BIENVENIDOS

Inicie Su Negocio
Guía para la Elaboración del Plan de
Negocios
(Basada en Guía del Programa Banca EmprendES)
 Introducción

Como parte del Proceso de Formación Emprendedora Banca EmprendES, llevado a cabo con el
auspicio de BANDESAL a través de su Centro de Formación y CENTROMYPE, las personas
participantes serán asesoradas en la elaboración de su Plan de Negocios como parte del Módulo
Inicie Su Negocio.

En ese sentido y para contar al final del proceso con un documento que sea útil para que las y los
emprendedores puedan gestionar financiamiento para el desarrollo de sus proyectos, se ha
preparado la presente Guía que presenta en esencia el contenido y descripciones de los apartados
de la “Guía para la Presentación de Planes de Negocios” del Programa Banca EmprendES , a la cual
se le han incorporado ejemplos detallados por cada apartado para que las y los participantes del
proceso de formación puedan comprender claramente lo que se espera en cada acápite.

Para una mejor ubicación en el documento, los textos en color negro con títulos azul claro son los
textos originales de la Guía para la Presentación de Planes de Negocios del Programa Banca
Emprendes, y los textos en azul son los ejemplos incorporados para efectos del proceso de
capacitación y elaboración del Plan.

Las personas participantes serán apoyadas en el proceso por la Facilitadora durante 4 jornadas
completas de 8 horas para ir completando cada sección del Plan de Negocios y posteriormente
contarán con asesoría personalizada para verificar la idoneidad del contenido del plan y hacer
ajustes mínimos en caso de ser necesario.
 Presentación de la Guía para la Elaboración de Planes de Negocios

El propósito de la presente guía es facilitar, a personas emprendedoras interesadas en obtener

financiamiento, la preparación de sus propuestas (Planes de Negocio) para ser presentadas al
Programa Banca EmprendES.

El plan de negocios debe definir con claridad el proyecto propuesto y la empresa, las inversiones a
realizar así como los mercados metas y todos los indicadores financieros respectivos. En el plan de
negocios se identifican claramente los objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los
objetivos, el capital necesario, las fuentes de fondeo, los obstáculos que se enfrentarán en el
camino, las herramientas que utilizará la persona emprendedora para superar los obstáculos y los
mecanismos para medir el avance del proceso. Los objetivos del plan de negocios son los
siguientes:

▪ Clarificar la idea del negocio y enfocar los esfuerzos en las actividades importantes.
▪ Realizar una comparación de la competencia, para definir una estrategia viable.
▪ Hacer proyecciones de inversión, ingresos y gastos lo más cercanas a la realidad.
▪ Hacer realidad la idea del negocio.

Para la presentación de las propuestas se deberá seguir la siguiente guía básica que será la
referencia para evaluar los planes de negocios: Se debe incluir como anexo un archivo en Excel,
con el cual se podrán realizar las proyecciones financieras y los indicadores solicitados en la última
parte de este formulario.
 (Portada, diseño libre, ejemplo)

PLAN DE NEGOCIOS

Proyecto:
BIORREFINERIA SALVADOREÑA

Emprendedor: Juan Alberto Juárez Rosales

San Salvador, XXXX 201X

 Contenido
INTRODUCCIÓN 2
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO 4
RESUMEN DEL PROYECTO. 4
1. PROYECTO Y MODELO DE NEGOCIOS 5
1.1 IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMA O NECESIDAD 5
1.2 LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS O EMPRESA: 5
1.3 UBICACIÓN FÍSICA DEL PROYECTO O LA EMPRESA: 6
1.4 ANÁLISIS FODA 7
1.5 MISIÓN, VISIÓN, VALORES Y OBJETIVOS: 7
2. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 8
2.1DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA: 8
2.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS: 9
2.3 PRINCIPAL COMPETENCIA: 10
2.3 PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS O SERVICIOS: 12
3. ANÁLISIS DE MERCADO 13
3.1 SEGMENTO OBJETIVO/MERCADO META: 13
3.2 TAMAÑO DEL MERCADO OBJETIVO: 14
3.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 14
3.3 MÉTRICAS 15
4. PLAN DE MERCADEO 16
4.1 MEDIO(S) PUBLICITARIO(S): 16
4.2 HERRAMIENTAS DE VENTAS: 17
4.3 DEFINICIÓN DE PRECIOS DE VENTA: 17
4.4 PRODUCTOS A OFRECER: 18
4.5 PROYECCIÓN DE VENTAS: 20
4.6 PLAZA 20
5. ORGANIZACIÓN 23
6. OPERACIONES DEL NEGOCIO 27
6.1 PROCESOS DE PRODUCCIÓN: 27
6.2 CONTROLES DE CALIDAD: 30
6.3 PERMISOS Y LICENCIAS: 31
6.4 REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO Y TECNOLOGÍA: 31
7. INFORMACIÓN FINANCIERA Y PROYECCIONES 32
7.1 PLAN DE INVERSIÓN 32
7.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO: 33
7.3 FLUJO DE CAJA: 34
7.4 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO: 35
7.5 BALANCES PROYECTADOS: 36
7.6 PRINCIPALES ÍNDICES FINANCIEROS: 38
8. GARANTÍAS 39
9. VARIOS 39
Información General del Proyecto

