INTEGRANTES:

AGUILAR TAVARA GROBER WUILIAM.

GALVEZ MECA DONA
LLACSAHUANGA YANAYACO MILTON ALDAIR
INFORME DEL ROMERO SALDARRIAGA SERGIO.
PEÑA FLORES KARINA ISABEL.
DIAGNÓSTICO DEL
SAAVEDRA VELASQUEZ MARIALUISA.
PANORAMA GENERAL DE
LA EMPRESA ASIGNATURA:
PACASMAYO S.A CULTURA EMPRESARIAL
DOCENTE:
ALVARADO ZAPATA, MARTIN ALFREDO
TADEO
GRUPO N°:
04

2022 - II
 Cultura Empresarial

RESUMEN EJECUTIVO

El presente informe tiene como objetivo: Presentar el panorama que vive la empresa Cementos
Pacasmayo S.A. , realizando una síntesis de información como la misión, la cual es ser una empresa
líder en la provisión de soluciones constructivas que se anticipe a las necesidades de sus clientes y que
contribuya con el progreso del país, su visión es crear valor a sus inversionistas, a través de un
crecimiento sostenible, para beneficio de los clientes, colaboradores, comunidades y el país, por otro
lado tiene como objetivo la mejora constante de sus prácticas de buen gobierno corporativo, se
encuentra comprometida activamente con el desarrollo del mismo, en beneficio de sus accionistas,
grupos de interés y del mercado en general.

La empresa Cementos Pacasmayo se dedica a la producción y comercialización de cemento,

agregados, cal, concreto premezclado, y otros materiales de construcción, proveyendo a la región
norte y nor-oriente del país. Para que Cementos Pacasmayo siga creciendo en su rubro aplica distintas
estrategias como lo es la innovación y transformación digital para sus clientes, operaciones y
productos, creando canales digitales, así mismo construir una cultura corporativa ágil, que fomente la
colaboración y la prueba y error, pero que a la vez sea eficiente; por otro lado aplican las prácticas de
buen gobierno corporativo, fortalecen el sistema de políticas y lo más importante trabajan guiados
por sus principios éticos, estos factores hacen que Cementos Pacasmayo se diferencie de su
competencia y siga formando parte del mercado siendo líder en su rubro.

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 Cultura Empresarial

INDICE
RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 2
1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA ............................................................................... 4
1.1. Nombre de la empresa: ..................................................................................................... 4
1.2. Descripción detallada de la empresa: ............................................................................... 4
1.3. Planteamiento del problema:............................................................................................ 4
1.4. Propuesta de valor: ........................................................................................................... 4
2. MODELO DE NEGOCIO CANVAS DE LA EMPRESA .................................................................... 5
3. ANÁLISIS MACROENTORNO DE LA EMPRESA .......................................................................... 6
3.1. Conclusión del análisis del macroentorno: ........................................................................ 6
4. ANÁLISIS MACROENTORNO DE LA EMPRESA .......................................................................... 7
4.1. Conclusión del análisis de las 5 fuerzas de Porter: ............................................................ 9
5. PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ....................................................................................... 9
5.1. Análisis FODA .................................................................................................................... 9
5.2. Visión .............................................................................................................................. 10
5.3. Misión ............................................................................................................................. 10
5.4. Valores ............................................................................................................................ 10
5.5. Objetivos Estratégicos ..................................................................................................... 10
5.6. Ventaja Competitiva ........................................................................................................ 10
5.7. Estrategia Genérica Competitiva ..................................................................................... 10
6. DISEÑO DE PROCESOS OPERATIVOS ...................................................................................... 11
6.1. Flujograma del Proceso ................................................................................................... 11
7. GESTIÓN DE PERSONAS .......................................................................................................... 12
7.1. Organigrama ................................................................................................................... 12
7.2. Descripción de puesto: .................................................................................................... 12
8. CONTABILIDAD Y FINANZAS ................................................................................................... 13
8.1. Descripción de los Costos Fijos Mensuales ..................................................................... 13
8.2. Descripción de Costos Variables...................................................................................... 13
8.3. Descripción del precio de venta ...................................................................................... 13
8.4. Análisis del Punto de equilibrio ....................................................................................... 14
ANEXOS............................................................................................................................................... 15

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1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

1.1. Nombre de la empresa:

Cementos Pacasmayo S.A.

1.2. Descripción detallada de la empresa:

Cementos Pacasmayo es un grupo empresarial de accionistas peruanos en su mayoría, la
empresa es líder en la industria del cemento y soluciones constructivas en el norte del
país. Tiene trayectoria de 62 años lo cual les ha permitido consolidarse como la segunda
cementera con mayor capacidad instalada en el Perú, y producir, comercializar y distribuir
cemento, concreto y prefabricados de muy alta calidad.

