por ventas son
exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables.
En primer lugar, hay que mencionar que ésta no es una técnica para evaluar la
rentabilidad de una inversión, sino que sólo es una importante referencia a tomar en
cuenta; además, tiene las siguientes desventajas:
a) Para su cálculo no se considera la inversión inicial que da origen a los beneficios

proyectados, por lo que no es una herramienta de evaluación económica.
b) Es difícil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como
variables, y esto es muy importante, pues mientras los costos fijos sean menores se
alcanzará más rápido el punto de equilibrio. Por lo general se entiende que los costos
fijos son aquellos independientes del volumen de producción, y que los costos directos o
variables son los que varían directamente con el volumen de producción; aunque algunos
costos, como salarios y gastos de oficina, pueden asignarse a ambas categorías. En el
caso práctico presentado al final del capítulo se clasifican los costos y se calcula el punto
de equilibrio.
c) Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con unos costos dados,
pero si éstos cambian, también lo hace el punto de equilibrio. Con la situación tan
inestable que existe en muchos países, y sobre todo en México, esta herramienta se
vuelve poco práctica para fines de evaluación.
23
Análisis de sensibilidad
Se denomina análisis de sensibilidad (AS) al procedimiento por medio del cual se

puede determinar cuánto se afecta (cuán sensible es) la TIR ante cambios en
determinadas variables del proyecto.
El proyecto tiene una gran cantidad de variables, como son los costos totales,
divididos como se muestra en un estado de resultados, ingresos, volumen de producción,
tasa y cantidad de financiamiento, etc. El AS no está encaminado a modificar cada una
de estas variables para observar su efecto sobre la TIR. De hecho, hay variables que al
modificarse afectan automáticamente a las demás o su cambio puede ser compensado
de inmediato. Por ejemplo, no sería un buen AS modificar el precio de la materia prima y
ver su efecto sobre la TIR ni alterar alguno de los costos de producción, administración o
ventas en forma aislada para observar ese cambio. Con cierta frecuencia se informa que
el precio de determinado artículo ha subido como consecuencia de que lo hizo el precio
de sus insumos (mano de obra, materias primas, combustible, etc.). El productor
compensa de inmediato ese aumento en sus costos incrementando, a su vez, el precio
de venta de sus productos, para mantener el margen de utilidad acostumbrado.
Recuerde que si no hay financiamiento se puede trabajar y evaluar un proyecto con

FNE constantes, es decir, con inflación cero, lo cual haría innecesario considerar
variaciones sobre cualquier costo. En segundo lugar, las estimaciones hechas son
anuales. A lo largo de un año, al menos en los momentos actuales y en países en vías
de desarrollo, como México, se suceden aumentos en toda clase de insumos, y lo más
conveniente es tomar promedios generales de inflación y no aumentos parciales en cada
insumo y en periodos menores de un año, pues esto llevaría a nada en un análisis de
sensibilidad.
Entonces, como primera recomendación, se menciona que es inútil hacer AS sobre

insumos individuales, ya que sus aumentos de precios nunca se dan aislados. Al final de
un año el aumento siempre es general y no único.
24
Si se desea hacer un AS de los efectos inflacionarios sobre la TIR, considere
promedios de inflación anuales y aplicados sobre todos los insumos. Sin embargo, ya se
ha demostrado que un proyecto será aceptado considerando inflación cero (FNE
constantes) o efectos inflacionarios (con FNE inflados) si se sabe interpretar directamente
el resultado. En lo que se refiere al porcentaje que se aplicará a los flujos inflados, éste
se calculará con base en el cambio más probable que tenga la inflación, y no sobre una
gama de porcentajes que de nada servirían en el AS.
A pesar de lo anterior, hay variables que están fuera del control del empresario, y
sobre ellas sí es necesario practicar un AS. La primera de estas variables es el volumen
de producción que afectaría directamente los ingresos. No se habla del precio del
producto, que sí depende del empresario y puede compensar de inmediato cualquier
aumento en los costos, con sólo aumentar el precio de venta, siempre y cuando se trate
de productos con precio no controlado por el gobierno.
Los pronósticos de venta han sido calculados ajustando una serie de datos históricos,
obteniendo una ecuación que permite pronosticar cuál será el futuro volumen de ventas.
Como se puede observar en el estudio de mercado, el análisis se hizo con tres variables,
considerando a la tercera de ellas como el PIB, que fue el que dio mayor correlación en
el ajuste. Sin embargo, el hecho de hacer este pronóstico no implica necesariamente que
así vaya a suceder. Suponga que se deteriora aún más la situación del país y se cae en
una atonía económica. Esto haría que bajara muchísimo la actividad industrial, que el PIB
pronosticado no se diera y que el producto del proyecto presentado, que son mermeladas
de fresa, no se vendiera en el volumen esperado, pues es un producto netamente de
consumo final. El AS estaría encaminado a determinar cuál sería el volumen mínimo de
ventas que debería tener la empresa para ser económicamente rentable. Otro factor que
queda fuera del control del empresario es el nivel de financiamiento y la tasa de interés
de éste, que, como ya se vio, afecta los FNE y, por lo tanto, la TIR. De este modo, sería
interesante observar las variaciones de la TIR ante variaciones dadas del nivel y la tasa
de financiamiento.
25
8. CAPITULO II: ANÁLISIS DE LA MATERIA PRIMA
8.1. Materiales
Materia Prima Materiales Auxiliares Suministros Servicios
Melamina Tornillos Materiales de Energía Eléctrica

Bisagras limpieza Agua
Tapa Canto (Chapas) Transporte y
Escuadras invisibles comunicaciones
Tapas para tornillos Internet
8.2. Ofertantes
➢ CIMAL
➢ Placacenter S.R.L.
➢ Synergy
➢ SOBOLMA LTDA
➢ Schwartz Vrena S.R.L.
➢ Importadora Mundocruz SRL
➢ MADEPLUS CENTER SRL
➢ Primex Ltda
➢ Ferreterías
8.3. Ubicación
Ofertantes Ubicación
AGENCIA 1
Dirección: 2do. Anillo final Arenales N°2065
CIMAL Tel: +591 (3) 346 2504
AGENCIA 2
26
Dirección: 3er. Anillo Interno entre Av. Roca y Coronado y Av.
Radial 19
Tel: +591 (3) 358 0880
AGENCIA PIN
Dirección: Parque Industrial, Mza. 10
Tel.: +591 (3) 347 4916
AGENCIA 4
Dirección: Av. Santos Dumont, entre 4to y 5to Anillo (Zona
Los Olivos)
Tel.: +591 (3) 353 9542
AGENCIA 5
Dirección: Av. 2 de agosto, Entre 6to y 7to Anillo.
Tel.: +591 (3) 344 2715
AGENCIA 6
Dirección: Av. Paurito, surtidor Gas y Gas, 3 cuadras yendo
al semáforo la entrada del plan 3000 (entre Farmacia Chávez
y Okinawua)
Tel.: +591 (3) 362 1155
AGENCIA 9
Dirección: 4to Anillo entre Radial 26 y 27
Tel.: +591 (3) 348 7025
AGENCIA ROHO
Dirección: Av. Cristo Redentor, casi 3er. Anillo Interno, lado
HIPERMAXI.
27
SALA DE EXHIBICIÓN EX NEW YORK MALL
Dirección: 3er Anillo Interno, a una cuadra de la Av. Cristo
Redentor.
Dirección:
Av. Santos Dumont s/n entre 7mo y 8vo anillo (diagonal a los
silos)
Placacenter S.R.L. Teléfono:

(591-3) 3432100
(591) 75657500
OFICINA CENTRAL
3er Anillo interno N° 3275 entre Av. Alemania y Av.
Mutualista
Telf: (591-3) 342 0345
SUCURSAL SANTOS DUMONT

Av. Santos Dumont entre 4to y 5to Anillo (frente a Villa
Olímpica)
Synergy Telf.: (591-3) 356 4144
SUCURSAL SUD
4to anillo, 2 cuadras antes de Av. Radila 17 1/2
Telf.: (591-3) 351 2524
SUCURSAL MONTERO
Circunvalación Este – Calle Luis Gius
Telf.: (591-3) 922 7875
28
SUCURSAL PLAN 3000
Av. Paurito – Z. Mercado Los Pocitos, frente al Castillo
Telf.: (591) 692 52465
Dirección
Av. Cristóbal de Mendoza esq. Av. Trinidad, P.O. Box: 5063,
Santa Cruz, Bolivia
Número de Teléfono
SOBOLMA LTDA 3324050
3334498
Sucursal No.5: Av. Roque Aguilera No. 501 (3er. Anillo

Externo) Sta. Cruz Santa Cruz de la Sierra, Bolivia
DIRECCION:
Carretera al Norte Km. 22 Carretera a Warnes Frente a la
Schwartz Vrena
Fábrica de Cerveza Real pasando Zona Franca
S.R.L.
TELEFONO:
39232421
Dirección:
Av. Japón N°3745 entre Av. Paragua y Av. Canal Cotoca
Importadora
(3er. Anillo Externo)
Mundocruz SRL
Telf:
364-2962
Central
MADEPLUS 3º Anillo Interno entre alemana y Mutualista
CENTER SRL
Dirección:
29
carretera al norte, Warnes, SA
Telf:
71012118
DIRECCION:
Calle 21 de mayo N.690, Santa Cruz-Bolivia
Primex Ltda Telf:
(3)3335068
Ferreteros Av. Brasil

Dirección:
Al lado del parque de diversiones Galaxy park, Avenida Brasil
Santa Cruz de la Sierra-Bolivia
Contacto:
Ferreterías 63576418
Mercado Alto San Pedro

Av. Roque Aguilera y tercer anillo, Santa Cruz de la Sierra,
Bolivia
8.4. Disponibilidad
Melamina
➢ Con una disponibilidad en las siguientes tiendas:
• CIMAL
• Placacenter S.R.L.
• Synergy
• SOBOLMA LTDA
30
➢ Materiales auxiliares y suministros
Incluimos aquellos materiales como; Tornillos, bisagras, tapa cantos, escuadras

invisibles, tapas para tornillos y materiales de limpieza los cuales se los consigue tanto
en unidades como en grandes cantidades con variedad de precios, proporcionados por
las siguientes ferreterías:
• Ferreteros Brasil
• Ferretería del Alto San Pedro
8.5. Precios
Materia prima
➢ Melamina
Esta puede llegar a variar en los precios ya que depende de las características que
se vaya a solicitar:
La cual su precio ronda desde los 299 hasta los 657 bs, dependiendo del tamaño
y espesor solicitado, habiendo de 15 y 18 mm de espesor y en tamaño las siguientes
opciones; 2600x1830 mm, 2820x1830mm y 2750x1860 mm
31
Con precios desde los 399 hasta los 485 bs, con 15 y 18 mm de espeso a elección
y un solo tamaño de 2600x1830 mm y en cuanto a la variedad de colores, hay desde;
negro, rosa antiguo, verde kiwi, rojo cereza, azul cósmico y amarillo girasol.
Con precios rondando desde los 396 hasta los 513 bs, espesor de 15 y 18 mm y
tamaños de 2600x1830 mm y 2820x1830mm, contando con una amplia variedad de
colores como; roble termo negro, pino cascina, coco bolo, nogal Lincoln, etc.
32
Materiales auxiliares
➢ Tornillos
Con precios partiendo desde los 35 a 50 ctvs. la unidad
➢ Bisagra
Con una variedad de precios tales como de 3bs, 5bs, 7bs la unidad, dependiendo del
tipo de bisagra que se vaya a ocupar o necesitar ya que hay en forma de mariposa, de
acero reforzado, de doble acción, etc.
➢ Tapa canto
Con un precio de 105 bs el rollo en un formato de 21xSDmm
33
➢ Escuadras invisibles
Con un precio aproximado de 55.90 bs por unidad, con un tamaño de 30 cm.
➢ Tapas para tornillos
34
De la marca MOBITEC, la cual ofrece variedad de tapa tornillos adhesivos de
melamina, que ayudarán a cubrir los tornillos de armado dándole un mejor
acabo a tu mueble.
Precio de caja: 700 Bs contiene 100 láminas de 96 u. A lo cual se hacen

descuentos a compras por mayor.
Suministros
➢ Materiales de limpieza
Limpia piso 57bs
Lavandina 20 bs
Detergente 30 Bs
Mopa 50 bs
Escoba 35 Bs
Levantador de basura 30 Bs
Limpia vidrio 35 Bs
Ambientador 25 bs
35
➢ Saca brillo
Con precios desde los 22 hasta los 24 bs dependiendo la tienda donde se lo adquiera.
8.6. Otros consumidores