Nombre del proyecto:Biorrefinería Salvadoreña

Ubicación del proyecto: Sonsonate
Nombre Persona Natural/Persona Jurídica: Juan Alberto Juárez Rosales
Nombre de la persona que ejerza como representante legal:
Urbanización El Balsamar Polígono C, casa # 1
Dirección, teléfono, email Persona Natural/y quien ejerza como Representante legal:
aljuro17@gmail.com telefono 7745-1535
Monto de la Inversión total: 39,000.00
Monto de Financiamiento solicitado: 25,000.00
Aporte con recursos propios: 14,000.00

Resumen del proyecto.

Biorrefinería Salvadoreña es una empresa
dedicada a la producción y comercialización de
biodiesel de calidad siguiendo los parámetros establecidos según normas de estándares
internacionales por medio del aprovechamiento de los desechos plásticos de baja densidad (bolsa
plástica). Es una empresa que busca ofrecer una nueva opción al mercado de los combustibles, por
medio de la eficiente y eficaz ejecución de sus actividades operativas, administrativas, y
comerciales las cuales permite obtener beneficios económicos, ambientales y sociales. La
estrategia de las Biorrefinerías es revertir el proceso para la obtención de biocombustibles, este
método o proceso de conversión de desechos plásticos a combustibles, suele ser secreto
empresarial y por lo general utilizado por los países del primer mundo, por lo que el equipo
emprendedor de Ingenieros hizo una investigación desde las perspectivas deductiva y
experimental, lo cual permitió establecer un proceso práctico a nivel de prototipo para la
conversión de la bolsa plástica en combustible, siendo los principales productos de la bolsa
plástica el Diésel (80%), Keroseno (17%) y Gasolina (3%) en diferentes proporciones. La empresa
estará ubicada en el departamento de Sonsonate, carretera al municipio de Acajutla, se ganara
dinero con la venta de la producción de combustible que se hará diariamente. El Costo del
presente modelo de producción está basado en la máxima capacidad instalada que se obtendrá
partiendo de la inversión inicial de $ 39,000.00 dicha producción equivaldría a 7 Barriles de
combustible diarios.

Productos y mercado objetivo:

➢DIESEL: Empresas de transporte: Transporte Castillo. Propietario Darwin Amilcar Castillo y
Transporte Chechito. Propietario Adelson Torres.
➢DIESEL: Empresas que utilizan Calderas de Diesel. Global Food Services Corporation
➢KEROSENO : Estufas y lámparas a base de keroseno
➢Gasolina: Vehículos y plantas eléctricas

Principal ventaja de la empresa:

La ventaja principal de nuestra empresa es la obtención de hidrocarburos utilizando maquina con
diseño ingenieril donde el desecho plástico (Materia Prima) es sometido a diferentes cambios,
tanto físicos como químicos, para la obtención de Diésel, Gasolina y Queroseno, el equipo
emprendedor consta de dos Ingenieros Industriales los cuales han dedicado más de 9 años de
investigación en el área de energías renovables, siendo este proceso uno de los más rentables.

