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SESIÓN

Nª 00 Modelo CANVAS

Con esta sesión aprenderemos a:

 Conocer los 9 bloques que


conforma el lienzo de CANVAS.

 Realizar una idea de negocios


usando el lienzo de CANVAS

Exploramos
Es una herramienta de gestión estratégica que facilita la comprensión de forma global
de las ideas de negocios, desde un punto de vista integrado que entiende a la
empresa como un todo, y puede ser utilizado, modificado para diferntes áreas.

El Modelo CANVAS se compone de 9


bloques que representan las áreas clave de
una empresa y que debemos ANALIZAR en
nuestro modelo de negocio.
Son los pasos básicos que muestran de
manera práctica la lógica que sigue una
empresa para conseguir sus INGRESOS.

Separata para el estudiante


1. ¿CÓMO PODEMOS HACER UN MODELO CANVAS?

Lo primero a tener en cuenta para elaborar tu lienzo de CANVAS,


es pensar en una IDEA DE NEGOCIO.

Ejemplo:
“VENTA DE CHOCOTEJAS”

BLOQUE 1: PROPUESTA DE VALOR

Explica el producto o servicio que se desea ofrecer a los clientes, debe


ser novedoso y sobre todo un producto que nos diferencie de la
competencia.
 Ejemplo: Venta de chocotejas, mí propuesta de valor es
CHOCOTEJAS DIETÉTICAS DE 90% CACAO.

BLOQUE 2: SEGMENTOS DE CLIENTES

Son los grupos de personas a quienes queremos ofrecerles


nuestro producto y/o servicio, por ello, debemos conocerlos
bien.
 Ejemplo: Nuestro público serán las personas que les gusta comer
saludable (evitan grasas)

BLOQUE 3: CANALES DE DISTRIBUCION

Describe cómo la empresa se comunica y entrega la


propuesta de nuestro producto ó servicio al mercado.
Los canales son puntos de contacto que juegan un rol
importante en la experiencia del cliente:
 Permite a los clientes la compra de productos y
servicios específicos.
 Proveer soporte post-venta de parte de los clientes

 Ejemplo: Intener, tv, radio, ventas directas,


mayoristas y/o minoristas, supermercados, minimarkets, bodegas,
etc, hasta llegar al consumidor.

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BLOQUE 4: RELACION CON CLIENTES

Describe la forma como va a ser la relación entre la empresa


y el cliente. Tiene como objetivo:
 Atraer consumidores
 Retener consumidores
 Incrementar las ventas

 Ejemplo: venta personalizada con mucha información de


nuestro producto para con cada uno de los clientes.

BLOQUE 5: FUENTES DE INGRESO

Las fuentes de ingresos constituyen principalmente el DINERO EN EFECTIVO


DE UNA EMPRESA, que se obtiene a través de nuestro producto ofrecido con
éxito a los clientes.
 Ejemplo: Aquí la empresa queda en acuerdo con el cliente mayorista o
minorista para la forma de pago, en efectivo, con tarjeta, cheques, de manera
virtual (paypal), etc

BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE

Se describen los recursos más importantes


necesarios para el funcionamiento del negocio así
como: Físicos: Instalaciones de fabricación,
edificios, vehículos, máquinas, etc. Humanos:
Todas las empresas necesitan recursos humanos
(todos los trabajadores de la empresa).
Financieros: Fuentes de ingresos, dinero en
efectivo
 Ejemplo: Nuestra empresa de chocotejas requiere de un local para la
preparación del producto, maquinaria, personal para que elabore el producto, y
financiamiento para la compra de los insumos y todo lo que implica la empresa.

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BLOQUE 7: ACTIVIDADES CLAVE

Son aquellas tareas importantes de la empresa,


que se debe realizar para que el modelo de
negocios funcione.
 ¿Qué actividades clave requiere
nuestra propuesta de valor?: El
proceso de producción del producto.
 ¿Qué actividades clave requieren las
relaciones con el cliente?: Propuesta de
marketing para hacer conocer nuestro producto.
 Ejemplo: Realizare un fanspage (Facebook) y una página web de mi producto
para que mis clientes se enteren las novedades, las ofertas y los puntos de
ventas donde pueden conseguir los productos.

BLOQUE 8: SOCIOS CLAVE

Son los proveedores y socios


(internos/externos) con que contaremos.
 Ejemplo: llegar a un acuerdo con los
proveedores de cacao, para que nos
venda su insumo a bajo costo
asegurándoles que serán los únicos
vendedores para con nuestra empresa, de
igual forma con los proveedores de
empaques y cajas para la presentación de las
chocotejas.

BLOQUE 9: ESTRUCTURA DE COSTOS

Detalla todos los costos que tendrá nuestra idea


de negocio.

 Ejemplo: Dentro de la idea de negocio de


chocotejas, tenemos que gastar en local,
agua, luz, pago del personal, compra de los
insumos, etc.

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LIENZO DE CANVAS PARA NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE RELACION CON SEGMENTOS DE


VALOR LOS CLIENTES CLIENTES

RECURSOS CLAVE CANALES

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

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KJGLHD
2. RECOMENDACIONES
LGÑLD PARA HACER SU MODELO DE NEGOCIO

 Realizarlo con todas las


personas del equipo que
conforman la empresa o del
proyecto emprendedor.
 Utilizar lluvia de ideas entre
todos los participantes del
proyecto, con total libertad y
luego seleccionar las que mejor
se acomoden a nuestra idea de
negocio,
 Cuanto más sencillo y claro es el
modelo de negocio, mas practico
es su uso.

3. ACTUAMOS:

 Elegir una idea de negocio, la cual será LA PROPUESTA DE


NEGOCIO DEL AULA.
 Elaboremos nuestro lienzo de CANVAS en el aula.
 Formar 9 grupos para cada uno de los 9 bloque que costa nuestro
lienzo de CANVAS
 Trabajamos con post-it, tarjetas, fichas o papeles de colores para
ir escribiendo nuestras ideas y luego pegarlas dentro del lienzo de
CANVAS.
 Presentamos nuestro lienzo de CANVAS terminado.

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