ESCUELA SUPERIOR

POLITÉCNICA DEL LITORAL

FACULTAD DE ECONOMIA Y NEGOCIOS
Tesis de grado:
“PROYECTO DE DIFUSIÓN PUBLICITARIA MEDIANTE
FOTOCOPIAS GRATUITAS A ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS
EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL”

Previa la obtención del título de:

INGENIERO COMERCIAL Y EMPRESARIAL
Presentado por:
Silvia Marisela Cabrera Tinoco
Víctor Hugo Hernández Navas
GUAYAQUIL-ECUADOR
2012
 Introducción

“El que no enseña no vende”

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 Tipos de Publicidad

ATL( Above The Line) BTL (Below The Line)

• televisión, • marketing directo,
• radio, • marketing telefónico,
• prensa o • merchandising,
• medios masivos que se • publicidad en punto de
encuentran saturados. venta y
• otras acciones
promocionales.

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Modelo de negocio gratuito:
Freevertising

Dar gratis el contenido

y cobrar a los anunciantes.

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 Servicio a Nivel Mundial
• Japón: Tadacopy
• España: Unimedia
University Media Group
• Francia:
MesPhotosOffertes.
• Dinamarca: Ventus
Publishing
• USA-Canadá: Freeload
Press.
• Argentina: CopyFree
• Chile: Backmedia
• Uruguay: Freevertising.

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 Problemas
• Estudiantes universitarios
no deseen fotocopias
gratuitas que contengan
publicidad.
• Aceptación del servicio
ante las empresas.
• Costos operativos elevados
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Oportunidades
• Revolucionar hábitos
sociales mediante
publicidad
• Beneficios y novedades que
surgen en el mercado a
través de la publicidad
• Responsabilidad social.
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 Análisis Institucional

Razón Social Logotipo

PubliCopias S.A.
Este nombre se deriva de
dos palabras:
Publi = Publicidad y
Copias = Copias.

Slogan
“Un paso adelante”.

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 ¿Qué es PubliCopias?
”PubliCopias” es una empresa
que brinda servicio de difusión
publicitaria a organizaciones
mediante fotocopias gratuitas
en centros de
educación superior.

También ayuda al estudiante El tipo de publicidad

universitario reducir su gasto ofrecida por nuestra
en material fotocopiable. empresa es BTL.

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 Macro-Segmentación

A quienes satisface: Como las satisface:

Este servicio lo proporcionaremos
• A los estudiantes universitarios. mediante fotocopias gratuitas a
•
los estudiantes universitarios por
A las empresas. medio de nuestros Publicentros
ubicados en las universidades.

Necesidades que satisface:

• reducción del gasto en material de
fotocopiado.

• Un nuevo medio de publicidad más

conveniente en términos monetarios
y eficiente.

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 Idea de Negocio

En definitiva, una idea de negocio

“win-win”, o “todos ganan”.

• Los estudiantes se benefician al

ser gratis el servicio.
• Los anunciantes se benefician
al poder llegar directamente a
un segmento bien definido.
• La compañía se beneficia con
las ganancias de los anuncios.

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Misión
Organigrama
Ser una empresa de difusión
publicitaria dinámica, innovadora y
creativa, empeñada en brindar apoyo
en el campo publicitario, para
contribuir al desarrollo de empresas
de diferentes sectores y al usuario
final con calidad y rapidez.

Visión

Ser líderes a nivel nacional brindando

el mejor servicio de apoyo
satisfaciendo las necesidades de
nuestros clientes, contribuyendo al
desarrollo del sector empresarial.

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 Análisis FODA del proyecto

Fortalezas Oportunidades
• La estructura del proyecto nos • Extender nuestro servicio a
permite responder rápidamente. otras ciudades.
• Nuestro centro de fotocopiado
se encuentra más cercano que • Ser los únicos que ofrezcan
los demás. este servicio.
• Les ofrece a los estudiantes
una alternativa que no afectará • Hay un segmento del mercado
su presupuesto. “educativo” que podemos
• Es un nuevo método para atender y satisfacer.
promocionar empresas.