Datos financieros:
Se tiene una proyección estimada de capital de trabajo para el primer año de aproximadamente $
39,000.00 con una VAN= $115,237.02 y una TIR= 103%, También se estima una recuperación de la
inversión inicial a los 12.79 meses de fundada la empresa y un ROI=80%

1. Proyecto y modelo de negocios

1.1 Identificación de Problema o Necesidad

 En el Salvador existen problemáticas de diferentes índoles, entre ellas nombraremos las
relacionadas a nuestro proyecto. Desechos Plásticos en Calles (Solo San salvador genera
alrededor de 340 Toneladas de desechos plásticos diarias) (Fuente: Diario la Pagina, Autor:
Marco Tulio Ramos año 2012).
Desperdicios de Estopas de Cocos (Las empresas que generan productos a partir del coco
generan alrededor de 4,078 Toneladas mensuales de estopas de coco) (Fuente: Tesis de la
industrialización de la fibra de la estopa de coco, Autor: Marta Quintanilla, Año 2010).
Importación de Hidrocarburos en el país 100% (Fuente: PROGRAMA COMPAL 2008). Por lo
que mediante un proceso ingenieril se utiliza la estopa de coco como fuente energética para
el funcionamiento del dispositivo y el desecho plástico como materia prima para la obtención
de hidrocarburos. La fuente de energía (estopa de coco) y materia prima son de bajo costo, ya
que ambos son desechos que se encuentran en muchos lugares del país, por lo que la
recolección contribuye al medio ambiente y a sociedad en general.

1.2 Las personas emprendedoras o Empresa:

Personal Natural

Juan Alberto Juárez Rosales estudió Ingeniería Industrial en la Universidad Francisco Gavidia y
desde mucho antes de su graduación ha trabajado e investigado sobre la obtención de
combustible a partir del plástico.

La experiencia profesional y empresarial de las principales personas socias proviene del área de la
Producción, almacenamiento, despacho de productos ya que todos se tienen entre 3 años de
experiencia como Coordinador de Operaciones en CBC El Salvador.

1.3 Ubicación física del proyecto o la empresa:

La empresa estará ubicada en el departamento de Sonsonate, carretera al municipio de

Acajutla, las ventajas del porqué se eligió ese lugar son:

➢ Es un área industrial
➢ Mano de obra cercana
➢ Fuentes de agua potable
➢ Vías de acceso vehicular rápidas
➢ Disponibilidad de servicio de electricidad e internet
 Cantón Campana, Carretera hacia Acajutla, Sonsonate

1.4 Análisis FODA

F O D A
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
1. Bajo capital
1. Mejora al inicial para
medio invertir.
ambiente. 1. Competencia
1. Elaboración de 2. Producción de grande.
2. Buena Calidad combustible a
combustible a 2. Mala
en el partir del
partir de plástico aceptación del
combustible plástico en el
reciclado. producto.
obtenido. país es
2. Crecimiento del insuficiente. 3. Aumento de la
3. Generación de
mercado por la inflación; lo cual
empleos en 3. Producción de
demanda del encarece la
área rural. combustible a
combustible. materia prima,
4. Propiedad partir del
3. Oportunidad de insumos, equipo
sobre plástico en el
innovar en los y herramientas.
formulaciones. país es
productos. desconocida. 4. Producción menor
5. Un combustible a la esperada.
renovable. 4. Planta instala
insuficiente para
cubrir demanda

1.5 Misión, visión, valores y objetivos:

Misión
“Ser una empresa que propicie la investigación, innovación y aplicación de nueva tecnología que
permita alcanzar un mayor rendimiento y aprovechamiento de los recursos”.

Visión
“Ser una empresa innovadora y ampliamente reconocida en el mercado de biodiesel nacional por
la calidad, experiencia procesamiento y transformación de desechos plásticos. Siendo una
empresa de liderazgo regional por su inferencia directa en el ámbito investigativo académico y
social. Comprometida en la calidad humana y con el desarrollo sustentable del país”.

Valores
Eficiencia en la realización de nuestro trabajo, un rendimiento al más alto grado de competencia y
una orientación a resultados.
Flexibilidad y simplicidad para no perder una sola oportunidad en el mercado.
Innovación y en proceso mediante la búsqueda de una diferenciación basado en la metodología
de la mejora continua.
Solidaridad cooperación con confianza y transparencia.
Implicación, compromiso y responsabilidad, para un liderazgo eficaz en la gestión de las personas.

