FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

CESIM MARKETING

AUTORES:
Felix Rivas Dora (orcid.org/0000-0002-6675-357X)
Goñi Perez Natali Milena (orcid. org/0000-0003-4465-1166)
Mallma Cahuana Cinthia Karina (orcid.org/0000-0002-6701-9756)
Paraguay Carrion Gian Carlos (orcid.org/0000-0003-0620-8171)
Soto Yauri Jhon David (orcid.org/0000-0002-5214-0764)

ASESOR
Jhony Elber Huanachin Huayascachi

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing y Comercio Internacional

LÍNEA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA:

Desarrollo económico, empleo y emprendimiento

LIMA - PERÚ
2023
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN 1
II. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INICIAL 2
III. OBJETIVOS PLANTEADOS 3
IV. SELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS 3
V. PRESUPUESTO, CRONOGRAMA Y CONTROL 3

ii
 I. INTRODUCCIÓN

La industria telefónica se ha convertido en una de las más competitivas, dentro de

esta situación la misma empresa busca las oportunidades desarrollando
estrategias e invirtiendo en su publicidad y los canales de distribución dentro de los
mercados asiático y europeo.

Dentro de este informe se podrá observar la cantidad de productos vendidos

(teléfonos/celulares) dentro del mercado asiático y el mercado europeo. Se
evidenciará los resultados de acuerdo a la situación contextual de cada etapa,
sabiendo que dentro de ambos mercados existen diferencias culturales, por ende,
se debe analizar y tomar decisiones con estrategias de marketing que permita
alcanzar el máximo potencial de ventas, es decir, que permitan permanecer y
crecer dentro de ambos mercados, satisfaciendo la necesidad de los clientes.

Se puede decir que los dos mercados tienen un gran potencial, por ello, el gran
desafío es poder penetrar tanto en el mercado Asiático y Europeo, con una buena
estrategia cuya finalidad identificar las oportunidades, riesgos potenciales que
existe en cada uno de estos mercados, permitiendo así una expansión exitosa.
 II. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INICIAL

Después de haber examinado el mercado europeo y asiático, podemos observar que la

venta de smartphones es uno de los negocios más rentables, por lo que nosotros
ofreceremos una variedad de gamas tanto alta, media y baja. Actualmente nuestro negocio
se centra en cuatro segmentos de mercado, el cual involucra a las familias, familias
premium, empresas y grandes empresas. En los cuales podemos percibir que estos clientes
buscan productos con características únicas y variedad a precios.

Pero vale la pena enfatizar que si hay una base de clientes con mayor poder adquisitivo,
podemos ofrecer mejores productos con todas las características, porque no corren riesgos
de pérdidas altas, porque pueden darse el lujo de tener estos productos considerando que el
desempeño del que tiene el equipo de proceso debe ser eficiente y eficaz.

Además, debe haber una variedad de equipos, no uno solo, por lo que se presenta una
alineación vanguardista, clásica y deportiva, al igual que los equipos asiáticos y europeos.
Y si observamos desde el punto de vista de los canales de distribución, podemos ver que,
la venta online ha crecido significativamente respecto a la venta convencional, aunque la
primera se posiciona como la primera opción, la venta convencional sigue existiendo
porque algunos consumidores aún tienen ciertas inclinación a aquel método de
distribución.

Para finalizar, podemos ver que ambos mercados requieren productos de buena calidad al
precio correcto teniendo en cuenta de los beneficios que obtienen al usar teléfonos
inteligentes, y el mercado asiático tiene una mayor demanda de dispositivos de alta gama,
por lo que, buscan múltiples opciones y precios asequibles para satisfacer sus necesidades.
 III. OBJETIVOS PLANTEADOS

Objetivo General

Convertirse en una empresa que se diferencia de su competencia, por tener la

combinación de innovación y diversificación de celulares con precios accesibles

Objetivos específicos

● Detallar las estimaciones de ventas de los productos de los modelos de

celulares que tenemos para brindar a los mercados asiático y europeo.

● Explicar el plan estratégico para alcanzar y maximizar las ventas

IV. SELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

La estrategia seleccionada para la empresa es del segmento Estrella en el cual se

enfocara en la promoción y publicidad, en el cual brindaremos diversidad, y
agregaremos un valor a nuestros productos (celulares).

Así también se debe considerar el costo de producción, el margen de ganancia y el

posible crecimiento de las ventas dentro de los mercados de Asia y Europa,
considerando a nuestros clientes para cubrir la necesidad.

V. PRESUPUESTO, CRONOGRAMA Y CONTROL

Ronda 1:

CUENTAS DE RESULTADO TOTAL MONTO

Ventas del Producto 121 293
Ventas de Reparaciones 10 152
Ventas Totales 131 445
Costes Variables (productos) 89 711
Costes Variables (reparaciones) 7 667
 Total de costos Variables 97 377
BENEFICIO BRUTO 34 068

COSTOS FIJOS MONTO

Administración 18 400

Costos de la línea de producción 21 000

Publicidad 5 580

Inversión del canal 1 800

Garantía 1 272

Inversión en la calidad de la reparación 500

I+D 7 050

Estudio de mercado 1 200

Total de costos fijos 56 802

Beneficio operativo antes de depreciación - 22 734

Beneficio operativo después de la - 22 734

depreciación

INGRESOS Y GASTOS FINANCIEROS MONTO

Ingresos por intereses 650.00

Gastos por interés -

Beneficios antes de impuestos - 22 084

Impuestos directos sobre los ingresos -

Beneficio de la ronda - 22 084