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ESTRATEGIAS

CORPORATIVAS
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
 No vamos a convertirnos en una empresa global
porque queramos o por alguna megalomanía, sino
porque es de verdad necesario. [...] Los costos son tan
enormes hoy en día que es realmente necesario tener
ingresos de todo el mundo para cubrirlos.

 Rupert Murdoch Director general del conglomerado de medios News


Corporation
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
 OBJETIVOS:  OA4 Conocer los tres principales
planteamientos estratégicos para
 OA1 Comprender las principales competir internacionalmente.
razones por las que las empresas
eligen competir en mercados  OA5 Comprender cómo afrontan las
internacionales. empresas internacionales la
obtención de ventajas competitivas
 OA2 Saber cómo y por qué las en los mercados extranjeros.
diferentes condiciones del mercado
de cada país e industria complican
la elaboración de una estrategia
internacional.

 OA3 Conocer las principales


opciones estratégicas para entrar y
competir en mercados extranjeros.
 Las fuerzas de la globalización están cambiando el
panorama competitivo en muchas industrias al
ofrecer a las empresas nuevas y atractivas
oportunidades, pero al mismo tiempo presentan
nuevas amenazas competitivas.
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS
DECIDEN ENTRAR EN
MERCADOS EXTRANJEROS?
 Clientes nuevos.
 Reducir los costos
 Para aprovechar las capacidades esenciales.
 Para obtener acceso a recurso y capacidades
ubicado en mercados extranjeros.
 Para dispersar los riesgos del negocio en una base de
mercado más amplia
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN
ENTRAR EN MERCADOS
EXTRANJEROS?
 Para tener acceso a clientes nuevos.
Ampliarse a mercados extranjeros ofrece la posibilidad de mayores
ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo, y es una opción muy
atractiva si los mercados nacionales de la empresa son maduros y se
acercan a niveles de saturación. Las empresas suelen expandirse
internacionalmente para extender el ciclo de vida de sus productos.
 Para reducir los costos mediante economías de escala,
experiencia y un mayor poder de compra.
Muchas empresas toman la iniciativa de vender en más de un país
porque el volumen de sus ventas nacionales no es suficiente para
captar economías de escala en desarrollo de producto, manufactura
o marketing. La expansión internacional también disminuye los costos
de los insumos mediante un mayor poder de compra
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN
ENTRAR EN MERCADOS
EXTRANJEROS?
 Para aprovechar las capacidades esenciales.
Una empresa con recursos y capacidades competitivamente valiosos
a menudo incrementa una posición de líder de mercado en su país a
una posición de liderazgo comercial regional o global al aprovechar
mejor estos recursos.
 Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en
mercados extranjeros
Un motivo cada vez más importante para entrar en mercados
extranjeros es adquirir recursos y capacidades a los que no es posible
acceder tan rápido en el mercado nacional de una empresa.
En otros casos, las empresas eligen establecer operaciones en otros
países para utilizar las redes de distribución locales, emplear recursos
humanos de costosbajos o para adquirir conocimientos técnicos.
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN
ENTRAR EN MERCADOS
EXTRANJEROS?
 Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado
más amplia.
Una empresa reparte sus riesgos del negocio cuando opera en varios
países, en lugar de depender exclusivamente de las operaciones en
unos cuantos países. Así, si la economía de ciertos países se va a la
baja en determinado momento, una empresa con operaciones en
buena parte del mundo puede mantenerse con ventas boyantes en
otros lugares.
POR QUÉ COMPETIR EN EL EXTRANJERO
COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS
 1) Los factores que afectan la competitividad de la industria
varían de país en país
 2) Por las ventajas potenciales de la ubicación en ciertos países
 3) Por las diversas políticas y condiciones económicas que
hacen que el clima de negocio en algunos países sea mejor
que en otros
 4) Por los riesgos de cambios adversos en las tasas del tipo de
cambio de divisas
 5) Por las diferencias internacionales en las condiciones
culturales, demográficas y de mercado.
EL DIAMANTE DE LA VENTAJA
NACIONAL
EL DIAMANTE DE LA VENTAJA
NACIONAL
 Condiciones de la demanda
Las condiciones de la demanda en el mercado nacional de una
industria incluyen el tamaño relativo del mercado y la naturaleza de las
necesidades y deseos de los compradores nacionales.

