Como

Como hacer
hacer un
un Plan
Plan de
de Negocios
Negocios

1
 Objetivos de un Plan de
Negocios


Evaluar la factibilidad de una idea

Desarrollar una estrategia

Establecer, adquirir, iniciar un negocio

Programa para adquisición de recursos

Dar credibilidad

Manejo eficiente de recursos
02/23/24 2
 RESUMEN

El resumen muestra:

Oportunidad de Negocio en un mercado poco
abastecido o con potencial de crecimiento.

Expresa en que consiste el negocio: un nuevo
producto o servicio, franquicia.

Debe contener: Una idea realista tecnica y
economicamente viable.

El promotor es capaz de acometerla

02/23/24 3
 Contenido de un Plan de
Negocios

Indice 
Factores claves de exito

Metodologia 
Objetivo Estrategico

Producto o Servicio

Analisis del Entorno

Plan de Operaciones y
Externo logistica

Analisis Sectorial

Plan de Mercadeo

Amenazas y 
Equipo de trabajo
Oportunidades del 
Plan Financiero
entorno 
Anexos
02/23/24 4
 Elementos de un Plan Exitoso

Descripción clara de la idea

Necesidades y oportunidades de la industria

Evidencia de la existencia de demanda, puede ser
creada o arrebatada a la competencia

Descripción clara de recursos requeridos:
financieros, de marketing y operaciones

Grupo de trabajo con experiencia

Itinerario

Conocimiento de riesgos, oferta y demanda
02/23/24 5
 ANEXOS QUE DEBE TENER


Cuestionarios a empresas del sector.

Hoja de vida de los Promotores

Normas legales

Clientes Posibles

Productos y servicios

Marcas y Patentes

02/23/24 6
 Metodologia


Duracion del Proyecto

Grupo

De donde surge la idea

Metodo de trabajo

Fuentes de Informacion:

Competencia, estadisticas, bancos de datos, asociaciones, encuestas a
clientes, a proveedores, a profesionales sel sector, otras fuentes.

02/23/24 7
 Muestra de resúmen del Plan de
Negocios
Tabla de contenido
Resúmen Ejecutivo  Programa
Industria, productos o  Riesgos Críticos
servicios  Plan financiero
Invest. de Mercados  Propósitos
Marketing Plan  Anexos
Grupo de trabajo  Proyecciones
Desarrollo del Plan financieras
Plan de operaciones  Costos de arranque
 Punto de equilibrio
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 Business Plan: Proceso de decisión del
inversionista
Atractivos del Mercado
•Necesidades
•Tamaño
•En crecimiento
•Acceso
Retorno
Diferenciación del esperado
Producto +
•Unico
•Márgen de Utilidad
•Valor agregado
Decisión
Capacidad Gerencial de invertir
•Herramientas
Gerenciales
•Herramientas de
Marketing y Finazas Riesgos --
Amenazas percibidos
•Barreras de entrada
•Riesgo de Obsolesencia
•Riesgos de ciclos
económicos
02/23/24 9
 Puntos claves para recordar


Recomendaciones Generales

Claro, conciso y un estilo profesional

Bien estructurado y documentado

Consistente y cohesivo

Business plan debe ser :

Muy específicos

No es una herramienta promocional, la venta del proyecto
debe ser sutíl.

02/23/24 10
 Analisis del entorno


Entorno Politico

Entorno Social

Entorno Economico

Entorno Tecnologico

02/23/24 11
 Tipologia del entorno


Estable, dinamico, simple, complejo,
favorable, integrado, diverso, hostil.

02/23/24 12
 Previsiones del entorno


Brainstorming: ideas, revision y
refinamiento

Analisis del impacto y tendencia.

Contactos con expertos, respuestas.


“DIFICILES, PERO IMPRESCINDIBLES”

02/23/24 13
 AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
ECONOMICOS
POLITICOS

FACTORES

SOCIALES TECNOLOGICOS

LARGO PLAZO CORTO PLAZO

02/23/24 14
 FACTORES CLAVES DE
EXITO

PRECIO
CALIDAD
TRATO PERSONALIZADO
SERVICIO RAPIDO
AMPLITUD DE GAMA DE PRODUCTOS
SERVICIO

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 OBJETIVO ESTRATEGICO


MISION

La mision muestra la razon de ser de la
compañia.

OBJETIVOS

Metas concretas a alcanzar

ESTRATEGIAS

Medio para alcanzar los objetivos
02/23/24 16
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
CONTINUACION...

ESTRATEGIA

Objetivos a largo plazo

Acciones para alcanzarlos

Plan de alcance de objetivos

Ventajas competitivas

TACTICA

Metas a corto plazo
02/23/24 17
 Análisis de la Industria


Industria

Tamaño, crecimiento, segmentación,
regulaciones ambientales.

Oportunidades y amenazas

Producto

Ventajas competitivas

Acorde con los objetivos corporativos

Estratégias de entrada y salida
02/23/24 18
 Investigación de Mercados


Area y tamaño del mercado

Descripción de consumidores primarios

Quién, cuántos, qué compran, cómo etc.

Investigación y soporte de la demanda

Análisis de la competencia

Posicionamiento, fortalezas, debilidades, cómo
responde.
02/23/24 19
 Inteligencia de Mercados


PROEXPORT tien una excelente base de
datos.

www.intelexport.com

Ahorra tiempo en la consulta de productos y
paises.

