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Leccin 2: Gua de Aprendizaje

Emprendimiento II
OBJETIVOS Identificar cada uno de los momentos del emprendimiento. Relacionar los elementos que conforman cada uno de estos momentos. Elaborar una idea de negocio a implementar viabilidad. Fomentar la capacidad visionaria. Conocer y comprender el concepto de emprendimiento. Identificar las cualidades de un emprendedor y reconocer las y evaluar su

INTRODUCCIN que lo caracterizan.

Identificar las barreras que afectan su emprendimiento. El emprendimiento es una capacidad que se consolida en el desarrollo e Familiarizarse y compartir casos en un negocio o nueva empresa. implementacin de una idea que se convierte exitosos de emprendimiento. Esta tarea est guiada por la visin del emprendedor, quien debe desarrollar un plan de accin que le permita construir etapa tras etapa cada uno de sus elementos. En este captulo se revisarn estos elementos y etapas, evaluando adems la viabilidad real de llevar a cabo la idea.

Algunas preguntas iniciales: Toda idea puede llevarse a cabo? Por qu todas las ideas no alcanzan el xito? Conozco a algn emprendedor de xito en mi comunidad? Cmo llev a cabo su proyecto?

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DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO

EL EMPRENDIMIENTO
es

la capacidad para consolidar una idea de negocio en una posibilidad empresarial.

donde la idea se desarrolla en cuatro momentos principales

que son

es
I. LA IDEA El anlisis para la realizacin.

es
II. PLAN DE NEGOCIOS El estudio de los factores para la elaboracin de la estrategia

es III. PLAN ESTRATGICO

El conjunto de estrategias de negocios, operativa y de organizacin.

es
IV. PUESTA EN MARCHA Ejecucin de la idea de emprendimiento

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MOMENTOS DEL EMPRENDIMIENTO

I Momento: La Idea
Toda idea de emprendimiento, comienza en la mente. Primero la pensamos, la imaginamos y la ejecutamos mentalmente antes de ponerla en prctica, todos los ajustes son fcilmente realizables en esta etapa. Luego elaboramos el FODA para evaluar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de nuestro proyecto, es en esta etapa que analizamos si resulta viable y pertinente ponerlo en marcha. Este anlisis nos permite retomar los conceptos de VISIN y MISIN de nuestro proyecto.

Visin
Quieres ser emprendedor? Hacia dnde se quiere llegar con la idea? o Qu tipo de emprendimiento se busca para el futuro? La Visin es una imagen del futuro que buscamos crear con nuestros esfuerzos y

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acciones. Es la brjula que nos guiar a lderes y colaboradores. Ser aquello que nos permitir que todas las cosas que hagamos, tengan sentido y coherencia. La empresa en el FUTURO.

Misin
Qu se quiere lograr con la idea? En qu consiste el emprendimiento que ests planteando? Qu se busca obtener con esta idea? La Misin es la razn de ser de una persona, equipo, organizacin y/o empresa, lo que le permite existir, hacerla sostenible y rentable. En el contexto de emprendimiento, la misin describe el propsito general; es lo que es la organizacin hoy; es decir el propsito central para el que ha sido creada. La Misin muestra la singularidad de tu organizacin o empresa, no importa si es pequea o muy grande. Hay 3 elementos que debe incluir una misin: 1. Una descripcin sucinta de lo que la empresa realiza. 2. La indicacin de el target, o mercado objetivo, es decir para quin est dirigido el esfuerzo, 3. Presentacin de la particularidad o valor agregado que la diferencia de otra organizacin y producto.. CUIDADO! No debe confundirse la Misin con el "Lema" de la empresa. Un lema puede enunciar un principio, mas no proyecta lo que la misin pretende: razn de ser permanente y duradera. Podra tenerse una "Misin" y un "Lema" simultneamente? S, pueden mantenerse los dos. Los lemas han sido utilizados desde decenas de aos. Es muy probable que de la Misin se derive el lema y lleve su esencia, pero no deben confundirse. Por ejemplo: "Nadie como nosotros"

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Metas
Qu hay que hacer para alcanzar las metas? En este punto resulta vital el diseo de un plan que permita llegar a alcanzar las metas. El requerimiento ms esencial del alma humana es la necesidad de que nuestra vida tenga un sentido, ese sentido nos lo dan las metas. Francisco Pozo en su libro Como conseguir tus metas rpidamente, expresa Las metas dan a nuestra vida un propsito y un significado. Es cierto que se puede vivir sin ellas, pero para realizarnos como personas, crecer y ser ms felices, es necesario. En este sentido y aplicado a los negocios prcticos las metas representan el propsito de nuestra empresa.