Condiciones de los factores


Describen la disponibilidad, calidad y costo de las materias primas y
otros insumos (llamados factores) que requieren las empresas de una
industria para crear sus productos y servicios.
EL DIAMANTE DE LA VENTAJA
NACIONAL
 Industrias relacionadas y de apoyo
Las industrias sólidas suelen desarrollarse como parte de un grupo de
industrias relacionadas, como proveedores de componentes y capital
de equipamiento, usuarios finales y fabricantes de productos
complementarios que se relacionan tecnológicamente, lo que genera
mayores eficiencia e innovación.

Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa


Las condiciones competitivas arduas en mercados nacionales tienden
a afinar las capacidades competitivas de las empresas nacionales y
prepararlas para la competencia internacional.
Ubicar actividades de la cadena
de valor para una ventaja
competitiva
 PRIMARIO

Logistica de Operaciones Logistica de Marketing y Servicio post


entrada produccion salida ventas venta

 SOPORTE

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
GESTION DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO DE TECNOLOGIA
COMPRAS
Efectos de las políticas
gubernamentales y
condiciones económicas de los
países anfitriones
 Los gobiernos de algunos países están ansiosos por atraer inversión
extranjera y hacen todo por crear un clima de negocios que los
extranjeros consideren favorable.
Riesgos de las variaciones
desfavorables
del tipo de cambio
 Las alteraciones considerables de los tipos de cambio,
que suelen ser difíciles de predecir debido a la
variedad de factores que intervienen y a la
incertidumbre respecto del momento y el grado en que
estos factores pueden variar, mezclan las apariencias
globales respecto de los países que representan lugares
de manufactura de costos bajos y de los rivales que
tienen la ventaja en el mercado.
Diferentes condiciones
demográficas, culturales
y de mercado internacionales
 Los distintos tamaños de población, niveles de ingreso y otros
factores demográficos dan pie a considerables diferencias de
tamaños de mercados y tasas de crecimiento de país en país.
Menos de 20% de las poblaciones de Brasil, India, y China cuenta
con un poder adquisitivo anual equivalente a 25 000 dólares
CONCEPTOS DE COMPETENCIA
MULTINACIONAL
Y COMPETENCIA GLOBAL

•existe cuando la •existe cuando las condiciones


competencia entre los de la competencia a lo largo
rivales en cada país no se de los mercados de varias
relaciona mucho con la naciones están tan conectadas
competencia en otros. que forman un verdadero
No hay un mercado mercado internacional o global,
global o mundial, sino un y cuando los principales
conjunto de mercados competidores se enfrentan en
nacionales muchos países.
independientes.

competencia
multinacional La competencia
global
OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA
ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
 Una vez que una empresa decide expandirse
más allá de sus fronteras nacionales, debe
considerar la cuestión de cómo entrar en los
mercados extranjeros. Hay seis opciones
estratégicas principales para hacerlo:

