El plan de empresa

Busca responder:
1. ¿Qué es y en qué consiste la empresa?

2. ¿Quiénes dirigirán la empresa?

3. ¿Cuáles son las causas y razones de éxito?

4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias a

utilizar para lograr las metas previstas?

5. ¿Qué recursos se requieren para la empresa y qué

estrategias se van a usar para conseguirlos?
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 Mision
Ser una empresa competitiva de alto nivel
y estar a la vanguardia dentro del
mercado para satisfacer las necesidades
del cliente y dar un buen servidio para
que el cliente se sienta satisfecho de la
clase de servicio que se le esta
prestando con los quimicos envasados.

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 VISION
Ser una empresa solida con la mejor
calidad en productos y servicio dentro
del mercado y fuera de nuestros
territorios alcanzando nuevas fronteras
y con la mas alta tecnología en toda
clase de productos químicos

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 El plan de empresa
Es un proceso de darle al negocio una
identidad, una vida propia. Es un
procedimiento para enunciar en forma clara y
precisa los propósitos, ideas,
conceptos, formas operativas y resultados.
En general la visión del empresario
sobre el proyecto.

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 El plan de empresa
Es una empresa nueva y moderna en el mercado
para poder llegar a los clientes con nuevos
productos quimicos envasados.
Nuestra empresa consiste en la venta de quimicos
lo cual no es muy común en Guatemala, ya que
nosotros envasamos los quimicos ya que la
inversión se hace siempre en nuestro país
donde los proveedores de nuestros envasados
quimicos son comprados en Guatemala.

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 Las personas que se encargaran de velar
por el crecimiento y logro de metas son
las personas que tengan habilidades,
conocimientos y destrezas en el area de
quimicos para poder tener mejores
resultados en los envasados para mejor
distribución a nivel regional.

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 Razón de Éxito
La creación se da por la falta de
empresas que venden quimicos
envasados en distintas presentaciones
en el país ya que las personas no
encuentran los quimicos necesarios a
nivel de uso tanto por mayor como
minoristas en toda clase de envasados
quimicos.
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 Mecanismos y estrategias para
lograr las metas
Nuestro mecanismo se basa en satisfacer la
necesidad de el cliente, ya que para poder
elaborar el producto necesitamos saber
que es lo que el cliente necesita, por
medio de bombas manuales y mecánicas
que a su ves dará un producto terminado
en su totalidad, así como el llenado,
etiquetado y sellado de envase.

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 Recursos necesarios para la
empresa
Lo mas importante de los recursos es el capital ya
que sin el capital no podemos empezar la
creación.
Evaluar el el lugar donde se creara la empresa ya
que debe cumplir ciertas especificaciones las
cuales son:
El area de trabajo
Facilidad de Acceso
Territorio no lejano al area comercial
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 Razones de elaboración
INTERNAS: Se basan el la mejor forma de
mantener un orden de equilibrio dentro
de una empresa, haciendo una
evaluación real de la empresa, esto nos
da a entender que como estamos
actualmente

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 El plan de empresa

También es una herramienta para

empresas ya existentes que desean

acometer nuevos proyectos que les

permitan crecer.

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 Razones de elaboración
Internas: Externas:
Evaluación real. Herramienta
Determina variables necesaria para la
que exigen control. búsqueda y
Permite evaluar consecución de
varios escenarios. recursos.
Permite reducir Ayuda a conseguir
riesgos. proveedores y
clientes.
Se hace el primer
presupuesto. Permite conocer el
entorno.

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 Bases conceptuales
El empresario debe lograr mostrar:
Que dispone de un excelente producto/servicio
con suficientes clientes dispuestos a adquirirlo.

Que cuenta con un excelente grupo empresarial

y humano en lo técnico y administrativo.

Que tiene bien definidas las formas de

operaciones, resultados potenciales y
estrategias.
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 Preguntas clave:
1. ¿Hay suficientes clientes con pedido?
2. ¿Hay o no recursos para elaborar lo
que mis clientes demandan?
3. ¿Se puede configurar mi equipo
empresarial y gerencial que mi
empresa exige?
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 Preguntas clave:
4. ¿Se puede o no operar?
5. ¿Hay o no un margen atractivo?
6. ¿Me siento bien siendo el líder
empresarial de esta empresa?
(en lo personal y profesional)

