CUESTIONARIO DEL MÓDULO I

IDEA DE NEGOCIOS Y PROYECTO EMPRESARIAL

Del 21 al 25 de agosto 2023

Nombre: DAVID TOVAR BARRANCOS

1. Qué es una estrategia empresarial.-

RESP.- Conjunto de estrategias empresariales involucran una serie de elementos que se deben
considerar de manera integral.

2. Cuáles son los pilares básicos de una estrategia empresarial

RESP.-
 Definición de Objetivos y Metas: Una estrategia debe establecer claramente los objetivos y
metas a largo plazo de la empresa. Estos pueden incluir expansión geográfica, aumento de
participación de mercado, incremento de rentabilidad, entre otros.
 Análisis del Entorno: La empresa debe analizar el entorno externo e interno en el que opera.
Esto incluye comprender las tendencias del mercado, la competencia, las oportunidades y
amenazas, así como los recursos y capacidades internos.
 Selección de Mercados y Segmentos: Las estrategias deben determinar en qué mercados o
segmentos se enfocará la empresa, teniendo en cuenta los recursos disponibles y el potencial
de crecimiento.
 Posicionamiento: Se trata de cómo la empresa quiere ser percibida por sus clientes en
comparación con la competencia. El posicionamiento puede estar basado en características
únicas, precios, calidad, servicio al cliente, entre otros factores.
 Estrategias Competitivas: Esto implica decidir cómo la empresa competirá en su mercado. Las
estrategias pueden incluir liderazgo en costos, diferenciación de productos, enfoque en un
nicho de mercado, etc.
 Asignación de Recursos: Las estrategias deben determinar cómo se asignarán los recursos, como
el presupuesto, el personal y las capacidades, para alcanzar los objetivos establecidos.
 Desarrollo de Acciones y Planes: Una vez que se definen las estrategias, se deben desarrollar
planes concretos para implementarlas. Estos planes detallan las acciones específicas que se
tomarán y los plazos para lograr los objetivos.
Evaluación y Ajuste: Las estrategias deben ser evaluadas de manera regular para verificar si
están logrando los resultados esperados. Si es necesario, se deben realizar ajustes para
adaptarse a cambios en el entorno o en la industria
3. Qué elementos componen la estrategia empresarial
RESP.- La estrategia empresarial es un enfoque integral que abarca diversos elementos clave para
guiar a una empresa hacia el logro de sus objetivos a largo plazo. Estos elementos trabajan
juntos para formar una visión cohesiva y orientada hacia el éxito. A continuación, se describen
los componentes esenciales de una estrategia empresarial:
 Misión y Visión:
1. La misión es la declaración fundamental que define el propósito y la razón de ser de la
empresa. Describe lo que hace la empresa y cómo lo hace.
2. La visión es una declaración futurista que describe dónde quiere estar la empresa en un
período de tiempo determinado y cómo se visualiza en el futuro.
 Análisis del Entorno:
3. Evaluar el entorno externo es esencial para comprender las oportunidades y amenazas
del mercado en el que opera la empresa. Esto incluye factores económicos, sociales,
tecnológicos, políticos y legales.
 Análisis Interno:
 4. Identificar los recursos, capacidades y ventajas competitivas internas de la empresa.
Esto implica evaluar su talento humano, tecnología, procesos internos y otros activos
clave.
 Objetivos y Metas:
5. Definir los resultados específicos que la empresa desea alcanzar en un plazo
determinado. Los objetivos deben ser medibles, alcanzables, realistas y orientados al
tiempo.
 Estrategias Competitivas:
6. Decidir cómo la empresa planea competir en su mercado. Esto puede incluir estrategias
de liderazgo en costos, diferenciación de productos o enfoque en un nicho.
 Segmentación y Posicionamiento:
7. Identificar los segmentos de mercado en los que la empresa desea enfocarse y cómo se
posicionará en relación con la competencia en esos segmentos.
 Estrategias Funcionales:
8. Desarrollar planes específicos para áreas funcionales como marketing, ventas,
operaciones, recursos humanos y finanzas. Estos planes deben alinearse con la
estrategia general.
 Innovación y Desarrollo:
9. Planificar cómo la empresa continuará innovando y desarrollando nuevos productos,
servicios o procesos para mantenerse relevante y competitiva.
 Asignación de Recursos:
10. Determinar cómo se asignarán los recursos financieros, humanos y tecnológicos para
implementar la estrategia de manera efectiva.
 Evaluación y Control:
11. Establecer métricas y sistemas de seguimiento para evaluar el progreso hacia los
objetivos. Esto permite realizar ajustes según sea necesario.
 Cultura y Valores:
12. Definir los valores centrales y la cultura de la empresa, que guiarán las decisiones y
acciones de los empleados en todos los niveles
4. Nombre y explique una estrategia para crear su propio negocio
RESP.- Una estrategia para crear tu propio negocio podría ser la "Estrategia de Nicho de Mercado".
Esta estrategia se basa en identificar un segmento de mercado específico y atender sus
necesidades de manera especializada. Aquí hay una explicación detallada:
Estrategia de Nicho de Mercado: Esta estrategia se centra en la identificación y selección de un nicho
de mercado pequeño y altamente específico en el que haya una demanda no satisfecha o
insuficientemente atendida. En lugar de competir en un mercado amplio, te concentras en un
grupo particular de clientes con necesidades particulares y adaptas tus productos o servicios
para satisfacer esas necesidades de manera excepcional.
Pasos para implementar la Estrategia de Nicho de Mercado:
1. Investigación de Mercado:
 Investiga y analiza diferentes segmentos de mercado para identificar aquellos que
tienen necesidades no cubiertas o insatisfechas. Puedes considerar factores
demográficos, geográficos, psicográficos y de comportamiento.
2. Definición del Nicho:
 Selecciona un nicho de mercado que se alinee con tus habilidades, intereses y recursos.
Asegúrate de que haya suficiente demanda y potencial de crecimiento en ese nicho.
3. Segmentación Detallada:
 Realiza una segmentación detallada dentro del nicho para comprender las
características y necesidades específicas de tus clientes potenciales.
4. Desarrollo de Oferta Especializada:
 Diseña productos o servicios que aborden las necesidades únicas de tu nicho. Pueden
ser adaptaciones o personalizaciones de soluciones existentes o incluso creaciones
completamente nuevas.
5. Marketing y Posicionamiento:
  Crea un mensaje de marketing que resalte cómo tu oferta aborda los problemas
específicos de tu nicho. Utiliza canales de marketing dirigidos a tu audiencia, como
redes sociales, blogs especializados y eventos locales.
6. Propuesta de Valor Única:
 Destaca tu propuesta de valor única en comparación con otras soluciones genéricas
disponibles en el mercado. Enfatiza cómo tu negocio resuelve los problemas específicos
de tu nicho de manera superior.
7. Relaciones con los Clientes:
 Establece relaciones sólidas con tus clientes. La comunicación directa y el enfoque
personalizado son fundamentales en un nicho de mercado.
8. Monitoreo y Adaptación:
 Mantén un seguimiento constante de las necesidades cambiantes de tu nicho y realiza
ajustes en tus ofertas y estrategias según sea necesario.
Ventajas de la Estrategia de Nicho de Mercado:
 Menos competencia directa: En un nicho especializado, es menos probable que enfrentes una
competencia intensa.
 Lealtad del cliente: Al proporcionar soluciones altamente relevantes, puedes generar lealtad a
largo plazo entre tus clientes.
 Precios más altos: Los clientes a menudo están dispuestos a pagar más por soluciones
específicas que satisfacen sus necesidades únicas.
Desafíos:
 Riesgo de dependencia: Al centrarte en un nicho, si el mercado cambia o se vuelve obsoleto,
podrías enfrentar desafíos significativos.
 Volumen limitado: Dado que los nichos son más pequeños, tus oportunidades de crecimiento
pueden ser limitadas en comparación con mercados más amplios.
La Estrategia de Nicho de Mercado puede ser una excelente opción para emprendedores que desean
diferenciarse y atender necesidades específicas de manera efectiva. Sin embargo, es
fundamental realizar una investigación exhaustiva y una planificación cuidadosa antes de
implementar esta estrategia.