MANTENER

FORMAR CONCEDER

CREAR APLICAR

ESTABLECER
Estrategias Estrategias con Estrategias Estrategias Estrategias
de licencias con de de empresas
exportación •Las licencias son franquicias adquisición tipo
•Tomar las convenientes •las greenfield
plantas cuando una estrategias
empresa con •Cuando una •En una
nacionales con estrategia de
como base de conocimientos presencia
técnicos valiosos o
franquicias se fuerte en el empresa tipo
producción prestan mejor
para exportar un producto mercado greenfield, la
patentado para las adquiere o empresa
bienes a
mercados exclusivo no tiene iniciativas de absorbe una crea un
las capacidades expansión empresa negocio
•extranjeros es
una estrategia de organización mundial de debil subsidiario
inicial interna ni los •empresas de •en el
excelente recursos para servicios y mercado
para buscar ingresar a ventas al extranjero al
ventas mercados menudeo
extranjeros establecer
internacionale toda la
s operación
Riesgos de las alianzas
estratégicas con socios
extranjeros
 Aparecen tensiones, se enfrían las relaciones laborales y nunca
se materializan los beneficios esperados
 Los aliados internacionales generalmente tienen que superar
las barreras del idioma y cultura
COMPETIR INTERNACIONALMENTE.

 LOS TRES PRINCIPALES PLANTEAMIENTOS ESTRATÉGICOS


ALTA
Beneficios de la integración y estandarización globales

ESTRATEGIA
GLOBAL
ESTRATEGIA
TRANSNACIONAL

ESTRATEGIA
MULTINACIONAL

BAJAS Necesidad de reacciones locales


ALTA
Se basa en la Difiere en gran Incorpora elementos

E. Transnacional
E.Multinacional

diferenciación de medida de una de los


productos y servicios multinacional porque planteamientos
adopta un globalizado y
E. global
país por país, o por
región, para planteamiento localizado a su
satisfacer las diversas estandarizado e confección.
necesidades de los integrado
compradores y para globalmente para
abordar distintas producir,
condiciones de empaquetar,
mercado locales. vender y enviar los
productos
Ventajas y desventajas de los
planteamientos multinacional,
global y transnacional
BÚSQUEDA DE LA VENTAJA
COMPETITIVA
EN MERCADOS EXTRANJEROS
Transferencias
la ubicación internacionales de Coordinación
como base competencias internacional
de la ventaja y capacidades para para ganar
competitiva ganar ventaja una ventaja
competitiva competitiva
SANTUARIOS DE RENTABILIDAD
Y ESTRATEGIAS OFENSIVAS
GLOBALES
 Los santuarios de rentabilidad son mercados
nacionales (o zonas geográficas) en los que una
empresa obtiene grandes utilidades por su posición
fuerte o protegida. Japón, por ejemplo, es el
principal santuario de rentabilidad para la mayor
parte de las empresas japonesas, porque las
barreras comerciales levantadas por el gobierno
japonés impiden a las empresas extranjeras competir
por una participación grande de ventas en ese país
Potencial de santuarios de
rentabilidad de competidores
nacionales,
internacionales y globales
Subsidios entre mercados
para emprender
una estrategia ofensiva
 Los santuarios de rentabilidad son activos competitivos
valiosos que proveen fuerza financiera para el apoyo de las
estrategias ofensivas en ciertos mercados nacionales y
alimentan el desenvolvimiento de la empresa para obtener
un liderazgo global
Defenderse de rivales
internacionales mediante
tácticas internacionales
 Las tácticas internacionales sirven también para
defenderse de las acciones estratégicas de
fuertes rivales internacionales con múltiples
santuarios de rentabilidad propios.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN
LOS MERCADOS
DE PAÍSES EN DESARROLLO
 Las empresas que compiten por el liderazgo global deben
considerar hacerlo en mercados de economías en desarrollo como
China, India, Brasil, Indonesia, Tailandia, Polonia, Rusia y México,
donde los riesgos de negocios son considerables pero las
oportunidades de crecimiento son enormes, en especial conforme
sus economías se desarrollen y sus estándares de vida asciendan a
los niveles del mundo industrializado
DESARROLLAR LO SIGUIENTE

• Estrategias implementadas en la
organización
• Determinar los principales
objetivos estratégicos.
• Cual fue la ventaja competitiva
• Mencionar el elemento
diferenciador de McDonald´s
en sus inicios.
• Si usted hubiera sido uno de los
Hermanos McDonald´s que
hubiera hecho distinto