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CREACIÓN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA

25 CREACIÓN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA
Objetivos de la S E S I Ó N Identificar el concepto y la importancia
Objetivos de la S E S I Ó N Identificar el concepto y la importancia
Objetivos de la S E S I Ó N Identificar el concepto y la importancia

Objetivos de la SESIÓN

Identificar el concepto y la importancia de la creación de ventajas competitivas, de manera clara y precisa.

Identificar y aplicar técnicas para la creación de ventajas competitivas de manera correcta.

? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA

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? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA

Qué es VENTAJA COMPETITIVA

Qué es VENTAJA COMPETITIVA
Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA
? Qué es VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa es capaz de generar. El concepto de valor

representa lo que los compradores están dispuestos a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a los competidores por beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan compensar los

precios más elevados.

(…) Una empresa se considera rentable si el

valor que es capaz de generar es más elevado de los costos ocasionados por la creación del producto. A nivel general,

podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de empresa es generar un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del costo empleado para generar el producto. Por

elevado del costo empleado para generar el producto. Por lo cual en lugar de los costos

lo cual en lugar de los costos deberíamos utilizar el concepto de valor en el análisis de la posición competitiva”.

? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA

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? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA

Qué es ESTRATEGIA

Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA
? Qué es ESTRATEGIA

Existe diversos autores que han descrito sobre qué es la estrategia. La definición más simple y clara: Es una acción o camino que conduce a la organización hacia la visión esperada

ALCANCE

PROCESO Se clasifica según SECUENCIA
PROCESO
Se
clasifica
según
SECUENCIA
que conduce a la organización hacia la visión esperada ALCANCE PROCESO Se clasifica según SECUENCIA ORIENTACIÓN

ORIENTACIÓN

Estrategias en ACCIÓN I. Estrategias genéricas competitivas II.Estrategias externas: 1. Alternativas   2.

Estrategias en

ACCIÓN

I. Estrategias genéricas competitivas

II.Estrategias externas:

1. Alternativas

 

2.

Específicas

III.Estrategias internas:

1. Específicas

 

2.

Facilitadores

Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s

Estrategia Genéricas Competitivas

Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s
Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s
Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s

Es el primer paso para definir las estrategias que permitan a la organización superar a la competencia, es evaluar y elegir la estrategia genérica que guiará las actividades y operaciones de la organización. Porter (1980) definió que las estrategias genéricas podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector industrial

las estrategias genéricas podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector industrial
las estrategias genéricas podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector industrial
las estrategias genéricas podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector industrial
las estrategias genéricas podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector industrial
las estrategias genéricas podrían permitir obtener ventajas competitivas a las organizaciones en el sector industrial
Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s Michael

Estrategia Genéricas Competitivas

Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s Michael Porter
Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s Michael Porter
Estrategia Genéricas C o m p e t i t i v a s Michael Porter

Michael Porter

Estrategia Genéricas Competitivas

Estrategia Genéricas Competitivas
Estrategia Genéricas Competitivas Liderazgo en Costos
Estrategia Genéricas Competitivas Liderazgo en Costos

Liderazgo en Costos

Liderazgo en Costos

•Se requiere contar con facilidades productivas y eficientes en escala

 

•Se debe tener un control estricto de costos, en especial de los indirectos

•Se debe perseguir agresivamente la reducción de costos basada en la experiencia

•Reducir al máximo gastos en I&D, ventas, publicidad, servicios y otros

•Evitar clientes marginales

Estrategia Genéricas Competitivas

Estrategia Genéricas Competitivas
Estrategia Genéricas Competitivas D i f e r e n c i a c i ó
Estrategia Genéricas Competitivas D i f e r e n c i a c i ó

Diferenciación

D i f e r e n c i a c i ó n

•Requiere la creación de productos percibidos como únicos en la industria

 

•Diseño e imagen de marca únicos

•Prestaciones y peculiaridades especiales en los productos y procesos

•Exclusivo servicio al cliente y alta tecnología

•Contar con una excelente red de contactos

Estrategia Genéricas Competitivas

Estrategia Genéricas Competitivas
Estrategia Genéricas Competitivas E n f o q u e

Enfoque

Estrategia Genéricas Competitivas E n f o q u e
Estrategia Genéricas Competitivas E n f o q u e