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 Análisis FODA del proyecto
Debilidades Amenazas
• Tenemos una reducida
participación del mercado de • Surgimiento de competencia.
creación de publicidad.

• La empresa solo depende de la • Factores económicos,

rentabilidad que tenga la venta
de nuestros servicios.
• Nuestros servicios solo están
relacionados con marketing.
socioeconómicos , leyes o
reglamentos ambientales y
tributarios por el uso en grandes
cantidades de papel.

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Silvia Cabrera-Víctor Hernández
 Definición de la población objetivo

Nuestra empresa tiene dos

tipos de clientes que podrían
aprovechar nuestro servicio:

Empresas (directos)

• Empresas comerciales y de
servicios
• Ideas de impacto social
• Personal Branding

Estudiantes universitarios
(indirectos)

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Silvia Cabrera-Víctor Hernández
 Mercado Potencial Estudiantil

Universidades de mayor afluencia estudiantil en Guayaquil

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Presentación de Resultados de la IM

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Presentación de Resultados de la IM

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Presentación de Resultados de la IM

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 Focus Group a Empresas
Entre sus respuestas fueron: Dentro de los requisitos para
• El no conocimiento de alguna aceptar nuestro servicio están:
empresa que ofreciera el
servicio de difusión • Cumplir las fechas de entregas
publicitaria que planteamos. • Ser un trabajo de calidad
• Pagan valores
significativamente altos en
promoción de sus bienes o
servicios .
• 80% estarían dispuestos a
solicitar nuestro servicio
cuando sus necesidades de
promoción así lo requieran

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 Matriz BCG (Boston Consulting Group)

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 Posicionamiento

• Estrategias De Ventas
• Estrategia Promocional
• Estrategia de
Crecimiento
• Estrategia Operativa

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 Tácticas para atacar el segmento
objetivo
• Fotocopias gratuitas a estudiantes
universitarios.
• Publicentros ubicados en las Universidades
con mayor número de estudiantes en la
ciudad de Guayaquil.
• Búsqueda de clientes y auspiciantes para
poder financiar el negocio.
• A través del Internet por medio de nuestra
página Web y diversas redes sociales como lo
son Facebook y Twitter
• Distintos medios televisivos cubran nuestra
actividad porque ofrecemos ayuda a alumnos
universitarios
• Traspaso del Servicio Visual y Boca a Boca.

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 Fuerzas de Porter

• Productos sustitutos
• Negociación con los
clientes
• Amenazas existentes
• Negociación Promovedores
• Rivalidad entre
competidores

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 ¿El sector es saludable?
• Se consideraría saludable a este sector, pues prueba de esto existen
muchos negocios que han proliferado y se han dedicado a actividades a
fines a la difusión publicitaria.

• Por lo que constituye un reto para nuestro producto que surge como una
propuesta innovadora de negocios en esta área de publicidad.

• Por el momento no hay impuestos (papel bond) que impidan o dificulten

la ejecución del negocio.

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PROCESO DE PUBLICOPIAS

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 Control de fotocopias gratuitas
Cuando el estudiante se acerca
cada semana se le entrega la
cartilla compuesta por 20
espacios que es equivalente a la
cantidad de fotocopias gratuitas
que tienen a la semana

Al momento de sacar su fotocopia

se registra en las casillas
mediante un sello el número de
fotocopias que utilizó

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 Responsabilidad social
“Cambia tus hojas viejas por
Realizaremos campañas de fotocopias extras”
reciclaje periódicamente
para que tanto estudiantes
como PubliCopias podamos
ayudar al medio ambiente

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 Plano estándar para los 3 Publicentros
que constan con características similares

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Localización de los Publicentros en la
ciudad de Guayaquil- ESPOL

Zona A: Facultad de Economía

y Negocios (FEN).

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Localización de los Publicentros en la
ciudad de Guayaquil- UCSG

Zona C:
Paseo Comercial, conexión por
medio de un paso peatonal con la
Universidad Católica Santiago de
Guayaquil (UCSG) con afluencia
diaria entre público general y
estudiantes universitarios de
5.000 a 6.000 personas.

