Está en la página 1de 11

9 pasos para que tu negocio sea un xito a travs del modelo Canvas

EMPRENDEDORESPor Angela Bernardo | 4 de septiembre de 2013 a las 19:30


Uno de los objetivos fundamentales cuando desarrollamos un negocio es agregar valor a
nuestra idea empresarial. Desde 2008, el modelo Canvas propone una metodologa
sencilla para que nuestro negocio tenga xito.
Cmo empezar a utilizar el Modelo Canvas?
Es importante que a la hora de completar tu plantilla Canvas sigas el orden
adecuado. El modelo Canvas ha sido formulado para poner el acento en la propuesta de
valor y en el cliente, y es por ello que stas sern las primeras reas que debers
completar y que condicionarn lo que despus se haga en el resto de reas.
Es decir, crearemos nuestro modelo de negocio en base a las necesidades del
cliente, basndonos en un conocimiento profundo de nuestro target, y en cmo nuestra
oferta debe adaptarse al cliente y no al revs.

nuestra oferta debe adaptarse al cliente y no al revs
Comenzar por el lado derecho de la hoja completando:
1.
1. Segmentos de Clientes
2. Propuesta de Valor
3. Canales
4. Relacion con el cliente

Empezaremos completando siempre la parte derecha de la hoja, en ella encontramos a los
clientes. Una vez que conozcamos bien a nuestro pblico s objetivo, podremos formular
una propuesta de valor adaptada y pensada para ellos. La propuesta de valor es aquello
que ofrecemos al cliente, que nos diferencia, y que hace a nuestro producto o servicio
atractivo a los ojos de nuestro pblico objetivo.
Una vez definida nuestra propuesta de valor tenemos que definir cmo hacerla
llegar hasta el cliente, completando: los canales de distribucin y la relacin con el cliente.


En el lado izquierdo situaremos:
Toda la infraestructura necesaria para conseguir llevar la propuesta de valor
hasta el cliente y relacionarnos con l, tal y como hemos definido en el lado
derecho de la hoja. Llega entonces el momento de concretar:

1. Fuentes de ingresos
2. Recursos clave: Aquellos sin los cuales, no podremos realizar las actividades
necesarias para llevar la propuesta de valor hasta el cliente de manera
exitosa.
3. Actividades clave que debe desarrollar la empresa
4. Asociaciones claves:Alianzas estratgicas con potenciales proveedores, socios
etc..
5. Estructura de costos. Se especificarn los costos de la empresa, comenzando
por el ms alto.


Cuando un emprendedor se plantea por primera vez una idea de negocio, no resulta fcil
trasladar inicialmente el proyecto que flota en su cabeza a una realidad tangible, que
pueda ser rentable a corto o medio plazo. Desde hace aos, las diferentes escuelas de
negocio ensean estrategias que puedan asegurar que nuestra iniciativa llegue a ser un
xito.
Este cometido choca en ocasiones con la realidad. Y es que los diferentes modelos de
negocio existentes no siempre representan las soluciones perfectas para nuestra
propuesta empresarial. Existir alguna metodologa casi perfecta, que pueda superar los
inconvenientes de las propuestas anteriores? En 2008, cuando nadie esperaba una
respuesta a esta pregunta, naci lo que luego se conocera como modelo Canvas.
La metodologa, desarrollada por Alexander Osterwalder, est consolidndose como una
alternativa real para agregar valor a las ideas de negocio. Este objetivo, que debera ser
el leit motiv de cualquier emprendedor, no es una tarea sencilla. Sin embargo, el modelo
Canvas es una herramienta lo suficientemente sencilla como para ser aplicada en
cualquier escenario: pequeas, medianas y grandes empresas, independientemente de su
estrategia de negocio y pblico objetivo.
La sencilla del modelo Canvas, clave de su xito
Uno de los puntos ms importantes de la idea de Osterwalder fue la simplificacin de la
metodologa. Aunque inicialmente su propuesta fue publicada en su tesis doctoral
sobre ontologa de los modelos de negocio, en 2004, cuando apareci oficialmente el
libre acerca del modelo Canvas, se observ que era realmente sencillo implementar los 9
pasos de su propuesta:

1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de
nuestro negocio.
2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qu somos
innovadores y qu nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales
clientes.
3. Delimitar los canales de comunicacin, distribucin y de estrategia publicitaria que
seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
4. Establecer la relacin que mantendremos con los clientes.
5. Determinar las fuentes econmicas de nuestra idea de negocio, un aspecto
fundamental si queremos tener xito.
6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas
imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
7. Conocer las actividades clave que darn valor a nuestra marca, y saber las estrategias
necesarias para potenciarlas
8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el
negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales
socios o proveedores, entre otras figuras importantes.
9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendr que pagar el
cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecer nuestra idea de negocio.
Para identificar los pasos necesarios para aplicar el modelo Canvas en nuestro negocio,
podemos guiarnos por el siguiente esquema, difundido por la plataforma Innovacin
Chile:

Ser el modelo Canvas la metodologa definitiva para poder agregar valor a nuestras
ideas de negocio con xito? De momento, la fama que est alcanzando su propuesta nos
hace albergar esperanzas sobre su buen funcionamiento en las ideas empresariales. Y es
que la sencillez parece ser la clave de su xito.