Objetivos
Objetivo General:
Crear una alternativa a la demanda de hidrocarburos en El Salvador

Objetivos Específicos
a) Utilizar un desecho como es la bolsa plástica que hasta la fecha no se le encuentra uso.
b) Utilizar un desecho orgánico como es la estopa de coco para generar una fuente de calor

2. Análisis de la Industria

2.1Definición y análisis de la industria:

Para la obtención de hidrocarburos se utiliza un tanque metálico donde se introduce el desecho

plástico (Materia Prima) y este es sometido a diferentes cambios, tanto físicos como químicos,
utilizando la degradación térmica, para lo cual nos valemos de los principios de catálisis, pirolisis,
cambios de estado de sólido, líquido a gaseoso, luego pasa por un segundo tanque donde la
reacción química es acelerada y por último es condensado y licuefaccionado para la obtención de
Diésel, Gasolina y Keroseno.
 1.2 Productos sustitutos:

Los productos sustitutos de nuestro producto son los combustibles vendidos en gasolinera
comunes como TEXACO, ALBA, PUMA entre otras.
El combustible proveniente del plástico tiene propiedades muy semejantes a las del
combustible proveniente de petróleo, ya que ambos tienen como denominador común el
petróleo crudo, por lo que el Biodiesel tiene que cumplir con ciertas características, para su
consumo y dentro de las más sobresalientes tenemos, la capacidad calorífica la cual debe
aproximar las 10,100 kcal/kg de según el método ASTM D4809-13 y un contenido de máximo
de azufre de 15mg/kg según el reglamento RTCA 75 02 43 07, pero cabe destacar que el Sr.
Carlos Monreal Pdte. De la Compañía Española Plastic Energi, dice que el combustible
proveniente del plástico es bajo en azufre y de alto cetano, por lo que es evidente la
aceptación de este combustible en otros países del primer mundo, ya que representa una
alternativa frente a los altos precios que los hidrocarburos a nivel internacional.
Las empresas con las que se espera competir son las gasolineras nacionales como son: UNO,
TEXACO, ALBA y PUMA. Que se pudiera catalogar como las principales competencia a nivel
local en el departamento de Sonsonate como a nivel nacional, sin embargo se espera tener
una ventaja sobre dichas empresas ya que todas ellas dependen del mercado exterior al
exportar el 100% de sus productos.
Los clientes que se han buscado son las empresas dedicadas al transporte. Por ejemplo:
empresas con flota de buses colectivos o camiones distribuidores de productos. También se
pretende llegar a empresas que poseen calderas a base de combustible diésel.

2.3 Principal competencia:

De acuerdo a la investigación de campo realizada, se han identificado empresas que están

realizando productos o servicios similares al del proyecto, estas son:

Año de Línea de Ventaja Sistema de

Empresa Sucursales
fundación Productos Competitiva Distribución
Producción
masiva
Refinería Diesel y
Petrolera 2012 1 Sucursales
gasolina
Acajutla, S.A.
DE C.V

Distribuidora 1973 1 Diesel y Producción Sucursales

Shell de El
Salvador, S.A
 gasolina masiva

2.3.1 Propuesta de valor Única

La propuesta de valor única en nuestro combustible es la calidad, porque según la investigación de
campo que se han realizado, los clientes potenciales mencionan que en la mayoría de ocasiones
los combustibles vienen sucios ya que trae restos de tierra en especial el diesel, generando daños
a los vehículos que lo utilizan.

1.3 Proveedores de materias primas o servicios:

Materia prima e
No. Proveedor Precios Forma de pago Acuerdos
Insumos
Ninguno por ahora
Recicladora
1 Plástico $ 3.00 el quintal Contado por falta de
El Coco
presupuesto.
Ninguno por ahora
Recicladora
2 Plástico $ 3.00 el quintal Contado por falta de
Ramírez
presupuesto.
Ninguno por ahora
Recicladora
3 Plástico $3.00 el quintal Contado por falta de
La promesal
presupuesto.

3. Análisis de Mercado

Empresas dedicadas al rubro del transporte, el problema indica que estas empresas están en
completa dependencia de los altos y bajos en los precios del combustible. Para nuestro proyecto
de biorefinería tenemos identificado completamente nuestro público objetivo el cual manifiesta su
interés por adquirir dicho combustible

3.1 Segmento objetivo/Mercado Meta:

El segmento de mercado inicial a la que la empresa brindara sus servicios: Son las empresas de
transporte colectivo porque poseen flota de buses, empresas que poseen flota de camiones de
entrega de productos y también las empresas que tienen calderas como fuente de calor el
diésel. Se espera obtener una aceptación favorable del petrodiesel ya que nosotros les
brindaremos a nuestros clientes un producto
de buena calidad a un precio mucho más
accesible que el de la competencia.
3.2 Tamaño del mercado objetivo:

El tamaño del mercado para hidrocarburos en El Salvador pasó de ser de US$ 782.2 millones a US$
832.0 millones, teniendo como tasa de crecimientos un aumento de 6.4%, debido principalmente
al aumento de los precios del petróleo. (Fuente: Informe de Comercio Exterior de El Salvador,
enero 2017).