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 Localización de los Publicentros en la
ciudad de Guayaquil- UG

Zona A: Diagonal Facultad

Ciencias Administrativas

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 Estudio Financiero
Inversiones en Capital de Trabajo = $ 4.464,06

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
% Cuota de Ventas Mensual 8% 10% 4% 4% 8% 8% 8% 7% 6% 8% 11% 17%
Cuota de Ventas Mensual 366 458 183 183 381 381 381 320 275 381 489 778

Ingresos $ 51.558,64 $ 64.448,30 $ 25.779,32 $ 25.779,32 $ 53.685,43 $ 53.685,43 $ 53.685,43 $ 45.113,81 $ 38.668,98 $ 53.685,43 $ 68.830,78 $ 109.562,11
Egresos $ 51.090,87 $ 61.868,82 $ 29.534,97 $ 29.534,97 $ 52.869,23 $ 52.869,23 $ 52.869,23 $ 45.701,90 $ 40.312,92 $ 52.869,23 $ 65.533,32 $ 99.591,64
Saldos $ 467,77 $ 2.579,48 $ (3.755,65) $ (3.755,65) $ 816,20 $ 816,20 $ 816,20 $ (588,09) $ (1.643,94) $ 816,20 $ 3.297,46 $ 9.970,46
Saldo Acumulado $ 467,77 $ 3.047,25 $ (708,40) $ (4.464,06) $ (3.647,86) $ (2.831,65) $ (2.015,45) $ (2.603,54) $ (4.247,48) $ (3.431,28) $ (133,82) $ 9.836,64

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PubliCopias financiero.xlsx
 Estudio Financiero
Inversiones en Activos Tangibles= $40.329,86
Cuentas de Inversion Oficina Valor
Materiales de Oficina $ 281,41
Muebles de Oficina $ 474,55
Equipos de Computación $ 2.467,00
Equipos de Oficina $ 520,51
Instalaciones $ 2.000,00
Vehículos $ 14.890,00
TOTAL $ 20.633,47
Cuentas de Inversion Publicentros Valor
Materiales de Oficina $ 337,53
Muebles de Oficina $ 131,90
Equipos de Oficina $ 19.226,96
TOTAL $ 19.696,39

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PubliCopias financiero.xlsx
 Estudio Financiero
Inversiones en Activos Intangibles= $2.541,44
Patente IEPI
Detalle $ 424,00
Presentación de solicitudes para trámite de concesión $ 136,00
Título de registro de diseños industriales y de concesión 136,00
Búsqueda a nivel nacional contenido 44,00
Búsqueda de antecedentes del estado de la técnica 48,00
Mantenimiento Anual ($12,00) 60,00
Patente Municipal
Detalle $ 2.117,44
1er año $ -
2do año 529,36
3er año 529,36
4to año 529,36
5to año 529,36
TOTAL $ 2.541,44

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PubliCopias financiero.xlsx
 Estudio Financiero

Plan de Inversiones

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PubliCopias financiero.xlsx
 Financiamiento
Por Capital Propio Por Préstamo Bancario

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PubliCopias financiero.xlsx
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PubliCopias financiero.xlsx
 Determinación de Ingresos
Tendencia Gasto Publicidad Segmentación de Mercado
Ecuador Clientes

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PubliCopias financiero.xlsx
 Precio
$140,00
El cual esta conformado por
un paquete de 1.000 hojas
con la publicidad full color
indicada por el cliente.
Otros Ingresos:
Sobrepasado el límite de
consumo gratuito de 20
fotocopias semanales se
procederá al cobro de $0,03
centavos por cada
reproducción adicional a
solicitar
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 Costos de Producción

Costos Variables Producción

Rendimiento(en
Rubros Costo Por Fotocopia
Fotocopias)
Gastos de Imprenta $ 99,90 1.000 $ 0,0999
Tonner $ 50,00 3.000 $ 0,0175
Costo Fotocopias Adicionales $6 500 $ 0,0120
Total $ 0,13