•Requiere concentrarse en un grupo particular de clientes, en un mercado geográfico específico, o en una línea de productos •Puede tomar dos formas: en costos o en diferenciación •Debe servirse muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque muy específico

muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
muy bien ese particular mercado y desarrollar políticas coherentes con ese fin •Nicho es un enfoque
Estrategias E X T E R N A S
Estrategias E X T E R N A S
Estrategias E X T E R N A S

Estrategias EXTERNAS

Estrategias E X T E R N A S

1. Alternativas •Integración •Intensivas •Diversificación •Defensivas

Modalidades •Alianza estratégica •Aventura conjunta •Fusión •Adquisición
Modalidades
•Alianza estratégica
•Aventura conjunta
•Fusión
•Adquisición
Estrategias Externas

Estrategias Externas

Estrategias Externas ALTERNATIVAS
Estrategias Externas ALTERNATIVAS

ALTERNATIVAS

ALTERNATIVAS

Se denominan así por referirse a aquellas que debe desarrollar la organización para intentar alcanzar la visión establecida; y son alternativas ya que al existir un abanico de ellas el proceso estratégico permitirá determinar cuáles de éstas estrategias se escogerán; usualmente cuatro o cinco serán las retenidas aunqe podrían ser más según el tamaño el tamaño de la

usualmente cuatro o cinco serán las retenidas aunqe podrían ser más según el tamaño el tamaño
usualmente cuatro o cinco serán las retenidas aunqe podrían ser más según el tamaño el tamaño
usualmente cuatro o cinco serán las retenidas aunqe podrían ser más según el tamaño el tamaño
usualmente cuatro o cinco serán las retenidas aunqe podrían ser más según el tamaño el tamaño
usualmente cuatro o cinco serán las retenidas aunqe podrían ser más según el tamaño el tamaño

organización

Externas

Estrategia

Alternativas de Integración

• Integración vertical hacia atrás • Integración horizontal • Integración vertical hacia adelante

Integración vertical hacia atrás Integración horizontal

• Integración vertical hacia atrás • Integración horizontal • Integración vertical hacia adelante

Integración vertical hacia adelante

• Integración vertical hacia atrás • Integración horizontal • Integración vertical hacia adelante
• Integración vertical hacia atrás • Integración horizontal • Integración vertical hacia adelante
• Integración vertical hacia atrás • Integración horizontal • Integración vertical hacia adelante

Externas

Estrategia

Alternativas de Integración

x t e r n a s Estrategia Alternativas de Integración Se consigue al ganar propiedad
Se consigue al ganar propiedad o mayor control sobre los canales, distribuidores o minoristas
Se consigue al
ganar propiedad o
mayor control
sobre los canales,
distribuidores o
minoristas

Integración vertical hacia adelante

Externas

Estrategia

Alternativas de Integración

x t e r n a s Estrategia Alternativas de Integración Se consigue al ganar propiedad
Se consigue al ganar propiedad o mayor control sobre los proveedores de la organización
Se consigue al
ganar propiedad o
mayor control
sobre los
proveedores de la
organización

Integración vertical hacia atrás

Externas

Estrategia

Alternativas de Integración

x t e r n a s Estrategia Alternativas de Integración Se consigue al ganar propiedad
Se consigue al ganar propiedad o incrementar el control sobre los competidores
Se consigue al
ganar propiedad o
incrementar el
control sobre los
competidores

Integración horizontal

Externas

Estrategia

Alternativas Intensivas

•Penetración en el mercado •Desarrollo de mercados •Desarrollo de productos
•Penetración en el mercado •Desarrollo de mercados •Desarrollo de productos

•Penetración en el mercado •Desarrollo de mercados •Desarrollo de productos

•Penetración en el mercado •Desarrollo de mercados •Desarrollo de productos

Externas

Estrategia

Alternativas Intensivas

E x t e r n a s Estrategia Alternativas Intensivas Matriz Ansoff

Matriz Ansoff

E x t e r n a s Estrategia Alternativas Intensivas Matriz Ansoff

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Intensivas

Alternativas Intensivas
i a E x t e r n a s Alternativas Intensivas Búsqueda de aumentar la
Búsqueda de aumentar la participación de mercado para los productos, bienes o servicios, en los
Búsqueda de aumentar la
participación de mercado
para los productos,
bienes o servicios, en los
mercados actuales