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 Preguntas clave:
7. ¿Se consiguen o no los recursos financieros
que mi empresa exige?
8. ¿Cuáles son los factores más peligros para
mi éxito empresarial?
9. ¿Es mi empresa rentable y sólida
económicamente?
10. ¿Despierta interés, ante el público
apropiado mi plan de empresa?
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 Guía detallada del plan de empresa
1. Carátula
2. Resumen ejecutivo
3. Tabla de contenido
4. Cuerpo (análisis)
5. Cronograma
• De implementación del negocio
6. Anexos
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 Resumen ejecutivo
Debe indicar clara, breve y precisamente:
En que consiste el negocio, el mercado,
qué recursos requiere y cómo son usados,
cuál será el retorno para los inversionistas,
cómo se van a pagar los créditos,
cómo se lograrán las metas del mercado,
fortalezas del grupo administrativo, beneficios
para el socio, para el inversionista, para el
comprador, para el capitalista, etc…

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 Análisis y etapas del plan de empresa
1. Análisis de mercado
2. Análisis técnico
3. Análisis administrativo
4. Análisis legal y social
5. Análisis económico
6. Análisis de valores personales
7. Análisis financiero
8. Análisis de riesgos e intangibles

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 Análisis del mercado
Componentes básicos:
Análisis del sector y de la compañía

Análisis del mercado propiamente dicho

• Producto/servicio, clientes, competencia,
mercado global.

Plan de mercadeo
• Estrategia de precio, de venta, promocional
y de distribución, políticas de servicios,
técnicas de ventas, planes de contingencia.
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 Análisis técnico
Elementos generales:
Análisis de producto
Facilidades
Equipos y maquinarias
Distribución de espacios
Plan de producción
Plan de consumo
Plan de compras
Sistemas de control
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 Análisis administrativo
Elementos:
Grupo empresarial
Personal ejecutivo
Organización
Empleados
Organizaciones de apoyo
• Bancos, compañías de seguros, asesores legales,
asesores tributarios, etc.

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 Análisis legal y social
Aspectos:
Aspectos legales
• Tipo de sociedad, procedimientos para la conformación,
implicaciones tributarias, comerciales y laborales.

Aspectos de legislación urbana

• Trámites ante organismos de gobierno, manejo de
materias primas, régimen de importación y exportación.

Análisis ambiental

Análisis social

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 Análisis económico
Componentes:
Inversión en activos fijos
Inversión en capital de trabajo
Presupuesto de ingresos, de materia primas,
servicios e insumos, de personal,
gastos varios
Deducciones tributarias
Análisis de costos

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 Análisis de valores personales
Aspectos:
¿Se ajusta a los valores éticos del grupo
empresarial?
¿Puede tener rechazo de la comunidad ?
¿Afecta la imagen comunitaria?
Dificultades familiares
Posibles incompatibilidades con los socios
Efectos del negocio sobre otros negocios

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 Análisis financiero
Etapas:
Flujo de caja
• Determina las necesidades reales en los distintos
momentos de desarrollo del negocio

Estado de resultados
• Compara ingresos causados con costos y gastos
causados en un período de operación

Balance
• Muestra las cuentas al final del período.

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 Análisis de riesgos e intangibles
Componentes:
Riesgos de mercado

Riesgos técnicos

Riesgos económicos

Riesgos financieros
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 Evaluación integral del proyecto
Etapas:
Evaluación de contado
• Tasa de retorno, VPN, período de pago, punto de equilibrio.

Evaluación con financiación

• Tasa de retorno descontada, VPN a la tasa mínima de retorno del
grupo empresarial, etc.

Análisis de sensibilidad
• Conocer los efectos que en los criterios decisorios tengan
variaciones (usando excel: buscar objetivo, escenarios, solver).

Análisis de la estructura financiera

• Razones financieras, planes de contingencia.
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 Sitios recomendados
(plan de empresa)
* CISNE
En el momento de impresión de esta edición, el
Centro de Desarrollo del Espíritu Empresarial de la
Universidad Icesi esta desarrollando un software
de Plan de Negocio llamado CISNE (Cree,
Investigue, Simule su Nueva Empresa). En cuanto
se termine este desarrollo, el software estará
disponible en www.icesi.edu.co/cdee/CISNE para
que los usuarios de este texto estén en capacidad
de bajarlo y de usarlo.

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 Sitios recomendados
(plan de empresa)

* KAWALLU
La Fundación KAWALLU ha desarrollado un
software de Plan de Negocio, el cual es
libre y se puede bajar y usar por medio de
la página www.kawallu.net

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