DIRECCIÓN DE

LA
MERCADOTECNIA
FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA
 EQUIPO:

Aylin Alondra Rico Sánchez C22610325

Valeria Emilia Muñoz López 21610429
Carlos Manuel Bejar Romero C20610187
Brayan Alexis Almeida Rojo 22610754
Crystal Ahtziry Pérez Sáenz C22610057
 ¿Qué es la
dirección de la
mercadotecnia?
 OBJETIVO
La dirección de la mercadotecnia se centra en la creación, planificación y
aplicación de estrategias que ayuden a alcanzar objetivos empresariales más
amplios.
Estos objetivos empresariales pueden consistir en aumentar la notoriedad de la
marca, impulsar los beneficios o entrar en mercados no explotados
anteriormente.
Los profesionales de la dirección de mercadotecnia necesitan
estudiar a sus clientes, tener un conocimiento profundo de los
métodos y las estrategias que los retienen y les gustan, y ser
activos en la medición de los logros y la optimización de los
procesos internos.
En definitiva, los procesos de dirección de la mercadotecnia
adecuados deben elevar una marca, establecer una visión estratégica
de marketing para una organización y coordinar los recursos para
conseguirlo todo.
La dirección de
la
mercadotecnia
internacional
La dirección en la mercadotecnia internacional requiere que el director
de marketing sea capaz de lograr un profundo conocimiento de la base
de clientes de cualquier país en el que se comercialice el producto,
incluyendo los matices culturales y los datos demográficos concretos de
esa nación.
Cuando se comercializan productos en otros países, es posible que
haya que colaborar con los profesionales del marketing de esos
lugares, lo que ampliará en mayor medida las atribuciones de la
dirección de marketing.

Esto podría implicar la contratación de empleados en ese país o de

una agencia de marketing externa para llegar mejor a los clientes de
ahí.
 Importancia
de la
mercadotecnia
La dirección de la mercadotecnia es importante porque llegar a los
clientes potenciales y relacionarse con ellos es un componente
esencial de la estrategia empresarial.

Al principio, la dirección de mercadotecnia garantiza que se entiende

lo que desea el cliente, hasta los colores y el embalaje. Sin ella, puede
descubrir que el producto no atrae a los clientes.
Un equipo de dirección de mercadotecnia es capaz de analizar los
perfiles de los clientes y la cuota de mercado con antelación, y
escudriñar los resultados de la campaña, el rendimiento del equipo, el
retorno de la inversión y los costes una vez que se ha completado el
proyecto.
 Procesos de
dirección de
mercadotecnia
 Análisis de mercados y clientes:

Este proceso de dirección en la mercadotecnia

consiste en comprender la posición actual de tu
organización en el mercado y analizar el
comportamiento de los consumidores.
Desarrollo de la estrategia, las metas y los
objetivos:

¿A dónde quiere llegar la empresa? ¿Cómo piensa

llegar hasta allí? Tras el análisis del mercado y de los
clientes, la estrategia trazará el camino a seguir.
 Desarrollo del producto

Los directores de marketing desempeñan un papel

crucial en el desarrollo de productos. Cuando se trata
de articular los beneficios de un producto, estos
profesionales ayudan a elaborar un mensaje llamativo
y acorde con la marca.
 Implementación de programas de
mercadotecnia

Una vez identificados los programas y campañas

prometedores, es el momento de desplegar los
recursos adecuados para ponerlos en marcha.
 Seguimiento y control

El análisis del éxito de los programas y actividades de

marketing es un proceso crucial. Informa sobre cómo
se planificarán e implementarán las actividades
futuras.
 ¿Cómo se
aplica una
estrategia de
mercadotecnia?
 Dirección en las estrategias

El trabajo del director de marketing es ajustar cada uno de

estos elementos con el fin de maximizar las ventas y el
retorno de la inversión. Las actividades de la dirección de
marketing se dividen en las siguientes categorías:
 Precio

El precio es el valor monetario que se le da a un producto.

Depende de los costes de producción, del segmento de
clientes al que se dirige y de su capacidad para costear el
producto, así como de la demanda del mismo.
 Producto

El producto en el mercado ha de optimizarse con los clientes

objetivo en mente, para que el resto del mix de marketing
logre el objetivo general.
 Punto de vista

El punto de venta se refiere tanto a los lugares generales como a

los concretos en los que los clientes pueden comprar un producto.
Esto implica tomar decisiones sobre la disponibilidad en línea o en
tiendas físicas, así como sus ubicaciones específicas.
 Promoción

Por último, para promocionar el producto una vez optimizado

y producido, se pueden utilizar actividades como diversos
canales de publicidad, marketing directo, comunicados de
prensa e incluso incentivos.
Filosofías de la
dirección de
marketing
Hay una serie de filosofías de dirección de la mercadotecnia que
determinan la dirección, la postura y las actividades de marketing.
Estas filosofías se conocen comúnmente como “conceptos de
dirección de marketing”.
Estos conceptos se han desarrollado con el tiempo, pero
generalmente dictan la priorización de los esfuerzos de marketing.
● Concepto de producción: Prioriza la eficacia de la
producción

● Concepto de producto: Prioriza la calidad del producto

o productos

● Concepto de venta: Prioriza la satisfacción del cliente

● Concepto de marketing: Prioriza los beneficios a través de la
satisfacción del cliente

● Concepto social: Prioriza el impacto social de las actividades de

marketing Estos conceptos ayudan a los directores de
mercadotecnia a desarrollar estrategias y a perfeccionar sus
enfoques. También dictan los métodos de supervisión, ya que
cada concepto tendrá puntos de referencia e indicadores de éxito
únicos.
DIAGRAMA DE FLUJO:
 Conclusión
En conclusión, la dirección de mercadotecnia es esencial para el éxito
empresarial, ya que abarca la creación, planificación y aplicación de
estrategias para alcanzar objetivos más amplios.

Con un enfoque adecuado en la comprensión de los clientes, el desarrollo

de productos, la implementación de programas y el análisis constante, se
puede elevar una marca, establecer una visión estratégica y coordinar
recursos para lograr el éxito
Gracias por su
atención.