IE.

“SAN FRANCISCO DE ASIS” – Educación Secundaria

LLAUCÁN.

EXPERIENCIA N° 02
“Diseñamos planes de negocios requeridos en el contexto de emergencia sanitaria por el COVID-19”

Área: EPT Semana: 03 Grado: 2º Fecha: 30/03/2021

Docente: Jackeline María Fernanda Idrogo Olivares Tiempo: 2 hrs.

EJE COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO PRECISADO

Diseña alternativas de
Gestiona proyectos
propuesta de valor creativas e
Ciudadanía, bien de
Crea propuestas de valor. innovadoras que representa a
común y ambiente emprendimiento
través del lienzo Lean Canvas.
económico o social.

¿Qué aprenderemos hoy?

 Desarrollar una serie de actividades que les permita diseñar y
completar las hipótesis del Lienzo Lean Canvas.

¿Qué necesitamos?  Lapiceros, colores o plumones.

 Tu cuaderno de EPT, ¡si es de reúso, mejor!
 Hojas en blanco o de color, nuevas o recicladas.
 Mucha creatividad e imaginación.

COMENZAMOS

Queridos estudiantes, lean bien todas las indicaciones dadas y realicen las actividades en el orden que
se indican, recuerda tener un espacio adecuado para trabajar, mantener el orden, la limpieza, una
buena caligrafía y ortografía. Una vez finalizada la actividad no olvidar archivarla en su portafolio.

 Situación significativa:
La pandemia de la Covid_19 sacó las iniciativas y creatividad de muchos peruanos para
emprender ante la falta de trabajo. Muchos negocios y empresas que no realizan un adecuado
estudio e implementación de un plan fracasan y cierran al poco tiempo.

 Ahora respondemos mediante texto o audio a las siguientes interrogantes; y las publicamos
en el grupo de WhatsApp:
 ¿Por qué consideran que muchos negocios fracasan
al poco tiempo de estar en el mercado?
 ¿Cuántos y qué título tiene cada bloque del lienzo
Lean Canvas?

Si no tienes respuestas para las interrogantes planteadas no te preocupes, con el desarrollo de nuestra
experiencia de hoy aprenderá a darles respuesta.

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ES MOMENTO DE APRENDER

¡Exploramos!

El Modelo CANVAS se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una
empresa y que debemos ANALIZAR en nuestro modelo de negocio.

Son los pasos básicos que muestran de manera práctica la lógica que sigue una empresa
para conseguir sus INGRESOS.

Es una herramienta de gestión estratégica que facilita la comprensión de forma global de las ideas de
negocios, desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo, y puede ser
utilizado, modificado para diferentes áreas.

1. ¿CÓMO PODEMOS HACER UN MODELO CANVAS?

Lo primero a tener en cuenta para elaborar tu lienzo de CANVAS, es

pensar en una IDEA DE NEGOCIO.

 Ejemplo: “VENTA DE CHOCOTEJAS”

BLOQUE 1: PROPUESTA DE VALOR

Explica el producto o servicio que se desea ofrecer a los clientes, debe ser novedoso
y sobre todo un producto que nos diferencie de la competencia.

 Ejemplo: Venta de chocotejas, mí propuesta de valor es CHOCOTEJAS

DIETÉTICAS DE 90% CACAO.

BLOQUE 2: SEGMENTOS DE CLIENTES

Son los grupos de personas a quienes queremos ofrecerles nuestro producto y/o
servicio, por ello, debemos conocerlos bien.

 Ejemplo: Nuestro público serán las personas que les gusta comer saludable
(evitan grasas)

BLOQUE 3: CANALES DE DISTRIBUCION

Describe cómo la empresa se comunica y entrega

la propuesta de nuestro producto o servicio al
mercado.

Los canales son puntos de contacto que juegan

un rol importante en la experiencia del cliente:

 Permite a los clientes la compra de productos y servicios específicos.

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 Proveer soporte postventa de parte de los clientes

 Ejemplo: Internet, tv, radio, ventas directas, mayoristas y/o minoristas,
supermercados, minimarkets, bodegas, etc., hasta llegar al consumidor.
BLOQUE 4: RELACION CON CLIENTES

Describe la forma como va a ser la relación entre la

empresa y el cliente. Tiene como objetivo:

 Atraer consumidores
 Retener consumidores
 Incrementar las ventas
 Ejemplo: venta personalizada con mucha información
de nuestro producto para con cada uno de los clientes.
BLOQUE 5: FUENTES DE INGRESO

Las fuentes de ingresos constituyen principalmente el DINERO EN EFECTIVO DE

UNA EMPRESA, que se obtiene a través de nuestro producto ofrecido con éxito a
los clientes.

