VARIABLES PARA LA PRIORZACION DE MERCADOS

1. Variable contexto país: política, etc.

2. Variables de aspectos comerciales: cuanto importa y exporta de ese producto, de donde
viene, quien.
3. Variables aspectos logísticos: facilidad de transporte, desempeño logístico, No. De puertos
o aeropuertos por donde puede llegar el producto.
4. Variables especificas del mercado: tendencias, tipo de demanda, productos que demanda
específicos, tipo de mercado, distribuidores, ferias.

Luego realizar la matriz de selección de mercados con las 4 variables para la priorización de
mercados.

DIRECCIÓN DE LA ESTRATEGIA

 Etnocéntrico (país origen)

 Policéntrico (país destino)
 Regio céntrico (región destino)
 Geocéntrico (mundo)

Adaptación:

 Ventaja competitiva: para lograr relevancia local mediante un enfoque nacional, al tiempo
de aprovechar algunas economías de escala.
 Configuración: principalmente en países extranjeros que son similares al país de origen,
para limitar los efectos de la distancia cultural, administrativa, geográfica y económica.
 Coordinación: por país, con énfasis en lograr presencia local dentro de las fronteras.
 Controles: excesiva variedad o complejidad.

Agregación

 Ventaja competitiva: para lograr economías de escala y de ámbito mediante la

estandarización internacional.
 Configuración: principalmente en países extranjeros que son similares al país de origen,
para limitar los efectos de la distancia cultural, administrativa, geográfica y económica.

Arbitraje

Modos de entrada y factores influyentes

Factores que influyen en el método de entrada:

1. Riesgo país (entorno externo)

2. Distancia cultural
3. Potencial de mercado (localización)
 4. Tamaño de la empresa
5. Estrategia y complejidad
6. Experiencia internacional de la empresa (intensidad de la actividad exportadora)
7. El valor de las importaciones (transacción e internacionalización): por la existencia de
aranceles elevados, tipos de cambio desfavorables o costes de transporte.
8. Incentivos gubernamentales para la inversión
9. Economías de escala: la existencia de recursos productivos abundantes , eficientes y más
económicos.
10. Grado de compromiso, propiedad y de control.

GLOBAL MARKET SEGMENTATION

Hay cuatro enfoques diferentes para la segmentación global:

1. Segmentos globales que demandan productos similares (mismos productos).

2. Segmentos similares que necesitan que se desarrolle un posicionamiento de marca
diferente, ya que valoran diferentes atributos particulares (cambio de ventajas
competitivas).
3. Segmentos distintos pero que valoran los atributos globales de la marca (variedad de
oferta).
4. Segmentos diferentes que necesitan atributos de productos y patrones de uso únicos
(nuevos productos).

De los cuatro enfoques de segmentación, se argumenta que la segmentación universal (3) y el

nicho global (4) son los mas innovadores y también los que tienen mas probabilidades de dar a la
empresa una ventaja competitiva significativa, porque la imagen de marca se puede aprovechar en
todos los mercados (es decir, trascendiendo globalmente la competencia distintiva).