02/23/24 20
 Marketing Plan

Elaborado con base en la investigación de Mercados

Características del producto

Promoción

Precios,

Distribucion

Ventas, estrategias y canales

Estrategia Promocional

Políticas de soporte

Proyecciones de ventas

Evaluación Permanente

02/23/24 21
 Marketing Plan
Continuacion...

PRESUPUESTO DE VENTAS:


Ventas por Periodo

Mezcla de ventas

Ventas por grupo de clientes

Market Share

02/23/24 22
 Plan de Recursos humanos


Equipo Directivo

Organigrama

Selección de Personal

Capacitacion

Plan de salarios

Tipos de contratos de trabajo

Asesores
02/23/24 23
 Grupo de Trabajo


Grupo gerencial

Responsabilidades

Hoja de vida

Estructura de propiedad

Consejeros y asesores

02/23/24 24
 Diseño y desarrollo del plan

 Objetivos
 Riesgos y dificultades
 Nuevos productos o mejora de existentes
 Costos
 Propiedad accionaria

02/23/24 25
 Plan de operaciones


Ubicación y facilidades

Equipos requeridos

Empleados requeridos

Proveedores

Controles y proceso de
producción

Logística y distribución

02/23/24 26
 Programa


Gráfica Gantt con:

Tareas

Tiempo del proyecto

Costos

Personas responsables

02/23/24 27
 Riesgos críticos: identificación,
evaluación y contingencias

Persona responsable del grupo debe seleccionar un segundo,

en caso de faltar.
Evaluación: El Gerente, que inicia un negocio debe tener
excelentes condiciones de salud, el trabajo intenso y
responsabilidades a cargo exigen total dedicación y trabajo sin
horario.
Contingencia: Los miembros del grupo deben elegir un
segundo en caso de faltar el gerente, todos deben tener
excelentes condiciones para soportar las actividades de los
primeros años. En caso de retiro de alguien, debe tenerse
escenarios
02/23/24 de contingencia. 28
 Plan financiero


Inversión requerida para iniciar

Revisión de características financieras

Ventas, márgenes, utilidades

Indices (IRR, ROI, EVA)

Punto de equilibrio

Nivel de ventas, tiempo de estabilidad del flujo de
caja

Provisión para eventos extraordinarios

02/23/24 29
 Plan Financiero.. Continuacion


Estructura de capital:

propio y prestamos

Cantidad a financiar

Garantias

Fuentes de Financiacion:

Familia, Bancos, leasing, factoring,
proveedores, capital de riesgo.
02/23/24 30
 Resúmen Ejecutivo


Descripción clara de la idea

Argumentos para el éxito

Conocimiento de la industria

Beneficios para el consumidor y la Compañía

Claridad en los objetivos de la Compañía

Grupo

Características Financieras

Ventas, utilidades, inversión, riesgos, retorno de
02/23/24
la inversión. 31
 Anexos:
(Incluya puntos como…..)

 Catálogos, sistemas, software, listas de precios

 Bases de datos de clientes, proveedores, referencias
 Factores para elegir la ubicación, facilidades
técnicas, clusters.
 Informes de asesores legales, técnicos
 Hoja de vida de los fundadores y ejecutivos
 Asuntos legales, regulaciones ambientales etc.

02/23/24 32
 Otros asuntos importantes


Un plan típico, tiene entre 20 y 40 páginas

Anexos requeridos

Estados financieros proyectados (3-5 años)

Costos de inicio del negocio

Punto de equilibrio

Hojas de vida

Use ayudas como tablas y gráficos

No escriba en primera persona (“Yo”, “mi”)

Mientras más corto y claro mucho mejor
02/23/24 33
 ASPECTOS LEGALES


Tipo de sociedad: limitada, anonima,
comandita, escritura ante notario, registro
en Camara de Comercio, registro de nombre
en la Supersociedades

FISCALES: NIT, libros de contabilidad

LABORALES y SOCIALES: Inscripcion
en EPS, Bienestar familiar, Caja de
Compensacion
02/23/24 34
 Plan de Montaje


Acuerdos de financiacion

Alquiler de oficinas

Contratacion de personal

Test de mercado

Inicio de fabricacion y ventas

Acciones a realizar

Calendario

Responsables
02/23/24 35
 Recuerde:

Un business plan es un programa

específico para abrir un nuevo negocio
o para modificar uno existente, no es
el resúmen de sus sueños y deseos!!!

02/23/24 36
 Plan de Negocios:
Que buscan los inversionistas


Evidencia de mercado, clientes y ordenes de
pedido

Evidencia de nichos y enfoque de mercado

Claridad en las metas financieras

Posición de los propietarios, exclusividad.

Experiencia del equipo de trabajo, compromiso
e integridad.
02/23/24 37
 Plan
Plan de
de negocios
negocios ::
Que
Que aleja
aleja aa un
un inversionista!!!
inversionista!!!

 Mentiras, trampas y falacias.

 Proyecciones irrealistas
 Poca experiencia del grupo de trabajo
 Planes que no conozcan la competencia
 Planes con mucho endeudamiento

02/23/24 38
 Un Emprendedor es:
Reflexión!!

Un emprendedor de éxito es, un

hombre común y corriente con
una determinación, entrega y
constancia extraordinaria.
Jaime Carvajal Sinisterra

02/23/24 39