Entre aquellos otros consumidores de los materiales mencionados anteriormente
podemos encontrar:
➢ Talleres de carpintería
➢ Constructoras
➢ Carpinterías
➢ Interioristas
➢ Estudios de diseños & mobiliarios
➢ Academias de carpintería
8.7. Proyección de producción

La información, extraída del Instituto Nacional de Estadística (INE), da cuenta que de
enero a junio este sector generó exportaciones por un valor de $us 55,6 millones,
superando ampliamente a lo registrado en similar período de 2021, cuando se llegó a los
$us 38 millones por la exportación de productos maderables.
De acuerdo con los registros de la CFB, en siete departamentos del país se produce
madera. Santa Cruz es la región donde se genera el 50% de producción, seguido de
Pando con el 20%, Beni con el 12%, La Paz entre 8 y 10% y el porcentaje restante se
distribuye entre Tarija y Chuquisaca.
36
De acuerdo con la CFB, en el país existen más de 15.000 unidades productivas, que
incluyen desde micro carpinterías a grandes industrias productoras de muebles y de
láminas. Del total de estas empresas, el 3% son grandes, el 7% son medianas y el 90%
son consideradas micro y pequeñas unidades productivas.
Multilaminados:
Costo importación por M3 antes del incremento del CFO: Bs. 2268,96
Costo importación por M3 después del incremento del CFO: Bs. 2477,76
Incremento por M3 importado: Bs. 208,8
Valor de venta en el mercado por M3: Bs. 3480
Utilidad por M3: Bs. 1002,24
Utilidad por cada tráiler: Bs. 7.698.- (53,46 M3)
Fuente de información: INE Bolivia.
37
Fuente de información: Cámara Forestal de Bolivia.
38
9. CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO
9.1. Producto
• Que producto va ofrecer el proyecto?
Nuestro proyecto tiene como objetivo de ofrecer un mueble multifuncional (3 en 1) con

características adaptables a espacios reducidos y optimización de espacios internos,
gracias al aprovechamiento de su diseño y arquitectura innovadora.
• ¿Es un bien de consumo final, intermedio...etc.?
Nuestro producto es un bien de consumo final ya que al finalizar el proceso de

fabricación va directamente a manos del consumidor final para su uso inmediato.
• ¿Cuál es la necesidad del producto en el mercado?
Satisfacer la necesidad de todas aquellas personas que buscan una buena

optimización en el uso de sus espacios, dar una solución realmente práctica para quienes
viven en pequeños apartamentos, pisos con pocos metros cuadrados, cuartos en alquiler
o monoambientes, además de suponer una reducción en los gastos por compra de varios
muebles individuales.
El objetivo está claro: sacar partido al espacio disponible y disminuir los gastos del
consumidor.
• ¿Existe en el mercado el producto ofrecido por el proyecto o constituye un nuevo

producto?
Actualmente en nuestro país no se cuenta con ninguna actividad de venta o

producción de este tipo de producto, por lo cual nos estamos lanzando al mercado como
una idea o producto innovador.
• ¿El producto es para la exportación o para el consumo interno?
Nuestro producto es de consumo interno, puesto que, la comercialización o nuestro

mercado objetivo se encuentra ubicado en la ciudad de Santa Cruz de la sierra.
39
• ¿El producto tiene sustitutos?
Nuestro producto si tiene sustitutos, ya que este mismo al ser la combinación de otros
productos existentes de manera individual (Repisas, escritorios y sillas), por lo cual no se
descarta la idea de que llegaran a haber grupos de personas que opten por alternativas
un poco más “simples”, dicho de otra manera, la adquisición de muebles que solo estén
enfocadas a cumplir una actividad y no varias como el de nuestro producto.
Usos del producto

Se define el uso del producto identificando:
• A los sectores que usa o usaran (población masculina femenina, niños, etc.
Sectores agrícolas, industrial minero servicios, comercial, etc.
Entre nuestro sector primordial, tenemos aquel grupo social o individuos que residen
y habitan en apartamentos, cuartos en alquiler, ya sean personas con foco de estudio
(estudiantes) o aquellas que no cuenten con una vivienda propia la cual satisfaga sus
necesidades en cuanto a espacio optimo se refiere.
Tan solo en los últimos años, este sector se ha visto en un crecimiento. Según el
citado estudio, el año 2014 vivían en alquiler el 24% de las personas que participaron en
el foco de estudio, mientras que en la actualidad ese porcentaje habría crecido a más del
35%.
• El cómo y para que lo usan.
Consiste en una pieza la cual ira pegada o implementada a la pared, el para que lo
usaran se define con las funciones para lo que el producto está hecho y característica
que lo conforman al mismo, las cuales son las siguientes:
1. Repisa: para almacenar diversos objetos que el consumidor posea

2. Escritorio: para leer, escribir sobre él, para usar utensilios sencillos como lápiz
y papel o complejos como una computadora, además para apoyar alimentos.
3. Silla: servir de asiento a una persona y punto de descanso.
40
9.2. Estudio de la demanda
Tiene como propósito obtener información sobre los volúmenes del producto
demandado actualmente, además identifica los factores que condicionan y condicionaran
la demanda.
La demanda se refiere a las cantidades de un bien o servicio que los consumidores

están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.
El estudio deberá responder a las sgtes. preguntas:
• ¿La demanda es sensible al aumento de población?
Aumenta, entonces, se espera que los precios bajen y las cantidades demandadas
aumenten. será más sensible; en este caso, la demanda será elástica.
• ¿Qué capacidad de consumo tienen la población?
Capacidad de consumo de
muebles en la población cruceña
Fuente: INE
La capacidad de consumo que tiene la población respecto a los muebles ha llegado a

ser una de las más importantes para el consumidor luego de un descenso muy bajo
debido a la variable del consumo de mueble, esto se ha incrementado y ha dado una gran
importancia al consumidor del hogar con un 52,9% de capacidad de consumo.
41
• ¿Preferencias y gustos de los consumidores?
Las preferencias del consumidor están determinadas por aquellos bienes o servicios
que otorgan una utilidad a este. En otras palabras, estos productos satisfacen las
diferentes necesidades que los consumidores tienen. Sin embargo, siempre teniendo en
cuenta sus respectivas restricciones presupuestarias.
• ¿Exigencias de los consumidores? Calidad, precio, etc.
Los consumidores cada vez demandan más calidad, rapidez en el proceso de compra,
buen servicio al cliente, garantías, tutoriales, contenido de valor y claridad en las
características de los productos y servicios.
• ¿Se incrementa la demanda con el aumento de los ingresos?
Se denomina bien normal a un producto cuya demanda aumenta cuando el ingreso

se incrementa, y a la inversa. Sin embargo, existen unas cuantas excepciones a este
patrón. A medida que los ingresos se incrementan, mucha gente comprará menos
muebles de marcas genéricas y más de marcas reconocidas.
• ¿Existen bienes sustitutos que generarían diminución de la demanda?
Si existen bienes sustitutos que generen disminución en nuestra demanda, productos

que puedan cumplir las necesidades de nuestros consumidores.
• Un aumento o disminución en el precio ocasiona reducción o aumento en las

cantidades demandadas
La ley de demanda establece que un precio más alto ocasiona una disminución de la
cantidad demandada, y que un precio más bajo ocasiona un aumento de la cantidad
demandada.
• ¿Cuál es la elasticidad de la demanda?
Los muebles son un bien que se consideran como lujos, pero existen diferentes
factores que pueden incidir en el aumento del precio de los productos y por lo tanto la
42
demanda bajara, como también puede actuar de manera viceversa, los costos
aumentaran por distintas razones, tanto en materia prima, aumento de la
renta, aumento de agua y la energía eléctrica y esto lleva a que la elasticidad de la
demanda llegue a ser elástica.
9.3. Estudio de la Oferta

La oferta puede definirse como la cantidad de unidades de un determinado bien o
servicio que los vendedores están dispuesto a vender a un determinado precio.
El estudio de la oferta implica determinar los probables volúmenes del producto

que son y serán ofertados en el mercado
Los aspectos más importantes que deben ser considerados en el análisis de la oferta
son:
➢ La capacidad instalada.
➢ La capacidad actualmente utilizada.
Luego de varios años complicados por la falta de materia, la producción de muebles

y manufacturas del sector forestal se incrementará dando una capacidad actual hasta un
30 por ciento, en el segundo semestre de este año, en el país existen cerca de 6.000
43
unidades productivas, entre pequeñas, medianas y grandes empresas, que se dedican a
transformar la madera.
En Santa Cruz, algunas empresas prevén incrementar sus ventas para el mercado
hasta un 15 por ciento. Por su parte, la Cámara Forestal de Bolivia (CFB), informó que la
zafra de este año, se prevé obtener 2 millones de metros cúbicos de madera.
➢ El programa de producción.
El sector de manufactura en madera, las unidades productivas dedicadas al rubro

maderero, en Bolivia se cuenta con 11.064 unidades productivas (UP), donde el 47%
(5.249 UP) de estas se dedica a la fabricación de muebles explícitamente, 2.422 (46%
del total) están en el departamento de La Paz.
Según información de la Autoridad del Sistema Financiero (ASFI) este sector obtuvo
créditos de 39 millones de dólares el año 2012, monto mayor al solicitado en 2011 que
alcanzó a 30 millones de dólares, mientras que el año 2010 alcanzaba a 20 millones; los
créditos para los “carpinteros” representan un incremento del 30% respecto al año 2011
y prácticamente el doble que el 2010, lo que quiere decir que en dos años este sector ha
duplicado su financiamiento.
Por otro lado, de estas 5.249 UP dedicadas a la fabricación de muebles de madera

95,6% son microempresas, 4,3% son pequeñas y medianas empresas y apenas 0,1%
son grandes empresas. La población ocupada en esta actividad alcanza a 16.393
personas, de las cuales 11.432 están empleadas en el sector micro empresarial.
Desde el 2007 hasta el 2017 este sector presento una capacidad de importación de
muebles de 447 millones de dólares, a partir del 2014 Bolivia experimento un descenso
de las compras externas de muebles.
➢ Los tipos y calidad del producto de la competencia
Tipos de maderas y/o materias primas para competir en el mercado; tenemos

siguientes tipos:
44
❖ Tajibos
❖ Madera y fierro
❖ Muebles de madera de Parota
❖ Muebles de madera de Mezquite
❖ Muebles de madera de cedro
❖ Muebles de madera de cerezo
❖ Muebles de madera de caoba
❖ Muebles de madera de roble
❖ Muebles de madera de arce (maple)
➢ Los precios a nivel de las diferentes etapas de comercialización
Gama de precio de muebles según la marca 424 Bs. Hasta 1020 Bs
Precio de muebles importados feria fexpocruz en sus diferentes líneas de productos

desde los 1.500 hasta los 4.000 dólares.
• ¿Quiénes son los ofertantes?