1.3. Planteamiento del problema:

En el año 1957 la empresa Cementos Pacasmayo observó la demanda de cemento y
materiales de construcción en la zona norte del país, es por ello que decide iniciar sus
operaciones y así cubrir la necesidad del mercado

1.4. Propuesta de valor:

La empresa tiene un compromiso con las comunidades donde realiza sus operaciones, se
enfoca en la conservación y cuidado ambiental, no se limita a fabricar y comercializar el
cemento, sino también sus derivados a precios y canales accesibles.

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 Cultura Empresarial

2. MODELO DE NEGOCIO CANVAS DE LA EMPRESA

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3. ANÁLISIS MACROENTORNO DE LA EMPRESA

FACTOR VARIABLES OPORTUNIDAD AMENAZA

Velar por el fiel cumplimiento de esta política, evitando el desarrollo
POLÍTICO Estabilidad política de cualquier conducta que pueda ser cuestionada como una práctica
anticompetitiva.
Desempleo es presentado en casi toda la ciudad de Piura, ya que
puede ser una amenaza ya que esa persona pueda adaptarse a las
nuevas condiciones del trabajo y eso puede ver complicaciones ya que
ECONÓMICO Empleo/ Desempleo
la paralización de la producción y comercialización de la cementera
por el estado de emergencia afectó sus resultados. El ebitda
experimentó un decrecimiento de 13% aproximadamente.
Utilizan EcoSaco de Pacasmayo, los maestros de obra y auto
constructores tendrán mayor seguridad para su salud y un espacio de
SOCIAL Beneficios
trabajo más limpio y ordenado, ya que no abrirán las bolsas de
cemento.
La empresa cuenta con redes sociales en las cuales comparte sus
Uso de Redes
TECNOLÓGICO productos para que el público los visualice y pueda generar más
Sociales
ventas.
ECOLÓGICO Pandemia Amenaza de la aparición del COVID 19
No tiene inconveniente con todo su personal laboral y que tienen una
LEGAL Leyes laborales buena cultura laboral que promueven el respeto y diversidad que
promueven entre sí.

3.1. Conclusión del análisis del macroentorno:

Se concluye que el análisis del macroentorno es aplicable a todo tipo de empresas para saber cómo les influye o impacta los diferentes factores
político, económico, social etc. Ya sea de forma positiva o negativa, en este caso una de sus oportunidades es de la empresa Cemento Pacasmayo
es el crecimiento del país (reactivación de la construcción) para los siguientes años generará mayores ingresos para un futuro y sus amenazantes
la desaceleración económica con crecimiento en la inversión privada.