ACTIVIDADES
Ejercicio 1: Toma papel y lpiz, y en un lugar tranquilo ponte a meditar en una o dos idea de negocio Qu es lo quieres hacer? Ten en cuenta que tus ideas deben de: ser factibles de alcanzar, tu visin debe ser motivadora e inspiradora, clara y sencilla, y de fcil transmisin. Ejemplo: Misin de Supermercados Wong Ser una organizacin lder, con nivel de competencia mundial Ejemplo: Visin de Supermercados Wong Ser lder en la comercializacin de productos de consumo, satisfaciendo las necesidades de sus clientes por encima de sus expectativas, brindndoles productos de calidad y con excelencia en el servicio. Asimismo, el Grupo de Supermercados Wong tiene como objetivo el crecimiento sostenido de la empresa y el desarrollo profesional de sus colaboradores. Otro ejemplo, de una empresa peruana de xito lo encontramos en Gloria, quienes definen su misin y visin de la siguiente manera:

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Misin Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus accionistas. Visin Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.
FUENTE: http://gloriavciclo.blogspot.com/2007/10/mision-mantener-el-liderazgo-en-cada.html

Ahora pensemos
Qu otras empresas peruanas de xito conoces? Piensa al menos en dos empresas peruanas de xito y describe su misin y su visin. Cules son tus metas? Qu hars para alcanzarlas? Escrbelas sobre el papel y enumera las acciones que hars para alcanzar tus metas; a estas acciones las llamaremos estrategias, y sobre ellas trabajaremos ms adelante.

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ELEMENTOS ANLISIS FODA

CMO REALIZAR UN ANLISIS FODA? FODA es una herramienta sencilla que permite analizar la situacin actual del emprendimiento y obtener insumos que contribuyen a definir la estrategia. Asimismo, nos orienta a reconocer los elementos internos y externos que afectan positiva (facilitan) y negativamente (dificultan) el desarrollo de tu proyecto y el cumplimiento de las metas. Esta informacin servir de orientacin en la definicin de estrategias, buscando aprovechar, potenciar las fortalezas y oportunidades y reducir los impactos de las debilidades internas y amenazas externas. En el grfico anterior podemos reconocer cuales son los factores positivos y negativos: el crculo celeste representa el proyecto o idea que queremos desarrollar, los cubos verdes los aspectos positivos, mientras que los rojos los aspectos negativos. Estos factores pueden ser internos (propios de la empresa) o externos (propios del contexto). Factores Internos Estn dentro de nuestro control, dependen de nosotros. FORTALEZAS: Son caractersticas propias de nuestra organizacin que nos facilitan avanzar hacia el cumplimiento de nuestra Visin Misin. Su anlisis permite establecer cmo podemos potenciarlas y aprovecharlas mejor. DEBILIDADES: Son caractersticas propias de nuestra organizacin que nos dificultan avanzar hacia el cumplimiento de nuestra Visin Misin. Su anlisis permite establecer cmo podemos superarlas, neutralizar o minimizar su influencia.