3.3 Canales de Distribución

Comunicación Distribución Venta Post Venta

•Visitas •Canal Directo •Se estima 10 •Capacitaciones
empresariales a unidad (barril) por sobre el manejo y
clientes para la cliente la seguridad que
muestra del se debe tener para
producto y la el manejo del
toma de pedido producto

3.3 Métricas

Canal Adquisición Activación

 Retención Ingresos Referencias
Visitas 20 5 (25%) 3 (60%) $24,200 1

4. Plan de mercadeo

4.1 Medio(s) publicitario(s):

Medio Especificación Frecuencia Costo anual

Folcote 10. dimensiones 50,8 – 216
mm. Longitud. 70 – 356 mm.
Brochure 1 vez cada 2 meses $ 20.00
Grosor. 52 – 128g/m² (0,06 – 0,15
mm)r
Correo institucional Envío de la hoja de pedido a base Una vez al día a los
de datos donde se verifique el clientes potenciales $ 0.00
directo
llenado correcto del documento. que posean correo.
Una vez a la semana;
Publicaciones con contenido
Facebook se promocionará entre $ 0.00
informativo que impulse la venta
los residentes.
Visitar empresas, instituciones, Programar visitas
Relaciones públicas institutos y personas influyentes semanales todos $ 0.00
para que conozcan el producto. primeros meses.
Total: $ 20.00

1.2 Herramientas de ventas:

Charlas y capacitaciones: Se dará la información que el cliente necesita saber sobre la empresa
y el producto a través de charlas y capacitaciones, donde daremos a los clientes información
como: ventajas de utilizar nuestro producto, lugar donde está ubicada la empresa y el medio
por el cual será entregado el producto, todo esto se verá reflejado en un brochure que
contendrá toda la información.
 4.3. Definición de precios de venta:

Para determinar el precio de venta, se establecen tres bases, la primera es el precio de

referencia que da a conocer el Ministerio de Economía por medio del comunicado de prensa
mensualmente dando a conocer las nuevas variaciones, el segundo insumo será el precio de la
competencia este puede ser validado en sitio o internet, el tercer insumo para determinar
este precio será el costo total del galón, basados en materia prima, mano de obra, entre otros.

Para tal efecto se presenta el precio basados en el comunicado del presente mes de Marzo de
la Dirección de Hidrocarburos y Minas de El Salvador.

El Precio para el Diesel será:

Precio de la Utilidad
Producto Costo unitario Mi precio
competencia proyectada
Galón de Diesel $ 1.0 $ 2.86 $ 2.00 100%

El Precio para el Queroseno será:

Precio de la Utilidad
Producto Costo unitario Mi precio
competencia proyectada
Galón de 98%
$ 1.12 $ 3.0 $ 2.10
Queroseno

El Precio para el Gasolina será:

Producto o Precio de la Utilidad

Costo unitario Mi precio
servicio competencia proyectada
Galón de Gasolina $ 1.23 $ 3.20 $ 2.35 110%
4.4 Productos a ofrecer:

NOMBRE DIESEL

DESCRIPCIÓN Es un destilado medio obtenido en la destilación

atmosférica del Petróleo crudo, en tal forma que su índice de
cetano, el cual mide la calidad de ignición, sea mínimo a 45.

Calificador Descripción Rango Unidad

PRESENTACIÓN Es la forma 1 Galón Galón

(refiriéndose a la
cantidad) como se
encuentra el
producto en el
mercado.

Está diseñado para ser

usado como
USO Es el destino que combustible en N/A
se le da al vehículos con motores
producto
 diésel para generar
energía mecánica y
eléctrica y en
quemadores de
Hornos, secadores y
calderas.

NOMBRE QUEROSENO

Líquido inflamable y transparente (o con ligera coloración

DESCRIPCIÓN amarillenta), mezcla de hidrocarburos, que se obtiene de la
destilación del petróleo natural. Es utilizado en estufas y lámparas,
en la actualidad se usa como combustible de aviones de reacción y
en la fabricación de insecticidas.

