Estrategias de

comercialización
 La comercialización

Es fundamental para conseguir los resultados

deseados en la empresa. Por ello, es necesario Inserte una imagen en este espacio
diseñar estrategias que nos permitan llegar a
obtener nuestra metas. Cuando se habla de
estrategias de comercialización o marketing
estamos hablando de métodos de
comercialización, formas de comercialización o
estrategias de mercadeo.
 ¿Cómo aplica?
Se trata de acciones que se
realizan para alcanzar
determinados objetivos de
marketing como lanzar al mercado
un producto nuevo o incrementar
la participación o las ventas.
Para determinar cuáles son las
acciones o estrategias de
marketing que nos convienen, no
sólo hay que tener en cuenta la
• Género
capacidad de la empresa, los
recursos u objetivos, sino también
es un requisito indispensable,
• Edad
conocer bien al target o público
objetivo. La razón es sencilla,
puesto que en definitiva el • Nivel educativo
marketing se orienta a satisfacer
las necesidades y deseos de los
consumidores y clientes. • Nivel de ingreso
• Código postal
Los medios tradicionales incluyen periódicos, revistas, televisión y radio. Sin embargo, hoy en día, la publicidad está en
todos lados, incluyendo:

• Vallas en los laterales de las vías

• Laterales de edificios
• Sitios web
• Periódicos electrónicos
• Periódicos
• Dentro de las facturas
• En el empaque del producto
• Salvamanteles de los restaurantes
• Boletines de eventos
• Ventanas de las tiendas
• Laterales de autos o camiones
• Paredes del metro
• Kioskos de aeropuerto
• Estadios deportivos
• Videos de youtube
En la actualidad necesitamos ser más persuasivos.
 Es por ello que se recomienda lo siguiente:

• Título: Es la clave para llamar la atención. “Got

milk?” es un encabezado perfecto. O “Where’s
the beef?” de Wendy’s.
Los anuncios publicitarios son • Subtítulo: Algunos títulos de anuncios
creados para persuadir a una necesitan ser aclarados, tanto como el subtítulo
persona de comprar los bienes de un libro.
y servicios de una compañía. • Cuerpo: Lo jugoso del mensaje publicitario
Incluso en transacciones de ocurre en la sección principal donde se resaltan
negocio-a-negocio, las los beneficios y el producto o servicio en sí.
• Imagen: A menos de que estés publicitando en
personas necesitan estar radio, incluir una foto del producto o imagen
convencidas de escoger un ilustrada representa un beneficio clave.
producto sobre otro. Para • Llamar a la acción: Al final del anuncio querrás
alcanzar esto, los anuncios invitar al consumidor a hacer negocios contigo,
deben tener cinco como llamar a un número gratuito, visitar una
componentes principales página web o enviar un mensaje a cierto
número.
Existen varios tipos, algunos más usados son:
En función del objetivo de la
empresa, tendrás que buscar aquellos
canales que sean más efectivos.

Así que vamos a ver las diferentes

opciones, pero antes de nada me
gustaría que te fijaras en el siguiente
gráfico, porque esto nos va a dar una
visión global de la situación de la
publicidad.
 Ejercicio:

Con lo visto hasta el momento, realiza un

análisis comparativo de acuerdo a las
tendencias actuales de publicidad, en tu
empresa cuál es el medio por el llegan
más personas captadas.
Comparte
 Medios electrónicos

La publicidad digital es la que está

experimentando un mayor crecimiento
en comparación con el resto de medios.
 El resto de
medios de
Con esto te
única fuente que difusión que
puedes hacer una
no ha descendido hemos visto en el
idea de lo
en inversión, sino gráfico todos o
importante que
que ha han descendido o
puede ser invertir
aumentado. se han
en publicidad.
mantenido en los
mismo niveles.
Publicidad en Facebook MÁS EFICÁZ
Publicidad en Instagram.
Publicidad en Twitter.
Publicidad en LinkedIn.
Publicidad en YouTube.
Publicidad en Snapchat.
Se ha vuelto parte de nuestras vidas
Del engaño a la verdad…

¿Por qué nos mienten?