•Paquete de 1000 hojas con publicidad + Paquete de 200

hojas con plantilla= $99.9
equivalente a $0,0999 por fotocopia
•Tonner tiene un rendimiento de 3000 fotocopias siendo
un costo de $0,0175 por fotocopia
•Costo de fotocopias adicionales equivalente a $0,012 por
fotocopia

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PubliCopias financiero.xlsx
 Cantidades
Paquetes de 1000 hojas

Año Cantidades
2013: 4578
2014: 4805
2015: 5032
2016: 5259
2017: 5486

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 Silvia Cabrera-Víctor Hernández 42
PubliCopias financiero.xlsx
 Silvia Cabrera-Víctor Hernández 43
PubliCopias financiero.xlsx
 Silvia Cabrera-Víctor Hernández 44
PubliCopias financiero.xlsx
 Tasas de Descuento

Costo de la Deuda Kd: 11,83% VAN y TIR = 0

Costo del Capital Propio
Ke,Tmar,CAPM: 15,39%
Costo Promedio Ponderado de Capital
CPPC,WACC,Ko: 12,31%

PAYBACK
El periodo de recuperación del
proyecto con préstamo es 3 años y
85 días

El periodo de recuperación del

proyecto sin préstamo es 3 años y
208 días

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PubliCopias financiero.xlsx
 Punto de Equilibrio
Para calcular el punto de equilibrio se
utilizo la siguiente formula:
P.E. = CF /(VENTAS – CV)

En base a las ventas:

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PubliCopias financiero.xlsx
 Análisis de Sensibilidad Precio vs TIR y VAN

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PubliCopias financiero.xlsx
 Análisis de Sensibilidad Precio vs TIR y VAN

Detalle de Análisis de Sensibilidad Precio

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PubliCopias financiero.xlsx
 Análisis de Sensibilidad Costos de
Producción vs TIR y VAN

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PubliCopias financiero.xlsx
 Análisis de Sensibilidad Costos de
Producción vs TIR y VAN
Detalle de Análisis de Sensibilidad Costo de Producción.
Costo de
VAN TIR
Producción
$ 0,0700 $ 687.406,53 640%
$ 0,0800 $ 462.381,60 400%
$ 0,0900 $ 237.356,67 209%
$ 0,0995 $ 17.499,85 37%
$ 0,0998 $ 10.422,32 29%
$ 0,0999 $ 8.063,14 26%
$ 0,1000 $ 5.703,96 23%
$ 0,1010 $ (20.130,39) N/D
$ 0,1050 $ (160.542,06) N/D
$ 0,1100 $ (352.023,98) N/D
$ 0,1200 $ (745.163,78) N/D
$ 0,1300 $ (1.141.251,99) N/D

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PubliCopias financiero.xlsx
 ¿Qué problemas soluciona
PubliCopias?
En las empresas En los estudiantes

• Métodos de BTL (Below The • Continuo gasto en fotocopias por

Line) para acceder al mercado parte de estudiantes
joven de una manera universitarios.
diferente.

• Costo de acceder por otros

medios de comunicación.

• Ingresar en la mente del

consumidor de manera
indirecta.

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Silvia Cabrera-Víctor Hernández
 ¿Se debe aplicar el proyecto?
SI

Esta es una idea innovadora la

forma de ofrecer publicidad
mediante fotocopias.

Este tipo de proyecto es factible

para organizaciones que desean
expandir su campo publicitario, es un
servicio publicitario de difusión masiva.

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 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

• Formar alianzas y fuertes lazos de compromiso entre

PubliCopias y sus clientes.
• Necesidad de contactos y relaciones empresariales para
exponer nuestro servicio.
• Asegurar el compromiso de trabajo con la imprenta asociada
para mantener relaciones prosperas de labores.
• Controlar el limite máximo de copias a los estudiantes
universitarios.
• Mantener acuerdos de precios.

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 GRACIAS

PUBLICOPIAS.
“Un paso adelante”
Silvia Cabrera-Víctor Hernández 54