PRESUPUESTO DE COBRANZAS

PROVICION DE LOS FLUJOS DE COBROS A CLIENTES Presupuesto de

cobros, ¿Qué es? Se
entiende por
ESTRUCTURA CARACTERISTICAS presupuesto de
 VARIABLES DE  Flexibilidad, acuerdos
cobros (o previsión
TIEMPO de corbo o pago de cobros) como una
 DESCUENTOS  Periodos o ciclos, parte de un
PRONTO PAGO políticas de empresas documento de mayor
 PROVICION  Adaptabilidad,
INCOBRABLES operaciones, políticas magnitud: el
z  OTROS de crédito presupuesto de
 Operatividad de con tesorería, el cual
flujos de fondos
permite saber el
capital del que
dispone (y se prevé
que dispondrá) una
organización.
 PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas se
erige como la principal
OBJETIVOS IMPORTANCIA METODOS herramienta para la
 Venta por vendedores  Revisar planes administración, gestión y
en periodos estratégicos  Tendencia de ventas;
control del departamento
 Venta por zonas,  Determina inversiones análisis históricos
productos  Pronósticos de venta;
comercial. Se trata de un
 Elabora flojos de
 Venta en unidades por métodos de mínimos documento que ofrece
efectivo
producto por periodo  Planea gastos cuadrados estimaciones de los niveles de
 Ventas en cifras por operativos  Fijación de precios ventas y ayuda a conocer la
producto por periodo  Define costos de rentabilidad de la compañía.
z produccion Hace las veces de cronograma
para contemplar las
estimaciones financieras y
ESTUDIO DE MERCADO calcular el potencial de ventas
del negocio.
 PRODUCTO
 MERCADO  Recolección de
POTENCIAL información
 DEMANDA PASOS  Análisis previo de la
 OFERTA situación actual
 CANALES DE  Identificación del
DISTRIBUCION problema
 CONSUMIDOR
 PRECIO