La publicidad es uno de los fenómenos
socioculturales más influyentes del siglo XXI. Su
profundo impacto en las decisiones de las
personas puede contribuir al mejoramiento de
la sociedad cuando está vinculada a la ética,
•La ética
pero si está mal direccionada puede
desencadenar actuaciones irracionales.
Afortunadamente, existen legislaciones que publicitaria
regulan la publicidad.
 LA COMUNICACIÓN Y LA ÉTICA PUBLICITARIA

La publicidad es una forma de comunicación legal,

siempre que esté debidamente identificada y sujeta
a las legislaciones que regulan la publicidad. Se
define como “la ciencia de la comunicación mediante
la cual se anuncia o se promueve ante un público
receptor, consumidor potencial o usuario, las
características de un producto y/o servicio,
utilizando fundamentalmente para ello los medios
de comunicación social”.
La publicidad selecciona cuidadosamente la
información que brindará al consumidor para
ganarse su confianza; procura causar buena
impresión en él, acentuando las cualidades del
producto. Aunque los mensajes van dirigidos al
público consumidor, responden principalmente
al interés del anunciante, quien no debe
desviarse de la ética.
La falta de ética en la publicidad puede
provocar la desconfianza en los mensajes.
Por lo tanto, es necesario que los publicistas
y anunciantes tengan muy presente la
autorregulación publicitaria, respetando las
normas éticas que distinguen la buena
publicidad de la perversa o engañosa.
La publicidad es un instrumento eficaz para
difundir mensajes comerciales correctos,
pero en manos de quienes no respetan sus
normas, se convierte en una fuente de
mensajes agresivos, falsos y engañosos que
causan un gran perjuicio a toda la sociedad.
 CUALIDADES DE UNA PUBLICIDAD ÉTICA
Verificable: El mensaje
publicitario es verificable
cuando cualquier persona
Verídico: La información
tiene la posibilidad de
sobre el producto o
solicitar la comprobación
servicio debe coincidir con
de lo que se dice en él.
sus verdaderas
Por ejemplo, si se afirma
características. Esta
que el 90% de los médicos
característica no impide el
recomiendan tal
uso del humor, la fantasía
producto, los resultados
o la exageración cuando
del estudio deben estar a
no sean perjudiciales.
disposición de quienes
quisieran comprobar esta
afirmación.
No discriminatorio: El Honesto y respetuoso: El
Reconocible: El público
contenido de los mensajes mensaje publicitario debe
debe distinguir un
publicitarios no debe respetar la dignidad de las
mensaje publicitario de un
menospreciar a ninguna personas y los valores
informe. A veces se
persona o grupo de sociales. Por ejemplo, un
presentan en los medios
personas por su raza, mensaje publicitario no
de comunicación algún
sexo, origen, religión o cumple este requisito en
nuevo descubrimiento
cualquier otro motivo. Por el siguiente caso: “Todos
que ha sido incorporado
ejemplo, “¿Usarías una los gordos son feos.
en tal o cual producto,
coloración africana ¡Nadie los quiere! Pero
pero que no es un
pudiendo usar una con... (nombre del
mensaje periodístico sino
alemana?”. La producto) puede bajar de
publicitario.
discriminación es bien peso y dejar de ser un
perceptible en este caso. rechazado”.
 Actividad
Completa:
La publicidad es una forma de comunicación legal si
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La falta de ética en la publicidad Inserte una imagen en este espacio

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La denigración, la imitación falaz, la exageración o la

omisión engañosas, la simple y llana mentira, hacen
que la publicidad
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Medios de comunicación masiva
 Medios de comunicación masiva

Son aquellos medios tecnológicos, que

sirven para enviar mensajes, que van
dirigidos a una gran cantidad de público, y
que, pueden atravesar grandes distancias
en un mínimo de tiempo. Con este tipo de
medios, el receptor pierde su carácter de
receptor “individual” pasando a
llamarse “receptor colectivo”.
 Caracteristicas

• A- Estos medios de comunicación social son “medios”, por lo tanto, existen emisores y
receptores que pueden ser individuales y colectivos.

• B- Son abiertos, esto significa que cualquier persona puede acceder a ellos.

• C- Se relacionan con distintas disciplinas, lo que involucra el empleo de distintos

lenguajes, además de especificaciones técnicas.

• D- Los contenidos están destinados a un público heterogéneo y a una gama de receptores,

como así también a un público más reducido, que maneja ciertos códigos e información
necesaria para decodificar el mensaje.
 Tipos de medios de comunicación de masas

La Prensa La
Libros La radio Internet Cine
televisión escrita televisión
LENGUAJE VERBAL EN LA COMUNICACIÓN

• Todo lo que
hablamos, lo que
decimos y cómo lo
decimos, en la forma
en que nos
expresamos
dependiendo de
varios factores, tales
como la nacionalidad,
cultura, idioma, etc.
 TANTO LOS MEDIOS COMO LA PUBLICIDAD…

TIENEN UN ROLL PROTAGONICO EN

NUESTRAS VIDAS, EMPRESARILES Y
PERSONALES.
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