* ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS

INTERNACIONALES
*Las compañías se hacen “internacionales”
por cualquiera de tres razones básicas:

*1- El deseo de buscar nuevos mercados

*2- La necesidad competitiva de lograr costos
más bajos
*3-el deseo de tener acceso a reservas de
recursos naturales en otros países.
*Se debe poner especial
atención a las formas en las
que difieren las necesidades
y los hábitos de los
compradores, a los canales
de distribución, al potencial
de crecimiento a largo plazo,
al las fuerzas motrices y a
las presiones competitivas.
Además de las diferencias
de mercado básicas entre
los países .
*Tipos de estrategias internacionales:
 1) Autorizar a las compañías foráneas el
uso de la propia tecnología o fabricar y
distribuir los productos de la compañía (en
cuyo caso los ingresos por regalías
[royalties] del acuerdo de autorización.
 2) Mantener una base de
producción nacional (un
país) y exportar bienes a
mercados
foráneos, usando ya sea
los canales de
distribución hacia
adelante propiedad de la
compañía o controlados
en el extranjero.
 3) Seguir una estrategia multinacional, por
medio de la cual la estrategia internacional
de una compañía se creara país por país
para que responda a las necesidades de los
compradores y a las condiciones
competitivas de cada país donde opera.
 4) Seguir una estrategia global de bajo
costo, donde la estrategia se basa en que
la compañía sea un proveedor de bajo
costo para los compradores en todos o
casi todos los mercados estratégicamente
importantes del mundo.
* 5) Seguir una estrategia global de diferenciación, donde una
compañía diferencia sus productos en los mismos atributos en todos
los países para crear una imagen y un tema competitivo uniformes.
Los movimientos estratégicos de la compañía se coordina entre los
países para lograr una diferenciación mundial uniforme
 6) Seguir una estrategia
global de enfoque,
donde la estrategia de
una compañía consiste en
intentar servir al mismo
nicho identificable en
cada uno de los muchos
mercados de los países
estratégicamente
importantes.
* «La globalización es el fenómeno
más importante de esta época . No
sólo significa la oportunidad de
crecer entrando a mercados
internacionales ,sino la posibilidad
de que competidores de otras
partes del mundo entren a
nuestro mercado a disputarnos
nuestros consumidores y clientes
y nos los arrebaten si estamos en
posición vulnerable. La única
forma de minimizar el riesgo de
perder nuestro mercado actual
está en desarrollar un potencial
competitivo acorde con los
estándares
globales.»(Homs,2010.pag.49)