5. Qué implica tomar decisiones para emprender

RESP.- Tomar decisiones para emprender implica un proceso de evaluación, planificación y acción que
conlleva riesgos y oportunidades. Emprender implica crear y dirigir tu propio negocio, y tomar
decisiones acertadas es fundamental para el éxito a largo plazo. Aquí hay varios aspectos clave
que implica tomar decisiones para emprender:
1. Identificación de Oportunidades:
 El proceso comienza al identificar una oportunidad de negocio que satisfaga una
necesidad o resuelva un problema en el mercado.
2. Análisis de Viabilidad:
 Evaluar la viabilidad de la oportunidad es crucial. Esto implica investigar el mercado, la
competencia, las tendencias, los costos y los posibles retornos financieros.
3. Definición de Objetivos y Metas:
 Establecer objetivos claros y metas medibles para el negocio. Esto ayudará a guiar tus
decisiones y a medir tu progreso.
4. Selección de Modelo de Negocio:
 Decidir qué tipo de modelo de negocio se ajusta mejor a la oportunidad. Puede ser
venta de productos, servicios, suscripciones, licencias, entre otros.
5. Planificación Estratégica:
 Desarrollar una estrategia empresarial que aborde cómo planeas abordar el mercado,
posicionarte frente a la competencia y alcanzar tus objetivos.
6. Asignación de Recursos:
 Determinar cómo asignarás tus recursos limitados, incluyendo financiamiento, tiempo
y talento humano, para lograr tus objetivos.
 7. Toma de Decisiones Financieras:
 Tomar decisiones financieras informadas, como fijar precios, establecer presupuestos,
gestionar gastos y buscar financiamiento.
8. Construcción de un Equipo:
 Decidir cuándo y cómo construir un equipo de trabajo, identificando las habilidades
necesarias para operar el negocio.
9. Desarrollo de Producto o Servicio:
 Tomar decisiones sobre el diseño, desarrollo y lanzamiento de tus productos o
servicios, incluyendo características, calidad y plazos.
10. Estrategias de Marketing y Ventas:
 Planificar cómo atraerás y retendrás clientes, incluyendo estrategias de marketing,
canales de distribución y ventas.
11. Gestión de Riesgos:
 Evaluar los posibles riesgos y desafíos que podrían surgir, y desarrollar planes de
contingencia para mitigarlos.
12. Evolución y Adaptación:
 Estar dispuesto a adaptarte y ajustar tu enfoque según los resultados y las dinámicas
cambiantes del mercado.
13. Medición y Evaluación:
 Medir el progreso hacia tus objetivos, evaluar el rendimiento y analizar cómo tus
decisiones están afectando el negocio.
14. Aprendizaje Continuo:
 Estar dispuesto a aprender de tus éxitos y fracasos, y ajustar tus decisiones en función
de lo que descubras.
Emprender implica un equilibrio entre tomar decisiones informadas basadas en análisis sólidos y la
capacidad de adaptarte a situaciones cambiantes. Cada decisión puede influir en el éxito
general de tu negocio, por lo que es importante abordarlas con cuidado y consideración.

6. De los insumos para la toma de decisiones, explique uno de ellos

a) ELABORACIÓN Y APLICACIÓN DEL DIAGNÓSTICO

RESP.- La toma de decisiones es un proceso fundamental en cualquier ámbito, incluyendo
el empresarial, y el uso de un diagnóstico es una herramienta valiosa para tomar
decisiones informadas y estratégicas. Aquí te explico la elaboración y aplicación del
diagnóstico en el contexto de la toma de decisiones:
Elaboración del Diagnóstico:
1. Identificación del Problema u Oportunidad:
 Define claramente el problema que estás enfrentando o la oportunidad que deseas
aprovechar. Esta etapa implica comprender la situación actual y su contexto.
2. Recolección de Datos:
 Recopila información relevante relacionada con el problema u oportunidad. Esto puede
incluir datos cuantitativos y cualitativos, estadísticas, investigaciones y opiniones de
expertos.
3. Análisis de Datos:
 Examina y analiza los datos recopilados para obtener una comprensión profunda del
problema u oportunidad. Busca patrones, tendencias y relaciones que puedan
proporcionar información útil.
4. Identificación de Causas y Factores:
 Identifica las causas subyacentes del problema o los factores que contribuyen a la
oportunidad. Esto puede involucrar el análisis de causa y efecto, y la identificación de
puntos críticos.
5. Evaluación de Alternativas:
 Genera diversas opciones o soluciones posibles para abordar el problema u aprovechar
 la oportunidad. Cada alternativa debe ser evaluada en función de su viabilidad y
consecuencias.
6. Selección de Estrategia:
 Basándote en el análisis y la evaluación de alternativas, elige la estrategia que mejor se
adapte a tus objetivos y recursos. Esta estrategia será la base para tomar decisiones.

