Universidad Abierta y a Distancia de México.

Gestión y Administración de PyMES.

Sexto Semestre

Materia: Negociación empresarial.

Unidad 1. Introducción a la negociación.

Actividad 2. Características de la negociación.

Nombre del alumno: Juan Sergio Murrieta Diego

Matricula: ES1822032740

Docente: Jesús Ricardo Castro Barreras

Introducción.

Cuando se piensa en negociar las condiciones salariales no es nada mas pedir dinero, es realizar una reflexión
entre la experiencia y habilidades que ofreces a la empresa y lo que recibes de ella, si a l realizar te resulta
negativo es necesario negociar, considerando la necesidades de cada individuo, por ello es de suma
importancia poder articular bien el discurso para solicitar un aumento realizando una primera oferta, pero para
esto se debe estar muy bien informado de las condiciones generales del sector y de esta manera tener la
bases para defender el aumento de la manera mas objetiva, por ello debemos esta informado de las
condiciones salariales del perfil y sector similares, encontrar el momento y lugar ideal para abordar el tema, si
bien valorar el momento en que se encuentra la organización, comunica y hacer relucir los logros que se han
obtenido, evitar hacer comparaciones o bien negociar otros beneficios que mejoren tus prestaciones en el
paquete salarial, a continuación veremos una ejemplo de ello y la mejor manera de abordarlo teniendo
diplomacia y astucia.
 Gastos
Estudios
Personal
profesionales
Encargado de ventas contento y
Sergio mayoreo Estable.

Empresas Incremento gradual

Incremento Mercado laboral

de sueldo
Oferta Importancia

Capital Humano Mayor rendimiento

y
productividad
Infórmate
Condiciones salariales Fortalecer el mercado
de perfiles

Condiciones salariales Mejorar las finanzas del

de perfiles Perfeccionando la oferta negocio.
Negociación
Negación Inversión
Alcanzar acuerdos y
El momento y el lugar
objetivos para el éxito
ideal
de la organización.

Empresa en situación critica No afecta

Incremento Valores relevantes de la
salarial organización para el éxito
Comunica tus logros
en la empresa Resolver conflictos

Evita mencionar el
sueldo o
las condiciones de los
compañeros

Propuesta Contrapropuesta
Conclusión.

El negociar un aumento de sueldo puede ser un proceso difícil, pero si tu perfil tienes todo lo que la
empresa sea de un profesional debes obtener la remuneración que mereces y el estar preparado te ayuda
a estar mejor equipado para tener una discusión productiva con tu superior para lograr un aumento justo y
equitativo, siempre se debe ser claro y directo en los argumentos siendo claro desde un inicio sobre la
cantidad especifica a solicitar, seguir siendo productivo teniendo una mentalidad profesional, sin embargo
hay punto clave que debemos conocer, como; el sueldo habitual en el mercado, salario que paga la
empresa, el aumento que podemos aceptar según nuestras capacidades y la situación de nuestra
economía, el valor que tenemos, los motivo por el cual requerimos el aumento y las alternativas que
tenemos eso nos llevara de la mano para la siguientes etapas y poder asi hacer una contraoferta.
Referencias

Kaplan, S. (2022). Negociar con el Diablo. españa: Senda Florida.

Serrano, C. D. (2023). Negociar: Todo el tiempo lo hacemos. Colombia: Carlos De la Espriella, Nicolás Samper Serrano.
The Sapiens Network. (2022). COMO PEDIR UN AUMENTO EN EL TRABAJO. Mexico: PublishDrive.