TIPOS DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGICAS GENERICAS - COMPETITIVAS

• Diferenciación:
Es aquella que utiliza una empresa para que sus productos sean percibidos
como únicos y originales, que sean difícil de imitar y que le permutan alcanzar
una ventaja competitiva frente a la competencia. Remarca los aspectos
positivos y ventajas únicas que ofrece una marca, bien o compañía en
comparación con su competencia.

Para nosotros una empresa que utiliza esta estrategia es FARMACORP. Esta
empresa en exclusiva utiliza la estrategia de diferenciación dirigida al servicio
al cliente, ofreciendo una accesibilidad única a sus clientes logrando
mantener una ventaja competitiva frente a empresas rivales como Farmacias
Chávez, FARMAUNIDAS, entre otras.

• Alta segmentación o enfoque:

Según Porter, consiste en ocuparse de un grupo comprador determinado, un
segmento de la línea de productos o un mercado geográfico. Como ocurre
con la diferenciación, el enfoque de nicho puede asumir diversas formas.

Por ejemplo, una marca de ropa con un producto específico para los
deportistas y otro para niñas, como es el caso de MINICHIC que llega a
enfocarse a prendas solo para niñas preadolescentes y bebes.

• Enfoque ofensivo y defensivo:

Ofensivas son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en
concreto cuota de mercado, clientes clave, segmentos de Mercado de alto
margen, etc.
Tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas
contra rivales competidores.
Ejemplo
o Atacar puntos fuertes de nuestros rivales
o Lanzar un producto de igual calidad, pero con menor precio

Defensivas
Persiguen como objetivo disminuir el riesgo de un ataque por parte de un
competidor hacia nuestra empresa, evitando los impactos negativos que
pudiera ocasionar e influyendo en dicho competidor para que dirija sus
esfuerzos hacia otros rivales. Esta estrategia no aumenta la ventaja
competitiva de una empresa, pero ayuda a conservarla y fortalecerla
o Ampliar la línea de productos para ocupar segmentos vacíos que
pudieran tomar los atacantes PIL
• Liderazgo en costos
Consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en
el mercado a través de una reducción en los costos. Esta estrategia podría
implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación valor-precio (ofrecer
productos de igual o mejor calidad que los de la competencia, pero a un
menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.

Ejemplo
Lápices BIC: Ha conseguido ser una compañía caracterizada por ofrecer
productos sencillos y cotidianos a precios asequibles para todos los
consumidores gracias a las economías de escala, que lo que hacen es
permitir al grupo aumentar la producción a la vez que se reducen todos los
costes.

ESTRATEGIA DE CORPORATIVA EXPANSIÓN- MATRIZ ANSOFF

• Estrategia desarrollo de producto: Esta opción estratégica de la Matriz de

Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus
productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario
identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o
nuevos canales de distribución.

Un ejemplo es cuando una empresa implementa un nuevo producto en su

catálogo, como por ejemplo Tortas Brigourmet que ofrece nuevos productos
con opciones “veganos” en base a la creciente demanda que presenta en el
mercado.

• Estrategia de desarrollo de mercados:

Es una estrategia de expansión que trata del crecimiento de una empresa a
partir de la conquista de nuevos mercados. Es decir, es cuando una
organización intenta insertar sus productos en otros nichos o mercados
existentes, diferentes de los que actúa en general.
Por ejemplo, Manaco dado que incrementos sucursales.

• Estrategia de penetración en el mercado:

Es la combinación de mercados y productos actuales. En este caso la
estrategia tiene como objetivo incrementar la cuota en el mercado, es decir,
aumentar las ventas con los mismos productos. Apunta a incrementar las
ventas dentro de una base en la que la empresa ya opera.
Estratégica de Integración vertical

