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Definicin: Consiste en comunicar en forma verbal y/o no verbal a otra persona o grupo
sobre su conducta y cmo sta nos afecta. Incluye un componente perceptual (lo que yo
observo en la conducta del otro) y un componente emocional (qu sentimientos provoca
en mi la conducta observada). Sirve para reflejarle a los dems cules comportamientos
pueden seguir realizando, dado los efectos positivos que causa sobre los otros, o cules
modificar o cambiar en funcin del impacto negativo que ejercen.
Elementos: Incluye la descripcin de la conducta del otro + el impacto que ejerce en m
dicha conducta (valencia positiva o negativa que ejerce sobre mi) + las consecuencias
de tal comportamiento + alternativas de cambio (cuando se busca que se mejore una
conducta)
Ejemplo: Me agrada la atencin que prestas a los clientes mostrando inters por sus
planteamientos y por resolver sus dudas e inquietudes, eso les hace sentirse bien y da
buena imagen a la empresa, o En las ltimas 2 semanas me has dejado esperando
cuatro veces y no has llegado a nuestra cita, eso me entristece y me crea dudas que me
hacen alejarme de ti, podras avisarme cuando preveas que algo te retendr?