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1. Haz una lista de todas las posibles objeciones que una empresa podría encontrar en la
compra del curso de ventas sobre el que investigaste.
3. Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el guion de un
infomercial para el producto que investigaste.
4. El guion debe:
Demostrar un conocimiento sobre el producto
Demostrar la creación de valor para el cliente
Manejar las objeciones enlistadas
Mostrar un orden claro de ideas y argumentos
5. No importa el formato del guion, lo que realmente es importante es demostrar que has
aprendido a manejar posibles objeciones por parte de un cliente.
6. Envía el guion y la lista de objeciones al facilitador.
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