Hacia atrás
Se ejecuta una integración vertical hacia atrás cuando la empresa adquiere o se
asocia a otra para poder abarcar las fases previas a la producción del bien que
venden. De esta manera se consigue una continuidad en el suministro de materias
primas y no hay una dependencia absoluta de empresas externas.
Ejemplo, Hipermaxi, la cual posee su propia granja, matadero y lugar de
comercialización.
Hacia adelante
Cuando la empresa es propietaria o maneja las fases del proceso productivo que
son más cercanas al cliente, entonces hablamos de una integración vertical hacia
adelante. Acciones como disponer de centros logísticos y canales de distribución
propios son algunos ejemplos de este tipo de integración.
Estrategia de diversificación
Diversificación Concéntrica – Relacionadas
La estrategia, basada en añadir productos nuevos y también servicios nuevos a los
que ya tenemos, tiene que guardar siempre relación con la actividad principal y con
la línea que seguimos en nuestro negocio para que guarde una relación y tenga
sentido.
La diversificación concéntrica consiste en la producción de nuevos productos, casi
siempre dentro de la misma línea de los que ya existían.
Sofía es un ejemplo, debido a que la actividad principal de la empresa comenzó con
la venta de carne de pollo, sin embargo, ahora su línea de productos incrementó
con comida congelada, papas para freír, hamburguesas, etc. Todos ellos son
productos relacionados que complementan la actividad de la empresa.
Diversificación No concéntrica - No relacionadas
La diversificación no relacionada se produce cuando una empresa opta por llevar a
cabo una nueva actividad que no guarda ninguna relación con la que desempeña
en la actualidad.
Hansa es un ejemplo, se trata de una importadora, distribuidora y productora, por
el cual ofrece una amplia línea de productos, las cuales no guardan relación los
unos con los otros. Abarcando desde sus inicios la importación y comercialización
de telas a la actualidad que ofrece servicios desde construcción, equipos médicos,
pharma y consumo, etc.
Estrategia de Desarrollo
Desarrollo interno
Son las acciones que se llevan a cabo dentro de la misma empresa, una empresa
puede crecer aumentando y ampliando sus plantas de producción o sus sucursales
de representación, pero siempre manteniendo el control de su expansión.
Como, por ejemplo, Manaco. Esta empresa de calzados inicio su historia en
Cochabamba, sin embargo, actualmente se encuentra en 7 departamentos,
habiéndose expandido con más de 10 sucursales en Santa Cruz.
Desarrollo Externo
Una empresa puede crecer a lo externo recurriendo a procesos de fusiones,
adquisiciones y alianzas estratégicas, aprovechando las ventajas que estos
procesos ofrecen. Sobre todo, porque al aprovechar las ventajas de las otras
empresas se pueden reducir costos y esto favorece el desempeño de la empresa.
El crecimiento externo se logra con la participación financiera o la compra de otras
empresas.
Un ejemplo es la fusión que hubo entre el Banco Mercantil y el Banco Santa Cruz a
mediados de los 2000, siendo una de las fusiones más importante de los últimos
tiempos dentro el sistema financiero boliviano.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Producción
Comienza por estudiar la competencia y las mejores prácticas en tu industria
(benchmarking).
Las estrategias funcionales de producción están constituidas por todas
aquellas actividades que incurren en el proceso productivo de bienes, productos o
prestación de servicios.
Por ejemplo, ofrecer el producto de buena calidad
Ventas – Marketing
Implica seleccionar la mezcla de variables de marketing orientada hacia los
principales grupos de interés a los que se dirige para conseguir una meta concreta.
Por ejemplo, descuentos, promociones que brindan las empresas implicando la
publicidad.
Finanzas
Abarcar un conjunto de áreas claves como lo son la inversión, la estructura de
capital, los riesgos financieros, la rentabilidad, el manejo de su capital de trabajo y
la gestión del efectivo, todos ellos necesarios para lograr la competitividad y un
crecimiento armónico.
Recursos Humanos
Está basada en la mejora del desempeño y en el incremento de las capacidades y
del potencial de la fuerza laboral de la empresa.
Algunas de las actividades sobre las que se puede desarrollar una planificación
estratégica funcional en el área de RRHH son: selección y contratación de
empleados, indemnizaciones, formación, planes de desarrollo profesional,
remuneraciones, formación de equipos.