❖ ALSA, muebles de melamina Santa Cruz
❖ Accesorios, Complementos para Muebles de Madera y Melamina
❖ Muebles en Melamina & Vidrios, SANTA CRUZ
❖ Muebles X
❖ Mel-Art : muebles de melamina
❖ Melamine store
❖ Mobla-G - Muebles Melamina y Diseño Interior
❖ Muebles Inti
❖ Muebles Maderideas
❖ Melaminicos Rodríguez
❖ VID MUEBLES A MEDIDA
❖ Muebles Melaminicos a medida
❖ Carpintería De Melamina '' TORRICO''
❖ Diseños y Muebles
❖ Mel_Art . Arte y Muebles de Melamina
45
❖ Muebles SMA
❖ MULTICENTER
• ¿Proveedores locales, nacionales, internacionales?
❖ Multi muebles Shira - Local
❖ Mobicen- fábrica de mubles - local
❖ Irba LTDA. - local
❖ MADEPLUS CENTER – nacional
❖ Muebles hurtados – internacional
• ¿Nivel de tecnología?
Dentro de este grupo de exportadoras, se encuentra la Empresa Industria Muebles

Hurtado, misma que actualmente se encuentra exportando muebles a diferentes partes
del mundo, en especial a Estados Unidos La Empresa se ha caracterizado desde sus
inicios por tener un crecimiento acelerado, apoyado de una constante actualización
tecnológica y un mejoramiento constante en lo que a materia prima se refiere.
9.4. Análisis del precio

El precio es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a
vender y los demandantes a comprar.
El precio tiene una incidencia directa en los niveles de venta, con un efecto en los
ingresos y utilidades del proyecto., este factor influye en la viabilidad del proyecto.
46
47
48
49
Realizando un análisis de precios en el mercado actual de la ciudad de santa cruz,
pudimos observar que los precios son bastantes variados, incluso si solo nos enfocamos
a productos realizados con melamina, estos precios son mucho más económicos en el
mercado local, que en aquellas tiendas de importación donde incluso se ofrece una
garantía pero con precios mucho más elevados, de esa forma, pudimos concluir que la
adquisición de estos muebles se vuelve más costosa al comprarlos de forma individual y
nos da una clara idea de cómo competir con los precios existentes en el mercado
cruceño.
9.5. Análisis de la comercialización

Dependiendo del producto se podrá determinar los canales o medios más adecuados
por los cuales el productor puede hacer llegar el producto a los consumidores.
➢ Comercialización directa
Estaríamos realizando la comercialización con contacto directo entre nosotros como

productores y el consumidor o cliente sin ninguna intermediación de vendedores
mayoristas o minoristas, pero para transportar nuestro producto hasta la comodidad del
comprador, podríamos solicitar un servicio externo de taxis o delivery que realice el envió
del producto si es que así lo quisiera el cliente, en caso de haber la posibilidad de adquirir
un automóvil por nuestra cuenta, nosotros realizaríamos el envío (y se tomaría en cuenta
el combustible consumido).
50
51
10. CAPITULO IV: ESTUDIO DEL TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
10.1. Ubicación
Indicar país, distrito y ciudad
País: Bolivia; Departamento: Santa Cruz; Ciudad: Santa Cruz de la Sierra; Distrito
Municipal N°1.
Se creó el 10 de septiembre 1954. Está ubicado en la zona Oeste de la ciudad. Lo

integran aproximadamente 70 barrios y cuenta con una población de 112 mil habitantes.
52
Comprende desde el segundo al cuarto anillo entre las avenidas Cristo Redentor y
Piraí. Entre los barrios históricos que lo conforman se encuentran Villa San Luis, Brígida,
Villa Mercedes y 4 de noviembre.
• Población:112.642 habitantes; 55.423 son hombres y 57.219 son mujeres, según

Censo 2012.
• Extensión:1578 hectáreas
• Unidades Vecinales:22
• Barrios:62
Indicar conexiones a la infraestructura existente (tráfico, electricidad, agua,

población, etc.)
• Electricidad
• Agua
• Gas natural
• Internet
• Amurallado
• Tráfico bastante transcurrido por ser una zona urbana y fácil acceso debido a que
la zona se encuentra pavimentada.
Describir el medio socio económico, la distancia al mercado, etc.
Santa Cruz ha experimentado cambios económicos durante los últimos 20 años,

así pues, alcanzó su nivel más alto de 8.5% el 2012, y de ahí en adelante experimentó
una paulatina desaceleración económica. Esto fue debido a que el país es altamente
sensible a shocks externos, caídas de los precios internacionales que modifican el nivel
de producción y ganancias de empresas exportadoras, el flujo de divisas, reservas
internacionales y recaudaciones, entre los efectos más sustanciales.
El mercado laboral en Santa Cruz se vio afectado por la desaceleración de la

actividad económica y por la pandemia que detuvo las actividades económicas. Así pues,
53
la tasa de desempleo urbano disminuyó 4.4 puntos porcentuales, pasando de 11.3% el
tercer trimestre del 2000 a 4.2% en el segundo semestre del 2022.
El nivel de inflación presenta una tendencia decreciente en los últimos años, en

parte, es explicado por la apreciación que ha tenido el tipo de cambio real efectivo con
Argentina y Brasil. No obstante, se puede apreciar que el incremento general de los
precios en Santa Cruz no sufrió cambios superiores a los 2.7% desde el 2016.
Finalmente, el aporte del departamento de Santa Cruz, en los últimos diez años,
representó en un 27% y 39% de las exportaciones nacionales en promedio tanto en
valores (dólares) y volúmenes, respectivamente.
SANTA CRUZ: PARTICIPACIÓN Y CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO

BRUTO, SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA, 2016
(En porcentaje)
54
Fuente: CADECOCRUZ
Posibles zonas de mercado
Santa Cruz, una de las ciudades más grandes del país, resalta sus alrededores
con grandes edificaciones. Alberga a 3 millones de habitantes y es una urbe que crece
hacia el cielo, con edificios de oficinas, bloques de viviendas y espacios comerciales que
se construyen día a día. Estos están ubicados mayormente en el centro de la ciudad
como ser Equipetrol, avenida Las Américas y la zona norte. Entre los edificios más altos
están, La Casona, La Riviera residencias & Beauty Plaza y el Palacio de Justicia.
Una vez conociendo el sgte dato, nos hacemos la pregunta de dónde o que zona
se encuentran nuestro mercado potencial, siendo que estamos en el departamento más
grande del país , pues tenemos el objetivo fijado en las zonas residenciales tales como
el sector de Equipetrol y áreas alrededor de las universidades más específicamente
desde comienzo de roca y coronado hasta la Av. Banzer , también podemos tomar en
cuenta la zona residencial de Urbari y las demás zonas residenciales
pertenecientes a la Salle.
55
Zonas: barrio Urbari, zonas residenciales de la Av Beni, zonas residenciales del
área de universidades (Equipetrol), zonas residenciales de la fexpocruz y zonas
residenciales Av. roca y coronado.
56
10.2. Emplazamiento
a) Describir la metodología que se usado para el emplazamiento del proyecto
Método subjetivo o de los puntajes ponderados
➢ Criterios localizacionales
1.- Disponibilidad de la materia prima
2.- Distancia al mercado consumidor
3.- Vías de comunicación
4.- Disponibilidad de mano de obra
5.- Disponibilidad de servicios básicos (agua, luz, gas)
6.- Disponibilidad de tecnologías de comunicación (teléfono, internet)
➢ Alternativas de localización
1. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/terreno-en-venta-sirari-

sirari-calle-los-santa-cruz-de-la-sierra-969539
2. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/terreno-en-venta-entre-

3er-y-4to-anillo-santa-cruz-de-la-sierra-993188

2do-y-3er-anillo-santa-cruz-de-la-sierra-990004
4. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/casa-en-venta-entre-2do-

y-3er-anillo-oeste-santa-cruz-de-la-sierra-631187

2do-y-3er-anillo-santa-cruz-de-la-sierra-639842
6. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/terreno-en-venta-

equipetrol-en-venta-terreno-santa-cruz-de-la-sierra-978573
57
7. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/terreno-en-venta-
equipetrol-villa-brigida-santa-cruz-de-la-sierra-920021

1er-y-2do-anillo-este-santa-cruz-de-la-sierra-994701
9. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/casa-en-venta-barrio-

urbari-barrio-urbari-santa-cruz-de-la-sierra-986780
10. Terreno en venta https://www.ultracasas.com/inmueble/casa-en-venta-entre-2do-

y-3er-anillo-oeste-santa-cruz-de-la-sierra-969307
➢ Escala de calificación
Fuente: Capitulo III LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO
58
➢ Puntuación
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
CRITERIOS PESO
Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Distancia al
mercado 0.25 90 90 80 80 85 90 90 60 90 90
consumidor
Disponibilidad
de la materia 0.2 60 50 70 40 50 70 80 80 70 80
prima
Vías de
0.15 80 80 75 75 70 80 90 80 80 90
comunicación
Disponibilidad
0.15 100 100 90 90 90 90 90 90 100 90
de mano de obra
Disponibilidad
de servicios
0.15 100 100 100 90 90 100 100 90 90 90
básicos (agua,
luz, gas)
Disponibilidad
de tecnologías
de
0.1 90 80 80 90 80 90 100 100 90 90
comunicación
(teléfono,
internet)
59
➢ Ponderación
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
CRITERIOS PESO
Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi Ubi
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Distancia al
mercado 0.25 22.5 22.5 20 20 21.25 22.5 22.5 15 22.5 22.5
consumidor
Disponibilidad
de la materia 0.2 12 10 14 8 10 14 16 16 14 16
prima
Vías de
0.15 12 12 11.25 11.25 10.5 12 13.5 12 12 13.5
comunicación
Disponibilidad
0.15 15 15 13.5 13.5 13.5 13.5 13.5 13.5 15 13.5
de mano de obra
Disponibilidad
de servicios
0.15 15 15 15 13.5 13.5 15 15 13.5 13.5 13.5
básicos (agua,
luz, gas)
Disponibilidad
de tecnologías
de
0.1 9 8 8 9 8 9 10 10 9 9
comunicación
(teléfono,
internet)
Total 1 85.5 82.5 81.75 75.25 76.75 86 90.5 80 86 88
60
b) Indicar la ciudad, calle y número
Nos establecemos en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en el distrito municipal el
cual 1 es un centro comercial popular que incluye las tiendas de moda internacionales
del Ventura Mall. El zoológico Municipal Noel Kempff alberga jaguares nativos y piezas
en exhibición de las selvas y salinas bolivianas, y el Museo Guaraní abarca la cultura
tribal nativa. El parque temático Divercity tiene atracciones para niños y el área dispone
de un ambiente cosmopolita, con pubs irlandeses, así como restaurantes de sushi y de
comida casera, además de comprender la zona comprendida por el sector estudiantil en
este caso las universidades, zonas urbanizadas y la mayor parte de departamentos de la
ciudad.
Para no limitarnos en cuanto al lugar donde nos asentaremos, hicimos un listado

de los sitios disponible correspondientes al respectivo distrito.
61
Listado de lugares:
1) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: ubicado sobre el 3er anillo externo,
atrás de las universidades UTEPSA y Udabol en Sirari Calle Los Pinos.
2) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: ubicado sobre Av. Busch 3er anillo
externo diagonal al IC norte
62
3) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: ubicado en la avenida roca y
coronado 3er y 4to anillo en la calle Masicur.
4) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: Ubicado en zona Equipetrol, Sirari