b) VALIDACIÓN DE LOS DATOS

RESP.- La validación de los datos es un proceso crucial en la toma de decisiones que implica
asegurarse de que los datos que se utilizan para analizar una situación, evaluar
alternativas y tomar decisiones sean precisos, confiables y relevantes. La validez de
los datos es esencial para garantizar que las decisiones se basen en información
sólida y que los resultados sean confiables. Aquí te explico en detalle qué implica la
validación de los datos:
Importancia de la Validación de Datos: La toma de decisiones basada en datos incorrectos o
incompletos puede llevar a resultados inadecuados, pérdidas financieras y
oportunidades perdidas. La validación de datos ayuda a evitar decisiones erróneas y
a garantizar que las conclusiones sean sólidas y respaldadas por información precisa.

c) ORDENAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
RESP.- El ordenamiento de la información es un proceso esencial en la toma de decisiones
que implica organizar y estructurar los datos relevantes de manera coherente y
comprensible. Al ordenar la información, se facilita la identificación de patrones,
tendencias y relaciones, lo que a su vez ayuda a tomar decisiones informadas y
estratégicas. Aquí te explico en detalle qué implica el ordenamiento de la
información:
Importancia del Ordenamiento de la Información: La información sin orden puede ser
abrumadora y difícil de analizar. El ordenamiento adecuado permite una mejor
comprensión de los datos, lo que facilita la toma de decisiones informadas y eficaces.

d) APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS

RESP.- La aplicación de herramientas de análisis es una parte esencial del proceso de toma
de decisiones informadas y estratégicas. Estas herramientas permiten examinar
datos, identificar patrones, tendencias y relaciones, y generar información valiosa
que puede guiar la toma de decisiones. Aquí te explico cómo se aplican estas
herramientas en el contexto de la toma de decisiones:
Identificación de la Necesidad de Análisis: El primer paso es reconocer cuándo es necesario
realizar un análisis. Esto puede ser al enfrentar un problema complejo, evaluar
alternativas o buscar entender mejor una situación.
Selección de la Herramienta de Análisis: Dependiendo del tipo de datos y del problema en
cuestión, selecciona la herramienta de análisis más apropiada

e) SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS
RESP.- La selección de alternativas es una etapa crítica en el proceso de toma de
decisiones en la que se evalúan y comparan diferentes opciones para abordar un
problema o aprovechar una oportunidad. Esta fase permite identificar la opción más
adecuada y viable para alcanzar los objetivos establecido

7. A qué llamamos planificación estratégica empresarial

RESP.- La planificación estratégica empresarial es un proceso fundamental en el cual una
organización define su dirección a largo plazo, establece objetivos y desarrolla estrategias para
lograr esos objetivos. Es un enfoque integral que implica la identificación de oportunidades y
desafíos en el entorno, la alineación de los recursos y la toma de decisiones para guiar a la
empresa hacia un futuro deseado. En resumen, la planificación estratégica es el proceso de
 definir la visión, misión, objetivos y estrategias de una empresa para lograr su éxito a largo plazo
8. Qué significa identificar las oportunidades y amenazas de un proyecto
RESP.- Identificar las oportunidades y amenazas de un proyecto es una parte esencial del proceso de
análisis y planificación estratégica. Estas oportunidades y amenazas se derivan del entorno
externo en el que el proyecto se llevará a cabo y pueden tener un impacto significativo en su
éxito o fracaso. Aquí te explico en detalle qué significa identificar oportunidades y amenazas en
el contexto de un proyecto:
Oportunidades: Las oportunidades son situaciones favorables o condiciones ventajosas en el entorno
que, si se aprovechan adecuadamente, pueden beneficiar al proyecto y contribuir a su éxito.