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Factores Externos Estn fuera de nuestro control, no dependen de nosotros. OPORTUNIDADES: Son factores externos que, directa o indirectamente, pueden facilitar o ayudar en el cumplimiento de nuestra Visin Misin. Su anlisis permite establecer cmo podemos aprovecharlos mejor. AMENAZAS: Son factores externos, que directa o indirectamente, pueden dificultar o influir negativamente en el cumplimiento de nuestra Visin Misin. Su anlisis permite establecer cmo podemos neutralizarlas, evitarlas o minimizarlas. Ejercicio N 1 Ahora pongamos a prueba lo aprendido: Caso 1: Ya todos conocimos a Max en el mdulo anterior, ahora conoceremos a dos personajes que nos acompaarn durante el desarrollo del curso. Alex es el hermano menor Max tiene 20 aos y est por concluir sus estudios secundarios. Vernica es una compaera de estudios y ambos son jvenes inquietos por su futuro y se estn preguntando qu harn cuando concluyan sus estudios. Saben que no tienen medios para seguir estudiando y que les gustara trabajar para ayudarse, sin embargo quieren hacer algo diferente o tener algo propio. Estn pensando poner un negocio de dulcera y comida criolla, tanto para venta en el local como por delivery, Su negocio brindara dulces muy tpicos de Lima y tambin alguna comida criolla, desean tambin que el local se encuentre ubicado cerca de su barrio. Puedes ayudar a estos jvenes para ver que estrategias van a plantear?

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Revisemos la premisa: La variedad de comercio est aumentando el flujo turstico del distrito. Este es un factor positivo o negativo? Respuesta: POSITIVO Es interno o es externo? Respuesta: EXTERNO Y si es un factor positivo y externo, estamos frente a una OPORTUNIDAD.

A continuacin te damos 10 premisas alternativas para que ayudes a Alex y Vernica a identificar los factores FODA a los que pertenecen: 1. Cerca de la plaza estn ofertando nuevos locales, que se encuentran mejor ubicados que la vieja tienda de dulces del barrio. ( ) 2. Las condiciones para lograr crdito son ahora ms flexibles. ( ) 3. Estn apareciendo muchos restaurantes de comida tpica regional ( ) 4. Los famosos reportajes de Alejandro Guerrero estn desplazando el turismo para las regiones selva del pas. ( ) 5. Los estilos de vida modernos, estn orientando cada da a ms gente a consumir comida al paso o chatarra. ( ) 6. Tiene acuerdos claros con agricultores que lo abastecen directamente de productos a bajo precio. ( ) 7. Un primo, que trabajara con l, ha estudiado administracin de empresas; adems conoce algo de dulces tpicos. ( ) 8. Su cocinera es especialista en cocina regional y tiene una sazn nica. ( ) 9. Cerca de su casa hay un local que est ubicado en una zona poco cntrico por donde no pasa mucha gente. ( ) 10. Alex es medio movido, y a veces se gasta en discotecas lo que gana en el da. ( )

II Momento: Plan de Negocios

Una vez definido el objetivo, a travs de la misin y visin es necesario trazar una ruta para alcanzarla y planificar nuestras acciones. El plan de negocios, tambin se conoce con el nombre de plan de empresa: Consiste en la elaboracin de un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que est por realizarse y todo lo que est relacionado con ello, tal como los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma como se van a comercializar los productos o servicios, la inversin que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyeccin de los ingresos y egresos, la evaluacin financiera y la organizacin del negocio o proyecto.

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Es muy comn pensar que el plan de negocios slo se elabora al momento de crear un nuevo negocio o empresa, sin embargo, ste tambin se suele elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se est por lanzar un nuevo producto al mercado"1, incursionar en un nuevo mercado2, entre otras. Elaborar un plan de negocios requiere tiempo y dedicacin, se elabora de varias partes y requiere abundante informacin, siendo necesario realizar una investigacin previa para los diversos aspectos que aborda el negocio. El plan de negocios no es un documento que se revisa una sola vez, y luego es olvidado en algn lugar de la empresa, se trata de un documento referente al cual se debe acudir una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio o proyecto como al momento de gestionarlo), ya sea para seguir los lineamientos que ste conlleva, o para asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con los planificados.

Utilidad del plan de negocios

Las razones para elaborar un plan de negocios, bsicamente son tres: 1. Servir de gua para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser ms eficientes en la creacin y gestin de nuestro negocio o proyecto, y minimizar el riesgo. 2. Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos.

