C

DESARROLLAR LA
ESTABLECER ESTABLECER ESTRATEGIA: EVALUACIÓN DE
OBJETIVOS DE LA PRESUPUESTO DE MENSAJE Y LA CAMPAÑA
PUBLICIDAD LA PUBLICIDAD MEDIOS

PRINCIPALES DECISIONES DE LA PUBLICIDAD

 ESTABLECECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE LA
PUBLICIDAD
NO.1 NO.2 NO.3
• Mantener relaciones con
• Comunica valor para el cliente • Crear preferencia de marca los clientes
• Informar sobre un nuevo • Persuadir a los clientes de • Mantener la marca en la
producto comprar ahora mente de los clientes
• Cambios de precios • Cambiar la percepción del • Recordar a los
• Explicar cómo funciona el cliente acerca del valor del consumidores que talvez
producto producto necesiten el producto

INFORMATIVA PERSUASIVA RECORDATOR

IO
EJEMPLOS DE OBJETIVOS
PUBLICITARIOS
PUBLICIDAD INFORMATIVA Y
COMPARATIVA
 Dinero o recursos Marcas maduras
asignados a un requieren
producto o programa presupuestos más
de publicidad bajos

PRESUPUE En mercados muy

A menudo depende
de la etapa del ciclo
STO DE LA competitivos y poco
diferenciados requiere
de vida del producto PUBLICIDA mayor inversión
D

PRODUCTOS MÉTODOS
NUEVOS
Productos nuevos en
Costeable, de objetivos
general necesitan
y tarea; y según
grandes presupuestos
ingresos
 ELEMENTOS

A Creación de mensajes publicitarios

y selección de medios publicitarios

COMBINACIÓN DE

B PUBLICIDAD Y
Publi-entretenimiento y
ENTRETENIMIENTO
Entretenimiento de marca
DESARROLL
O DE
ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE MENSAJE
S
PUBLICITARI C Atractivos: Beneficios indicados,
atractivos creíbles y distintivos
AS

EJECUCIÓN DEL MENSAJE

D Encontrar el mejor método, estilo,

tono, palabras y formato

SELECCIÓN DE MEDIOS

E (1) Alcance, frecuencia e impacto (2)

principales tipos de medios (3) vehículos de
comunicación (4) elegir el momento de
presentación
 ESTILOS DE EJECUCIÓN

SEGMENTO DE VIDA MUSICAL

CONOCIMIENTOS Y
ESTILOS DE VIDA EXPERIENCIA
TÉCNICA

EVIDENCIA
FANTASÍA CIENTÍFICA

EVIDENCIA DE
ESTADO DE ÁNIMO
TESTIMONIO
EVALUACIÓN DE LA
EFICACIA DE LA
PUBLICIDAD Y SU
RENDIMIENTO
SOBRE LA
INVERSIÓN

No.
1
RENDIMIENTO SOBRE
LA INVERSIÓN EN
PUBLICIDAD
Es la utilidad neta de una
inversión entre los costos de la
inversión en publicidad

No.
2
DOS TIPOS DE
RESULTADOS
1. Medición en los efectos de
la comunicación
2. Efecto en las ventas y
utilidades
 SUPER BOWL.
MADRE DE LOS
EVENTOS
PUBLICITARIOS
Un anuncio hace décadas
costaba 2.8 millones de
dólares. Actualmente el
promedio es de 5.6 millones

Es excesivamente costosa y
la competencia por la
atención durante el juego es
feroz

No hay una respuesta definitiva sobre si vale la pena

pagar un costo alto por 30 segundos de publicidad.