9. Porqué es importante hacer un FODA antes de lanzar un emprendimiento

RESP.- Realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) antes de
lanzar un emprendimiento es fundamental porque proporciona una evaluación integral y
estructurada del entorno interno y externo en el que operará tu negocio. Este análisis te ayuda
a comprender las posibles ventajas y desafíos que podrías enfrentar, lo que a su vez te permite
tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias sólidas para el éxito de tu
emprendimiento
10. Qué elementos se pueden controlar en un FODA. Dé ejemplos.
RESP.- En un análisis FODA, los elementos que se consideran controlables y pertenecen al entorno
interno de una organización o proyecto son las Fortalezas y las Debilidades. Estos elementos
son internos porque la organización tiene cierto grado de influencia y control sobre ellos. Por
otro lado, las Oportunidades y las Amenazas son elementos que se consideran parte del
entorno externo y no son directamente controlables por la organización. Aquí te explico más
detalladamente estos elementos:
Elementos Controlables:
1. Fortalezas (F):
 Son los aspectos internos positivos y valiosos de una organización o proyecto.
 Representan los recursos, capacidades y atributos que la organización tiene bajo su
control y que pueden ser utilizados para lograr sus objetivos.
 Ejemplos de fortalezas podrían ser un equipo talentoso, una marca sólida, tecnología
avanzada o eficiencia en la producción.
2. Debilidades (D):
 Son los aspectos internos negativos que pueden limitar el rendimiento o el éxito de una
organización o proyecto.
 Representan las áreas donde la organización necesita mejorar o desarrollar recursos
adicionales.
 Ejemplos de debilidades podrían ser falta de experiencia, sistemas obsoletos, falta de
financiamiento o falta de reconocimiento en el mercado.
Elementos no Controlables:
3. Oportunidades (O):
 Son factores externos positivos que podrían beneficiar a la organización o proyecto.
 Representan situaciones externas favorables que la organización puede aprovechar.
 Ejemplos de oportunidades podrían ser cambios en la demanda del mercado, avances
tecnológicos, cambios en la regulación que favorezcan la industria, etc.
4. Amenazas (A):
 Son factores externos negativos que podrían afectar a la organización o proyecto.
 Representan desafíos externos que podrían obstaculizar el rendimiento o el éxito.
 Ejemplos de amenazas podrían ser la competencia intensa, cambios en las condiciones
económicas, regulaciones restrictivas, etc.
En resumen, en un análisis FODA, las fortalezas y debilidades son elementos internos y controlables
que la organización o proyecto puede influir y gestionar. Por otro lado, las oportunidades y
amenazas son elementos externos y no controlables que la organización debe tener en cuenta
y adaptarse para mantener o mejorar su competitividad y éxito.
11. Qué tipo de planificación hizo Pepe Molero y por qué fue exitosa su empresa
RESP.- IDENTIFICAR MANTENER SU REPUTACION CON SERVICIOS DE CALIDAD
12. Por qué es importante analizar el emprendimiento que se va a realizar
RESP Analizar el emprendimiento que se va a realizar es de suma importancia por varias
razones clave que afectan directamente el éxito y la viabilidad del proyecto.
13. Cuáles son las etapas en la creación de una empresa.
RESP.- La creación de una empresa implica una serie de etapas clave que van desde la concepción de
la idea hasta el inicio de las operaciones comerciales. Aunque los detalles pueden variar según
la naturaleza de la empresa y la ubicación geográfica, las etapas generales suelen ser las
siguientes:
1. Generación de la Idea:
 En esta etapa, se identifica una oportunidad de negocio basada en una necesidad del
mercado o una idea innovadora.
2. Investigación y Análisis:
 Se realiza un análisis detallado del mercado, la competencia y la viabilidad financiera de
la idea. Esto incluye investigar la demanda del mercado, los posibles riesgos y
oportunidades, y el modelo de negocio.
3. Planificación:
 Se crea un plan de negocios que incluye la estrategia, los objetivos, las estrategias de
marketing, los detalles financieros y operativos, y la estructura organizativa.
4. Financiamiento:
 Se determina cómo se financiará la empresa. Esto puede incluir recursos personales,
préstamos bancarios, inversores o financiamiento externo.
5. Registro y Legalización:
 Se registra legalmente la empresa de acuerdo con las regulaciones locales. Esto puede
involucrar la elección de la estructura legal (sociedad limitada, sociedad anónima,
autónomo, etc.), la obtención de licencias y permisos necesarios.
6. Desarrollo de Productos o Servicios:
 Si el negocio involucra la creación de productos o servicios, se desarrollan y prueban
para asegurarse de que cumplan con las expectativas del mercado.
7. Desarrollo de la Marca y Marketing:
 Se crea la identidad de la marca y se desarrolla una estrategia de marketing para
promocionar los productos o servicios de la empresa.
8. Contratación y Formación:
 Se contratan empleados y se brinda la capacitación necesaria para que estén
preparados para las funciones asignadas.
9. Establecimiento de Operaciones:
 Se establecen las operaciones diarias de la empresa, incluyendo la logística, la gestión
de inventario y la infraestructura tecnológica.
10. Lanzamiento y Promoción:
 Se lanza oficialmente la empresa al mercado y se implementa la estrategia de
promoción y publicidad.
11. Monitoreo y Ajustes:
 Una vez que la empresa está en funcionamiento, se monitorean las operaciones, las
ventas y el rendimiento. Se realizan ajustes según sea necesario para optimizar el
negocio.
Cabe mencionar que estas etapas pueden superponerse o requerir más detalles según las
circunstancias específicas de la empresa y el mercado en el que opera. Además, la creación de
una empresa es un proceso dinámico que requiere adaptación constante a medida que cambian
las condiciones y las necesidades del mercado.

14. Qué elementos se consideran importantes en un Plan de negocios

RESP.- Un plan de negocios es un documento esencial que proporciona una visión detallada y
estructurada de cómo se planea iniciar, operar y hacer crecer un negocio. Contiene
información clave que ayuda a comprender la viabilidad y el potencial de la empresa. Aquí
tienes algunos elementos importantes que se consideran en un plan de negocios:
1. Resumen Ejecutivo:
 Un resumen breve pero impactante del negocio y sus objetivos clave. Debe captar la
atención y resumir los aspectos más importantes del plan.
2. Descripción del Negocio:
 Una visión general detallada del negocio, su historia, misión, visión y propuesta de
valor.
3. Análisis del Mercado:
 Investigación exhaustiva del mercado objetivo, incluyendo datos sobre el tamaño del
mercado, la competencia, las tendencias y las necesidades de los clientes.
4. Estrategia de Marketing:
 Cómo se planea promocionar y vender los productos o servicios. Esto incluye
estrategias de segmentación de mercado, posicionamiento, precios y promoción.
5. Análisis FODA:
 Un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del negocio.
Ayuda a comprender la situación interna y externa.
6. Estructura Organizativa y Equipo:
 Una descripción de cómo se organiza la empresa, la jerarquía de roles y las
habilidades del equipo clave.
7. Productos o Servicios:
 Detalles sobre lo que la empresa ofrece, cómo se desarrollan los productos o
servicios y su diferenciación en el mercado.
8. Plan de Operaciones:
 Cómo se llevarán a cabo las operaciones diarias, desde la producción hasta la entrega
y la gestión del inventario.
9. Plan Financiero:
 Proyecciones financieras detalladas, incluyendo estados de resultados, balances y
flujos de efectivo. También puede incluir requisitos de financiamiento y estrategias
de gestión de efectivo.
10. Análisis de Competencia:
 Evaluación detallada de los competidores directos e indirectos y cómo el negocio se
posicionará en relación con ellos.
11. Plan de Desarrollo y Crecimiento:
 Cómo se planea escalar y expandir el negocio en el futuro. Puede incluir estrategias
de crecimiento, lanzamiento de nuevos productos, expansión geográfica, etc.
12. Riesgos y Mitigación:
 Identificación de los posibles riesgos que el negocio podría enfrentar y cómo se
mitigarán esos riesgos.
13. Estrategia de Salida:
 En el caso de inversores, un plan para liquidar la inversión o vender la empresa en el
futuro.
14. Apéndices:
 Información adicional, como estudios de mercado, investigaciones técnicas, hojas de
vida de los miembros del equipo y otros documentos relevantes.
En resumen, un plan de negocios completo y sólido abarca todos estos elementos para proporcionar
una guía clara y completa sobre cómo el negocio se llevará a cabo y se desarrollará en el
mercado.