CALIFICADOR USOS DEL QUEROSENO CARACTERISTICAS FISICAS Y

QUIMICAS
 1) Combustible, en los motores a A.- Presenta un olor
reacción y de turbina de gas. característico.
2) Se le conoce también como
disolvente.
B.- Insoluble en agua.
3) Aun lo usan para alumbrar,
calentar y cocinar, en zonas rurales
muy alejadas. C.- Densidad: 0,80 g/cm3.
CARACTERÍSTICAS
4) Como combustible para motores
diesel, tractores, cohetes, D.- Densidad de vapor: 4,5
mecheros y como base para la g/cm3.
fabricación de insecticidas y
pesticidas. E.- Presión de vapor: 0,5 mm de
Hg a 20°C.

NOMBRE GASOLINA CORRIENTE

La gasolina es una mezcla de hidrocarburos obtenida del petróleo por

DESCRIPCIÓN destilación fraccionada, que se utiliza principalmente como combustible
en motores de combustión interna, estufas, lámparas y para limpieza
con solventes, entre otras aplicaciones.

CALIFICADOR DESCRIPCIÓN RANGO UNIDAD

 El Índice de octano o,
popularmente, octanaje, indica la
presión y temperatura a la que
puede ser sometido un
combustible carburado mezclado RON(Research
NUMERO con aire antes de auto-detonar al Octana Number)
OCTANO alcanzar su temperatura de 82- 94
ignición debido a la ley de los gases
ideales. Hay distintos tipos de
gasolinas comerciales, clasificadas
en función de su número de
octano.

4.5 Proyección de ventas:

La proyección de ventas está basada en la capacidad instalada de la línea de producción

mensual y el acumulado anual, cabe destacar que se pretende tener ventas a partir del mes
octavo del presente año.

4.6 Plaza

Sonsonate es una ciudad y municipio, del cual es

también su cabecera. Tiene una población
estimada de 72 158 habitantes para el año 2013.
Cuenta con numerosas empresas de transporte.
 5. Organización

Estructura Organizativa:
Equipo de trabajo:
Descripción
Función
principal del Administrar los recursos del negocio.
cargo:
● Comprar / negociar a mejores precios.
● Controlar las existencias de materia prima y de
artículos necesarios para la venta.
● Controlar el dinero que ingresa.
● Controlar el dinero que sale en concepto de compras y
Gestionar toda
de pagos por operaciones del negocio.
tarea
● Hacer pagos de alquiler, servicios y del personal.
administrativa
● Llevar registros de ingresos y egresos.
Nombre del cargo: ● Realizar visitas para hacer contactos estratégicos para
Gerente General, el negocio.
ejecutado por el ● Representar al negocio en las actividades que sean
propietario. necesarias.
● Sobre elaboración del producto o servicio.
● Operaciones básicas de matemáticas (dependiendo del
rubro).
● Buenas prácticas, según rubro del negocio.
● Normas, según rubro de negocios.
Conocimientos: ● Compras.
● Atención y Servicio al Cliente.
● Trabajo en Equipo.
● Liderazgo.
● Negociación.
● Comercialización
Sueldo mensual $ 400.00 incluye prestaciones de ley.
 Descripción
Función
principal del Elaborar los productos o/y servicios del negocio.
cargo:
● Elaborar los productos y/o servicios según
procedimientos establecidos.
● Colaborar con el control de las materias primas e
insumos.
● Mantener el orden y aseo en el área de producción.
Tareas ● Usar todo el equipo de protección necesario.
● Empacar los productos según procedimientos
establecidos.
● Almacenar los productos según procedimientos
Nombre del cargo:
establecidos.
Gerente de
● Despacho de producto terminado
Producción
● Sobre elaboración del producto o servicio.
● Operaciones básicas de matemáticas (dependiendo del
rubro).
● Normas de Salud y Seguridad Ocupacional
● Buenas prácticas, según rubro del negocio.
● Normas, según rubro de negocios.
Conocimientos :
● Compras.
● Atención y Servicio al Cliente.
● Trabajo en Equipo.
● Liderazgo.
● Negociación.
● Comercialización
Sueldo mensual $ 400.00 incluye prestaciones de ley.
 Descripción
Función
principal del Vender los productos y/o servicios del negocio.
cargo:
● Entregar a los consumidores el producto y/o servicio
de acuerdo a los procedimientos establecidos y al
precio establecido.
● Trasladar a la administración las sugerencias e
Tareas: inquietudes de los clientes..
● Colaborar con el control de las materias primas e
insumos.
Nombre del cargo: ● Mantener el orden y aseo en el área de producción.
Operarios ● Usar todo el equipo de protección necesario.
● Básicas sobre elaboración del producto o servicio.
● Operaciones básicas de matemáticas (dependiendo del
rubro).
Conocimientos ● Normas, según rubro de negocios.
(dependiendo ● Compras.
del rubro del ● Atención y Servicio al Cliente.
negocio): ● Trabajo en Equipo.
● Liderazgo.
● Negociación.
● Comercialización
Sueldo mensual $ 300.00 incluye prestaciones de ley.
 6. Operaciones del negocio

