TIPOS DE ESTRATEGIAS

VERTICAL
Agrupación de varios
procesos productivos
consecutivos aunque
tecnológicamente
separables
 Vertical hacia atrás

Actividades previas a
la actividad esencial
de la empresa
 Vertical hacia adelante

Actividades
posteriores a la
actividad
principal de la
empresa
 HORIZONTAL

Número de negocios
distintos en los que
está presente la
empresa.
Adquiere:

Para superar:
Estrategias intensivas
 Penetración del mercado

Aumentar la
participación en el
mercado por medio
del esfuerzo de
comercialización
 Desarrollo de mercado

Incorporar
productos y
servicios actuales
en diversas zonas
geográficas
 Diversificación

Es la amplitud del producto de la

empresa para llegar a nuevos
mercados

TIPOS

D. Concéntrica D. Horizontal D. Conglomerada

Distribución concéntrica

Se añaden
Para mujeres nuevos productos
y servicios
relacionados con
el giro del
negocio
Para hombres
 Distribución Horizontal

Se añaden nuevos
productos y
servicios
relacionados con el
giro del negocio
 Distribución conglomerada

Productos no
relacionados para
distintos clientes
Genéricas

Liderazgo en costos

Diferenciación

Focalización
 Liderazgo en costos

Conjunto de políticas
orientadas a reducir costos
 Diferenciación

Cuando la participación
en el mercado es amplia
y se tiene un producto
que constituye una oferta
única
 Focalización

Concentrarse en un
grupo especifico de
clientes
Estrategias defensivas

Proteger, cuidar los activos de la

empresa, clientes, proveedores, para
minimizar riesgos, crear alianzas
 Desarrollo de productos

Crear nuevos
productos
 Estrategias de atrincheramiento

Limita su
compromiso a sus
productos existentes,
optando por retirarse
de los mercados más
débiles