Nos referimos a lanzamiento, cuando ofertamos un nuevo bien o servicio. Significa que nos dirigiremos a un nuevo pblico objetivo.

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3. Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios permite exponer ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea o proyecto, y, de ese modo, por ejemplo, convencerlos a que nos otorguen un prstamo, o de que sean nuestros socios.

Estructura de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura rgida, se puede hacer adaptaciones de acuerdo a los objetivos, pero siempre asegurndose que el plan de negocios responda al objetivo, sea coherente y sea comprensible para cualquier que lo lea. La siguiente es una estructura, que incluye los puntos mnimos con los que debera contar un plan de negocios: Objetivos: hacen referencia a los fines reales del negocio. Productos: aquello que se va a comercializar. Competencia: posibles competidores actuales y futuros del negocio. Plan de Marketing: estrategia para dar a conocer lo se va a producir. Plan de ventas: proyeccin del producto. Recursos Humanos: cuntas personas trabajarn en la idea de negocio. Aspectos legales y societarios: cuntos socios conformarn el negocio.. Plan de financiamiento: modalidad para la adquisicin y consecucin de recursos. Conclusiones: aspectos a mejorar en la puesta en marcha del negocio.

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RECUERDA: Un plan de negocios es una herramienta de direccin y conduccin tctica para tu negocio. Un plan de negocios es un documento escrito que puedes utilizar en la bsqueda de financiamiento externo. Un plan de negocios es un documento que muestra la capacidad de tu equipo para manejar y controlar todos los aspectos de la compaa. Un plan de negocios aporta nuevas ideas para refinar tu proyecto, mediante el chequeo y la estimacin de hiptesis inducidas.

III Momento: Plan Estratgico

El Plan Estratgico es un documento que recoge las principales lneas de accin, es decir, la estrategia, que una organizacin se propone seguir en el corto y medio plazo. As, el Plan Estratgico se redacta en funcin de los principales objetivos que la empresa se propone. En l se especifican las polticas y lneas de accin puntuales orientadas a la consecucin de los objetivos y los periodos de tiempo precisos que deben ser cumplidos para cada una de las acciones propuestas. El plan estratgico es uno de los elementos ms importantes para la puesta en marcha exitosa de una idea de negocio, ya que de una adecuada definicin de visin y misin, un adecuado anlisis y un planteamiento de estrategias depende en gran medida el alcanzar las metas. A nivel operativo requerimos definir 3 tipos de estrategias que sern el sostn del proyecto:

Estrategia del Negocio:

La estrategia de negocios puede ser considerada como el ncleo de cada proyecto ideado, o pensado, mientras que su puesta en marcha depender de su viabilidad de realizacin. Una estrategia de negocios, se comienza a construir luego de recolectar la informacin necesaria para realizar una evaluacin sobre la idea el negocio que tenemos y seguir las pautas necesarias para ponerlo en marcha.

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Presentar una estrategia de negocios es un elemento fundamental para iniciar la bsqueda de financiamiento por parte de socios o inversionistas para crear la empresa. Durante el proceso de elaboracin de la estrategia de negocios, suele hacerse una interpretacin del entorno de la actividad empresarial, es decir poner en papel grfico la forma de realizacin, los costos de inversin y las utilidades que nos dejara. Por lo general se definen aquellas acciones y actividades que se realizarn durante la ejecucin del proyecto y se decide la asignacin de los recursos que se requieran para poner la estrategia de negocios en marcha.

