THE FASHION

CHANNEL
MARKETING Y GESTIÓN DE CLIENTES
GRUPO 4
•MARLENY HUERTA
•ALAIS ALVARADO
•FIORELLA LON
•MARWIN RODAS
Análisis
Situacional
FORTALEZA DEBILIDADES

F D
• El único canal 24/7 • Desconocía su audiencia
dedicado a la moda. (mercado) y sus necesidades
• No había empleado la
• Canal especializado microsegmentación de mercado
más disponible. • Su competencia comenzó a
• Debido a que se emitía incluir programas de moda
(CNN y Lifetime)
por cable llegaba a más • CPM menor a la competencia.
de 80 millones de
personas en EE.UU.
• Número de audiencia
aceptable.

AMENAZAS
OPORTUNIDADES
• Enfocado en aumentar
• Canal preferido para las mujeres
audiencia antes de determinar
entre 34-54 años.

O A
programas específicos
• Índice de audiencia aceptable
(tendencia a resistirse al
• TFC emitía programas de moda
cambio).
24/7
• Su competencia (CNN) ganaba
• Pertenecer a la línea de cable
mayor audiencia con su
como canal básico (Mayor
microsegmentación (público
oportunidad de público).
masculino).
• Lifetime tenía mayor anuncios
con su microsegmentación
(población mujer joven).
Retos

Reconocer en qué Mi negocio genera

negocio estoy? valor?
-TFC canal televisivo por cable Programa dedicado 24/7 a la moda,
dedicado a la moda 24/7 enfocado estilo de vida y tendencias, a
en la población mujer de 34 -54 diferencia de la competencia que
años con enfoque a los solo brindan pequeños bloques de
situacionalista, planificadores y moda, lo cual hace que la audiencia
compradores, ofreciendo lo relacione inmediatamente con la
programas de moda, tendencia y moda.
estilo de vida
Formulación
Estratégica
 Mejorar los
Segmetación del
retos
Aumentar el
target: Mercado CPM entre el Incrementar los
competitivos
objetivo: Mujeres de 25% al 75% índices de
(interés del
34-54 años de edad audiencia en
consumidor, (con la
(situacionalistas, un 20% e
planificadoras y
conocimiento segmentació incrementar el
del canal y n del
compradoras). precio de los
valor percibido) mercado) anuncios.

1 2 3 4 5
Metas estratégicas
Implementación y monitoreo
estratégico
 Estrategias
Dana Wheeler,
Liderazgo 01 enfoca el mercado
objetivo

Motivación del equipo

de trabajo, aceptar los 02 Personal
procesos de cambio

Determinar
Procesos 03 necesidades del
mercado objetivo
Generar valor (social*),
siendo el único canal 24/7 de 04 Cultura y clima
moda, enfocado en su target organizacional
Encabezado por Dana
Estructura organizacional 05 Wheeler , buscando el
marketing y publicidad en su
target
 CONCLUSIONES
SEGMENTACIÓN

Determinar el
mercado meta,
enfocando las
estrategias. SEGMENTACIÓN

GENERAR VALOR
GENERAR VALOR

Satisfacer RECONOCER LOS RETOS DEL

necesidades de MARKETING
manera continua y
generar valor
LIDERAZGO
(tangible / intangible)
para fidelizarlos LIDERAZGO Motivación y
adaptabilidad a los
cambios.

RECONOCER LOS RETOS

EXITO
1. Reconocer en qué
negocio estás
2. Determinar si el
negocio genera valor
 Conclusiones

Segmentación Generar valor Reconocer los retos

Determinar el mercado meta,
enfocando las estrategias
Satisfacer necesidades de manera
del marketing
continua y generar valor (tangible /
intangible) para fidelizarlos 1. Reconocer en qué negocio
estás

2. Determinar si el negocio genera

valor

Liderazgo
Motivación y adaptabilidad a
los cambios