Penetración en el Mercado

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Intensivas

Alternativas Intensivas
i a E x t e r n a s Alternativas Intensivas Introducción de los productos,
Introducción de los productos, bienes o servicios, dentro de nuevas áreas geográficas
Introducción de los
productos, bienes o
servicios, dentro de
nuevas áreas
geográficas

Desarrollo de Mercado

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Intensivas

Alternativas Intensivas
i a E x t e r n a s Alternativas Intensivas Se busca incrementar las
Se busca incrementar las ventas en los mercados actuales mejorando los productos y servicios o
Se busca incrementar las
ventas en los mercados
actuales mejorando los
productos y servicios o
desarrollando nuevos
productos

Desarrollo de Productos

Estrategia Externas

Estrategia Externas
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación
•Diversificación concéntrica •Diversificación conglomerada •Diversificación horizontal
•Diversificación concéntrica •Diversificación conglomerada •Diversificación horizontal

•Diversificación concéntrica •Diversificación conglomerada •Diversificación horizontal

•Diversificación concéntrica •Diversificación conglomerada •Diversificación horizontal

Estrategia Externas

Estrategia Externas
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación Adición de nuevos productos, bienes o servicios relacionados
Adición de nuevos productos, bienes o servicios relacionados
Adición de nuevos
productos, bienes o
servicios relacionados

Diversificación

Concéntrica

Estrategia Externas

Estrategia Externas
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación Adición de nuevos productos, bienes o servicios no
Adición de nuevos productos, bienes o servicios no relacionados
Adición de nuevos
productos, bienes o
servicios no relacionados

Diversificación

Conglomerada

Estrategia Externas

Estrategia Externas
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación

Alternativas de Diversificación
Estrategia Externas Alternativas de Diversificación Adición de nuevos productos, bienes o servicios no
Adición de nuevos productos, bienes o servicios no relacionados para los actuales consumidores
Adición de nuevos
productos, bienes o
servicios no relacionados
para los actuales
consumidores

Diversificación

Horizontal

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Defensivas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
•Desposeimiento/desinversión •Liquidación •Aventura conjunta •Atrincheramiento/reducción

•Desposeimiento/desinversión •Liquidación

•Aventura conjunta •Atrincheramiento/reducción

•Desposeimiento/desinversión •Liquidación •Aventura conjunta •Atrincheramiento/reducción

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Defensivas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
i a E x t e r n a s Alternativas Defensivas Dos o más organizaciones
Dos o más organizaciones forman una organización diferente para propósitos específicos cooperativos
Dos o más
organizaciones forman
una organización
diferente para propósitos
específicos cooperativos

Aventura Conjunta

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Defensivas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
i a E x t e r n a s Alternativas Defensivas Reagrupación a través de
Reagrupación a través de la reducción de activos y costos para revertir la declinación de
Reagrupación a través de
la reducción de activos y
costos para revertir la
declinación de ventas y
utilidades

Atrincheramiento / Reducción

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Defensivas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
i a E x t e r n a s Alternativas Defensivas Vender una división o
Vender una división o parte de una organización
Vender una división o parte
de una organización

Desposeimiento / Desinversión

Estrategia Externas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n

Alternativas Defensivas

E s t r a t e g i a E x t e r n
E s t r a t e g i a E x t e r n
i a E x t e r n a s Alternativas Defensivas Venta de todos los
Venta de todos los activos de la compañía, en partes, a su valor tangible
Venta de todos los activos
de la compañía, en partes,
a su valor tangible

Liquidación

en resumen … podríamos expresarlo ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS INTEGRACIÓN Integración vertical hacia adelante

en resumen … podríamos expresarlo

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

INTEGRACIÓN

Integración vertical hacia adelante

Ganar propiedad o mayor control sobre los distribuidores

Integración vertical hacia atrás

Ganar propiedad o mayor control sobre los proveedores

Integración horizontal Ganar propiedad o mayor control sobre los competidores Penetración en el mercado Producto
Integración horizontal
Ganar propiedad o mayor
control sobre los competidores
Penetración en el mercado
Producto actual + mercado
actual
Desarrollo de mercados
Producto actual + nuevos
mercados