Terreno sobre el 3er anillo externo.
63
5) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: Av. Roca y Coronado 2 y 3er anillo
sobre la calle Guabirá.
6) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: AV. BUSCH entre 2do y 3er anillo
a 20 mts de la avenida, frente a Inegas.
64
7) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: Ubicado en el barrio Brígida, calle
paralela al 4to anillo y a media cuadra del Canal Isuto.
8) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: Ubicado sobre 2do y 3er anillo Av.
Roca y Coronado en la calle moromoro.
65
9) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: Ubicado en el Barrio Urbarí, Calle
Barachavi, esq. Igmiri entre el 2do y 3er anillo.
10) Terreno Urbano en Santa Cruz en Venta: Ubicado en el barrio San Luis
amplio terreno a 3 calles del 3er anillo interno y 4 cuadras de la Av. Roca y
coronado.
66
c) Valor de los terrenos, costo de los derechos de utilización del terreno,
alquiler, impuestos, regalías, pago a vecinos, etc.
Con el tema de los precios, se realizó en base a los precios de ventas establecidos
en los lugares mencionados en el punto anterior:
Precios de venta:
➢ Terreno Urbano N1
Con un precio en Venta de 252.000 dólares (250 dólares / m2)
Superficie de: 450m2
Con un precio de venta de $us. 255.000, a crédito desde $us. 1,290/mes
Superficie de: 504.47 m2
67
Con un precio de Venta 370.000 dólares (963 dólares / m2)
Superficie de: 356 m2
Con un precio de Venta $us 425.000, a crédito desde $us. 2,150/mes
68
Con un precio de Venta $us 190,000 $us. 961/mes
Con un precio de Venta $us 150,000; a Crédito desde $us. 759/mes
69
Con un precio de Venta 190.000 dólares; a Crédito desde 2058 $us/ mes
Con un precio de Venta $us 280,000; a crédito desde $us. 1,417/mes
70
Superficie de:799 m2
71
Los terrenos ubicados en el distrito 1 están aproximadamente 250$us M2
➢ Costos de los derechos de utilización del terreno
Licencia de funcionamiento es de 185 Bs
Seprec su costo es de 130 Bs para las empresas
Senapi su costo es de 500 Bs para las empresas
➢ Alquileres
Los alquileres rondan de a 7000 Bs a 20000 Bs
d) Repercusiones del funcionamiento de la planta sobre el medio ambiente.
Se pudo evidenciar que los aspectos ambientales más significativos son:
✓ Generación de residuos sólidos.

✓ Generación de residuos peligrosos.
✓ Emisión de ruido.
✓ Consumo de energía.
✓ Emisiones Atmosféricas.
72
e) Describir las repercusiones del proyecto sobre la población, la
infraestructura. La ecología, el paisaje, etc.
La repercusión del proyecto llega a ser conveniente ya que con la determinación se

facilitará la llegada de materia prima, una fácil localización al negocio, disponibilidad de
estacionamiento para nuestros clientes y una excelente ubicación y visibilidad; no
dejando de un lado los antecedentes de la ubicación debido a los conflictos sociales ya
que es un lugar bastante dinamismo económico en el área.
La ecología, El terreno determinado no presenta variedad ecológica y no llega a ser

desventajoso al momento de la posibilidad de eliminarlo tampoco se quebranta la Ley del
Medio Ambiente (Ley 1.333) Ley que tiene por objeto la protección y conservación del
medio ambiente y los recursos naturales, regulando las acciones del hombre con relación
a la naturaleza y promoviendo el desarrollo sostenible con la finalidad de mejorar la
calidad de vida de la población.
El paisaje; si bien existen problemas que suelen ser perjudicial como el cambio de
clima rotundo que provoca inundaciones en ciertas partes de la ciudad, sin quedar exento
dicha ubicación, pero concretamente es una ubicación con baja retención de agua.
10.3. Estudio del tamaño

El terreno seleccionado posee una superficie de 391.5 m2, con un largo de 45 mts y
un ancho de 8 mts, pero con variación en las otras caras del terreno, ya que este no es
rectangular, mejor apreciado en la imagen adjunto, dejando denotar un amplio espacio
para posicionar la planta de fabricación de multimuebles.
73
74
11. Capitulo V: ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN (INGENIERÍA)
11.1. Diagrama de Curso
Elaboración de Multi Mueble

Tiempo Símbolo
N° Actividad Responsable Distancia (m) Entrada Salida Observaciones
(min) D
Materia prima e insumos Si se encontrasen materiales en
1 Recepción de materia prima e insumos Alejandro Gutiérrez 5 - X X Materia Prima e insumos recepcionados e mal estado, ponerse en contacto
inspeccionados con el proveedor
Materia prima e insumos Distribuir la materia prima e
Materia prima e insumos al
2 Traslado al área de producción Pedro Antelo 20 5 X recepcionados e insumos a sus respectivos
área de producción
inspeccionados procesos
Materia prima al área de Melaminas medidas y
3 Medición y trazo de corte Amir Velásquez 20 2 X X
producción trazadas
Mantener un orden y limpieza
4 Corte Sergio Basualdo 30 5 X Melaminas medidas y trazadas Melaminas cortadas
constante
Cortes de melaminas
5 Inspección de corte Milenka Navarro 15 2 X Melaminas cortadas
inspeccionadas
Cortes de melaminas
6 Entornillado de piezas Jennifer Zambrana 20 5 X Piezas entornilladas
inspeccionadas
7 Ensamblado Adrián Dorado 30 2 X Piezas entornilladas Piezas ensambladas
Multi Mueble con bordes
8 Pulido de bordes de canto Líder Arteaga 10 5 X Multi Mueble
pulidos
Multi Mueble con bordes Multi Mueble con ángulos
9 Colocado de ángulos de tornillos Jennifer Zambrana 10 7 X
pulidos de tornillos
Multi Mueble con ángulos de
10 Colocado de Bisagras Jennifer Zambrana 10 - X Multi Mueble con Bisagras
tornillos
Multi Mueble con tapas
11 Colocado de tapas para tornillos Jennifer Zambrana 5 - X Multi Mueble con Bisagras
para tornillos
Multi Mueble con tapas para Mantener una limpieza
12 Pulido de mueble Líder Arteaga 15 5 X Multi Mueble pulido
tornillos constante
13 Traslado de mueble a almacén Pedro Antelo 5 3 X Multi Mueble pulido Multi Mueble a almacén
14 Almacenado Alejandro Gutiérrez 10 X Multi Mueble a almacén Multi Mueble almacenado Verificar el espacio
Total 195 51 10 3 2 0 1
75
➢ Simbología de la Norma ASME para el cursograma
11.2. Descripción de Equipos y Herramientas

Nombre Cantidad Marca Características Técnicas Precios
• Carga de 22000 a
35000 lbs
• Tipo de combustible: 33.500
Monta Cargas 2 Komatsu Diesel $us
• Sistema de freno de IMCRUZ
disco húmedo
• Filtro de aire
• Material de la
encimera de madera
• Con panel
ÖNDER
Banco de portaherramientas 700 Bs
5 GRUP
Trabajo • Longitud 1.700 mm, Vadiko
MAKİNE
2.150 mm (67 in)
• Anchura 700 mm (28
in)
76
• Potencia nominal
absorbida: 1050 W
• Profundidad máx. de
corte en 90°: 65 mm /
2.559 "
• Profundidad máx. de
corte en 45°: 44 mm /
1.732 "
• Ø de la hoja de sierra
x perforación: 184.15 600 Bs
Sierra Circular 2 Metabo
x 15.9 mm // 7 1/4 x Vadiko
5/8 "
• Revoluciones marcha
en vacío: 5800 rpm
• Velocidad máx. de
corte: 57.7 m/s / 189.7
ft/s m/s
• Peso sin cable: 3.4
• Longitud del cable:
2.44 m / 8 ft
• Motor: 12V #550
• Capacidad de la
batería: 1300 [mAh]
Ion de Litio
• Torque ajustable: 18
posiciones
• Modo taladro
Destornillador 230 Bs
2 Gadnic • Led guía: Sí
eléctrico Vadiko
• Torque máximo: 25
[Nm]
• Led indicador de
carga: Sí
• Dimensiones: 19 x 20
x 5 [cm]
• Peso: 1kg
• Capacidad de flujo de
succión de 500CFM
• Poder de succión 26.210
Colector de 607pa $us
1 Surtek
polvo • Entrada de residuos Alibaba o
de 4 Amazon
• Bolsa recolectora
• Base con ruedas
77
• Material de la cabeza
Madera
• Material de la manija
Default
Martillo de YWBL- 50 Bs
2 • Dimensiones del
madera WH Vadiko
artículo Largo x ancho
x alto35 x 13 x 5
centímetros
• Peso 356.75 Gramos
• Potencia 120W
• Velocidad Orbital
Black & 600 Bs
Pulidora orbital 2 3200 opm
Decker Vadiko
• Diámetro 240 mm
• Cable 2 mo
➢ Monta cargas
La función primaria de un montacargas es de levantar, bajar, y mover cargas con

muy poco, o sin ningún tipo de esfuerzo manual. Esto es posible usando un mástil
en la parte de enfrente de una grúa horquilla.
Marca: Komatsu
78
➢ Banco de trabajo
Un banco de trabajo es una herramienta muy práctica para un carpintero o

aficionado a la carpintería. Un banco o mesa de trabajo te ayuda a apoyar la pieza
de madera mientras trabajas sobre ella. Hace más sencillas las labores de corte,
perforación, pulido, ensamblaje, lijado, etc. Existen modelos de bancos de trabajo
que vienen equipados con abrazaderas para ajustar la madera, que quede sujeta al
banco y puedas trabajar con seguridad.
Marca: ÖNDER GRUP MAKİNE
➢ Sierra circular
La sierra circular se utiliza generalmente para realizar cortes rectos, de una

forma rápida y segura. Dadas sus características son muy útiles para realizar cortes
largos en materiales con un grosor elevado.
Marca: Metabo
79
➢ Destornillador eléctrico
El atornillador eléctrico es una herramienta eléctrica especial diseñada para

atornillar y desatornillar tornillos, tuercas y otros medios de sujeción. El atornillador
eléctrico es una herramienta muy útil que nos ahorra mucho esfuerzo y hace que
las reparaciones sean más fáciles.
Marca: Gadnic
➢ Colector de polvo
Los colectores de polvo son esenciales para resolver uno de los problemas más
comunes para aquellos que trabajan en un taller de carpintería. La presencia de
colectores de polvo en el taller de carpintería que pueden extraer virutas y polvo
generado por el mecanizado de madera se convierte en un elemento muy
importante tanto desde el punto de vista de la salud como de la seguridad.
Consiste en un equipo que realiza la recolección de partículas sólidas y otras

impurezas que son transportadas a un equipo depurador.
80
Marca: Surtek
81
➢ Martillo de madera
Estos son martillos con cabeza de madera para dar golpes sobre ensambles,
armazones, mangos de formón, gubias, escoplos, Presentan diferentes pesos y
tamaños según la fuerza que queramos dar en cada golpe.
Marca: YWBL-WH
➢ Pulidor orbital
Se le denomina pulidora orbital a aquella máquina cuya función es alisar las

superficies, limpiado y sacado de brillos de alguna pieza, en especial tratado con el
material y derivados de la madera empleando un movimiento vibratorio sobre el
disco, al mismo tiempo que lo combina con un movimiento de rotación.
Marca: Black & Decker
82
11.3. La distribución física de las áreas y equipos de la planta
➢ Área de finanzas: su objetivo es tener un óptimo control del manejo de

