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2. EL MERCADO
2.1. EL MERCADO - CLIENTES, NECESIDADES Y DESEOS
NECESIDADES DESEOS
Demográfica
Psicográfica
2
Fortalezas ¿Cómo enfrentarlas?
3
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
AMENAZAS ESTRATEGIAS DA
ESTRATEGIAS FA
3. ESTRATEGIA DE MARKETING
3.1. ESTRATEGIA DE MARKETING - PRODUCTO/SERVICIO
¿A QUE TIPO DE CLIENTE
PRODUCTO/SERVICIO CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS
ESTÁ DIRIGIDO?
4
3.2. ESTRATEGIA DE MARKETING - PRECIO
PRECIO DE VENTA AL ¿CÓMO HAS DETERMINADO TU
PRODUCTO/SERVICIO
PUBLICO PRECIO?
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4. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA.
Organigrama de la empresa.
6
Especificaciones Técnicas de Muebles y Enseres.
Operación
Demora
Inspección
Transporte
7
DIAGRAMA DE OPERACUIONES Y PROCESOS (PRODUCCIÓN Y/O SERVICIOS).
8
6. PROYECCION DE VENTAS
6.1. PROYECCION DE VENTAS - UNIDADES FISICAS
PRODUCTO MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 MES7 MES8 MES9 MES10 MES11 MES12
Total Ventas
S/.
7. COSTOS Y GASTOS
7.1. COSTOS Y GASTOS - COSTO DE MATERIA PRIMA/INSUMOS/ MERCADERIA
9
Und.
PRODUCTO Costo MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 MES7 MES8 MES9 MES10 MES11 MES12 Total
Med
Total S/
GASTOS DE VENTAS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
10
8. PUNTO DE EQUILIBRIO DEL NEGOCIO.
Punto de Equilibrio.
Cotos Fijos.
Margen Margen
Precio Costo % Venta por
Productos Venta Variable Bruto producto Contribución
Margen de Contribución
Precio Punto de
PEM por Productos Cantidad.
venta Equilibrio en S/.
Total
11
9. FINANCIAMIENTO
9.1. FINANCIAMIENTO - INFRAESTRUCTURA
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
9.2. FINANCIAMIENTO - MAQUINARIAS Y EQUIPOS
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
9.3. FINANCIAMIENTO - HERRAMIENTAS
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
9.4. FINANCIAMIENTO - MUEBLES Y ENSERES
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
Total Activos
Fijos
12
10. GASTOS PREOPERATIVOS
10.1. GASTOS PREOPERATIVOS
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
11. CAPITAL DE TRABAJO
11.1. CAPITAL DE TRABAJO - MATERIA PRIMA/MERCADERIA/INSUMO
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
11.2. CAPITAL DE TRABAJO - MANO DE OBRA
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
11.3. CAPITAL DE TRABAJO - COSTOS INDIRECTOS
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
13
11.4. CAPITAL DE TRABAJO - GASTOS DE VENTA
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total
11.5. CAPITAL DE TRABAJO - GASTOS ADMINISTRATIVOS
DEBO
VALOR UNIDAD TENGO TENGO
CONCEPTO TOTAL CONSEGUIR
UNITARIO REQUERIDA EFECTIVO BIENES
EFECTIVO
Total.
Total Capital
de Trabajo
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
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12. RESUMEN DE LA INVERSION REQUERIDA - FLUJO DE CAJA
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
INGRESOS (Ventas)
TOTAL INGRESOS (A)
BIENES
MAQUINARIA Y EQUIPO
HERRAMIENTA
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE-OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS VENTAS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
IMPUESTOS RUS/RER/RG |
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A)-(B) = (C)
*SALDO ACUMULADO
(sólo considerar desde el mes 1)
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13 Estado de Resultados Proyectado.
DETALLE AÑO 1
VENTAS
UTILIDAD BRUTA
(-) GASTOS OPERACIONALES
ADMINISTRACIÓN
UTILIDAD OPERATIVA
IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD LIQUIDA
RESERVAS LEGALES
14 Cronograma de Actividades
14.1 Describa las actividades a realizar para la implementación y puesta en marcha del negocio
Meses
Actividades Responsable 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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