Introducción a la

Ingeniería Civil
Industrial
Ariel Meller
Luis Valencia
Ariel Valdés
 Caso 4 = Modelo de Negocios
Canvas y Lean Canvas
1. Portada.
2. Explique en una lámina en qué consiste su idea de negocio.
• (Para ello debe identificar un segmento de interés que tenga una problemática que deba ser
resuelta).
3. Desarrollar un Canvas o Lean Canvas para esa idea de negocio. Ser muy claros y
específicos en esto. OJO con temas como:
• ¿Qué problema pretende resolver? Sea concreto y claro. (Hay varios problemas posibles).
• Investigar brevemente sobre el tema. Citar al menos 2 webs o noticias relevantes.
• Perfil del consumidor. Sugerir algún nicho o “Early adapter”. ¿Conversó con alguno? ¿Qué dijo?
• Averigüe “alternativas existentes”.
• ¿Qué solución se propone? Si quiere complemente con una foto la solución.
4. Parte final:
a) Identificar los 2 bloques más riesgosos. Y justificar. Discutir posibles escenarios.
b) ¿Conviene o no este proyecto? ¿Es escalable? ¿Cuánto dinero (aprox) requeriría para 2
comenzar la negocio?
¿Qué se entrega?
Enviar un email con el PPT. (antes de las 17:00 hrs jueves)
• Copiar a sus compañeros en el PPT.
• Máximo 10 láminas. Peso < 5 MB.
Disertar en la clases:
• Disertan 8 grupos al azar. Y 2 alumnos x grupo al azar. La nota de la disertación
se promedia con la PPT.
• Llevar pendrive para disertar.

Pd.
Para elaborar los 9 bloques, si desea usa cartulina o app Jamboard, Mural, Miro,
etc. 3
1) Modelo Lean Canvas y
2) Modelo de Negocios
Canvas
1) Modelo Lean
Canvas
Lean Canvas

Modelo de Negocio “Lean Canvas” (Ash

Maurya), y ejemplo Uber:
• https://
www.youtube.com/watch?v=7o8uYdUaFR4&t=63
3s
• https://www.youtube.com/watch?v=pvIN9STpzCQ

6
7
A veces el orden
de 1 a 9 puede
variar.

Alternativas Early
existentes. adopters.

8
Ejemplo Startup de dulces sin calorías.

9
2) Business Model
Canvas
11
Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS
AREAS TEMÁTICAS

INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS

FINANZAS
Pueden revisar introducción
en: (dura 9 mins)

https://www.youtube.com/wat
ch?v=IP0cUBWTgpY
Business Model
Generation =
Canvas

14
Otros
ejemplos
de modelo
de
negocios:
Netflix
Modelo de negocios Canvas
REDES DE ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
PARTNERS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
El desarrollo del negocio está
amarrado al concepto de
VALOR, ya que por definición
se buscará crear valor y
capturar parte de éste
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN

ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS

Alexander Osterwalder, es un
teórico de negocios, autor,
speaker, consulto y emprendedor
suizo.
Otros
ejemplos
de modelo
de
negocios:
Airbnb
 ¿Por qué se inventó el Canvas?
Pros y Cons
Pros:
• El Canvas surge como una alternativa a los fracasados planes de negocios que se
usaban en las startups.
• El Canvas tiene la virtud de que permite reflejar en 1 sola hoja, los 9 bloques
fundamentales de un modelo de negocios. Permite combinar e interactuar con la
mayoría de los elementos relevantes de una empresa, negocio o Startup.
• Además, el Canvas es muy simple, didáctico, ilustrativo y permite modificarlo
constantemente, a medida que la idea del negocio va avanzando. No es rígido ni
estático como un plan de negocios.
Contras:
• Por otra parte, es difícil presentar un Canvas a un inversionista, ya que cuesta
entenderlo de forma rápida. El Canvas se usa más para los mismos
emprendedores en sus nuevos negocios.
• Otro contra, es que quizás no permite profundizar demasiado en cada tema,
aunque sí induce a discusiones interesantes sobre el modelo de negocio.

18
Fin