6.1 Procesos de producción:

La capacidad instalada corresponde al nivel máximo de producción diaria la cual es de 308

Galones de Diésel, 65.5 Galones de Queroseno y 11.5 Galones de Gasolina. Lo cual
corresponde a una capacidad disponible de 1 turno/ día el cual consta de 7.5 horas y 288
turnos de producción al año. Cabe resaltar que esta capacidad instalada responde a la
demanda proyectada hasta el año 1 y se requerirán 2 operarios.

A. Transporte a planta: Actualmente existen proveedores de bolsa plástica, por lo que se

contratará el servicio de transporte para mover 300 quintales para una semana de
producción, siendo 4 fletes al mes.

B. Carga al Reactor Primario: En este punto se procederá a comprimir y cargar los 2500 Kg,
que es la capacidad del reactor.

C. Conversión de plástico sólido a gases pesados: En esta operación se cambiará el estado

de sólido a líquido y de líquido a gaseoso, este gas tiene un peso molecular muy alto.

D. Conversión gases pesado a gases combustibles: En esta etapa los gases pesados son
sometidos a estrés térmico, lo cual permite que se conviertan en gases más livianos
(hidrocarburos)
E. Condensación: En esta etapa se revierte el proceso de gaseoso a líquido cuyo objetivo
es la obtención de los hidrocarburos en forma líquida.

F. Licuefaccionado: Ese procedimiento se lleva a cabo por el fraccionamiento de las cadenas

de hidrocarburos, del más pesado al más liviano Diésel, Queroseno y Gasolina.

G. Mezclador: El objetivo de este proceso es regular el PH del combustible mediante un

químico alcalino o ácido según sea el caso.

H. Decantador: Este proceso se logra mediante la gravedad ya que este permite que si existe
presencia de agua esta se precipite al fondo y así poder eliminarla.
 I. Filtrado de Combustible: Este proceso será de manera mecánica, en el cual se pasará por
macro filtros para eliminar las impurezas de mayor diámetro y luego pasará por filtros de 30
micras para eliminar las impurezas de diámetro inferior.

J. Trasvase a tanques de producto terminado: Una vez filtrado el combustible será trasvasado
a tanques identificados como producto terminado.

K. Traslado de PT a clientes en sitio: El combustible será trasladado en barriles de 55

Galones en un camión de 8 Toneladas, para lo cual sea destinado un presupuesto basado en la
capacidad instalada de $ 600.00

6.2 Controles de calidad:

Se parametrizara el proceso de producción, desde la compra de materia prima hasta la entrega del
producto terminado para garantizar, la calidad del combustible.

Recolección de bolsa plástica: para la compra de bolsa plástica se validará que esta no contenga
un alto porcentaje de agua y así de esta manera reducir el contenido de agua desde el inicio del
proceso de producción.

Carga de Reactor Primario: para la carga del reactor se establece una carga de 38.5 qq y asi poder
estandarizar los tiempos de producción.

Control de temperaturas: durante el proceso de producción se controlaran las temperaturas para

garantizar la homogeneización del producto.

Separación de agua: durante el proceso se colocarán separadores de agua para garantizar la

calidad de el producto.

Análisis de Laboratorio: Aleatoriamente se tomarán muestras de combustible para validar el

cumplimiento de este con el Reglamento Técnico Centroamericano para dar garantía de el
producto y cumplir con la normativa de la Dirección de Hidrocarburos y Minas.

