BUSINESS MODEL

CANVAS

Objetivo: Analizar la utilidad y las

componentes del modelo CANVAS

http://www.businessmodelgeneration.com/canhttp://alexosterwalder.com/
vas
https://strategyzer.com/

MODELO
Tienes una idea de negocio y no sabes por dnde comenzar?
Quieres emprender un nuevo negocio pero an no tienes claro
cul es tu modelo a seguir? Cuntas ideas de negocio se han
quedado en el cajn dado que muchas personas no tienen
tiempo para presentar su modelo en un formato tradicional?

RESUMEN
A manera de sntesis comparto con ustedes la metodologa del
libro Business Model Generation de Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur en el que se presenta una herramienta estupenda para
crear y disear modelos de negocio de una forma simple,
sencilla, organizada, dinmica: El Modelo de Negocio CANVAS.
No quiero demeritar el trabajo y la utilidad de un modelo
tradicional de negocio, as como tampoco creo que el modelo de
negocio CANVAS sea lo ideal para cualquier giro o empresa. Slo
pretendo compartir el modelo como una gua prctica e
inspiradora para cualquier persona que quiera emprender un
negocio o mejorar el que tiene actualmente en un formato
innovador, creativo y estratgico.
Mediante una plantilla de trabajo formada por nueve bloques se
visualiza la propuesta general del negocio. La idea es completar
con post its la informacin que ponemos en cada bloque, esto
nos permitir el dinamismo de mover y acomodar la informacin
donde realmente corresponda.

SEGMENTOS DE CLIENTES
Segmentos de clientes: A quin nos dirigimos? Qu
segmentos consideramos? Cules son prioritarios?

PROPUESTA DE VALOR
Propuesta de valor: Qu valor estamos ofreciendo a los
clientes? Qu problemas solucionamos? Qu necesidad
satisfacemos? Qu beneficios aporta?

CANALES DE DISTRIBUCIN
Canales de distribucin y comunicaciones: A travs de
qu canales/medios se conectar y se atender a los clientes?
Cmo podemos llegar a ellos? Cmo se integran nuestros
canales y cules funcionan mejor?

RELACIN CON EL CLIENTE

Relacin con el cliente:Qu tipo de relaciones esperan los
clientes que se establezcan y se mantengan con ellos? Qu
relaciones hemos establecido? Cmo se integran en el
modelo de negocio?

FUENTES DE INGRESOS
Fuentes de ingreso:Qu valor estn dispuestos a pagar los
clientes por dicha solucin? Mediante qu formas de pago?
Qu margen se obtendr?

RECURSOS CLAVES
Recursos claves:Qu recursos clave requiere este modelo
de negocio?

ACTIVIDADES CLAVES
Actividades clave: Qu soluciones o actividades clave se va
a desarrollar en este modelo de negocio? De qu manera se
llevar a cabo?

SOCIEDADES CLAVES
Sociedades clave: Quines son nuestros socios? Quines
son nuestros proveedores clave? Con quin tendramos que
tener alianzas estratgicas?

ESTRUCTURA DE COSTOS
Cul es la estructura de costos de este modelo de negocio?

COMPLEMENTO
Desde su publicacin en 2010 el libro Business Model Generation
ha sido traducido a 26 idiomas y se ha convertido en uno de los
libros ms vendidos sobre el tema. De hecho en internet existe
mucha bibliografa as como templates y algunas herramientas
adicionales desarrolladas por los mismos autores.
En 2012 se publica el libro Business Model You en el que bajo el
mismo fundamento de la metodologa CANVAS se invita a los
lectores a reinventar su carrera profesional a travs de un
modelo de negocio personal. Altamente recomendable.
Peter Drucker deca Los planes son solamente buenas
intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo
duro yo digo que no podramos hablar de frmulas mgicas que
nos garanticen que un negocio ser exitoso, sin embargo
mediante la visIn, el esfuerzo y una buena planeacin
estaremos dando pasos seguros en nuestra organizacin.