 Ejemplo: Aquí la empresa queda en acuerdo con el cliente mayorista o minorista

para la forma de pago, en efectivo, con tarjeta, cheques, de manera virtual
(PayPal), etc.

BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE

Se describen los recursos más importantes

necesarios para el funcionamiento del negocio,
así como: Físicos: Instalaciones de fabricación,
edificios, vehículos, máquinas, etc. Humanos:
Todas las empresas necesitan recursos humanos
(todos los trabajadores de la empresa).
Financieros: Fuentes de ingresos, dinero en
efectivo

 Ejemplo: Nuestra empresa de chocotejas requiere de un local para la

preparación del producto, maquinaria, personal para que elabore el producto,
y financiamiento para la compra de los insumos y todo lo que implica la
empresa.

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BLOQUE 7: ACTIVIDADES CLAVE

Son aquellas tareas

importantes de la
empresa, que se debe
realizar para que el
modelo de negocios
funcione.

 ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?: El proceso de

producción del producto.
 ¿Qué actividades clave requieren las relaciones con el cliente?: Propuesta
de marketing para hacer conocer nuestro producto.
 Ejemplo: Realizare un fan Page (Facebook) y una página web de mi producto
para que mis clientes se enteren las novedades, las ofertas y los puntos de
ventas donde pueden conseguir los productos.

BLOQUE 8: SOCIOS CLAVE

Son los proveedores y socios

(internos/externos) con que contaremos.

 Ejemplo: llegar a un acuerdo con los

proveedores de cacao, para que nos
venda su insumo a bajo costo asegurándoles que
serán los únicos vendedores para con nuestra empresa, de igual forma con los
proveedores de empaques y cajas para la presentación de las chocotejas.

BLOQUE 9: ESTRUCTURA DE COSTOS

Detalla todos los costos que tendrá nuestra idea de

negocio.

 Ejemplo: Dentro de la idea de negocio de

chocotejas, tenemos que gastar en local, agua,
luz, pago del personal, compra de los insumos,
etc.

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LIENZO DE LEAN CANVAS PARA NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

2. RECOMENDACIONES PARA HACER SU MODELO DE NEGOCIO

 Utilizar lluvia de ideas entre todos los participantes del

proyecto o familiares que te apoyan, con total libertad
y luego seleccionar las que mejor se acomoden a
nuestra idea de negocio,
 Cuanto más sencillo y claro es el modelo de negocio, más
practico es su uso.

A PRACTICAR

Elabora tu evidencia:
Teniendo en cuenta los recursos de la zona:
 Selecciona una idea de negocio que tenga demanda en estos tiempos de pandemia.
 Realiza el dibujo del lienzo Lean Canvas con su respectiva numeración y título.

Usa tu creatividad para desarrollar esta actividad.

Tu evidencia lo realizarás en tu cuaderno o portafolio y una vez hecha me envías a

mi WhatsApp personal para su respectiva revisión. En foto lo más clara posible.

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¿QUÉ APRENDI HOY?

Ahora responde con mucha sinceridad a las siguientes interrogantes:

Con mucha sinceridad responde a las siguientes interrogantes:

- ¿Qué aprendí en esta clase sobre LEAN CANVAS?

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____________________________________________________________________________
- ¿Para qué me sirve lo aprendido?
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- ¿Qué dificultades has tenido en el desarrollo de las actividades?

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¡MIS CRITERIOS DE EVALUACIÓN!!!

LISTA DE COTEJO
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
DESEMPEÑO: Diseña alternativas de propuesta de valor creativas e innovadoras que
representa a través del lienzo Lean Canvas.
EVIDENCIA:
 Selecciona una idea de negocio que tenga demanda en estos tiempos de pandemia.
 Realiza el dibujo del lienzo Lean Canvas con su respectiva numeración y título.
CRITERIOS
Crea de Menciona
manera Dibuja el dentro de su
creativa su idea lienzo de Lean dibujo los Observaciones y/0
NOMBRES Y APELLIDOS de negocio, Canvas de nombres y sugerencias.
teniendo en manera numeración
cuenta la correcta. respectiva de
situación actual cada bloque.
SI NO SI NO SI NO
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03