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MKT - MIX Variable Plaza
MKT - MIX Variable Plaza
funciones, niveles,
sistemas y decisiones
estratégicas
(DISTRIBUCION)
Canal de Distribución: Un conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas
en el proceso de poner el producto a la disposición del consumidor o del usuario de
negocios, para su utilización o su consumo.
Almacén
Distribución física
Transporte, almacenamiento, gestión y control de inventarios, entrega
Dan financiación
- Por ejemplo, a los clientes permitiéndoles pagar con tarjetas de crédito
Asumen riesgos
No conseguir la venta o los precios previstos
- Deterioro del producto
Fabricante Consumidor
1 Fabricante
Fabricante Consumidor
Consumidor
Fabricante
Fabricante Detallista
Detallista Consumidor
Consumidor
2
Fabricante
Fabricante Mayorista
Mayorista Detallista
Detallista Consumidor
Consumidor
3
Fabricante
Fabricante Mayorista
Mayorista Corredor
Corredor Detallista
Detallista Consumidor
Consumidor
4
CANALESDE
CANALES DEMERCADOTECNIA
MERCADOTECNIADE
DENEGOCIOS
NEGOCIOS
Clientede
Cliente de
Fabricante
Fabricante negocios
1 negocios
Distribuidorde
Distribuidor de Clientede
Cliente de
2 Fabricante
Fabricante negocios negocios
negocios negocios
4 Fabricante Representante
Representante Distribuidorde
Distribuidor de Clientede
Cliente de
Fabricante delfabricante
fabricante negocios negocios
del negocios negocios
J. Carlos GUEVARA J./ MKT.MIX:PLAZA 9
Canales de distribución: Niveles
Canal Directo
Canales Indirectos
MAYORISTAS MINORISTAS
TIPOS DE MAYORISTAS:
1. Mayoristas comerciantes: Negocios de propiedad independiente que se hacen
responsables de la mercancía que manejan, pueden ser: De servicio completo y de
servicio limitado.
2. Corredores: Unen a los compradores y los vendedores y los ayuda con su
negociación.
3. Agentes: Representan a la parte que compra o a la que vende sobre una base más
estable.
(Tanto agentes como corredores no se hacen responsable de los bienes y sólo
desempeñan unas cuantas funciones.)
4. Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes: Ventas al mayoreo que
hacen los vendedores o los compradores mismos, en vez de recurrir a mayoristas
independientes.
J. Carlos GUEVARA J./ MKT.MIX:PLAZA 12
Negocios
Negocioscuyas
cuyasventas
ventasprovienen
provienen
principalmente
principalmentede
delas
lasventas
ventasalaldetalle
detalle
Tipos de Detallistas:
1. Por la cantidad de Servicios que ofrecen.
Autoservicio, Servicio limitado, Servicio completo.
2. Por el ancho y la profundidad de sus líneas de productos.
Tiendas de especialidad, Grandes almacenes, Los Supermercados,Tiendas de
conveniencia, Las supertiendas, Los Hipermercados.
3. Por los precios relativos que cobran.
Tiendas de descuentos, Detallistas de precios rebajados (Independientes,
sucursales de fabrica, Clubes de membresía.), Salas de exhibición de catálogos.
Organizaciones de Detallistas.
Cadenas Corporativas, Cadenas voluntarias, cooperativas de detallistas,
organizaciones de franquicia, y conglomerado de de comerciantes.
Consumidor
Minorista Consumidor
Fabricante
Empresas
Intensiva.
Intensiva. Selectiva.
Selectiva. Exclusiva.
Exclusiva.
Distribuciónaatravés
Distribución travésde
detodas
todas Distribución
Distribuciónaatravés
travésde
demuchas
muchas Distribución
Distribuciónaatravés
travésde
deun
un
lastiendas
las tiendasrazonablemente
razonablemente tiendasde
tiendas deununmercado,
mercado, solointermediario
solo intermediariomayorista
mayorista
apropiadasdentro
apropiadas dentrode
de aunqueno
aunque notodas
todasellas
ellassean
sean y/odetallista
y/o detallistadentro
dentro
unmercado.
un mercado. razonablementeapropiadas
razonablemente apropiadas deun
de unmercado.
mercado.
Númerode
Número deIntermediarios
Intermediarios(Mayorista
(Mayorista––Minoristas)
Minoristas)
18
Distribución Física Internacional
Canales de Distribución
SHOPPING
SHOPPING
Su Función es:
Cumplir términos contractuales
Precios,
Tiempos,
Gestión Operativa J. Carlos GUEVARA J./ MKT.MIX:PLAZA 19
Canales de distribución: Conflictos
Hipermercados/grandes
almacenes
Consumidores
Supermercados
Perfumerías/
MAYORISTA droguerías
Consumidores
Perfumerías especializadas
Farmacias /parafarmacias
Promoción de ventas