ROL DE DIRECCION

DE VENTAS Y
ROL DE EJECUTIVO
DE VENTAS
 ¿QUÉ ES UN DIRECTOR DE
VENTAS?

La dirección de ventas se define como el proceso en el

que una empresa unifica estrategias para conseguir un
aumento en las ventas.

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 Funciones y responsabilidades del director de Ventas

• estas son algunas de las funciones y responsabilidades de un director de ventas:

1.Diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales y de

ventas para obtener mejores resultados de las ventas.
2.Tener a disposición del equipo las herramientas y recursos
para poder cumplir los objetivos trazados.
3.Crear los presupuestos y elaborar una previsión de ventas,
real, alcanzable, medible, y además llevar control sobre
esta.

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 ¿Cuál es el rol de un director
de ventas?

Un Director de Ventas es crucial para

impulsar las ganancias y ventas de una
organización.
 Cuáles son las habilidades
esenciales para un director de
ventas?

 Habilidades excepcionales de comunicación y

Negociación
 Sólidas habilidades organizativas y
 la capacidad de realizar varias tareas a la Vez
 Buena gestión y delegación
 Fuertes habilidades de liderazgoCarácter
agradable

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 QUE ES EJECUTIVO DE
VENTAS ?

Un ejecutivo de ventas es el responsable de

ayudar a construir un negocio identificando
nuevos prospectos comerciales.

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 El objetivo principal

Es lograr mayores activos para

la empresa en la que se
desempeña y liderar un equipo
de vendedores eficaz y
comprometido.
10 características de un ejecutivo de ventas sobresaliente

6. Organización
1. Persistencia.-
7-Diligencia
2. Paciencia
8.-Pasión
3. Ambición
9.-Creatividad
4. Compromiso
10-Competitividad
5. Habilidades interpersonales

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 7 funciones de un ejecutivo de ventas

• 1. Gestionar a los vendedores

• 2. Establecer y cumplir los objetivos de ventas
• 3. Conocer el mercado
• 4. Generar y cuidar la relación con los clientes
• 5. Manejar los problemas o crisis
• 6. Brindar asesoría a los clientes
• 7. Negociar contratos

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 factores que influyen de forma determinante
en el perfil profesional del ejecutivo de
ventas:
 La capacidad de analizar el mercado y
evaluar cómo afecta a sus objetivos.
 Conocer en profundidad el sector en el
que opera, los productos o servicios que
ofrece y en qué consiste su trabajo.
 Capacidad de persuadir y de establecer
relaciones de confianza y transparencia
con sus clientes.
 Ser capaz de identificar oportunidades
de venta.

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