recursos económicos y financieros, obtener liquidez y rentabilidad, realizando
actividades como balance general, presupuestos, análisis de costos, el
cumplimiento con el pago de impuestos, captación de fondos, optimización
83
de recursos, estructura financiera sólida, precisar la estrategia fiscal de la
empresa y mantener una adecuada imagen financiera.
➢ Área de Administración: está relacionada con el funcionamiento de la
empresa. Es la operación de negocio en sentido general, desde
contrataciones, pagos a personal. Por lo general es el emprendedor o
empresario quien se encarga de esta área funcional. Está relacionada con
otras áreas como recursos humanos.
➢ Área de producción: es el sector donde se transformará la materia prima en
muebles; las actividades que se realizan en esta área es el de diseñar,
planear y controlar la producción, fabricación, abastecimiento, y control de
calidad, mantenimiento y reparación de maquinaria o equipo.
➢ Mercadeo y ventas: este investiga el mercado, determinado el
posicionamiento del producto o marca. Realiza la distribución y venta de los
muebles, determina el costo, la publicidad y promoción, planeación y
desarrollo del producto y servicio de venta.
Medidas del terreno
84
11.4. Descripción el recorrido del producto en el proceso
85
➢ La recepción: en este proceso donde los productos que han sido adquiridos
a un proveedor, llegan al almacén para que sean clasificados, controlados y
colocados en él.
➢ Medición y Trazado: en esta sección se encuentran las herramientas que
se utilizan con la finalidad de trazar, diagnosticar y comprobar un proceso de
diseño de fabricación.
➢ Corte: es un proceso por medio del cual se secciona o divide el material para
obtener las piezas necesarias para fabricar y armar un módulo o mueble.
➢ Entornillado: es la parte del proceso donde se aseguran las piezas con
tornillos.
➢ Ensamblado: En esta parte el proceso se procede a ensamblar las diversas
partes de las cuales se conforma el mueble.
➢ Pulido: es un proceso mediante el cual se afina la superficie de los muebles,
eliminando marcas, roces y rayaduras.
➢ Almacén: se encargará de garantizar el abasto suficiente como también el
resguardo del producto.
86
12. CAPITULO VI: ESTUDIO DE INVERSIONES
12.1. Inversión Fija
a.1.1 Terrenos
Terreno Urbano en Santa Cruz de la Sierra, Ubicado en el barrio Brígida, calle

paralela al 4to anillo y a media cuadra del Canal Isuto.
Con un precio de Venta 190.000 dólares (1.330.000 Bs.); a Crédito desde

2058 $us/ mes.
Superficie de: 391 m2.
87
a.1.2 Obras civiles
DESCRIPCION VALOR ESTIMADO TOTAL ($)
Construcción de galpón 97767 13967
Oficina de administración 15200 2171
Oficina de finanzas 15000 2143
baños 8550 1221
vestuario 34200 4886
recepción 15000 2143
almacén 20000 2857
Punto de venta 53200 7600
parqueo 4200 600
37589
Total 263117
88
a.1.3 Maquinarias y Equipos
Valor
Nombre Cantidad Valor
Total ($)
Unitario (Bs) total (Bs)
2 233160 466320 66618
Monta Cargas
Banco de 5 700 3500 500

Trabajo
Sierra 2 600 1200 171
Circular
Destornillador 2 230 460 66
eléctrico
Colector de 1 182421 182421 26060
polvo
Martillo de 2 50 100 14
madera
Pulidora 2 600 1200 171
orbital
16 417761 655201 93601
Total
89
a.1.4 Muebles y enseres
Muebles y enseres Cantidad Valor unitario Valor total Total ($)

(Bs.) (Bs.)
Escritorios 2 450 900 129
Computadoras 3 3500 10500 1500
Impresoras 3 1000 3000 429
Teléfonos 4 450 1800 257
archivador 4 550 2200 314
sillas 4 380 1520 217
Sillas de espera 6 750 4500 643
Casilleros metálicos 3 1000 3000 429
Mueble de recepción 1 1400 1400 200
Total 30 9480 28820 4118
90
a.1.5 Stock mínimo de repuestos
PRECIO
CODIGO DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL ($)
UNITARIO ($)
MC-123 Filtro de aire 3 35 105
MC-124 Filtro de aceite 3 7 21
MC-125 Bujías 4 3 12
MC-126 Aceite hidráulico 1 9 9
MC-127 Aceite de motor 1 15 15
MC-128 Grasa para rodamiento 2 5 10
MC-129 Liquido de freno 1 5 5
SC-134 Hoja para sierra 5 16 80
DE-145 Lubricante seco 1 19 19

CP-156 Broca 6 3 18
MM-167 Martillos 3 10 30
PO-178 Almohadilla 5 8 40
TOTAL 35 135 364
Imprevistos
Valor bs. Total ($)

Imprevistos (5%) 113988 16284
91
INVERSIÓN FIJA
DESCRIPCION IMPORTE TOTAL IMPORTE TOTAL

(Bs.) ($)
Terreno 1330000 190000
Obra civil 263123 37589
Maquinarias y equipos 655207 93601
Muebles y enseres 28826 4118
Stock min. de repuestos 2548 364
Imprevistos (5%) 113988 16284
Total 2393692 341956
12.2. Inversión Diferida

a.2.1 Estudios de proyectos
Nuestro proyecto fue a base con nuestros propios estudios como ser los
estudios:
Estudio de mercado
Estudio técnico
Estudio financiero
Y cuentan con un valor de 21000 bs o 3000 $.
a.2.2 Gastos de organización
En primer lugar, deberá registrar la sociedad constituida y dar de alta la

actividad en Fundempresa, que es una concesionaria del Registro de Comercio de
Bolivia.
92
Asimismo, será necesario realizar un control de homonimia (verificación de
la disponibilidad del nombre comercial que utilizará su empresa), que tiene un costo
de entre 136,5 Bs. y 175 Bs. según el tipo de sociedad a constituir. Este proceso
suele tardar dos días hábiles, a computarse a partir del día siguiente hábil del
ingreso del trámite ante el Registro de Comercio.
Gastos de organización
Descripción Valor Bs Total $
Tramites 700 100
Registro 175 25
Fundaempresa
Licencia de 98 14
Funcionamiento
Persona 7000 1000

Jurídica
Total 7973 1139
a.2.3 Supervisión de obras
Supervisor de obras 24500 Bs 3500 $
a.2.4 Capacitación
Capacitación 14000 Bs 2000 $
a.2.5 Imprevistos
Imprevistos 5% 3374 Bs 482 $
93
12.3. Capital de operación
a.3.1 Sueldos y salarios
Como bien hemos vistos, el proceso de elaboración de una mueble abarca

alrededor de 80 min o 1 hora con 20 min, a lo cual con una cantidad de 8 obreros
llegaríamos a producir 6 muebles en una jornada laboral de 8 horas, por lo que se
contara con un personal de 16 obreros llegando a una producción de 12 muebles
en 8 horas.
Teniendo en cuenta la siguiente relación determinamos en el tema de los

salarios se pagará de la siguiente manera:
(16 obreros)1 turno de 8 horas = 2500 bs de salario, y una producción de 12 muebles
(16 obreros) Doble turno = 5000 bs de salario, y una producción de 24 muebles
Sueldos y salarios
Personal Cantidad Gasto Gasto Total gasto ($)
unitario mensual
($/mes) ($) (3 meses)
Gerente 1 1587 1587 4761

general
Jefe de 1 556 556 1668
finanzas
Jefe de ventas 1 556 556 1668
Asistente de 1 388 388 1164
logística
Jefe de 1 556 556 1668
producción y
calidad
Asistentes de 3 388 1164 3492
ventas
Operarios 16 370 5920 17760
Total 10727 32181
94
a.3.2 Materia prima y stock
Distribuida y adquirida por la empresa CIMAL, obtenemos nuestra principal

materia prima la cual es la melamina, que se solicita en el siguiente formato que ira
acorde a nuestras características necesarias para la elaboración de nuestro mueble.
• Melamina
Materia prima y stock
Descripción Cantidad(m2) Melaminas Precio Total Total ($)

(Unidades) unitario ($) (3 meses)
($)
Melamina 1822 384 49,29 18905 56715
a.3.3 Productos en inventario
No es nada más que el conjunto de bienes que se encuentran en existencia

en nuestro almacén o bodega, y que se encuentran destinados a otra operación, ya
sea un proceso de manufactura o producción, alquiler, suministros o productos
terminados que forman parte de las operaciones para la elaboración de nuestro
mueble, entre los cuales tenemos.
95
Para la producción de los muebles de melamina
Productos en inventario
Precio Total
Cantidad valor Total Total Por 3
Material unitario mensual
unitario bs. ($) diario $ meses
bs $
Tornillos 0,5 32 16 2,29 55 1646 4937
Bisagras 5 2 10 1,43 34 1029 3086
Bisagras 3 2 6 0,86 21 617 1851
Tapa 50 1 50 7,14 171 5143 15429
cantos de
12m x
SDmm
Escuadras 55,9 2 111,8 15,97 383 11499 34498
invisibles
Tapa 7 1 7 1,00 24 720 2160
tornillo
Adhesivo
(Hoja 55u)
Total 121 40 201 29 689 20654 61962
Suministros para el orden y limpieza de las áreas de trabajo
Suministros de Limpieza
Material Precio Cantidad valor bs. Total ($)

unitario bs
Limpia piso 57 1 57 8,14
Lavandina 20 2 40 5,71
Detergente 30 2 60 8,57
Escoba 35 4 140 20,00
Limpia vidrio 35 2 70 10,00
Alza basura 30 4 120 17,14
Total 207 15 487 70
96
a.3.4 Combustible y lubricantes
Precio del combustible

(en moneda local y dólares)
Gasolina Especial (litro) Bs 3,74 / $ 0,54
Gasolina Premium Bs 4,79 / $ 0,69
Gasolina Super (litro) Bs 4,40 / $ 0,64
Gasolina Super Etanol 92 (litro) Bs 4,50 / $ 0,65
Diesel Bs 3,72 / $ 0,54
Gas Natural Vehicular (m3) Bs 1,66 / $ 0,24
Lubricantes
Los lubricantes subieron entre 10 y 30 bolivianos, al igual que el líquido de

frenos y la grasa.
Es así que la caja de lubricantes para motores a gasolina producidos por

Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB), que contiene cuatro unidades
de cuatro litros cada una, subió de Bs 310 a 330 y 340 bolivianos.
Mientras que para los vehículos a diésel los baldes de 20 litros subieron de
450 a 470 bolivianos, al igual que los baldes de cuatro litros que tuvieron un
incremento de Bs 20, ya que antes se vendían en Bs 330 y ahora se encuentra en
Bs 350, mientras que el lubricante de la marca "Turbo", que se comercializaba a Bs
380, actualmente está en Bs 410.
Descripción Total bs. Total ($) Por 3 meses ($)
Combustibles y
1820 260 780
lubricantes
97
a.3.5 Servicios públicos
Agua
Se solicita el servicio de distribuidora de agua “SAGUAPAC”, el cual actualmente se

manejan las siguientes tarifas:
La tarifa mínima del m3 es de 2,5 bolivianos.
Básico: Contempla 20 litros por día por persona.
Intermedio: Establece 50 litros día. Óptimo: 100 litros al día.
Luz
Con respecto a la adquisición de los servicios de luz y electricidad tenemos

las siguientes tarifas, la cual dependerá del consumo de energía requerido en la
planta.
Así, para un hogar que consume de 16 a 120 kWh, el kWh va desde los Bs
0,66, pero superando este límite deberá pagar el kWh a Bs 0,84; y si rebasa los
1.000 kWh, que es lo que sucede este mes, la energía le cuesta más: Bs 1,94 el
kWh.
98
Internet
En el tema del servicio del internet optamos por adquirir los servicios de la
empresa “AXS”, el cual solicitamos el paquete ADSL Super High Speed, el cual
nos brinda un acceso a Internet de alta velocidad en el establecimiento y nuestros
dispositivos inalámbricos podrán conectarse mediante WiFi gracias al módem que
viene incluido sin costo adicional.
Planes regulares
Nombre Tarifa del Cargo de
Plan / Tipo de Servicio servicio Instalación
Super High Speed 15 Bs. 149,00 Bs. 99,00
Megas
Super High Speed 20 Bs. 169,00 Bs. 99,00
Megas
Servicios públicos 3500 500 1500
a.3.6 Transporte y comunicaciones
Para la distribución y comercialización de nuestro producto en las distintas