Cmo llevar a cabo una Estrategia de Negocios

Llevar a cabo una buena estrategia de negocios, requiere establecer quines son los competidores de la empresa, cuntos son, y cules son las ventajas competitivas que cada uno de ellos presenta. Para lograr un buen anlisis de la competencia y llevar a cabo nuestra estrategia de negocios, es necesario agruparlos en la siguientes categoras: competidores directos, son aquellos que ofrecen exactamente los mismos productos y/o servicios que nuestra empresa, en el mismo mbito geogrfico; los competidores indirectos, suelen ofrecer productos y/o servicios que dadas sus caractersticas, pueden resultar ser sustitos de aquellos que ofrece nuestra empresa. Tambin podemos considerar a los competidores potenciales que, aunque hoy no ofrezcan productos y/o servicios que sean similares a los de nuestra empresa, en un futuro por su naturaleza, puede llegar a ofrecerlos, ya sean estos idnticos o similares; adicionalmente, pueden llegar a ofrecer productos y servicios de empresas extranjeras que ya se producen en otros pases y podran ingresar al mercado local. Por ltimo debemos mencionar un factor muy importante, y es que toda estrategia de negocios debe incluir un estudio de marketing del mercado en general, analizando todo lo que est relacionado a los productos y servicios que nuestra empresa ofrece. A. ESTRATEGIA FUNCIONAL: Mientras que la Estrategia de Negocio define parte ms cercana al Qu hacer? Cundo competir? Dnde competir? , la estrategia funcional es la ms cercana al CMO se deben HACER las cosas, a cmo se deben utilizar y aplicar los recursos.
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La estrategia funcional es cercana a la definicin de procesos y acciones. Suele ocurrir que en una estrategia de negocio descuide la parte funcional de la estrategia. En las reflexiones sobre la estrategia, es comn que se le brinde mucha ms relevancia a definir QU queremos hacer?. Debemos definir, usar y aplicar correctamente nuestros recursos segn la estrategia de negocio desarrollada, si la estrategia funcional no est bien definida y alineada con las estrategias de negocio, nuestro proyecto no prosperar. Por definicin los principales tipos de estrategia funcional estn referidas a: Estrategias de produccin. Estrategias de Investigacin y Desarrollo, conocidas como I+D. Estrategias de Financiacin. Estrategias de Recursos Humanos Estrategias de Comercializacin. La estrategia funcional depende de la estrategia de negocio que se ha decidido. Por ejemplo: Si una persona ha puesto un negocio de mueblera, su estrategia funcional podra orientarse a la venta de muebles, al marketing o al servicio de postventa, de acuerdo al enfoque estratgico.
Recuerda: La estrategia funcional es aquella que define CMO deben hacerse las cosas

B. ESTRATEGIA DE OPERACIONES: Se refiere a la elaboracin de polticas y planes para la utilizacin de los recursos de la empresa en apoyo de la competitividad del negocio a largo plazo. La palabra estrategia implica siempre un proceso a largo plazo, tendiente a fomentar la realizacin de cambios necesarios para la mejor adecuacin y respuesta de la empresa ante los cambiantes requerimientos del contexto; en otras palabras, la realizacin de objetivos de carcter permanente en medio de condiciones variables. La estrategia de operaciones coordina las metas operativas con las metas generales de la organizacin en su

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conjunto. Las metas generales del negocio cambian con el tiempo, de modo que la estrategia de operaciones debe ser diseada de manera que anticipe necesidades futuras. La estrategia de operaciones debe encuadrarse siempre en el marco ms amplio de una estrategia empresarial global. Entre las caractersticas ms destacadas de una estrategia empresarial global podemos mencionar su carcter total (para toda la organizacin) con presencia en todos los niveles y tiempos, tanto el largo plazo como da a da, su orientacin dominante es hacia el muy largo plazo.

IV Momento: Puesta en Marcha

Luego de tener definidos los tres momentos anteriores, debemos alinearlos, y en un estudio ms amplio del mercado en donde se pretende incursionar, se define la competencia, y la estrategia de competencia, con la que se saldr al mercado, as como el presupuesto asignado para la realizacin del proyecto. De tal forma, que se alcance una eficiente coordinacin entre los tres momentos anteriormente mencionados, para obtener una ventaja competitiva sostenible, garantizar eficiencia en la produccin, ventas y la cadena de distribucin. En esta etapa se deber proceder a realizar los trmites legales-y societarios correspondientes El emprendimiento debe ser innovador y poseer un valor agregado, una DIFERENCIACIN, que lo haga competitivo, presentando un valor superior (calidad) o disminuyendo su estructura de costos con respecto a los rivales (bajo costo de produccin). Obteniendo de esta manera una ventaja competitiva, profundo control de la cadena de valor desde su inicio hasta llegar a las manos de los consumidores. El motor de crecimiento debe estar definido por los excelentes precios en relacin a la calidad y otras caractersticas del resto de los productos, como el servicio de venta y post venta que ofrece a los clientes. La finalidad de este momento es que nuestro producto, impacte, llame la atencin y logre tener un lugar en el mundo comercial, empezando por la calidad del producto.