1.3 Permisos y Licencias:

El Ministerio de Economía y la Dirección de

Hidrocarburos y Minas, es el único ente
facultado para regular, vigilar todos los aspectos relacionados a los hidrocarburos. Para el caso de
los Biocombustibles en El Salvador no se cuenta con un Decreto o Ley General de Biocombustibles,
por lo que la Dirección de Hidrocarburos y Minas únicamente vela por la calidad de los
Biocombustibles, basados en los parámetros establecidos en el Reglamento Técnico
Centroamericano.

6.4 Requerimientos de maquinaria, equipo y tecnología:

La maquinaria principal es diseño propio del equipo emprendedor, por lo que los precios están
basados en estimaciones de los materiales necesarios para fabricarlos así como la mano de obra
para dicha construcción.

Descripción
Vida útil Cantidad Precio Total
(Nombre/Modelo)*
$4000.0
5 años
Horno Tanque Reactor Principal 1 0 $4000.00
Horno Tanque Reactor Secundario 5 años 1 $3000.0 $3000.0
$1500.0
5 años
Sistema de Condensación 1 0 $1500.00
5 años $1000.0
Sistema de Licuefacción 1 0 $1000.00
Tanque Mezclador 5 años 1 $1500.0 $1500.0
Tanque de decantación 5 años 3 $700 $700.00
Motobomba 3 HP 5 años 2 $500 $500.00
Sistema de Filtrado 5 años 1 $1000 $1000.00
5 años $1000.0
Tanques de Almacenamiento PT 3 0 $1000.00
$14200.00

Los requerimientos de herramientas necesarias

son:
 Descripción
Vida útil Cantidad Precio Total
(Nombre/Modelo)
Unidades de Almacenamiento (Barriles) 5 años 150 $10.00 $1500.00
Aparato de Soldadura 5 años 1 $600.00 $600.00
Prensa 5 años 1 $50.00 $50.00
Pulidora Eléctrica 5 años 1 $100.00 $100.00
Moto sierra 5 años 1 $300.00 $300.00
Pala 5 años 1 $10.00 $10.00
Computadora de Escritorio 5 años 1 $200.00 $400.0
Planta Electrica 5 años 1 $400.00 $400.00
Multifuncional 5 años 1 $165.00 $165.00
Taladro de Banco 5 años 1 $200.00 $200.00
Taladro manual 5 años 1 $75.00 $75.00
$3800.00

$
Total equipo y herramienta: 18,000.00

*Los precios se basan en estimaciones de costo de materiales y mano de obra ya que la línea de
producción es diseno del equipo emprendedor.

7. Información financiera y proyecciones

En este apartado se detallan los principales rubros a considerar para las estimaciones respectivas,
y las cuentas incluidas en los formatos sugeridos son de carácter indicativo, las cuales pueden
ampliarse o resumirse, de acuerdo a criterios técnicos considerados por la persona o equipo
formulador del plan.

De igual manera, para cada rubro se deben establecer los supuestos que soportan cada una de las
proyecciones planteadas.

7.1 Plan de Inversión:

7.2 Fuentes de financiamiento:

7.3 Flujo de caja:

A continuación se presenta la proyección para los próximos cinco años (mensualmente para el
primer año y anual para los cuatro años siguientes).
7.4 Estado de resultados proyectado:
En el presente cuadro se detalla las proyecciones de los ingresos por ventas, los costos
directos (costo de las ventas) y costos indirectos, tales como: gastos administrativos, gastos de
venta, gastos financieros, impuestos, así como las utilidades netas de la empresa.
Proyecciones para los siguientes cinco años, realizando proyección mensual para el primer
año y anual para los siguientes cuatro años.
7.5 Balances proyectados:
A continuación se presenta las proyecciones para los siguientes cinco años, realizando
proyección mensual para el primer año y anual para los siguientes cuatro años.

7.6 Principales índices financieros:

A continuación se presenta el cálculo de los principales indicadores financieros que
determinen la viabilidad técnica y financiera del proyecto:
 8. Garantías

La garantia sera de tipo solidaria, cabe mencionar que el equipo emprendedor fue acreedor del
premio innovaemprende 2017 con el cual se cuenta con un capital propio de inversión de
$14,000.00 anidado a la solicitud del presente crédito.

9. Varios

▪ DUI y NIT de la persona que ejerza como representante legal.

Para casos de conformación de grupo económico, juntas directivas y accionistas, se podrán utilizar los formatos ya
establecidos en el Fondo de Desarrollo Económico.
10. Anexos