áreas de la ciudad, se solicitará el servicio de los distintos Deliverys disponibles en
el departamento, los cuales se manejan en el siguiente rango de precios de
acuerdo a su recorrido estimado.
99
En el tema de la comunicación
El monto que vayas a pagar está en función al número de personas que

verán tus anuncios.
El factor más importante para determinar cuánto vas a pagar a Facebook es

el Alcance que quieres lograr.
Es decir, si quieres llegar mensualmente a 25,000 personas, entonces

tienes que pagar un determinado monto. Pero si quisieras llegar a 50,000
personas, tendrás que pagar un monto más alto.
Transporte y
3150 450 1350
telecomunicaciones
De igual forma se aplicará un monto para imprevistos, correspondiente al 5% del

total, dando 7728 dólares.
100
INVERSIONES
Descripción Importe total ($)
Inversión Fija
Terreno 190000
Obra civil 37589
Maquinarias y equipos 93601
Muebles y enseres 4118
Stock min de repuestos 364
Imprevistos (5%) 16284
Total 341956
Inversión diferida
Estudio y/o inversiones 3000
Gastos de organización 1139
Supervisión de obra 3500
Capacitación 2000
Total 10121
Capital de operación
Sueldos y salarios 32181
Materia prima y stock 56715
Productos en inventario 62032
Combustibles y lubricantes 780
Servicios públicos 1500
Transporte y telecomunicaciones 1350
Total 162286
Total de inversión 514363
101
12.4. Plan de producción anual para los años de vida útil del proyecto
Para determinar este plan de producción se requirió realizar previamente una segmentación del mercado y así analizar
el mercado potencial del proyecto:
12.4.1. Segmentación del mercado

HOGARES SEGÚN DEPARTAMENTO Y TIPO DE VIVIENDA, 2011-2021 (SEGMENTACION GEOGRAFICA Y
DEMOGRAFICA)
102
HOGARES SEGÚN DEPARTAMENTO Y NÚMERO DE PERSONAS POR CUARTO MULTIUSO, 2011-2021
(SEGMENTACION PSICOGRÁFICA)
103
La solución habitacional mayoritaria de los habitantes de la ciudad son las
casas, seguidas de los cuartos, aunque los departamentos van aumentando su
presencia como consecuencia de la dinámica de crecimiento vertical que se está
produciendo, según el estudio.
Entre los dos censos la solución habitacional que más ha crecido es la de

departamentos, que, si bien todavía son una opción menor en el conjunto, crecen
a un promedio anual del 7,1%, frente a las casas que crecen al 3,8% y los cuartos
a un promedio de 1,5%.
Los presentes datos nos muestran el porcentaje de crecimiento de

departamentos entre los dos últimos censos realizados, en los años 2012 con una
proyección hacia el 2021.
Así también tenemos que las viviendas en el departamento de Santa Cruz en

el 2014, un 24,5% de los encuestados vivía en alquiler; en 2018 el porcentaje
subió al 30% Según un estudio de la Cámara de la Construcción de Santa Cruz.
A continuación, se muestran datos extraídos del INE y aplicados a la ciudad de

Santa Cruz de la Sierra para las proyecciones:
104
Demanda de Producción Anual para el Proyecto
N° Año Hogares Tipo de vivienda
Casa, Departamento Cuarto(s) o Vivienda Hasta dos Más de dos Más de cuatro Más de seis
Choza/pahuichi habitación (es) improvisada o personas hasta cuatro hasta seis personas
suelta(s) vivienda móvil personas personas
1 2011 394593 256367 6077 132149 0 259642 103660 27345 3946
2 2012 395373 297795 3993 93585 0 271621 96669 21271 5812
3 2013 430517 315612 11064 103798 0 310145 100138 16446 3789
4 2014 441236 352416 12046 75981 794 291393 117854 24312 7633
5 2015 465120 364189 6372 93861 698 333584 106094 20930 4512
6 2016 499683 365318 13491 120174 700 353676 117575 24385 4047
7 2017 523073 391677 11508 119627 262 375723 120411 20975 5963
8 2018 563389 405133 14930 142650 676 422091 116509 19381 5352
9 2019 555285 410856 15048 128937 444 403415 124662 22989 4220
10 2020 568839 414968 13425 139536 910 436812 109047 20820 2162
11 2021 599439 427771 14655 169358 759 461317 113841 20626 1627
12 2022 618537 435830 14720 190926 789 483718 111061 20524 229
13 2023 637149 443377 14626 215416 817 506469 107468 20431 0
14 2024 655275 450482 14373 242828 843 529569 103063 20344 0
15 2025 672915 457198 13960 273163 867 553020 97846 20265 0
16 2026 690069 463571 13388 306420 890 576820 91817 20190 0
17 2027 706737 469639 12657 342600 911 600970 84975 20121 0
18 2028 722920 475432 11766 381702 931 625470 77321 20055 0
19 2029 738616 480978 10717 423726 950 650320 68855 19993 0
20 2030 753827 486299 9508 468673 968 675519 59576 19935 0
Fuente: elaboración propia
105
Variables Cruzadas
Variables cruzadas
De. Cuarto o habitación
Más de dos personas
suelta
138226 31291
97578 123752
114862 120373
88027 149800
100233 131536
133665 146007
131134 147350
157580 141242
143986 151871
152961 132028
184014 136094
205646 131813
230042 127899
257201 123408
287123 118111
319808 112007
355257 105096
393468 97376
434443 88848
478181 79511
Fuente: elaboración propia
Demanda potencial y propuesta de producción
Demanda Potencial
Cantidad Porcentaje
106935 27% Demanda Estimada
-26174 -7% Cantidad Porcentaje
-5511 -1% 8682 8,5%
-61773 -14% 13379 10%
-31303 -7% 20281 12%
-12342 -2% 29092 14%
-16215 -3% 40026 16%
16338 3% 53297 18%
-7885 -1% 69119 20%
20933 4% 87707 22%
47919 8%
106
73833 12% Bienes: muebles de melanina y enseres de oficina.
102143 16% Años de vida útil: 5-15 años con variación respectiva del
133793 20% cuidado que se le dé.
169012 25%
207801 30% Su tiempo de vida aproximado es de 5 a 10 años, sin
250161 35% embargo, este se puede extender con un buen cuidado
296092 41% hasta los 10 a 15 años aproximadamente. El
345595 47% mantenimiento de la melanina consiste en cuidar la tapa
398670 53% cantos laterales, ya que es muy común su
Fuente: elaboración propia desprendimiento ante un empleo constante.
Nuestra capacidad estimada pretende una producción de muebles

multifuncionales de 8682 unidades para este año, lo cual equivale al 8,5% de la
demanda potencial, así mismo, se quiere incrementar un 1,5% para el siguiente año
y un 2% más a cada año hasta el 2030 (tomando en cuenta la proyección de la
demanda potencial).
La producción de muebles pretende funcionar durante 2 turnos diarios (c/turno

8 horas), con cada turno de 16 trabajadores que durante las 8 horas elaboren 12
muebles, dando una razón de 2 muebles elaborados cada 80 minutos por 16
trabajadores.
16 trabajadores producen 24 muebles diarios.
Cada mueble requiere 2,53 m2 de melamina de 18mm de espesor, un total de

32 tornillos, 4 bisagras, 2 metros de tapa canto, 2 escuadras invisibles y 32 tapas
para tornillos.
107
PLAN DE PRODUCCIÓN ANUAL PARA LOS MUEBLES MULTIFUNCIONALES
Materia
Insumos
Mano de Prima
Año Producción
Obra Melamina Tornillos Bisagras Tapa Canto Escuadras Tapas para
(m2) (uni) (uni) (m) Invisibles (uni) tornillos (uni)
2023 8682 16 21966 277829 34729 17364 17364 277829
2024 13379 25 33850 428137 53517 26759 26759 428137
2025 20281 38 51312 649006 81126 40563 40563 649006
2026 29092 55 73603 930949 116369 58184 58184 930949
2027 40026 76 101265 1280824 160103 80051 80051 1280824
2028 53297 101 134840 1705490 213186 106593 106593 1705490
2029 69119 131 174871 2211807 276476 138238 138238 2211807
2030 87707 166 221900 2806636 350829 175415 175415 2806636
Fuente: Elaboración Propia

108
13. CAPITULO VII: FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
13.1. Estructura de sus inversiones
INVERSIONES
Descripción Importe total ($)
Inversión Fija
Terreno 190000
Obra civil 37589
Total 341956
Inversión diferida
Capacitación 2000
Total 10121
Capital de operación
Total 162286
109
13.2. Inversiones para los meses antes de iniciar operaciones
INVERSIONES
Descripción Importe total ($) Tiempo
Inversión Fija 7 meses
Terreno 190000
Obra civil 37589
Total 341956
Inversión diferida 2 meses
Capacitación 2000
Total 10121
Capital de operación 3 meses
Total 162286
110
13.3. Ofertas de crédito existentes en el mercado financiero y la más
conveniente
➢ Banco económico
Créditos empresariales: préstamos comerciales
CARACTERÍSTICAS
Financiamiento de capital operativo o de inversión, que puede estar

contratado a plazo fijo o amortizaciones periódicas a corto, mediano o largo plazo.
Esta operación puede otorgarse bajo línea de crédito, facilidad crediticia o de
manera puntual.
Monto: Desde $us. 500.000
Tasas de Interés: 6,98
Plazo: Hasta 10 años. (Según corresponda)
Destino: Capital Operativo y/o Inversión.
Cliente: Persona natural o Jurídica.
Beneficios
Agilidad en evaluación y tramitación del crédito.
Plazos de acuerdo al ciclo de la empresa o negocio.
Asesoramiento integral sobre productos y servicios financieros.
REQUISITOS
Documentación mínima requerida por nuestros entes reguladores.
Garantías: Hipotecaria, Warrant, Prenda y/o personales (según la operación).
Actividad en el rubro mayor a un año.
Cualquier información y documentación que permita conocer su actividad

profesional o empresarial.
111
Documentación que permita verificar razonablemente la información
proporcionada.
➢ Banco ganadero
Es un crédito productivo que tiene como objetivo proporcionar recursos a corto
y/o mediano plazo a personas naturales, jurídicas y PYMES, para el financiamiento
exclusivo de capital de trabajo permanente y/o capital de inversión.
Requisitos
Solicitud de crédito.
En el caso de personas jurídicas debe presentarse la documentación legal

exigida en función al tipo de sociedad.
Declaración patrimonial deudor y/o garantes (debidamente respaldados).
Fotocopia de cédula de identidad, NIT (deudor y/o garantes).
Respaldos de ingresos.
Detalle de inventarios.
Comportamiento de pagos crediticios. (en caso de mantener deudas en el

SFN).
Garantía hipotecaria de inmueble.
Montos
A partir de USD 30.000 hasta 600.000
Tasas de Interés:6,00
Seguros
En el caso de personas naturales se considera el seguro de desgravaren y

adicionalmente el seguro de incendios para las garantías hipotecarias.
112
Plazo
Hasta 12 años plazo.
Moneda
Bolivianos y/o dólares americanos.
➢ Banco fassil
Crédito productivo
Descripción General
Nuestros Servicios Financieros apoyan sus emprendimientos y permiten

ampliar o mejorar su capacidad productiva y de servicios complementarios a la
producción.
El Crédito Productivo es aquel dirigido al desarrollo de actividades

productivas y para cubrir necesidades de financiamiento que le permite la compra
de materia prima, insumos, pago de mano de obra y otros necesarios para ejecutar
sus operaciones, así como maquinaria, equipos, infraestructura u otros bienes para
incrementar o mejorar su capacidad productiva.
Características
Crédito para Capital de Inversión: Financiamiento para inversión en

maquinaria, equipos, infraestructura y tecnología relacionada a su actividad.
Crédito para Capital Operativo: Cobertura para el día a día de su actividad

productiva, compra de materia prima o insumos, pagos de mano de obra,
proveedores y otras necesidades para ejecutar sus operaciones.
● Líneas de crédito: Una solución inteligente para tener financiamiento

siempre disponible.
● Destino: Este tipo de créditos está destinado al financiamiento de las
necesidades de capital de inversión o capital de trabajo para
actividades productivas
113
● Moneda: bolivianos
● Montos
● A partir de USD 30.000 hasta 1000000
● Tasas de Interés: 11,99
● Plazos: Hasta 8 años
● Garantía: Custodia de documentos, inventario, personal.
● Seguros: En caso de Personas Naturales, se considera el seguro de
desgravamen.
Requisitos Básicos
Copia simple del documento de Identidad del solicitante, cónyuge y garante.
Respaldo de activos o bienes de su actividad y unidad familiar
Antigüedad mínima de un año en su actividad productiva.
Sustento de ingresos o costos asociados a su actividad.
Última boleta de pago o extractos de Créditos vigentes.
Aviso de cobranza de agua o luz del domicilio.
Apertura de una Cuenta en nuestra Entidad
➢ Banco Mercantil Santa Cruz S.A.

