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Unidad 4.

-LA SEGMENTACIN DE MERCADO Y


LA DEMOGRAFA
4.1.-Importancia de la segmentacin de mercados
4.2.-Establecimiento la demografa en el diseo
de productos y servicios.

Unidad 4.-LA SEGMENTACIN DE MERCADO Y


LA DEMOGRAFA
4.1.-Importancia de la segmentacin de mercados

Merca
do

Organizaciones o
individuos con necesidades o
deseos que tienen capacidad
y que tienen
la voluntad para comprar
bienes y servicios para
satisfacer sus
necesidades.

Tipos de Mercado

1.-Segn el tipo de Consumidor.

2.- Segn las posibilidades de expansin.


3.- Segn el Numero de Competidores.
4.- Segn el tipo de Producto Ofertado.
5.- Segn la Intensidad de la oferta y demanda.
6.- Segn la Localizacin Geogrfica.
7.- Segn Aspectos Socioeconmicos.

*Tipos de mercados: 1.- Segn el tipo de Consumidor

.- Consumidor: Uso personal no para ser comercializado.

.- poltico: Partidos polticos llevando su idea poltica.

- Industrial: Produccion de otros bienes, conformado por individuos y organizaciones.

.- Gobierno: Instituciones que adquieren bienes para llevar a cabo sus funciones.

- Servicio: Empresas que prestan servicios.

- Subalterno: Conformados por personas fsicas que intercambian mercancas.

.- Internacional: Se encuentran en uno o mas pases en el extranjeros.

.- Financiero: Compuesto por mercados de capital o burstil a largo plazo.


Revendedor: Conformado por empresas que obtienen utilidades al revender o rentar servicios.

*Tipos de mercados:2.- Segn las


posibilidades de expansin.
a) Mercado Actual: Actuales Consumidores de producto
determinado.
b) Mercado Potencial: Actuales consumidores, y los que se pueden
captarse con el marketing adecuado por
que ya estn en condiciones en adquirirlo.
c) Mercado Meta: Es el que la empresa ha fijado como
objetivo de su plan de marketing.
d) Mercado Tendencial: Es el que se espera que un futuro este en
condiciones para
adquirir un producto.

*Tipos de mercados:3.- Segn el Numero de Competidores.

Monopolio: hay un solo oferentes y muchos demandantes.

Oligopolio: Hay pocos oferentes y muchos demandantes.

Competencia Monopolstica: Hay muchos oferentes y


demandantes con productos diferenciados.

Competencia Perfecta: El numero de compradores y vendedores esta muy bien elevado pero el producto
intercambiado es muy homogneo.

*Tipos de mercados:4.- Segn el tipo de


Producto Ofertado.
Ejemplo: Productos Manufacturados, servicios.

pos de mercados:5.- Segn la Intensidad de la oferta y demanda.

Mercado de Vendedores: La demanda supera a la oferta.

Mercado de Compradores: La oferta tiende ser mayor a la demanda.

Tipos de mercados:6.- Segn la Localizacin Geogrfica.

)
)
)
)

Mercados Locales.
Mercados Regionales.
Merc. Nacionales.
Merc. Extranjeros o internacionales.

*Tipos de mercados:7.- Segn Aspectos Socioeconmicos.


a)
b)
c)
d)
e)

Mercados de Adolescentes.
Mercados de Personas Mayores.
Merc. De Estudiantes.
Merc. De alto o bajo Adquisitivo.
Merc. De Estudiante.

A que se refiere segmentacin del mercado?


Es la Divisin del mercado total en sub-mercados
o grupos significativos de compradores o posibles
compradores.

Caractersticas de la segmentacin: Van entorno al consumidor y no al producto.

dible: Cuantifica al mercado Potencial .

tancial: Suficiente grande y rentable para la segmentacin.

esible: se puede llegar de forma eficaz.

ceptible de accin: Que sea posible de realizar programas eficaces de Markenting para atraer y atender
al segmento.

erenciable: Los segmentos responde de manera diferentes a las acciones de marketing.

*Beneficios de la segmentacin.
1.-Usos mas eficientes de los recurso y esfuerzos.
2.- Mejorar la adecuacin del producto dentro del mercado.
3.-Mejorar la rentabilidad.
5.- Permitir que nos anticipemos ante la competencia.
6.- Poder diferenciarse.
7.- Tener ventajas competitivas.

Estrategias de la
segmentacin
Para Cubrir el Mercado
Indiferenciada
Enfoque a la venta del
producto con un plan de
marketing general;
estrategia de
fabricacin, distribucin
y promocin en masa
para todos los
compradores .

Diferenciada

Aadeamas un plan de
marketing aplicado a
mas de un segemnto;
es decir una estrategia
diferente para cada
segmento.

Enfocada o Concentrada

La estrategia se enfoca
a una parte grande de
uno o varios submercado.

Bases de la segmentacin
Son herramientas fundamentales para detectar, analizar y conocer el mercado
U objetivo y as como los individuos que hace parte de el.
!Geogrficas!
.Regio
.Ciudad
.Tamao de Zona
.Densidad
Poblacin
.Clima
Ubicacin fsica de
los mercados: Teoria
que implica que las
personas que viven
en la misma zona
poseen necesidades
singualres.

!Demograficas!
.Sexo
.Edad
.Rasa
.Tamao Familia
.Profesion
.Ingresos
.Religion
.Clase Social
Ayuda a indentificar el
mercado objetivo.

!PsicologiaPsicografia!
.Estilo de Vida
.Personalidad
.Valores
.Conservadores
.Culturaes
Esta
basada
en
la
investigacin
de
medicin de actividades
e inters de las familias
o individuos.

!De Beneficios!
.Comodida
.Prestigio
.Economia
.Valor del Dinero

La estregagia es
comunicar el
beneficio de un
producto

!Por Situacion de
Uso!
.Intensidad de Uso
.Lealtad a la
Marca
.Objetivo de Uso
.Ubicacion
.Persona
Se concentran en
la situacin de uso

!Socio-Cultural!
.Cultura
.Subcultura
.Religion,Rasa
.Estilo de Vida

Caracteristicas
que proporcionan
mas bases para la
segmentacio.