15. Por qué se debe realizar un estudio de mercado para un plan de negocios
RESP.- Realizar un estudio de mercado es esencial para un plan de negocios por varias razones
 fundamentales que afectan directamente la viabilidad y el éxito del negocio. Un estudio de
mercado proporciona información crucial sobre el entorno en el que operará el negocio, las
necesidades de los clientes, la competencia y las tendencias del mercado. Aquí tienes
algunas razones por las cuales se debe realizar un estudio de mercado para un plan de
negocios:
1. Comprender las Necesidades del Cliente:
 El estudio de mercado permite identificar las necesidades, deseos y preferencias de
los clientes potenciales. Esto ayuda a desarrollar productos o servicios que se ajusten
a lo que los clientes realmente quieren.
2. Identificar Oportunidades de Mercado:
 El análisis de mercado puede revelar nichos de mercado no atendidos o áreas donde
la competencia es limitada. Esto proporciona oportunidades para diferenciarse y
destacarse.
3. Evaluar la Viabilidad del Producto o Servicio:
 Conocer la demanda real del mercado ayuda a determinar si el producto o servicio
que se planea ofrecer es viable y si hay suficiente interés por parte de los
consumidores.
4. Evaluar la Competencia:
 El estudio de mercado permite analizar a los competidores existentes y su
posicionamiento. Esto ayuda a identificar qué hace falta para diferenciarse y cómo
enfrentar la competencia.
5. Determinar el Tamaño del Mercado:
 Conocer el tamaño del mercado potencial ayuda a establecer expectativas realistas
de cuántos clientes podrían estar interesados en el producto o servicio.
6. Establecer Estrategias de Precios:
 Un análisis de mercado ayuda a comprender cuánto están dispuestos a pagar los
clientes por el producto o servicio, lo que permite fijar precios competitivos y
rentables.
7. Planificar Estrategias de Marketing:
 La información sobre el mercado ayuda a desarrollar estrategias de marketing
efectivas para llegar a los clientes adecuados en el momento adecuado.
8. Evaluar Factores Externos:
 El estudio de mercado puede revelar factores externos como regulaciones
gubernamentales, tendencias económicas o cambios en la industria que podrían
afectar el negocio.
9. Minimizar Riesgos:
 Comprender el mercado y los clientes reduce la posibilidad de tomar decisiones
basadas en suposiciones incorrectas, lo que ayuda a minimizar los riesgos.
10. Optimizar la Estrategia de Negocios:
 La información recopilada del estudio de mercado permite ajustar y optimizar la
estrategia de negocio para alinearse con las necesidades y expectativas del mercado.
En resumen, un estudio de mercado proporciona una base sólida de información que es esencial
para la planificación estratégica y el éxito del negocio. Ayuda a tomar decisiones
informadas y a desarrollar un plan de negocios que esté alineado con las condiciones reales
del mercado y las necesidades de los clientes.

16. Qué es el estudio de factibilidad económica y para qué sirve en un emprendimiento

nuevo.
RESP.- El estudio de factibilidad económica es un análisis detallado que se realiza para
evaluar si un emprendimiento nuevo es viable desde una perspectiva financiera. Su
objetivo principal es determinar si el proyecto o negocio es capaz de generar suficientes
ingresos para cubrir los costos y gastos asociados, y si puede generar beneficios económicos
sostenibles a largo plazo. Este estudio es esencial para tomar decisiones informadas sobre
la viabilidad financiera de un nuevo emprendimiento
17. Quién podría facilitar el precio de los productos o servicios que ofreceré en el mercado
RESP.- El establecimiento del precio de los productos o servicios que ofrecerás en el
mercado es una decisión estratégica importante que puede ser influenciada por varios
factores
18. A qué llamamos entorno empresarial y por qué se debe estudiar
RESP El entorno empresarial se refiere al conjunto de factores, fuerzas, condiciones y
elementos tanto internos como externos que afectan directa o indirectamente las
operaciones y decisiones de una empresa. Comprende todo lo que rodea a una
organización y tiene el potencial de influir en su éxito o fracaso. Estudiar el entorno
empresarial es esencial porque proporciona información clave para la toma de decisiones
informadas y estratégicas
19. Si una empresa quisiera establecerse en Bolivia aplicaríamos las 4 P. Haga un ejercicio
al respecto considerando la empresa que desea colocar.
Las cuatro P se refiere a la: plaza, producto, precio y promoción
RESP.- Sí, aplicar las 4 P del marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción) es una estrategia
fundamental cuando una empresa desea establecerse en un nuevo mercado, como Bolivia o
cualquier otro país. Las 4 P son un marco que ayuda a diseñar una estrategia de marketing
efectiva para alcanzar los objetivos de la empresa en ese mercado específico. Aquí te explico
cómo se aplicarían las 4 P en el contexto de Bolivia:
1. Producto:
 Analiza cómo adaptar tu producto o servicio a las necesidades y preferencias del
mercado boliviano. Considera factores culturales, regulaciones locales y cualquier
ajuste necesario en características, empaque o presentación.
2. Precio:
 Determina el precio de tus productos o servicios considerando los niveles de ingresos y
la disposición a pagar de los consumidores bolivianos. También evalúa los precios de la
competencia local y los factores económicos del país.
3. Plaza (Distribución):
 Decide cómo distribuir tus productos o servicios en Bolivia. Evalúa las mejores opciones
de canales de distribución, como minoristas, distribuidores o venta directa. Considera la
logística y la infraestructura para asegurarte de que tus productos lleguen de manera
eficiente al mercado.
4. Promoción:
 Desarrolla una estrategia de promoción adaptada a la cultura y preferencias del
público boliviano. Esto incluye publicidad, relaciones públicas, marketing en redes
sociales y cualquier otra forma de comunicación que te permita llegar a tu audiencia
objetivo.
En el caso de establecerse en Bolivia, es importante considerar los factores culturales,
económicos, sociales y legales que son específicos de ese mercado. La adaptación es clave para
el éxito en un nuevo entorno, y las 4 P son una herramienta valiosa para lograrlo. Un análisis
detallado de estas cuatro áreas te permitirá desarrollar una estrategia de marketing sólida y
efectiva que resuene con el público objetivo en Bolivia

