Carl I.

Hovland y los estudios de persuasin

Carl Hovland fue uno de los ms admirados psiclogos experimentales de su poca y
como en el caso de los dems padres de la investigacin en comunicacin, l empez a
involucrarse en el rea durante alguna de las fases de la segunda guerra mundial.
Los experimentos sobre persuasin de Hovland dirigieron a la investigacin
comunicativa hacia el estudio sobre los efectos.
Su vida
Carl Hovland naci en Chicago el 12 de Junio de 1912 y asisti a la universidad de
Northwestern para su licenciatura y maestra, despus de eso se inscribi al doctorado
en psicologa en la universidad de Yale.
Su trabajo en el Instituto de Relaciones Humanas de Yale estuvo marcado por el de su
protector, Clark Hull, dentro de una manera de estudio psicolgico basado en los
estudios de Pavlov sobre el conductivismo, en su primer escrito denominado teora del
aprendizaje rotativo matemtico-deductivo: Un estudio en metodologa cientfica.
En el lapso de 1936-1937 aos en que el equipo de Hull dedicaron su investigacin en la
teora Froydiana acerca de que la agresin es producida por la frustracin con el
resultado de un libro llamado: Frustracin y agresin.
Fue despus de los trabajos en el Instituto, en 1942, cuando Hovland sufri un cambio
de carrera y cambi de los experimentos conductivistas a los estudios sobre
comunicacin humana.
Su trabajo en el cetro de educacin del ejrcito americano
En 1942 Hovland sali de Yale para dirigir un programa de investigacin sobre moral
militar en la rama de investigacin del centro de informacin y educacin del
departamento de guerra de los Estados Unidos.
Su principal investigacin se reuni alrededor de una serie de videos de instruccin de
tropas llamadas Why we fight. En esa investigacin l tomaba cuestionarios de
opinin y efectos en la moral de los soldados antes y despus de ver los videos.
Los experimentos de persuasin
Parte de la investigacin de las series Why we fight donde se obtuvieron importantes
aportaciones acerca del efecto de la informacin, el miedo, y las variables de fuente, de
mensaje, de canal, del receptor, entre tantos otros.

El miedo

Un set importante de los experimentos de persuasin consistente en la teora acerca de

que Si es sabio apelar a una audiencia con mensajes de miedo? Y la fuerza que
deberan tener estos
Persuasin. Cualquier instancia en la que se hace un intento activo para cambiar la
mentalidad de una persona. Es equivalente al cambio de actitud; pero, debido a que la
persuasin es usualmente interpersonal, se realiza un intercambio de dos vas en el
proceso comunicativo.