MAPA CONCEPTUAL *NIVELES DE CANAL*

Fernanda Perez Santiago

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

Logística y distribución de productos.

Docente Alma Lilia Razo Ruíz

11/02/2023
 NIVELES DE CANAL

CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE BIENES DE CONSUMO: Este CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES: Este CANALES EN EL SECTOR SERVICIOS: Debido a que es un
tipo de canales tienen la finalidad de hacer llegar los tipo de canal hace llegar las materias primas y componentes servicio intangible, las actividades requieren una atención
productos al consumidor final mediante diferentes niveles a las empresas que se encargan de transformarlos para más personalizada y sólo se involucran dos canales (Kotler,
de intermediarios obtener un producto terminado 2010):

Un canal nivel cero o mercado directo o fabricante

consumidor: el fabricante vende de manera directa a Fabricantes. Clientes industriales: es el canal más común Un canal directo: Involucra sólo al productor y consumidor;
consumidor final. No cuenta con niveles de intermediarios, y para los productos industriales, pues es el más corto y como es la atención a la salud, asesorías legales y otros
los fabricantes venden directamente a los consumidores. Las rápido; por ejemplo, en relación con los fabricantes de servicios profesionales
principales formas de vender en un canal nivel cero son equipos de construcción.

• Por medio de la página web del productor

• Mercado de puerta en puerta.

Fabricantes. Distribuidores industriales–clientes industriales:
• Demostraciones en casa. Un canal nivel dos: Involucra al Productor-Agente-
en este tipo de canal, los distribuidores industriales realizan
Consumidor. Entre los servicios que utilizan este tipo de
• Telemercado. y desempeñan, en algunas ocasiones, las funciones de la
canal podemos mencionar viajes, hospedaje, seguros, etc.
fuerza de ventas del fabricante
• Venta por televisión y tiendas propiedad del fabricante.:

Fabricantes–representantes del fabricante o sucursal de

ventas–distribuidores industriales–clientes industriales: en
Productores–minoristas o detallista-consumidores este tipo de canal, la función es facilitar las ventas mediante
Denominado como canal dos. Este tipo de canal tiene un el agente, en tanto que, para el distribuidor, representa la
nivel de intermediarios, a saber: los minoristas o detallistas. tarea de

Productores-mayoristas-minoristas o detallistas–
consumidores. Este canal tiene dos niveles de intermediarios,
y se denomina canal tres, lo utilizan con frecuencia los
pequeños comerciantes de alimentos y de medicinas, o bien
aquellos fabricantes que no tienen la capacidad de hacer
llegar sus productos al consumidor.