1

ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Estrategias para
competir en un
Integrantes:
Mercado internacional

Karina Cabrera.
Yessenia Cumbicus
Diego Jumbo
rica Jumbo
Bryan Santin

Periodo Oct 2016 Febrero 2017

1/29/17

Competencia Multinacional
Existe cuando la competencia
entre los rivales en cada pas
no se relaciona mucho con la
competencia
de
otros.
Conjunto
de
mercados
nacionales independientes.

* Los compradores de
diferentes pases se sienten
atrados por aspectos
diferentes en los productos

Caractersticas de la
Competencia
Multinacional

* Los vendedores varan en

cada pas

* Las condiciones de la
industria y las fuerzas de la
competencia en cada
mercado nacional difieren
en aspectos importantes.

Competencia Global
Los precios y las
condiciones de
competencia en los
mercados de los pases
estn muy conectados y
el termino global tiene
un significado real.

Principales opciones estratgicas para entrar y competir en

mercados extranjeros.
1.

Mantener una base de produccin nacional (de un pas) y exportar los bienes a
mercados extranjeros.

2.

Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus

productos en el extranjero.

3.

4.

5.

6.

Aplicar una estrategia de concesin de franquicias.

Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante
la adquisicin de una empresa extranjera.
Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una
empresa conjunta
estilo greenfield.
Formar alianzas estratgicas o empresas conjuntas con compaas extranjeras.

Estrategias de exportacin
Una estrategia de exportacin tiene xito en el largo plazo
mientras sus ventajas para la empresa sigan siendo mayores que
sus desventajas. Esto depender en parte de la relativa
competitividad de costos de la base de produccin del pas de
origen.
Una estrategia de exportacin es vulnerable si:
1) los costos de manufactura en el pas de origen son mucho
mayores respecto a los pases donde los rivales tienen plantas
2) los costos para enviar los productos a mercados extranjeros
distantes son relativamente altos.
3) se producen variaciones desfavorables en el tipo de cambio.

Estrategias con licencias

Las licencias son convenientes cuando una empresa con
conocimientos tcnicos valiosos o un producto patentado exclusivo no
tiene las capacidades de organizacin interna ni los recursos para
ingresar a mercados extranjeros.
Una ventaja de la concesin de licencias es que stas evitan los
riesgos de dedicar recursos a mercados desconocidos, polticamente
voltiles o econmicamente inestables, u otro tipo de riesgos.
La gran desventaja de las licencias es el riesgo de proveer
conocimientos tecnolgicos valiosos a empresas extranjeras y, por
consiguiente, perder parte del control sobre su uso.

Estrategias con franquicias

Las estrategias con franquicias se prestan mejor para las
iniciativas de expansin mundial de empresas de servicios y
ventas al menudeo.
Las franquicias tienen las mismas ventajas que las licencias:
el franquiciatario corre con la mayora de los costos y los
riesgos de establecerse en lugares del extranjero, mientras
que el franquiciante nicamente desembolsa recursos en
conseguir, capacitar, apoyar y supervisar a los
franquiciatarios.

Estrategias de adquisicin
Las estrategias de adquisicin tienen las ventajas de un
elevado nivel de control as como de rapidez, el cual puede
ser un factor significativo cuando una empresa desea entrar
en un mercado extranjero en una escala relativamente
grande.
La adquisicin puede ser tambin la estrategia de entrada
preferida si el objetivo estratgico es obtener acceso a las
capacidades esenciales o a las tecnologas bien
resguardadas de una empresa extranjera. Las estrategias de
adquisicin siempre son costosas, pues es necesario pagar
ms que el valor de mercado de una empresa para
controlarla.
10

Estratgias de empresas tipo Greenfield

En esta estrategia la empresa crea un negocio subsidiario
en mercados extranjeros estableciendo la operacin
desde cero.
Una de las ventajas que tiene este tipo de estrategia es
debido a que estas empresas empiezan desde cero,
pueden determinar todos los aspectos de operacin
conforme a sus especificaciones.

11

Estrategias de alianzas y empresas

conjuntas
La colaboracin o alianzas con empresas extranjeras
es muy comn como medio de entrar a mercados
internacionales. Comnmente se emplean junto con
otra estrategia de entrada, como exportacin,
concesin de franquicias o empresas greenfield.
En la actualidad, una razn ms importante para
emplear alianzas estratgicas y empresas conjuntas
como vehculo para la expansin internacional es que
facilitan el reparto de recursos y riesgos.

12

Riesgos de las alianzas estratgicas con

socios extranjeros
Estas estrategias pueden generar riesgos ya que como se
tratan con socios extranjeros, a menudo se tiene que tratar
con barreras de idioma adems del manejo operativo de la
empresa, adems entre ellos se darn cuenta que poseen
profundas diferencias de opinin respecto de la mejor
forma de proceder o importantes diferencias en los valores
corporativos y los estndares ticos

13

Cundo puede ser innecesaria una

alianza internacional
Cuando existen empresas experimentadas que
venden sus productos en muchos pases

Estas empresas se centran en formar

administradores que saben como funciona las
actividades en otros pases.
De esta manera no es necesario recurrir a los
recursos de un socio local para que guie los
procesos de entrar a mercados internacionales.
14

Gracias

Que tenga un maravilloso da.

15