Crédito productivo: Capital de inversión
Características del crédito
Este préstamo está disponible en bolivianos y dólares americanos.
Pago de cuotas con débito automático de una cuenta de ahorros o corriente.
Pagos mensuales, trimestrales, semestrales o de acuerdo al ciclo del negocio

La garantía puede ser hipotecaria, prendaria o personal.
Financiamiento de hasta 25,000 dólares con garantía personal.
Tasas de Interés: 5,95.
114
Financiamiento hasta el 70% de la garantía hipotecaria de inmueble.
Financiamiento hasta el 64% de garantía de equipo y maquinaria.
Financiamiento hasta un plazo de 10 años (de acuerdo al destino del crédito).
Incluye los seguros: Todo Riesgo Propiedad, Equipo Móvil Pesado y Rotura
de Maquinaria.
Requisitos:
- Ser mayor de 18 años.
- Documento de identidad vigente.
- Fotocopia del NIT.
- Respaldo de ingresos.
- Experiencia en el negocio.
- Último comprobante de pago (Si tuviera préstamos en otras instituciones
financieras).
- Avalúo de la garantía (recibirás asesoramiento de tu Asesor Comercial)
➢ Banco BCP
Crédito Negocios - Capital de Trabajo
Destinado a:
Comprar materia prima.
Comprar mercadería.
Aumentar tus ventas en épocas festivas.
Crédito Negocios - Activo Fijo
Destinado a:
Comprar maquinaria.
Adquirir equipos.
Obtener vehículos destinados a apoyar la actividad de tu negocio.
Comprar tu local comercial.
115
Refaccionar, ampliar y/o remodelar tu local comercial.
Anticréticos para tu local comercial.
Crédito Negocios - Capital de Trabajo
Monto: Desde Bs. 35.000 hasta Bs. 1.050.000 o su equivalente en dólares.
Plazo: Hasta 60 meses según corresponda.
Garantías:
Una sola firma (hasta Bs. 350.000 o su equivalente en dólares).
Hipotecaria.
Crédito Negocios - Activo Fijo
Monto: Desde Bs. 105.000 hasta Bs. 2.100.000 o su equivalente en dólares.
Plazo: Hasta 12 años plazo según corresponda.
Garantías:
Hipotecaria.
Requisitos
Crédito Negocios: Capital de Trabajo - Activo Fijo
Antigüedad mínima del negocio: 12 meses
Ventas de US$ 30.000 a US$ 1.000.000 (respaldar).
Llenar el formulario de Solicitud de Crédito.
Adjuntar fotocopias de:
- C.I. de solicitante y cónyuge.

- Respaldo del patrimonio declarado.
- NIT del negocio (si corresponde).
- Últimos 3 meses de pago del IVA (si corresponde).
116
Llenar formulario de Declaración de Salud (para créditos mayores a Bs. 700.000 o
su equivalente en dólares).
Presentar croquis de domicilio y negocio (respaldar con factura de luz).
Cuadrado Comparativo
Tasa de Plazo
Entidad Tipo de crédito Montos ($)
interés (%) (año)
Banco Crédito
6.98 10 desde 500000
económico empresarial
Banco Crédito desde 30000 hasta

6% 12
Ganadero Productivo 600000
crédito partir de USD 30.000

Banco Fácil 11.99 8
productivo hasta 1000000
Banco
Crédito
Mercantil 5.95 10 25000
Productivo
Santa Cruz
Crédito Negocios desde 15090 hasta

Banco BCP 7% 12
Activo Fijo 301724
13.4. Porcentaje de financiamiento para el proyecto
Total de inversión Propia 60% Financiamiento 40%
514363 $ 308618 $ 205745 $
Del cual se financiera con el Banco Ganadero a una tasa de interés del 6%.
117
13.5. Estructura de inversiones mostrando los ítems financiados
N° Detalle Aporte Propio Financiamiento Total

1 Inversión Fija 298497 43459 341956
Terreno 190000 190000
Obra civil 37589 37589
Maquinarias y equipos 87731 5870 93601
Muebles y enseres 4118 4118
Stock min de repuestos 364 364
Imprevistos (5%) 16284 16284
2 Inversión diferida 10121 10121
Estudio y/o inversiones 3000 3000
Gastos de organización 1139 1139
Supervisión de obra 3500 3500
Capacitación 2000 2000
Imprevistos (5%) 482 482
3 Capital de operación 162286 162285,9
Sueldos y salarios 32181 32181
Materia prima y stock 56715 56715
Productos en inventario 62032 62032
Combustibles y lubricantes 780 780
Servicios públicos 1500 1500
Transporte y
telecomunicaciones 1350 1350
Imprevistos (5%) 7728 7728
Total de inversión 308618 205745 514363
Porcentajes 60,00% 40,00% 100,00%
118
13.6. Amortización del Financiamiento
➢ Por Amortización Constante:
El monto a cancelar es constante e incluye capital e interés.
Donde:
M= Monto a pagar por periodo (Capital más interés)
K = Capital obtenido mediante el préstamo
i = Interés anual
n = Plazo del crédito (años)
Financiamiento $us 205745

Años del proyecto 8
Tasa de interés 6%
➢ Cálculos:
0.06 ∗ (1 + 0.06)8
𝑀 = 205745 ∗ { }
(1 + 0.06)8 − 1
𝑀 = 33132,34002
119
14. CAPITULO VIII: PRESUPUESTO DEL PROYECTO
14.1. Depreciación de activos fijos
Costo de Periodo de
Depreciación
Activos Fijos Compra Depreciación Recompra
por Año
($us) (años)
Galpón 13967 20 5,00%
Edificaciones 23622 40 2,50%
Vehículos automotores 33308 5 20% 33308
Equipos e instalaciones 26332 8 12,50%
Herramientas en general 40 4 25% 40
Muebles y enseres de oficina 648 10 10%
Equipos de computación 708 4 25% 708
Total 98625 34056
Depreciación Años del Proyecto

Activos Fijos
por Año 1 2 3 4 5 6 7 8
Galpón 698 698 698 698 698 698 698 698 698
Edificaciones 591 591 591 591 591 591 591 591 591
Vehículos automotores 6662 6662 6662 6662 6662 6662 6662 6662 6662
Equipos e instalaciones 3292 3292 3292 3292 3292 3292 3292 3292 3292
Herramientas en general 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Muebles y enseres de oficina 65 65 65 65 65 65 65 65 65
Equipos de computación 177 177 177 177 177 177 177 177 177
Depreciación Anual 11494 11494 11494 11494 11494 11494 11494 11494
Valor residual anual 87131 75637 64144 52650 41904 63718 52224 40729
120
Depreciación Total Valor
Activos Fijos
por Año Depreciación Residual
Galpón 698 5587 8380
Edificaciones 591 4724 18898
Vehículos automotores 6662 53294 13322
Equipos e instalaciones 3292 26332 0
Herramientas en general 10 80 0
Muebles y enseres de oficina 65 518 130
Equipos de computación 177 1416 0
Totales 91952 40729
14.2. Costos fijos y variables
Costos fijos
Mensual
Inversiones $us Anual $us
Salario para el personal de tiempo completo
Gerente general 1587 19044

Jefe de finanzas 556 6672
Jefe de ventas 556 6672
Asistente de logística 388 4656
Jefe de producción y calidad 556 6672
Asistentes de ventas 1164 13968
Seguro de la empresa (con
0 172
cobertura de 12 meses)
Servicios públicos 500 6000

Gastos de mantenimientos de
equipos de equipos y 364 4368
maquinarias
Gastos de publicidad y
300 3600
marketing
Total 5971 71824
121
Organigrama del personal
Gerente
general
Jefe de Jefe de Jefe de

finanzas ventas producción
Asistente asistente
de venta de logistica
Operarios
Costos variables
Año 2023 Año 2024 Año 2025 Año 2026
Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
Inversiones $us $us $us $us $us $us $us $us
Materia prima y
39559 474708 60978 731736 92290 1107480 133499 1601988
suministros
Gastos de entrenamiento 0 2000 0 2400 0 2880 0 3376
Costos de producción
5920 71040 9250 111000 14060 168720 20350 244200
(mano de obra)
Seguro de la empresa (con
0 343 0 536 0 814 0 1179
Gastos de envíos y manejo 150 1800 180 2160 216 2592 259 3108
Total 45629 549891 70408 847832 106566 1282486 154108 1853851
122
Costos variables
Año 2027 Año 2028 Año 2029 Año 2030
Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
Inversiones $us $us $us $us $us $us $us $us
Materia prima y
182942 2195304 243918 2927016 316429 3797148 402133 4825596
suministros
Gastos de entrenamiento 0 4051 0 4861 0 5833 0 7000
Costos de producción 28120 337440 37370 448440 48470 581640 61420 737040
(mano de obra)
Seguro de la empresa (con 0 1629 0 2164 0 2807 0 3557
Gastos de envíos y manejo 312 3744 374 4488 449 5388 539 6468
Total 211374 2542168 281662 3386969 365348 4392816 464092 5579661
14.3. Amortización de financiamiento
Financiamiento $us 205745