20. Qué significa crear una empresa y que es lo primero que debe hacerse para que sea exitosa o
para que no duela su cierre.
RESP Crear una empresa significa establecer una entidad legal y operativa que se dedica a
ofrecer productos o servicios en el mercado. Implica una serie de pasos y decisiones que van
desde la concepción de la idea hasta la puesta en marcha de las operaciones. Para que una
empresa sea exitosa y evite problemas en su cierre, es importante tomar decisiones
estratégicas y planificadas desde el principio
21. Qué implica pensar en los socios de la nueva empresa o es mejor estar solo.
RESP.- La decisión de tener socios o emprender en solitario depende de varios factores y
consideraciones importantes. Implica evaluar las ventajas y desventajas de ambas opciones
 en función de tus objetivos, habilidades y la naturaleza del negocio que estás iniciando.
Aquí hay algunos puntos a considerar al pensar en los socios para una nueva empresa:
Ventajas de Tener Socios:
1. Complemento de Habilidades: Los socios pueden aportar habilidades, conocimientos y
experiencias diferentes a las tuyas. Esto puede fortalecer el equipo y cubrir áreas en las que
puedas carecer.
2. Recursos Financieros: Los socios pueden invertir capital en el negocio, lo que puede ser
especialmente útil si el negocio requiere una inversión significativa al inicio.
3. Distribución de Carga de Trabajo: Tener socios puede significar compartir la carga de trabajo
y las responsabilidades, lo que puede ayudar a gestionar mejor las operaciones diarias.
4. Diversidad de Ideas: Los diferentes puntos de vista de los socios pueden llevar a una toma de
decisiones más sólida y a una mayor creatividad en la resolución de problemas.
5. Red de Contactos: Los socios pueden aportar sus propias redes de contactos, lo que puede
ser valioso para la generación de oportunidades de negocio y la expansión.
Desventajas de Tener Socios:
1. Decisiones Conjuntas: Tener socios implica que las decisiones importantes se deben tomar de
manera conjunta, lo que puede llevar a desacuerdos y retrasos en la toma de decisiones.
2. Distribución de Beneficios: Los beneficios obtenidos deben compartirse entre los socios, lo
que puede afectar la cantidad de dinero que cada uno recibe.
3. Posible Desalineación: Las diferencias en objetivos, valores o enfoques empresariales pueden
llevar a desalineaciones entre los socios.
4. Riesgo de Conflictos: Las diferencias de opinión y la falta de claridad en los roles pueden
generar conflictos entre los socios.
Emprender en Solitario:
1. Toma de Decisiones Más Rápida: Puedes tomar decisiones rápidas y sin la necesidad de
consultar o negociar con socios.
2. Control Completo: Tendrás un control total sobre todas las decisiones y operaciones del
negocio.
3. Beneficios Individuales: Los beneficios generados son exclusivamente para ti, sin necesidad
de compartirlos con otros.
Desventajas de Emprender en Solitario:
1. Limitación de Habilidades: Puedes enfrentarte a limitaciones en términos de habilidades y
recursos, lo que podría afectar el crecimiento y desarrollo del negocio.
2. Carga de Trabajo: Tendrás que asumir todas las responsabilidades y tareas, lo que puede ser
abrumador.
3. Limitación de Recursos Financieros: Si no tienes suficiente capital propio, podría ser más
difícil financiar el negocio por tu cuenta.
En última instancia, la decisión de tener socios o emprender en solitario depende de tus
circunstancias personales, objetivos comerciales y la dinámica específica del negocio que
estás iniciando. Antes de tomar una decisión, es crucial sopesar cuidadosamente las
ventajas y desventajas, y considerar cómo encajan con tus metas y visión para el negocio

22. Cuáles son los elementos claves que debe considerarse en un Plan de negocios.
RESP.- Un plan de negocios completo debe abordar una variedad de elementos clave que
proporcionen una visión detallada y estratégica de cómo se planea operar y hacer crecer el
negocio. Aquí están los elementos clave que deben considerarse en un plan de negocios:
1. Resumen Ejecutivo: Una descripción concisa de los aspectos más importantes del negocio,
incluyendo la propuesta de valor, los objetivos, la misión y la visión.
2. Descripción del Negocio: Una visión general detallada del negocio, su historia, su estructura
legal, su ubicación y su misión.
3. Análisis del Mercado: Una investigación detallada del mercado objetivo, incluyendo tamaño,
segmentación, competidores y tendencias.
4. Estrategia de Marketing: Detalles sobre cómo se planea promocionar y comercializar los
productos o servicios, incluyendo estrategias de segmentación, posicionamiento y canales de
 distribución.
5. Producto o Servicio: Una descripción completa de los productos o servicios que se ofrecen,
incluyendo características, beneficios y diferenciación.
6. Plan de Operaciones: Cómo se llevarán a cabo las operaciones diarias, desde la producción
hasta la entrega y el servicio al cliente.
7. Estructura Organizativa y Equipo: Información sobre cómo se organizará la empresa, la
jerarquía de roles y las habilidades del equipo clave.
8. Análisis FODA: Un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del
negocio para evaluar la situación interna y externa.
9. Plan Financiero: Proyecciones financieras detalladas, incluyendo ingresos, costos, flujos de
efectivo, estados de resultados y balances.
10. Estrategia de Financiamiento: Cómo se financiará el negocio, ya sea a través de inversionistas,
préstamos o financiamiento propio.
11. Riesgos y Mitigación: Identificación de posibles riesgos y cómo se abordarán para minimizar
su impacto.
12. Plan de Desarrollo y Crecimiento: Cómo se planea crecer y expandir el negocio en el futuro, ya
sea a través de nuevas líneas de productos, geografías adicionales o estrategias de marketing.
13. Plan de Contingencia: Cómo se responderá a situaciones imprevistas o crisis, y cómo se
mantendrá la continuidad del negocio.
14. Estrategia de Salida: Si es relevante, cómo se planea vender la empresa o liquidarla en el
futuro.
15. Apéndices: Información adicional, como estudios de mercado, hojas de vida del equipo,
contratos y otros documentos relevantes.
16. Anexos: Pueden incluir tablas, gráficos, investigaciones adicionales y cualquier otro material
que respalde la información presentada.
Cada uno de estos elementos contribuye a proporcionar una imagen completa y realista del
negocio, lo que ayuda a guiar las operaciones, tomar decisiones informadas y atraer a
inversores y financiamiento.