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4. ANÁLISIS MACROENTORNO DE LA EMPRESA
RIVALIDAD ENTRE LOS
DESCRIPCIÓN
COMPETIDORES
Implica conocer/descubrir si
poseemos competidores y que
Número de Competidores tanto pueden influenciar estos
sobre la decisión de compra de
nuestros clientes
AMENAZA DE NUEVOS
DESCRIPCIÓN
COMPETIDORES
Describir si el precio de los
productos del mercado es bajo, lo
Niveles de Precios cual hace que nuestro sector sea
fácil de invadir o si es difícil y cómo
esto afecta a nuestra empresa.
Implica descubrir que tan
fidelizados están los clientes con
Lealtad de los Clientes nuestra marca o si se dejan llevar
por cualquier otra empresa del
sector.
Cultura Empresarial
VALORACIÓN (1-
ANÁLISIS
5)
Se trata de la fuerza más poderosa de todas porque se refiere a la rivalidad real entre
empresas del mismo sector, de una misma industria, que ofrecen un mismo tipo de
producto.
4
En este sentido intervienen diferentes variables como la concentración del sector,
diferenciación del producto, condiciones de costes, etc.
ANÁLISIS VALORACIÓN
Si los beneficios del sector son elevados, más organizaciones pueden sentirse
4
atraídas para acceder a este tipo de negocio
Esta entrada puede suponer una caída en la tasa de beneficios del sector, pero no olvidemos
que existirán una serie de dificultades que pueden encontrar las nuevas empresas que
quieran entrar en determinados sectores por temas de inversión, economía de escala, 3
barreras legales y administrativas o ventajas de las empresas ya establecidas en cuanto, por
ejemplo, a canales de distribución o diferenciación del producto
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AMENAZA DE
PRODUCTOS DESCRIPCIÓN
SUSTITUTOS
Responde a conocer si tenemos
productos sustitutos y si nuestros
Aceptación de los Productos clientes aceptan o están
dispuestos a aceptar los productos
Sustitutos
sustitutos por encima de nuestros
productos
PODER DE NEGOCIACIÓN
DESCRIPCIÓN
DE LOS PROVEEDORES
Implica saber si nuestros
proveedores son de calidad, si nos
Calidad del producto de los
dan insumos a un precio accesible
proveedores o si nos entregan los productos en
los días pactados
PODER DE NEGOCIACIÓN
DESCRIPCIÓN
DE LOS CLIENTES
Implica descubrir si nuestro
producto cuenta con una amplia
Cantidad de clientes cantidad de clientes a los cuales
llegar; o si, por el contrario,
tenemos un mercado escaso
Cultura Empresarial
ANÁLISIS VALORACIÓN
Los proveedores pueden tener mayor o menor poder a la hora de negociar en base a una
serie de variables como la cantidad de materia prima o de proveedores que existen en el
mercado de la misma. A menor número de proveedores, más capacidad de negociación 4
tendrán. También pueden influir otras variables como el volumen de compras del cliente o el
coste de cambiar de proveedor.
ANÁLISIS VALORACIÓN
Los proveedores pueden tener mayor o menor poder a la hora de negociar en base
a una serie de variables como la cantidad de materia prima o de proveedores que
existen en el mercado de la misma. A menor número de proveedores, más
5
capacidad de negociación tendrán. También pueden influir otras variables como el
volumen de compras del cliente o el coste de cambiar de proveedor.
ANÁLISIS VALORACIÓN
Se trata del poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para
obtener buenos precios y condiciones. El análisis de esta variable nos permitirá formular
4
estrategias destinadas a reducir el poder de negociación de los clientes y captar un mayor
número de ellos o hacer que sean más leales a mi producto
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4.1. Conclusión del análisis de las 5 fuerzas de Porter:
Es una teoría que mide un sector o empresa identificando distintos parámetros. Fue
desarrollada a finales de los 70 por el profesor Michael Porter, la cual permitía analizar si
las actividades de una empresa eran competitivas, convirtiéndose en una herramienta
imprescindible de estrategia y marketing
5. PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
5.1. Análisis FODA
FORTALEZAS
● Ubicación geográfica de
plantas de Pacasmayo (zona norte)
cercanas a la zona de influencia.
Posición dominante.
● Incentivos para el personal, en
ANÁLISIS función de objetivos de corto largo
INTERNO plazo y Capacitación al personal
interno y externo Bajo nivel de
endeudamiento de la empresa.
● Inversión constante en tecnología y
maquinaria.
● Cuenta con disponibilidad de
materias primas.
● Presencia de laboratorio químico
metalúrgico que garantiza la calidad
en el proceso y en el producto final.
OPORTUNIDADES
● El crecimiento del país (reactivación
de la construcción) para los
siguientes años generará mayores
ingresos para un futuro.
● Desarrollo de programas de
ANÁLISIS inversión en infraestructura y
EXTERNO viviendas por parte del gobierno y
de la inversión privada.
● Nuevos productos que permitan la
diversificación de la oferta.
● Ley que permite construir obras por
impuestos.
● Normas internacionales que sirven
para garantizar el cuidado del
medio ambiente.
Cultura Empresarial
DEBILIDADES
● Alta rotación de personal calificado
para los puestos.
● Los costos de mantenimiento son
muy elevados.
● Tiene una alta concentración en el
norte del país y no en otras zonas.
● Falta de inversión en planta.
● Retraso en el despacho del
cemento.
AMENAZAS
● La alta correlación del sector
cementero con el desempeño de la
economía en general.
● ingresos de nuevos competidores,
con nuevos materiales o
tecnologías que desplacen al
cemento y su uso.
● Su relación con otros sectores
económicos (sector minero) que
podría afectar la demanda del
cemento
● Desaceleración económica con
crecimiento en la inversión privada
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5.2. Visión
Ser una empresa líder en la provisión de soluciones constructivas que se anticipe a las
necesidades de nuestros clientes y que contribuya con el progreso de nuestro país.
5.3. Misión
Es crear valor a nuestros inversionistas, a través de un crecimiento sostenible, para
beneficio de nuestros clientes, colaboradores, comunidades y el país.
5.4. Valores
Según las normas de conducta y los principios éticos de la empresa cementos Pacasmayo
se pueden destacar los siguientes valores:
● Capacidad
● Honestidad
● Integridad
● Profesionalismo
● Creatividad
● Excelencia
5.5. Objetivos Estratégicos
Objetivos estratégicos

Durante el año 2024 las ventas de la empresa serán iguales a S/. 1,753 millones

Obtener un rendimiento sobre el patrimonio igual a 10.9% en el año 2023.