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Lectura: Una historia de xito: Muebles Maldonado

La historia de superacin de Encarnacin Maldonado comienza hace muchos aos atrs. Lleg de su pueblo natal San Juan de Ziga, Caete, a los 16 aos de edad. Deseaba buscar una nueva aventura, encontrar mejores horizontes para forjarse un futuro. Siempre oa comentar mucho sobre la capital pero no la conoca. Entonces le pidi a su padre que lo llevara para visitarla pero sin la intencin de quedarse. Un 8 de diciembre su padre le dijo para ir a Lima. Se alist con la algaraba propia de un muchacho contento. Media hora antes de partir, al abordar el mnibus a Lima, su padre le dio la noticia que ya tena trabajo estable para l en Lima: lo haba encontrado por intermedio de unos familiares. En ese mismo momento, desisti de viajar. Sus padres le hablaron, le dijeron muchas cosas. Era una familia de una condicin muy humilde, pasaban muchas necesidades y buscaban una oportunidad para l. Lo convencieron a medias y, a regaadientes, tom el bus para Lima. En el transcurso del camino de San Vicente de Caete a Lima, comenz a analizar todas las palabras que sus padres le expusieron. En Lima comenz a trabajar en la Avenida Luna Pizarro en La Victoria. Para l fue muy traumtico, porque estaba acostumbrado a sentarse en una mesa, por lo menos media hora, y comer con sus padres. En Lima, era diferente, haba que ganarle tiempo al tiempo. Sali de su primer trabajo por motivos de salud y se fue a vivir a la casa de un pariente. Maldonado es una persona que siempre se ha considerado lder, con deseos de superacin. Desde muy joven le gustaba salir adelante y no se senta bien comiendo ah prcticamente gratis. Entonces comenz a trabajar: vendi escobas y mazamorra. Tena que buscrselas en beneficio de su familia. As sigui por un tiempo, hasta que se inici en la carpintera de un to para hacer acabados. Un amigo maestro, le dio la oportunidad de practicar en otros muebles y a la semana ya se forjaba como todo un maestro, dado que aprendi muy rpido la labor de acabado. A los quince das una seora, que mandaba a pintar a la carpintera sus muebles para el acabado, lo encontr trabajando, y le aconsej: Maldonadito, por qu no trabajas solo? Me doy cuenta que t ests haciendo todo el trabajo. l le dijo: Seora, no tengo maquinaria, no tengo dinero, no tengo nada. Ella le contest: No te preocupes, hazlo con lo que puedas, la prxima semana vamos a comprarte un pequeo compresor, y lo que sea necesario, para el trabajo de acabado. As fue como se inici de la nada y empez a forjarse poco a poco un futuro. Utilizaba poco la compresora: aprendi a hacer acabados para diferentes tipos de muebles de manera manual y quedaban mucho mejor que con la maquinaria.

