DOCENTE: SANTIAGO JESUS CASTRO HERRERA

EMAIL INSTITUCIONAL: sacastro@certus.edu.pe

TELEFONO CELULAR : 948150622

Estrategias de Ventas
Casos de éxitos en ventas.
Sesión 11
 01 CONÉCTATE

Que temas tratamos la sesión anterior?

 Ruta de la Actividad de Aprendizaje 3 (AA3)

IL2. Ejecuta un proceso

de venta exitoso de
acuerdo a las
necesidades del cliente.

Semana 12

Semana 11 Presentación de la
evidencia 3
Semana 10 Casos de éxito en
ventas
Neuroventa
Semana 9

Objeciones de la
venta y cómo
solucionarlas
 01 CONÉCTATE

Casos de éxitos en ventas

Semana 11

Hoy hablaremos sobre:

1. Veremos algunos casos de éxitos en ventas de empresas o personas que

muestre el manejo de estrategias comerciales efectivas que permitieron el
posicionamiento en el mercado: historia, factores de éxito (estrategias
comerciales) y aporte a la sociedad.
2. Actividad de avance evidencia 3
 01 CONÉCTATE

Veamos el siguiente video:

MPRENDEDOR PERUANO|
Caso de Éxito! - Angelica
Obregon

https://www.youtube.com/watch?v=atbp_6q206o
 01 CONÉCTATE

Veamos el siguiente video:

EL PERUANO que se
CONVIRTIO en MILLONARIO
VENDIENDO en la CALLE |LA
HISTORIA DE TOPITOP|

https://www.youtube.com/watch?v=kGJFPEzcAaY
 04 Que aprendimos hoy

Que aprendimos hoy, con respecto al éxito

https://www.youtube.com/watch?v=Rb47JXS7Ir0
 03 PONTE EN ACCIÓN

Indicador de logro: Ejecuta un proceso de venta exitoso de acuerdo a las

necesidades del cliente.

Evidencia 3: Dramatización sobre la situación elegida como proyecto de la UD de

Banca Comercial donde aplique las habilidades personales, estrategias comerciales
(aplicando la neuroventa), todas las fases del proceso de venta (incluyendo el
manejo de alguna objeción) y tipo de cierre, cumpliendo el protocolo de atención al
cliente.

Se elegirá al azar a 2
Serán los mismos La dramatización
Se presenta en la estudiantes del equipo para
equipos de la UD de tendrá una duración
semana 12 que presenten la
Banca Comercial entre 4-6 minutos dramatización

*Ingresar al campus digital de Certus “Evaluación de la actividad de aprendizaje 3”

 04 REFERENCIAS

• Calandrelli, M. (2009). Déjame pensarlo. Recuperado de:

https://www.academia.edu/24831149/Libro_Tecnica_Ventas_Calandrelli_GanarOpcio
nes
• Da Silva, D. (2020). Tipos de objeciones en ventas: ¿Cómo rebatirlas y mejorar
resultados?. Recuperado de https://www.zendesk.com.mx/blog/tipos-objeciones-
ventas/
• Peinado J. (2017). Reporta objeciones de ventas para crear nuevas oportunidades.
Recuperado de: https://n9.cl/k74o
• Santoro, T. (s.f.). Los 10 tipos de objeciones de los clientes en ventas.
Recuperado de: https://n9.cl/q6o1t
• Ventas, Marketing y yo. (s.f.). 8 técnicas de manejo de objeciones
Recuperado de: https://acortar.link/5trqg
¡Gracias!