23. Qué es un plan de empresa

RESP.- Un plan de empresa, también conocido como plan de negocios, es un documento
detallado que describe de manera integral la visión, estrategia y operaciones de un negocio.
Es una herramienta esencial para planificar, lanzar y gestionar con éxito una empresa. El
objetivo principal de un plan de empresa es proporcionar una guía estratégica que abarque
todos los aspectos críticos de la empresa y sirva como referencia para la toma de decisiones
informadas
24. Cuál es la utilidad interna y externa de un plan empresarial
RESP.- Un plan empresarial tiene utilidades tanto internas como externas, y desempeña un papel
fundamental en el desarrollo, la gestión y el crecimiento de una empresa. Aquí te presento las
utilidades principales tanto internas como externas de un plan empresarial:
Utilidades Internas:
1. Guía Estratégica: El plan empresarial sirve como una guía estratégica para los fundadores,
líderes y equipos internos. Ayuda a establecer una dirección clara para la empresa y define
los objetivos a corto y largo plazo.
2. Toma de Decisiones: Proporciona información relevante y detallada que permite tomar
decisiones informadas en todas las áreas del negocio, desde la inversión en recursos hasta el
desarrollo de productos y la expansión.
3. Planificación Financiera: Ayuda a administrar eficazmente los recursos financieros al
proporcionar proyecciones y presupuestos detallados. Facilita la identificación de flujos de
efectivo, costos, ingresos y márgenes de ganancia.
4. Evaluación de Viabilidad: Permite evaluar la viabilidad del negocio a través de un análisis
profundo de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, lo que contribuye a
tomar decisiones fundamentadas.
 5. Organización Interna: Define la estructura organizativa, las funciones y los roles dentro de la
empresa, lo que facilita la gestión de equipos y la asignación de responsabilidades.
6. Monitoreo y Seguimiento: Establece indicadores clave de rendimiento (KPI) que pueden ser
monitoreados para evaluar el progreso y la eficacia en la consecución de los objetivos.
Utilidades Externas:
1. Atracción de Inversionistas: Un plan empresarial sólido es esencial para atraer inversores y
financiamiento. Proporciona una descripción detallada del negocio y de cómo se generarán
beneficios.
2. Obtención de Financiamiento: Es requerido por instituciones financieras y prestamistas como
parte del proceso de solicitud de préstamos, líneas de crédito o financiamiento externo.
3. Alianzas y Asociaciones: Ayuda a establecer alianzas estratégicas al comunicar claramente los
beneficios mutuos y las oportunidades de colaboración.
4. Relaciones con Proveedores: Un plan empresarial detallado puede ser utilizado para
establecer relaciones sólidas y transparentes con proveedores y socios comerciales.
5. Comunicación con Clientes: En algunos casos, compartir partes relevantes del plan con los
clientes puede ayudar a transmitir la visión y los valores de la empresa, construyendo
confianza.
6. Cumplimiento Legal y Regulatorio: Puede servir como documento de referencia para
demostrar el cumplimiento de regulaciones y requisitos legales ante autoridades
gubernamentales.
En resumen, el plan empresarial es una herramienta versátil que ofrece una amplia gama de
beneficios tanto internos como externos. Internamente, guía la operación y la toma de
decisiones, mientras que externamente, es una herramienta crucial para comunicar la visión
del negocio y atraer inversión y financiamiento.

25. ¿Cómo considera el emprendimiento de Luis y Pedro (Caso Quito)?

RESP.- El caso de Luis y pedro es un emprendimiento que se considera las siguientes estrategias.
1. Generador de Cambio: El emprendimiento es un motor clave para el cambio económico y
social. Nuevas empresas y proyectos innovadores pueden cambiar la dinámica de la industria
y la sociedad en general.
2. Creador de Valor: El emprendimiento busca crear valor al identificar oportunidades y
transformarlas en productos, servicios o soluciones que satisfagan las necesidades y deseos
de las personas.
3. Innovación: Los emprendedores a menudo son agentes de innovación, ya que introducen
nuevas ideas, tecnologías y enfoques en el mercado, impulsando el avance y la mejora
continua.
4. Generador de Empleo: Las nuevas empresas y proyectos emprendedores pueden contribuir
significativamente a la creación de empleo, lo que es crucial para el crecimiento económico.
5. Desarrollo Personal: El emprendimiento también se considera una oportunidad para el
desarrollo personal y profesional, ya que requiere habilidades como toma de decisiones,
resolución de problemas, creatividad y habilidades de liderazgo.
6. Contribución Social: Los emprendedores pueden abordar desafíos sociales y ambientales a
través de sus proyectos, lo que contribuye al bienestar de la comunidad y del planeta.
7. Crecimiento Económico: El emprendimiento puede impulsar el crecimiento económico al
estimular la inversión, la competencia y la innovación en una región o industria.
8. Adaptación al Cambio: El enfoque emprendedor permite a las personas y las organizaciones
adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y aprovechar nuevas oportunidades.
9. Fomento de la Creatividad: El emprendimiento fomenta la creatividad y la mentalidad de
encontrar soluciones únicas para los problemas, lo que puede tener un impacto positivo en
varios aspectos de la vida.
En resumen, el emprendimiento es una fuerza impulsora en la sociedad que va más allá de la simple
creación de empresas. Se trata de la búsqueda activa de oportunidades, la disposición de
asumir riesgos y la capacidad de transformar ideas en acciones que generen impacto
 económico, social y personal.

26. ¿Si usted tuviera que hacer el mismo emprendimiento, ¿qué haría?
1. RESP.- Generación de Ideas:
 Identifica tus pasiones, habilidades y áreas de interés.
 Analiza problemas o necesidades en el mercado que puedan ser abordados.
 Investiga tendencias, industrias emergentes y oportunidades de nicho.
2. Investigación de Mercado:
 Realiza un análisis detallado del mercado y la industria en la que planeas ingresar.
 Comprende a tu público objetivo, sus necesidades y preferencias.
 Investiga a tus competidores y analiza su enfoque y estrategias.
3. Desarrollo de la Idea:
 Refina y desarrolla tu idea inicial considerando la viabilidad y la demanda del
mercado.
 Crea una propuesta de valor única que diferencie tu negocio de la competencia.
4. Planificación Estratégica:
 Crea un plan de negocios que incluya objetivos, estrategias de marketing, operativas
y financieras.
 Define tus metas a corto y largo plazo y cómo planeas alcanzarlas.
 Considera aspectos legales, financieros y de recursos humanos.
5. Financiamiento:
 Evalúa cuánto capital se necesita para iniciar y operar el negocio.
 Explora opciones de financiamiento, como inversionistas, préstamos o fondos
propios.
6. Creación del Producto o Servicio:
 Diseña y desarrolla tu producto o servicio teniendo en cuenta la calidad y la
satisfacción del cliente.
 Realiza pruebas y ajustes para garantizar que cumple con las expectativas.
7. Marketing y Promoción:
 Desarrolla una estrategia de marketing que incluya la identificación de canales y
tácticas adecuados.
 Crea una presencia en línea, promociona en redes sociales y considera estrategias de
relaciones públicas.
8. Lanzamiento:
 Lanza tu producto o servicio al mercado con una campaña promocional bien
planificada.
 Asegúrate de que todos los aspectos operativos estén listos para satisfacer la
demanda.
9. Gestión y Aprendizaje Continuo:
 Gestiona las operaciones diarias, el servicio al cliente y las relaciones con
proveedores.
 Mantén un enfoque en la mejora continua, escuchando el feedback de los clientes y
realizando ajustes según sea necesario.
10. Expansión y Crecimiento:
 A medida que el negocio crece, considera la posibilidad de expandirte a nuevos
mercados, lanzar nuevos productos o ampliar tu oferta de servicios.