Desarrollo de productos

Producto mejorado o nuevo + mercado actual

INTENSIVAS

en resumen … podríamos expresarlo ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DIVERSIFICACIÓN Productos nuevos relacionados con

en resumen … podríamos expresarlo

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

DIVERSIFICACIÓN

Productos nuevos relacionados con los actuales

Diversificación Concéntrica

Diversificación Conglomerada

Productos nuevos no relacionados con los actuales

Diversificación Horizontal

Productos nuevos no relacionados para los mismos consumidores

Aventura Conjunta Las empresas A y B se alían para defenderse Atrincheramiento / reducción La
Aventura Conjunta
Las empresas A y B se alían para
defenderse
Atrincheramiento / reducción
La empresa A reduce sus activos /
costos

Desposeimiento / desinversión

La empresa A vende todas, alguna división o parte de la organización

Liquidación

La empresa A es liquidada

DEFENSIVAS

E s t r a t e g i a s

Estrategias

E s t r a t e g i a s ESPECÍFICAS
E s t r a t e g i a s ESPECÍFICAS

ESPECÍFICAS

ESPECÍFICAS
Son las estrategias alternativas con nombre propio, las cuales se van a implementar para alcanzar
Son las estrategias alternativas con nombre propio, las cuales se van a implementar para alcanzar
Son las estrategias alternativas con nombre propio, las cuales se van a implementar para alcanzar

Son las estrategias alternativas con nombre propio, las cuales se van a implementar para alcanzar la visión esperada al conseguir los Objetivos de Largo Plazo.

propio, las cuales se van a implementar para alcanzar la visión esperada al conseguir los Objetivos
Ejemplo de Estrategias Alternativas - Estrategias Específicas ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

Ejemplo de Estrategias Alternativas - Estrategias Específicas

de Estrategias Alternativas - Estrategias Específicas ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

Integración vertical hacia adelante

Adquirir Almacenes Hernandez SA

INTEGRACIÓN

Integración vertical hacia atrás

Fabricar maletas que antes compraba la tienda “mundo de maletas”

Integración horizontal Transportes Civa compra a transportes Moquegua Penetración en el mercado Montar una planta
Integración horizontal
Transportes Civa compra a
transportes Moquegua
Penetración en el mercado
Montar una planta en Tacna
Desarrollo de mercados
Cara negra ingresa al mercado
Limeño

Desarrollo de productos

Desarrollar la Carrera Técnica ADNI modalidad virtual en el mercado Tacneño

INTENSIVAS

Ejemplo de Estrategias Alternativas - Estrategias Específicas ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

Ejemplo de Estrategias Alternativas - Estrategias Específicas

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

DIVERSIFICACIÓN

Diversificación Concéntrica

Desarrollar lentes de contacto descartables

Diversificación Conglomerada

Zapatos S.A. compra Genovesa S.A.

Desarrollar Café Kanya para Leche Holanda S.A.

Diversificación Horizontal Aventura Conjunta Aventura Conjunta con Raimondi Inc. Atrincheramiento / reducción
Diversificación Horizontal
Aventura Conjunta
Aventura Conjunta con Raimondi
Inc.
Atrincheramiento / reducción
Consorcio ABC reduce sus activos
en 30%a
Desposeimiento / desinversión
Vender Donofrio S.A.

Liquidación

Liquidar Hotel Caminos del Inca S.A.

DEFENSIVAS

Estrategias Internas

Estrategias Internas

Estrategias Internas E S P E C Í F I C A S
Estrategias Internas E S P E C Í F I C A S

ESPECÍFICAS

E S P E C Í F I C A S

Estas estrategias son las que se desarrollan al interior de la organización, con el fin de prepararla para desarrollar estrategias externas con mayor probabilidad de éxito. La evaluación interna ayuda a visualizar las estrategias internas que mejoran las debilidades de la organización. De esta forma se podrá hacer un uso intensivo de las competencias distintivas y fortalezas, compitiendo con éxito en el sector industrial

podrá hacer un uso intensivo de las competencias distintivas y fortalezas, compitiendo con éxito en el
podrá hacer un uso intensivo de las competencias distintivas y fortalezas, compitiendo con éxito en el
podrá hacer un uso intensivo de las competencias distintivas y fortalezas, compitiendo con éxito en el
podrá hacer un uso intensivo de las competencias distintivas y fortalezas, compitiendo con éxito en el
podrá hacer un uso intensivo de las competencias distintivas y fortalezas, compitiendo con éxito en el
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S

