Julieth Karina

Osorio Gómez
Cel. 3203734942
 IDEA DE NEGOCIO

Es un documento único que reúne toda la información necesaria

para evaluar un negocio y los lineamientos generales y específicos
ponerlo en marcha.
Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo,
demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se
evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
 IDEA DE NEGOCIO
OBJETIVOS REQUISITOS
• Estructurar el negocio • Claridad
• Evaluar el atractivo del negocio • Objetividad
• Definir visiones comunes para el • Consistencia
grupo de trabajo • Lenguaje uniforme y no muy
• Obtener financiamiento técnico
• brevedad
 IDEA DE NEGOCIO
SIRVE PARA:
• Evaluar la idea de negocio y decidir si continúa o desiste, lo cual
permite minimizar fracasos.
• Dar forma concreta a la idea de negocio.
• Organizar el negocio y lograr metas propuestas.
• Minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
• Explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas,
proveedores, entre otros).
• Demostrar que el negocio es viable y que el empresario o
emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.
 IDEA DE NEGOCIO
Producto innovador

Equipo de gestión Posibilidad de

competente proteger la inversión

Entendimiento de cómo Alta

Mercado creciente recobrar la inversión
posibilidad
de éxito

Entendimiento de la
Valor para el cliente y en lo
competencia, riesgos y
posible cuantificable
oportunidades
Concepto efectivo para
capturar al consumidor
efectivo
 CONTENIDOS DE LA IDEA DE NEGOCIO
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y
organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera
10. Escenarios futuros
 IDEA DE NEGOCIO
Resumen ejecutivo
• Debe contener los principales
mensajes del plan de negocio.
Su objetivo es
• Debe resaltar:
captar la • El producto o servicio
atención de los • El valor para el cliente
tomadores de • Los mercado relevantes
decisión • La capacidad del equipo de
gestión
• Los requerimientos financieros.
• El retorno sobre la inversión
• Va al principio del documento, pero se redacta al final.
• No debe ser más de 3 hojas
 IDEA DE NEGOCIO
Producto o servicio
• Descripción precisa del producto
o servicio.
Su objetivo es • Impacto visual (incluir una foto si
es posible)
destacar el valor
• Comparación con productos
del producto para existentes
el cliente • Estado actual de desarrollo del
producto
 IDEA DE NEGOCIO
Equipo de gestión
Preguntas a responder
Su objetivo es • ¿Quiénes son los miembros del
mostrar que el equipo?
equipo de gestión
• ¿Qué educación y experiencia
acrecienta la profesional en mundo de los negocios
posibilidad de éxito tienen los miembros?
del proyecto
• ¿Qué capacidad o habilidad tiene el
Características de un equipo poderoso equipo como grupo?
• Visión común
• Capacidades complementarias
• ¿Cómo es la motivación del equipo?
• Tamaño adecuado (al menos 3)
• Éxitos pasados en negocios
 IDEA DE NEGOCIO
Mercado y competencia
• Tamaño del mercado y crecimiento
• Partir de bases sólida
Su objetivo es • Describir la lógica de la estimación
mostrar el atractivo • Chequear consistencia de mercado
del mercado y la • Segmentación de mercado
• Explicar por qué se elige ciertos segmentos
factibilidad de de clientes
capturar parte de • Estimar las ventas potenciales en este
segmento
éste
• Competencia
• Identificar competidores actuales y
potenciales
• Responder por qué los clientes elegirían
nuestro producto
 IDEA DE NEGOCIO
Marketing y ventas
• Definición más precisa del producto
• Único o segmentado
• Segmentación de mercado
Su objetivo es • Importancia del valor generado a los
destacar cómo se va clientes
a vender el producto • Debe ser consistente con la estrategia
• Canal de distribución
• ¿Qué canal uso para entregar un
producto¡
• Promoción
• Alianzas comerciales
 IDEA DE NEGOCIO
Sistema de negocio y organización
• Explicación clara del proceso, incluyendo la
interrelación entre las distintas actividades.
• Identificación de los ingresos y costos.
Su objetivo es • Se debe precisar la necesidad de alianzas o
mostrar cómo va a adquisiciones
funcionar el negocio • La organización debe responder al sistema de
negocio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

Investigación
Producción Marketing Ventas Servicio
y desarrollo
 IDEA DE NEGOCIO
Plan de implementación
• Calendario de implementación
• Carta Gantt
Su objetivo es • Hitos principales
• Interdependencia entre las tareas
mostrar que existe un
rumbo claro y que el • Planificación de los recursos humanos
proyecto está bajo requeridos
control • Planificación de las inversiones
 IDEA DE NEGOCIO
Riesgos y oportunidades
Su objetivo es mostrar
que existe conciencia de
las dificultades a
encontrar en el proyecto
y que se está preparado
para responder
• Se debe tratar de responder las
siguientes preguntas:
• ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado,
competencia, tecnología) que enfrenta el
negocio?
• ¿Qué medidas se tomaran para
mitigarlos?
• Adicionalmente, se podría mencionar
las oportunidades extraordinarias que
podrían aparecer.
 IDEA DE NEGOCIO
Planificación financiera
Mínimo requerido
• Principales supuestos
Su objetivo básico es • Estados de resultados, flujo de caja y
mostrar a los balance
inversionista el atractivo
de invertir en este • Estimación de 3 a 5 años
negocio • Al menos un año después del punto de
quiebre
• Detalle mensual del primer año
• Rentabilidad asociada
Puntos a cuidar
Consistencia con todos los elementos del plan de negocio.
Credibilidad en los supuestos
 IDEA DE NEGOCIO
Escenarios futuros
• Escenarios futuros deseados para el
proyecto.
Su objetivo es mostrar a • Planificación estratégica, con el
los inversionistas una personal directivo, para definición de
idea de proyección y metas a medio y largo plazo.
diversificación del • Escenarios de consolidación y
negocio en un futuro diversificación.