27. Explique los elementos de una estructura de un plan de empresas

a. El Informe ejecutivo
b. La introducción.
c. El Plan de marketing.
d. El Plan de operaciones.
e. El Plan de recursos humanos.
f. Las inversiones a corto y largo plazo.
 g. El Plan económico –financiero.
h. La Estructura legal de la empresa.
i. Calendario de ejecución.
j. Resumen y valoración.
RESP.- a. Informe Ejecutivo: El informe ejecutivo es una síntesis del plan de negocios. Resume de
manera concisa los aspectos más importantes del negocio, como la misión, visión, objetivos,
propuesta de valor y estrategia general. Suele ser lo primero que los lectores revisan y puede influir
en su interés en profundizar en el plan completo.
b. Introducción: La introducción proporciona una visión general del negocio y establece el contexto.
Describe la idea del negocio, su propósito y la razón por la que se crea el plan de empresas. Puede
incluir un resumen de los antecedentes y la motivación detrás del negocio.
c. Plan de Marketing: Detalla cómo se planea promocionar y comercializar los productos o servicios.
Incluye análisis de mercado, estrategias de segmentación, posicionamiento, canales de distribución,
estrategias de precio y promoción.
d. Plan de Operaciones: Describe cómo se llevarán a cabo las operaciones diarias del negocio. Esto
incluye la producción, la cadena de suministro, la logística, el proceso de entrega y cualquier otro
aspecto relacionado con la entrega del producto o servicio.
e. Plan de Recursos Humanos: Aborda la gestión del equipo humano necesario para el
funcionamiento del negocio. Incluye información sobre la estructura organizativa, roles y
responsabilidades, políticas de contratación y desarrollo de talento.
f. Inversiones a Corto y Largo Plazo: Detalla las inversiones necesarias para poner en marcha y operar
el negocio. Puede incluir gastos iniciales, costos de producción, infraestructura, equipos y cualquier
otro desembolso necesario.
g. Plan Económico-Financiero: Proporciona proyecciones financieras detalladas, incluyendo
estimaciones de ingresos, costos, flujos de efectivo, estados de resultados y balances. Es fundamental
para evaluar la viabilidad financiera del negocio.
h. Estructura Legal de la Empresa: Describe la estructura legal del negocio, incluyendo la forma
jurídica (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.), trámites de registro,
licencias y cualquier otro aspecto legal relevante.
i. Calendario de Ejecución: Detalla el cronograma de implementación del plan, indicando cuándo se
llevarán a cabo las diversas etapas del negocio, desde el lanzamiento hasta la expansión.
j. Resumen y Valoración: El resumen final sintetiza los puntos clave del plan y refuerza la propuesta
de valor. La valoración es una evaluación general de las perspectivas y el potencial del negocio.
Estos elementos en conjunto forman una estructura sólida para un plan de empresas. Cada uno
aporta información esencial que ayuda a comprender, planificar y comunicar todos los aspectos
importantes del negocio.

28. Qué errores frecuentes se dan al iniciar un negocio

RESP.-
1. Falta de Planificación: No elaborar un plan de negocios sólido puede llevar a la falta de
dirección y objetivos claros.
2. No Conocer al Mercado: No entender las necesidades, deseos y comportamientos del
mercado objetivo puede resultar en productos o servicios que no tienen demanda.
3. Subestimar los Costos: No calcular adecuadamente los gastos iniciales y los costos operativos
puede llevar a una falta de financiamiento y problemas de flujo de efectivo.
4. No Tener un Modelo de Negocio Sostenible: No tener una estrategia clara para generar
ingresos puede llevar a problemas financieros a largo plazo.

29. Por qué debo apoyarme en buenos proveedores al iniciar un negocio

RESP.- CALIDAD DEL PRODUCTO FINAL BAJA COSTOS
30. Qué preguntas se debe hacer con relación a la investigación de la ubicación del negocio
RESP.- COMPETENCIA, MERCADO, MATERIA PRIMA PROVEEDORES Y ZONA
31. Qué enseñanza le deja el estudio de caso de la empresa de Software
RESP.- CONOCIMIENTO DE MERCADO INVERSION Y EXPANSIÓN DEL MERCADO
32. A qué nos referimos con el plan operativo de una empresa
33. PLAO DE OPERACIÓN DEL COMO SE VA DESARROLLAR
34. Explique tres partes de un plan operativo
 Planificación
 Programación
 Seguimiento y evaluación
35. Qué es la planificación por objetivos
36. Cómo se determinan los objetivos de una empresa.
37. Qué enseñanza le deja la empresa de Viña Carts.
38. Explique lo que es una ventaja competitiva en un emprendimiento nuevo
39. Cuáles son los obstáculos principales que afectan a un nuevo emprendedor
40. Qué es el miedo al fracaso para un nuevo emprendedor
41. Qué pasos sigue al de definición del proyecto empresarial
42. Qué permite el plan de negocios
43. Qué son los factores de éxito internos y externos en un nuevo negocio
44. Por qué fracasan los nuevos negocios
45. Nombre algunas metas para un empresario exitoso
46. Qué representa el mercado para quien apertura un nuevo negocio
47. Cómo se puede definir el tipo de cliente que tendrá mi empresa
48. Explique los 3 pilares básicos del posicionamiento
 Identidad
 Comunicación
 Imagen percibida
49. Cuáles son los tres objetivos básicos en una investigación de mercado
50. Por qué aceptar el fracaso es aprender la lección
51. Qué significado tiene el conseguir el primer cliente para el nuevo emprendimiento