Canvas de modelo de negocio
BY ANE HERNANDO

AUGUST 15, 2013
ANE HERNANDO
1 LIKES
7 COMMENTS
PRINT
TAGS
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIOHERRAMIENTAS PARA INNOVAR EN MODELOS DE
NEGOCIOMODELO DE NEGOCIO
Has odo hablar de Lienzo de modelo de negocio pero no sabes cmo utilizarlo? Quieres
conocer la herramienta que te har posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una
manera prctica, interactiva y sencilla? Este es tu post!! Bienvenido al mundo del Business
model Canvas o Canvas de modelo de negocio. Si quieres disear tu modelo de negocio de
una manera ms prctica y trabajar e innovar en l hazlo con esta herramienta, te va a
encantar!!
Antes de redactar cualquier memoria de proyecto o plan de empresa explicando todos los
apartados que componen el modelo de negocio es crtico esbozar y analizar el modelo de
negocio de una manera rpida y sencilla. La mejor herramienta para realizar este trabajo
previo de reflexin y anlisis, es el Canvas de modelo de negocio o Business model Canvas.

Qu es el Canvas de modelo de negocio?
Aunque anteriormente ya haba gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de
modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos aos (2010) vio la luz gracias
al libro Generacin de modelos de negocio (Business Model Generation) escrito por Alex
Osterwalder e Yves Pigneur.
Este libro se caracteriza por ser una gua para visionarios, revolucionarios y retadores que
quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y disear las empresas del futuro, en
definitiva, un libro que te ensea las herramientas necesarias para la generacin de
modelos de negocio, donde el Canvas de Modelo de Negocio es la herramienta principal!!
Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
Es una herramienta (lienzo) muy prctica ya que te permite modificar todo lo que quieras
sobre la misma a medida que vas avanzando en su anlisis y testando las hiptesis ms
arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
Es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprmelo en tamao XL y trabaja con
post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que est visible para
todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinmica.
Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu
modelo de negocio. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el
anlisis, para que todos los miembros tengan clara la visin global de la empresa de un
simple vistazo.
CMO SE RELLENA?
Se divide en nueve mdulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos
externos a la empresa, al entorno y se compone por los siguientes bloques: segmento de
mercado, propuesta de valor, canales, relacin con clientes y fuentes de ingresos; En la
parte izquierda se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave,
actividades y recursos clave, y estructura de costes.
Cmo utilizar el lienzo de Modelo de Negocio
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo e imprime el lienzo en tamao XL y pgalo
en una pared, que est visible para todos. Coge post-its y rotuladores de colores. Utiliza
un post it para reflejar una idea, un concepto o una caracterstica. Esta manera de trabajar
te permitir modificar TODO lo que t quieras, mover post-its, quitar, aadir, o cambiar a
medida que vayas avanzando en tu anlisis.
El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe rellenar sin ton ni
son. A continuacin os enumero el orden en el que se completan los bloques (mdulos)
del lienzo.

Primero se rellenan los mdulos de la parte derecha. Estos bloques hacen referencia a la
parte externa de la compaa, al mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es
casualidad, la razn por la que se trabaja de esta manera es que primero debes conocer y
analizar el entorno en el que opera o va a operar tu empresa, identificando inicialmente tu
segmento de clientes, qu es lo que vas a ofrecerles, cmo vas a llegar a ellos, qu
relacin vas a mantener con ellos y finalmente cmo van a pagarte. El conocer y testar
estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar la parte izquierda del
lienzo.
PASO 1: Como ya hemos comentado imprime el lienzo en tamao XXL y pgalo en una
pared. Coge post its y rotuladores de colores. Y ponte manos a la obra!! En este caso voy
a explicar el lienzo utilizando el ejemplo de Imaginarium, la tienda de juguetes.
PASO 2: Cntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona
sobre
1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregntate a quin creas
valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo especficos que
explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona
o los conocidos mapas de empata). Imaginarium: Padres con nios hasta 10 aos de
edad
2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crtico saber qu problema
ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educacin y juego en un solo concepto
3. Canales: Identifica cul va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de
valor a tu segmento de clientes objetivo. Imaginarium: Tiendas propias y modelo de
franquicia
4. Relacin con clientes: Reflexiona sobre cul va a ser tu relacin con los clientes. Dnde
empieza y dnde acaba esta relacin. Imaginarium: Asistencia personal y call-center
para atender el servicio postventa
5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cmo vas a ganar dinero. Al principio pon
todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cmo y cunto est
dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripcin,
publicidad) Imaginarium: Venta de juguetes
PASO 3: Una vez conozcas el entorno de tu compaa, adapta las piezas (bloques) internos
para aportar la propuesta de valor detectada de la mejor manera posible; crea alianzas
con los agentes necesarios, cntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa
qu necesitas y cul es la estructura de costes. Es decir, analiza;
6. Recursos Clave: Qu necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los
recursos pueden ser fsicos, econmicos, humanos o intelectuales. Imaginarium:
Tienda, juguetes, personal.
7. Actividades Clave: Cules son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante
tener claro este bloque porque es a lo que se dedicar tu empresa, el resto, lo que
aporta menos valor, podrs subcontratarlo. Imaginarium: Diseo, produccin y venta
de juguetes educativos
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer
posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratgicas,
proveedores) Imaginarium: proveedores, franquiciados
9. Estructura de Costes: Despus de analizar las actividades clave, los recursos clave y
asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa. Imaginarium:
Personal, inmovilizado, diseo y produccin de juguetes








MODELO ALEGRA Y CIA
(ALFREDOVIDAL28@GMAIL.COM)
Compartir lona
lona Historia
Ajustes de lona
Socios Clave ? Insert Actividades clave ? Insert Propuesta de Valor ? Insert Relaciones con los Clientes ? Insert Segmentos de clientes ? Insert
Recursos clave ? Insertar Canales ? Insertar
Estructura de Costos ? Insert Flujos de Ingresos ? Insert

Lluvia de ideas Espacio ? Insert Modo Brainstorm