Presupuesto de Ventas

SALES
Gestión Presupuestal

MG CPC CARLOS ALBERTO LAMADRID VELA

CONTENIDO
01 Concepto

02 Componentes

03 Consideraciones

Agenda 04 Requisitos

Style
 • Concepto

Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad

determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa.

Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y
proyectado de una empresa, para determinar límite de tiempo.
 Componentes del Presupuesto de Ventas

01 Productos que comercializa la

empresa
04 Los precios unitarios de cada
producto o servicio

02 Servicios que prestará 05 El nivel de venta de cada

producto

03 Los ingresos que percibirá 06 El nivel de venta de cada

servicio.
• El presupuesto de ventas debe considerar
Capacidad Instalada
Es el conjunto de bienes de capital
que la Industria posee. Determinando
por lo tanto un limite a la oferta que
existe en un momento dado en la
cantidad máxima de bienes o
servicios.
Políticas de créditos
Son una forma de transacción
comercial basada en la confianza
que se les otorga a los clientes en
fechas determinadas, es el plan
detallado de cómo se comunica y
como se trata a sus clientes, quienes
son, cuanto pueden comprar y como
pagaran.
Capacidad financiera
Se refiere a las posibilidades que
tiene la empresa para realizar pagos
e inversiones a corto, medio y largo
plazo para su desarrollo y
crecimiento además de tener la
liquidez y margen de utilidad de
operaciones
Plan de comercialización
Es un plan que sirve para orientar las
actividades de la empresa hacia la
satisfacción de las necesidades del
cliente y desarrollar un producto o
servicio para responder a esas
necesidades
Plan de publicidad
Es un plan que se hace sobre las
estrategias de publicidad.
Determinantes de la demanda
El precio del propio bien, el precio de
los demás bienes, la renta y la
riqueza del consumidor y los gustos.
Determinación de las líneas de Pro-
ducción
Es cantidad: cantidad de producción deben
ser suficientes para cubrir el costo de la
preparación de la línea. Equilibrio: los
tiempos necesarios para cada operación en la
línea. Continuidad deben tenerse
precauciones para asegurar un
aprovisionamiento
• Requisitos del Presupuesto de Ventas

Ser claro y preciso

Estar apegados a cifras reales

Fijar el costo y el gasto necesarios para su realización

Fijar las etapas y las fechas de terminación

Indicar un margen de elasticidad, para hacer los ajustes necesariosdurante

su proceso.
• El Presupuesto de Venta suministra los datos para elaborar los
presupuestos de :

Producción Compras Gastos de Gastos de

ventas administración

a
c
d
b
BENEFICIOS DE PRESUPUESTO
DE VENTAS 2

1.6

1.2

 Planeamiento eficaz del flujo de efectivo 0.8

 Planificación de las compras 0.4
 Conocimiento de clientes y productos
0
 Planificación de producción y capacidad 1000 2000 3000 4000 5000 6000
 Identificación de tendencias de venta
 Determinación del retorno de la inversión
 Establecimiento de las utilidades
 Posibilidad de identificar reducción de costos
• El Proceso del Presupuesto de Ventas

Diseñar programa de MKT. Comparar los desembolsos reales con

Establecer niveles de desembolso para los planes.
publicidad y promoción.

Revisar las
categorías de
desembolsos

Solicitar los fondos

adicionales que se
requieran
Pronosticar ventas Estimar el costo de las ventas
personales necesarias para alcanzarlas
metas de ventas.
 ¿Cómo se elabora un presupuesto de ventas?
Para elaborar un presupuesto de ventas, primero es importante entender los cuatro
elementos clave que debe contener esta herramienta:

📦 💲 🕔 💻
D) Información del
01 A) Cantidad en unidades que
se espera vender de un 02 B) Precio por unidad
del producto
03 C) Periodo de
tiempo que cubre el 04 entorno económico
producto. presupuesto Aquí entra toda la inteligencia
Esto es el precio por financiera que te ayude a tener
Básicamente, necesitas
unidad determinado por Este es el lapso en el información más precisa para
saber con cuántas
el precio de venta (cuál cual vas a dividir las los otros tres elementos.
unidades dispones de
es el valor monetario ventas de tu producto. ¿Cuentas con data de las
aquello que deseas
que debes fijar para ese Esto depende de las ventas del mismo periodo, pero
vender. Y recuerda que
producto de acuerdo a metas que te propones, del año anterior? ¿Qué hay de
esto aplica tanto para
distintos factores así como de los reportes de mercado que
quienes producen para
internos y externos), periodos que deseas indiquen cuál es el precio
vender como para
pero además, es medir. Algunos promedio de un producto como
quienes compran para
necesario contemplar a productos serán el tuyo? ¿Alguno de tus
vender; necesitas en
la competencia, el medidos por mes, competidores vende su versión
este segundo caso
comportamiento del trimestre o por de uno de tus productos? ¡Todo
conocer la capacidad de
mercado, si existe una desempeño anual. eso sirve! Entre más completo
venta de tus
temporalidad que debes Incluso es posible que sea el marco del entorno, más
proveedores para saber
aprovechar o una un mismo presupuesto preciso —y útil— será el
exactamente cuántos
estrategia que requiera contemple medir varios presupuesto
bienes tendrás para
comercializar. un ajuste a ese precio periodos o estar
alineado a tu calendario
 CASO
Tiendas El Sears SA, dedicada a comercialización de artefactos eléctricos presenta el siguiente
cuadro de ventas del año 2021.

Articulos Precio de Venta Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
TV S/ 1,800 50 50 50 50 50 50 70 50 50 50 50 50
REFRIGERADORA S/ 2,000 80 90 50 50 50 50 90 50 60 50 80 120
COCINA S/ 1,500 60 80 60 60 60 60 80 60 50 50 50 100
Lap Top i7 S/ 6,500 60 25 100 60 80 80 60 20 60 50 50 60
LAVADORA S/ 1,800 15 10 25 25 15 10 30 5 5 15 35 30

Se pide: que elabore el presupuesto del 2022, sabiendo que las de refrigeradoras en se incrementaran en el
mes de enero en 20%, Lap Top mes de abril en 30%, en julio 20% todos los artefactos y diciembre 40%
todos igual así mismo se prevee que en agosto y setiembre se contraigan en 20% en todos los productos
que ofrece