En el año 2025 se tendrá un 50% de la maquinaria total de la empresa con un período de uso
menor o igual a cinco años, garantizando eficiencia.

5.6. Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva es la habilidad de una compañía de superar al competidor al
ofrecer un mayor valor al cliente, ya sea a través de liderazgo en costos o por beneficios
adicionales de la diferenciación.

En ese sentido, y a pesar de que el negocio cementero es muy territorial, la posición de

dominio en la zona norte -integrada verticalmente hacia adelante y hacia atrás- es de 99%
de presencia en el punto de venta. Esto, junto a una oferta de producto diferenciado
permite al cliente escoger entre un cemento extra resistente, otro especial para
humedad, para salitre.

5.7. Estrategia Genérica Competitiva

La compañía se enfoca en el liderazgo de costos, a través de su integración vertical y la

concentración en su línea cementera.

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6. DISEÑO DE PROCESOS OPERATIVOS

6.1. Flujograma del Proceso

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7. GESTIÓN DE PERSONAS
7.1. Organigrama

7.2. Descripción de puesto:

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8. CONTABILIDAD Y FINANZAS
8.1. Descripción de los Costos Fijos Mensuales
Los componentes del costo seleccionados son los alquileres, las remuneraciones y los
servicios. En cuanto al valor en soles, el alquiler de oficina cuesta 1000 soles, el salario
tiene un costo de 930 soles y los servicios públicos tienen un costo de 500 soles. El total
del costo fijo mensual asciende a 2430 soles.
Componentes del costo Descripción Costo fijo por mes (S/.)
alquileres alquiler de oficina s/.1 000
remuneraciones salario s/.930
servicios servicios públicos s/.500
Total, Costo Fijo (Mes) S/. s/.2,430

8.2. Descripción de Costos Variables

El costo variable unitario se desagrega en materias primas, fuerza motriz y otros, con un
costo de 12, 5 y 2 soles respectivamente. Se calcula un total del costo variable por unidad
de 19 soles.

Costo Variable Unitario

Descripción Importe
Materias Primas p/u ● s/.12
Fuerza motriz p/u ● s/.5
otros ● s/.2
Total, CVxUnidad: ● s/.19

8.3. Descripción del precio de venta

El precio de venta al público se desglosa en varios puntos. Uno de los puntos antes
mencionado es el costo variable unitario (CVU) con un precio de 19 soles, el IGV calculado
da como costo 3.42 soles. El valor de venta obtenido del CVU más el IGV da un costo de
22 soles y en cuanto a la utilidad porcentual es de un 35%. Se alcanza un precio de venta
de 30 soles.

Precio de venta al público

Costo Variable Valor de venta

IGV 18 % Utilidad Porcentual Precio de venta (S/)
unitario (CVU+IGV)
19 3.42 22 35 30

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8.4. Análisis del Punto de equilibrio

8.4.1. Resumen económico

Costos fijos mensuales (S/) Costo variable unitario (S/) Precio venta (S/)
s/.2430 s/.19 s/.30

8.4.2. Resumen punto de equilibrio

Cantidad de equilibrio Ingreso de equilibrio (S/)

221 s/.6630

8.4.3. Gráfico del punto de equilibrio

8.4.4. Interpretación del punto de equilibrio y conclusión final.

● A partir del análisis realizado se determinó que el punto de equilibrio se encuentra en

la venta número 221 con un ingreso de 6630 soles.
● Como conclusión podemos decir que la empresa para no tener pérdidas debe realizar
221 ventas.
● Finalmente, de acuerdo a los cálculos efectuados se manifiesta que el ingreso
obtenido para cubrir las pérdidas es de 6630 soles.

Conclusión

Concluyendo con el trabajo de investigación podemos decir que Cementos Pacasmayo

es líder en la zona norte del país y genera ingresos a través de tres líneas principales:
cemento, concreto y soluciones constructivas. El cemento representa el 90% de la
venta, se elaboraron varias pruebas de modelamiento para proyectar los despachos
de cemento. Por ende, tiene un gran control en cada uno de sus procesos lo cual tiene
asegura una gran calidad y satisfacción al cliente.

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ANEXOS

• Cálculo del punto de equilibrio de la empresa

• Logo empresa Pacasmayo

• Páginas de la empresa Pacasmayo

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