Estrategias INTERNAS

Estrategias I N T E R N A S

1. Específicas •Gerencia de procesos (BPM) •Calidad Total (TQM) – Mejoramiento de procesos •Reingeniería de procesos (BPR) – Rediseño de procesos •Turn around (reconversión) •Downsizing (achicamiento) •Rightsizing (adecuación)

(BPR) – Rediseño de procesos •Turn around (reconversión) •Downsizing (achicamiento) •Rightsizing (adecuación)
(BPR) – Rediseño de procesos •Turn around (reconversión) •Downsizing (achicamiento) •Rightsizing (adecuación)
(BPR) – Rediseño de procesos •Turn around (reconversión) •Downsizing (achicamiento) •Rightsizing (adecuación)
(BPR) – Rediseño de procesos •Turn around (reconversión) •Downsizing (achicamiento) •Rightsizing (adecuación)
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S

Estrategias INTERNAS

Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S La gerencia de procesos cambia el paradigma
La gerencia de procesos cambia el paradigma gerencial al contar con un ente medible, el
La
gerencia de procesos
cambia el paradigma gerencial
al contar con un ente medible,
el cual se diseña, optimiza y
rediseña si las mejoras no
incrementan la productividad

Gerencia de Procesos

Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S

Estrategias INTERNAS

Estrategias I N T E R N A S

La calidad total está en el

mejoramiento continuo de los procesos. Las gerencias deben buscar formas innovadoras de incrementar la productividad de las organizaciones, dado que manejan

recursos cada vez más escasos

de incrementar la productividad de las organizaciones, dado que manejan recursos cada vez más escasos Calidad

Calidad Total

de incrementar la productividad de las organizaciones, dado que manejan recursos cada vez más escasos Calidad
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S

Estrategias INTERNAS

Estrategias I N T E R N A S

Es la revisión fundamental y el

calidad, servicio y rapidez

rediseño radical de procesos para alcanzar mejoras espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de
rediseño radical de procesos
para alcanzar mejoras
espectaculares en medidas
críticas y contemporáneas de
rendimiento, tales como costos,

Reingeniería de procesos

Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S
Estrategias I N T E R N A S

Estrategias INTERNAS

Estrategias I N T E R N A S

Son estrategias que se desarrollan al interior de la organización. Estas

para tratar de alcanzar un tamaño adecuado (rightsizing)

significan hacer una reconversión o una restructuración general para comenzar de nuevo (turn around), para
significan hacer una reconversión o una
restructuración general para comenzar
de nuevo (turn around), para reducir el
tamaño de la organización, muchas
veces como resultado de haber crecido
circunstancialmente (downsizing); o

Turn around / downsizing / rightsizing

D e fi n i e n d o ESTRATEGIAS OLP Estrategia Específica Estrategia Interna
D e fi n i e n d o ESTRATEGIAS OLP Estrategia Específica Estrategia Interna
D e fi n i e n d o ESTRATEGIAS OLP Estrategia Específica Estrategia Interna

Deniendo ESTRATEGIAS

OLP

Estrategia Específica

Estrategia Interna

1. Realizar una alianza

estratégica con “Home Center

Aumentar la cartera de clientes en un 10% para el año 2017

2. Realizar charlas informativas

sobre uso de energía solar.

3.

Adicionar las termas a gas.

1. Gerencia de procesos

2. Reingeniería de procesos

4. Aventura conjunta con Súper Sol 1. Realizar una alianza estratégica con “Home Center” 1.
4. Aventura conjunta con Súper
Sol
1. Realizar una alianza
estratégica con “Home Center”
1. Calidad Total

2. Investigación y producción de tubos al vacío

2. Reingeniería de procesos

3. Aventura conjunta con Súper

Sol

Aumentar la producción en un 25% en el año 2017