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Se vio obligado a buscar ayudantes para seguir trabajando. A los dos aos, tena un pequeo taller con quince colaboradores. As comenz a crecer y segu trabajando largos aos. Brindaban servicio de acabados a distintos clientes que siempre volvan a requerir su servicio porque se esmeraban en dar un acabado especial para la satisfaccin de cada uno. Ese es el motivo del xito de muchas personas. El nico capital que tena fue la enseanza que le transmitieron sus padres. Las palabras de sus padres a su partida, todas las virtudes, las enseanzas, fue lo que lo hizo salir adelante. Maldonado cree que el hombre que trabaja con honradez, con fuerza, con corazn, con lealtad, sin querer perjudicar a otra persona, obtiene sus frutos. l nunca trat de trabajar con una ambicin negativa, con perjuicio a terceras personas. Est bien que todo hombre que desea tener algo en la vida, tenga que ser ambicioso; pero ambicioso sano, sin perjudicar a terceras personas. Siempre se puede encontrar la alternativa. Es la nica manera de crecer. El talento que tiene est en la creatividad y la destreza de sus manos. Habilidad y creatividad aplicada a los diseos y estilos. Siempre le gust buscar, crear y generar su propio diseo, su propio estilo, para tratar de salir adelante. Es un hombre que no tuvo la oportunidad de pisar un instituto, una academia o una universidad. Solamente estudi la primaria, en una escuela rural de su tierra. Cuando fue a Lima, trat de estudiar de noche. Sin embargo la obligacin que tena con sus hermanos no se lo permiti. Se dedic a trabajar solamente para ayudar a sus hermanos y a su familia. El xito de su negocio se basa en muchas horas de esfuerzo y sacrificio. A los 25 aos, haba conseguido formar un taller en el distrito de San Luis pero, por una mala administracin, tuvo un duro traspis que lo hizo perderlo todo. Nunca tuvo una capacitacin profesional para poder administrar su negocio. Maldonado agradece el apoyo que siempre he tenido de su esposa en los buenos y en los malos momentos de su vida. Justamente en el ao que se casaron fue que perdi todo el negocio. Les toc vivir tiempos de dura crisis econmica. Tuvo que vivir 5 largos aos sin saber dnde centralizarse. Busc una y otra alternativa, pero no la encontraba. Lleg a alquilar cuartos, pero siempre lo sacaban, porque no le alcanzaba para cubrir la renta. Pero lleg un da en que pens que si una vez lo hizo y lo tuvo, lo poda hacer de nuevo. Con esta idea en la cabeza se propuso buscar, nuevamente cmo generar una empresa. Para Maldonado, la innovacin y la creatividad llevan al camino de la excelencia. Lleg a Villa El Salvador, a la casa de unos amigos, sin plata, pero con muchos deseos de salir adelante. Haba llegado con 20 soles en el bolsillo y sin ninguna herramienta. Un primo suyo le alquil su local y sus herramientas. As empez, desarrollando nuevos modelos de sillas y mesas.

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Hizo cuatro modelos especiales que llev al distrito de Surquillo a ofrecerlos a una clienta. A ella le gustaron y le dijo: Por qu no me has trado ms? Seora, la verdad es que no tengo dinero con qu fabricar ms le confes. Ante su sinceridad la seora le propuso: No te preocupes, hazme 18 sillas, te voy a pagar la mitad por adelantado, y el resto cuando me las entregues. Esta es otra de las partes bsicas del xito de un empresario: hablar siempre con la verdad. Volvi nuevamente a impulsarse y a motivarse, volvi a hacer sus propios modelos, nuevos estilos y generar sus propios diseos. Siempre ha tenido la estrategia de no ofrecer jams los mismos diseos a dos o tres distribuidores: creaba un modelo para cada distribuidor. De esta manera cada uno venda sus modelos exclusivos. Fue creciendo bajo esta estrategia y lleg a tener la oportunidad de vender en todos los distritos de la capital. Por otra parte siempre busc la materia prima de primera calidad, para que de esa manera el pblico se sienta contento, regrese y los recomiende a otros. Actualmente, cuenta con una planta en Villa El Salvador. Quizs no trabaja con tecnologa de punta, pero s hace muchos esfuerzos para tratar de salir adelante. Uno de sus primeros objetivos es la innovacin en maquinarias para llegar a tener una gran planta en el Parque Industrial. En el Parque Industrial, adems, tienen cuatro tiendas como puntos de venta. En una de ellas se encuentra la tienda principal. Su objetivo a mediano plazo, es entrar al mercado exportador. Para eso se estn preparando, equipando su planta con moderna maquinaria. Es consciente de que para entrar al mercado extranjero debe unirse con varios para formar una corporacin. Es la manera de entrar a competir al mercado internacional que es muy exigente. Muebles Maldonado est dividido en dos reas: rea de produccin y rea comercial. El rea de produccin es desde donde siempre est buscando la innovacin: la forma de crear nuevos modelos e introducir nueva materia prima, para estar acorde con las exigencias del mercado. Una de las formas de trabajo son las reuniones de aprendizaje que hacen cada quince das, o una vez al mes. En estas reuniones, con todo el personal que trabaja, buscan nuevas alternativas, para mejorar sus productos. Maldonado recomienda que si uno gana el xito, hay que disfrutarlo y si toca perder, hay que saber afrontarlo. Es la nica manera de superar lo perdido