Años 8
Tasa de interés 6%
Amortización Constante (M) 33132,34002
Amortización Constante
Año Saldo Capital Interés Amortización de Capital Pago de Deuda
1 205745 12344,7 20787,64002 33132,34002
2 184957,35998 11097,4 22034,89842 33132,34002
3 162922,46156 9775,3 23356,99233 33132,34002
4 139565,46923 8373,9 24758,41187 33132,34002
5 114807,05737 6888,4 26243,91658 33132,34002
6 88563,14079 5313,8 27818,55157 33132,34002
7 60744,58921 3644,7 29487,66467 33132,34002
8 31256,92455 1875,4 31256,92455 33132,34002
Totales 59313,7 205745,00000 265058,7202
265058,7202
Elaboración: Propia
Todo expresado en dólares ($).
123
15. CAPITULO IX: ANÁLISIS FINANCIERO DEL PROYECTO
15.1. Flujo de Caja
FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO
PERIODOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Ingresos/PRESTAMO
BANCO
Cantidad vendida 8.682 13.379 20.281 29.092 40.026 53.297 69.119 87.707
precio de venta 80 80 80 80 80 80 80 80
Valor Residual 40.729
Ingresos totales/PRESTAMO
BANCO 205.745 694.560 1.070.320 1.622.480 2.327.360 3.202.080 4.263.760 5.529.520 7.057.289
Egresos
Inversión Fijas 341.956 748 33.308
Inversión Diferida 10.121
Capital Op 162.286
C Fijos 71.824 71.824 71.824 71.824 71.824 71.824 71.824 71.824
C Variables 549.891 847.832 1.282.486 1.853.851 2.542.168 3.386.969 4.392.816 5.579.661
Depreciación 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494
Amortización diferida 2.024 2.024 2.024 2.024 2.024 0 0 0
Pago de Interés Bco. 12.345 11.097 9.775 8.374 6.888 5.314 3.645 1.875
Egresos Totales (E) 514.363 647.578 944.272 1.377.604 1.947.567 2.635.147 3.508.909 4.479.779 5.664.854
U. Brutas (I - E) -308.618 46.982 126.048 244.877 379.793 566.933 754.851 1.049.741 1.392.435
Impuestos (25%) 11.746 31.512 61.219 94.948 141.733 188.713 262.435 348.109
U Netas (U Brutas-
Impuestos) 35.237 94.536 183.657 284.845 425.200 566.138 787.306 1.044.326
Depreciación 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494 11.494
Amortización diferida 2.024 2.024 2.024 2.024 2.024 0 0 0
Amortización Capital 20.788 22.035 23.357 24.758 26.244 27.819 29.488 31.257
Flujo de Caja Neto -308.618 27.967 86.020 173.819 273.604 412.474 549.814 769.312 1.024.563
Acumulado del Flujo 27.967 113.987 287.805 561.410 973.884 1.523.698 2.293.010 3.317.573
124
15.2. Tasa de Actualización o Descuento
Tasa de Actualización o Descuento
Financiado 205745 40% 6% 2%
Propio 308618 60% 25% 15%
Inversión total 514363 100% 17%
15.3. Indicadores de Evaluación Financiera
Indicadores de Evaluación
VAN 958.209,61
TIR 54%
RBC 1,134936183
VNA ingresos $10.414.901,00

VNA egresos $8.662.277,20
VNA egresos + inversión $9.176.640,20
PRC 3,828048191
VAN>1: El resultado del VAN demuestra que la rentabilidad de la inversión está por
encima de la tasa de descuento o actualización, una vez recuperada la inversión y
los costos de producción, por lo cual, el proyecto es aceptable.
TIR>i: El resultado del TIR demuestra que la tasa de interés de oportunidad está
por encima de la tasa de descuento, lo cual, hace que el proyecto sea muy atractivo
o rentable.
RBC>1: La relación beneficio – costo nos da un resultado por encima del parámetro
de aceptación y esto indica que el proyecto es rentable, gracias a que los beneficios
del proyecto son mayores a los costos que este tendrá.
En el PRC, nos indica que el tiempo para recuperar la inversión total del proyecto
es (3.82 años) aproximadamente igual a 4 años.
125
16. CAPITULO X: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
16.1. Conclusiones
La idea de los muebles multifuncionales de melamina es altamente atractiva
tanto para los consumidores y público en general, como también para los fabricantes
considerando que los consumidores finales no están muy familiarizados con el uso
de mobiliarios elaborados a base de melamina, no solo en la decoración del hogar,
sino también los puestos de trabajo, centros académicos, y el ver como estos mismo
cumplen necesidades de ahorro de dinero y optimización de espacios limitados.
Las conclusiones que se pueden extraer de las informaciones y de los análisis

presentados en los capítulos precedentes son múltiples y variados.
Una vez realizado el estudio de prefactibilidad del presente proyecto, se tiene

información necesaria y suficiente que permita llegar a las respuestas necesarias
de si invertir o no en un proyecto de este tipo, a lo que como respaldo de los
anteriores puntos investigados nos dice que resultaría factible su elaboración y
materialización de la idea proyectada y mostrada en este documento.
Llegamos a la conclusión de que el estudio de pre factibilidad realizado al

proyecto, demuestra ser altamente prometedor y rentable, la cual está corroborada
por la proyección demostrada en los datos obtenidos del VAN, TIR, RBC Y PRC.
Donde además vemos que el periodo de tiempo en el cual a nuestro proyecto le
tomará recuperar la inversión total está en un tiempo demasiado atractivo y
beneficioso.
Además de lograr un precio favorable no sólo para la empresa que llegará a

tomar las riendas del proyecto sino también a los consumidores del mismo, quienes
aparte de conseguir un mueble de calidad que se adapte a sus necesidades,
tendrán la oportunidad de gozar de todos los beneficios que le ofrecemos en el
producto por un precio muy accesible para el público en general, manteniendo una
alta línea de fiabilidad, calidad y precio.
126
16.2. Recomendaciones
Analizar con mayor detenimiento y buscar la razón del porqué del porque los
muebles de melamina no son tan comunes de ver como se esperaría en el entorno
boliviano.
Extender los estudios expuestos y presentados en el proyecto para darle

sustento, sobre todo en el área de estudio de las inversiones y financiamientos
necesarios para dar inicio a la materialización del proyecto.
Incluir en la planificación energética los requerimientos para la elaboración de

principio a fin, fundamentales de la construcción del mueble completo.
De ser posible, ampliar una variedad de productos alternativos, de la misma

materia prima y con los mismos principios de la optimización de los espacios en el
hogar.
127
17. Fuentes de información (Bibliografía)
➢ Historia del mueble. (s. f.). Blog de muebles y decoración.
https://batavia.es/blog/historia-del-mueble/
➢ Muebles Multifuncionales. (2023, 8 marzo). ZU - Muebles Inteligentes.
http://zumueblesinteligentes.com/blog/blog-1/post/muebles-multifuncionales-
innovacion-o-moda-2
➢ Nace la primera tienda de muebles de comercio justo en Bolivia. (2009, 9 octubre).
economiasolidaria.org. Recuperado 8 de marzo de 2023, de
https://www.economiasolidaria.org/noticias/nace-la-primera-tienda-de-muebles-
de-comercio-justo-en-bolivia/
➢ Cimal. (s. f.). http://www.cimal.com.bo/
➢ Importadora Mundocruz SRL. (s. f.). https://bo.todosnegocios.com/importadora-
mundocruz-srl_1Y-70404577
➢ La Sociedad Boliviana Maderera Sobolma, LTDA. (s. f.). Sobolma, LTDA. La
Sociedad Boliviana Maderera Sobolma, LTDA. https://1593-bo.all.biz/
➢ MadePlus Center. (2017, 22 junio). https://madeplus.com.bo/?fbclid=IwAR2m-
RgBNCcw_TX-_boUWv7ADB6bVGTmPD6ehsZwp3cVITq3Cmk4qmdVHbU
➢ P. (2022, 16 agosto). PRIMEX LTDA. Primex Ltda. https://primex-ltda.com/
➢ Placacenter S.R.L. – comercialización de maderas. (s. f.).
https://placacenter.com.bo/
➢ Schwartz Vrena, S.R.L. (s. f.). Schwartz Vrena, S.R.L. https://1754-bo.all.biz/
➢ Synergy. (s. f.). https://synergy.com.bo/index.php/author/admin/
➢ Instituto Nacional de Estadística. (2022, 26 octubre). Recursos Forestales. INE.
https://www.ine.gob.bo/index.php/medio-ambiente/recursos-forestales-cuadros-
estadisticos/
➢ 8 muebles multiusos a los que recurrir ·. (2016, 12 julio). Vivienda Saludable.
https://www.viviendasaludable.es/reformas-bricolaje/8-muebles-multiusos-a-los-
que-recurrir-para-dormir-mejor
➢ (2019, 30 agosto). Conoce el PROMEDIO DEL ALQUILER que se paga en Bolivia.
Blog de UltraCasas.com. https://blog.ultracasas.com/conoce-promedio-del-alquiler-
se-paga-bolivia/
128
➢ (2023, 13 marzo). 5 ventajas de los muebles multifuncionales. Metrovacesa.
https://metrovacesa.com/blog/5-ventajas-de-los-muebles-multifuncionales
➢ Dismac | Electrodomésticos. (s. f.). https://www.dismac.com.bo/
➢ Facebook-Marketplace. (s. f.). Facebook. Recuperado 16 de marzo de 2023, de
https://www.facebook.com/marketplace/
➢ multicenter. (2023). multicenter.com.bo. Recuperado 16 de marzo de 2023, de
https://www.multicenter.com.bo/
➢ Precios de taxi en Santa Cruz de la Sierra 2023 y Calculadora de precios de taxi.
Uber tarifas en Santa Cruz de la Sierra y más. (s. f.). https://ta.es.aboutlist.org/taxi-
precios/bo/santa-cruz-de-la-sierra
➢ pwmobiliaria. (s. f.).
https://sites.google.com/view/pwmobiliaria/?fbclid=IwAR2Ixp01OTfDsjbnAe_8ZZX
4XKm5zQYyl1j6NuSQAGiXh0AhFJjEKI6JN7U
➢ Roldán, P. N. (2022, 24 noviembre). Bien sustitutivo. Economipedia.
https://economipedia.com/definiciones/bien-sustitutivo.html
➢ Distritos Municipales. (s. f.). https://gmsantacruz.gob.bo/gestion/jurisdiccion-
territorial/distritos-municipales.php
➢ Inmobiliaria. (s. f.). Inmobiliaria.com el portal inmobiliario profesional. Recuperado
26 de marzo de 2023, de https://bolivia.inmobiliaria.com/
➢ UltraCasas.com. (s. f.). UltraCasas: Tu Camino a Casa.
https://www.ultracasas.com/
➢ CADECOCRUZ • Cámara de la Construcción de Santa Cruz. (s. f.).
https://cadecocruz.org.bo/index.php?op=200
➢ Ley del Medio Ambiente (Ley 1.333) | Observatorio del Principio 10. (s. f.).
https://observatoriop10.cepal.org/es/instrumentos/ley-medio-ambiente-ley-1333
➢ https://repositorio.umsa.bo/bitstream/handle/123456789/23656/PG-
2659.pdf?sequence=1&isAllowed=y
➢ http://www.conama9.conama.org/conama9/download/files/CTs/2604_CIglesias.pdf
➢ https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/12939/Articulo%20Du
wal%20Aspe%205611%20%281%29.pdf?sequence=1&isAllowed=y
➢ https://observatoriop10.cepal.org/es/instrumentos/ley-medio-ambiente-ley-1333
129
➢ Banco de trabajo - Todos los fabricantes industriales. (s. f.).
https://www.directindustry.es/fabricante-industrial/banco-trabajo-61126.html
➢ Destornillador Eléctrico 12V Gadnic. (s. f.). Gadnic. Recuperado 28 de marzo de
2023, de https://www.gadnic.com.ar/destornilladores-electricos/destornillador-
electrico-gadnic-d12-pro-recargable
➢ Martillo de Madera, Mazo de Agarre Cómodo de Alta Dureza para Instalación de
Carpintería Y Tallado en Madera(L) : Amazon.com.mx: Herramientas y Mejoras del
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PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD (Muebles Multifuncionales)

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PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA IMPLEMENTAR UNA

PLANTA DE FABRICACIÓN DE MUEBLES MULTIFUNCIONALES

MATERIA: PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE: ING. WALTER MEJIA

➢ JORGE FERNANDO CORDERO POQUECHOQUE

FECHA DE PRESENTACIÓN: 04-05-2023

SANTA CRUZ – BOLIVIA - 2023

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