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GLOSARIO
Autoempleo: Creacin propio puesto de trabajo. del Target: En los negocios es considerado como el pblico objetivo o el mercado a donde queremos llegar.

Costo: Es el gasto econmico que representa la fabricacin de un bien o la prestacin de un servicio. Estrategia Plan dirigir un asunto. ideado para

IDEA: La idea de negocio ser el punto de partida para la creacin de una empresa. Es esencial analizar fondo todos los aspectos que la hacen viable o no; difcilmente podremos tener xito partiendo de una mala idea. Necesidad: Insatisfaccin producida por no tener algo. Planificacin: Proceso de establecer objetivos y determinar los cursos de accin ms adecuados para poder alcanzar dichos objetivos, con los recursos disponibles y en el tiempo determinado. Presupuesto: Estimacin financiera anticipada y anual de los egresos e ingresos necesarios para cumplir con las metas de los programas establecidos. Asimismo, constituye el instrumento operativo bsico que expresa las decisiones en materia de poltica econmica y de planeacin.

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BIBLIOGRAFA
Bermejo Manuel y De la Vega Ignacio. Crea tu propia empresa. Editorial McGrawhill, Espaa 2003. A. Bhide, W.A.Sahlman, J.M. Sancill, Z. Block I.C. Macmillam, A. Rock, T.M. Nevens, G.L. Summe, B. Uttal. Harvard Business Review. Iniciativa Emprendedora. Editorial Planeta Colombiana. Bogot 1999

Ibarra Valdez, David. La organizacin emprendedora. Editorial Limusa. Mxico 1999. Mesa Prieto Rodrigo. Desarrollo Empresarial. Editorial. Fundacin CEFE. Bogot 2002. Tapias Ospina, Jairo. Desarrollo Empresarial. Editorial. Fundacin CEFE. Bogot 2004.
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carpinteria-

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AUTOEVALUACIN
I. Marca con un aspa la respuesta que consideras correcta. 1. Segn lo definido en la presente leccin, el emprendimiento tiene momentos de accin secuenciales. Cules son? a) Idea Plan Estratgico Plan de Negocios Puesta en Marcha b) Idea Plan de Negocios Estrategia Operativa Puesta en Marcha c) Idea Plan de Negocios Plan Estratgico Puesta en Marcha e) Idea Plan de Negocios Plan Estratgico Anlisis FODA 2. En el primer momento del emprendimiento LA IDEA se basa en la definicin de: a) La Visin de la empresa b) La Misin de la empresa c) La meta d) La estrategia e) La visin y misin de la empresa II. En las siguientes afirmaciones marca V (verdadero) o F (Falso), segn corresponda. 1) La Misin, es una imagen del futuro a la que buscamos llegar con nuestras estrategias y acciones. (V) - (F) 2) Se conoce como Visin a la razn de ser de una persona o empresa y es lo que permite hacerla sostenible y rentable. (V) - (F) 3) El Plan Estratgico, es el documento donde se describe el negocio por realizar, los objetivos, el estudio de mercado, la forma de comercializacin, etc. (V) - (F) 4) FODA es una herramienta de anlisis (V) - (F) III. En las siguientes afirmaciones marca V (verdadero) o F (Falso), segn corresponda. 1) Los pasos del Planeamiento Estratgico son tres: a) Definicin de la idea, b) Definicin del Plan de negocios, c) Elaboracin de Plan estratgico (V) - (F) 2) Los trmites legales y societarios pertinentes se realizan en el IV momento del emprendimiento que es La Puesta en Marcha (V) - (F)

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