FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN TEMA 1

TEMA 1: EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. EL EMPRENDEROR.

El espíritu emprendedor es una actitud en la que se refleja la motivación y capacidad a

la hora de identificar una oportunidad y luchar por ella para producir algo valioso.

Perfil del emprendedor:

• Capacidad para asumir riesgos y tomar decisiones.

• Confianza en sí mismo.
• Creatividad y afán de superación.
• Preferencia por la independencia y realización personal.
• Facilidad para las relaciones personales.
• Ser constante y tenas.
• Emprender en cualquier fase del ciclo de vida de un producto [Introducción,
Crecimiento, Madurez, Declive]
• Emprender en cualquier tipo de producto, tanto tradicional como tecnológico
como en pymes o grandes empresas.
• Hoy en día son profesionales con una buena formación académica.

Mitos falsos:
• Se mueven por instinto, sin realizar ninguna planificación.
• Nacen con esta capacidad; ni se forman ni se preparan.
• Sólo hace falta dinero para alcanzar el éxito.
• Tienen éxito porque tienen suerte.

ACTITUD Identificar Oportunidad

ESPÍRITU
Independencia
Riesgo EMPRENDEDOR
Luchar por ella
Realización personal

CREAR
RIQUEZA

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1.2. LA IDEA DE NEGOCIO

Una idea de negocio es una descripción de una actividad empresarial que se quiere
iniciar. La justificación de esta idea se basa en que hay un hueco de mercado aún por
cubrir. Todo ello se concretará finalmente en el plan empresarial o de negocio.

Segmento de mercado: grupo grande y homogéneo de consumidores, con intereses

y hábitos de comprar similares.

Nicho de mercado: es una parte de un segmento de mercado en la que sus

componentes tienen unas necesidades particulares no cubiertas por la oferta general
del mercado.

Estas ideas surgen de diferentes maneras:

Detectar necesidades de un colectivo sin satisfacer.

Localizar cambios en el entorno que generan oportunidades.
Renovar un producto ya existente en el mercado.
Mejorar un modelo de negocio.
Descubrir nuevos usos de un producto o servicio.
Aplicar avances tecnológicos a la manera de consumir un producto o servicio.
Copiar ideas de negocio exitosas en otros países.

Dos características favorecen el éxito de una idea empresarial

Una idea útil es aquella que satisface necesidades en el consumidor.

Una idea innovadora es aquella que introduce un cambio en el mercado, es

decir, un elemento diferencial novedoso, tanto en el producto como en el modo
de fabricarlo, venderlo o promocionarlo.

Poner en marcha una idea de negocio es un proceso complejo y costoso. Hay diversas
causas que pueden llevar al fracaso el proyecto, como la falta de planificación, una
mala gestión económica, una ubicación inadecuada del establecimiento, una publicidad
costosa o ineficaz, etc. Para minimizar el riesgo, un proyecto empresarial debe analizar
y valorar el entorno.

Protección de la idea

Cuando la idea está relacionada con un invento se recurre a las patentes para
protegerlas, que representan un derecho exclusivo para la comercialización de un
producto o proceso industrial durante un periodo de tiempo.

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Se realiza en el registro de la propiedad intelectual, donde se permite inscribir

varios elementos:

Patente: protege una invención única, original y que agrega valor a la técnica de
fabricación. (Un ratón)
Modelo de utilidad: protege ideas que mejoran una patente. (Un ratón inalámbrico)
Diseño industrial: protege la apariencia externa de un producto. (Un ratón ergonómico)

1.3. LA INNOVACIÓN

Consiste en adaptar una invención al mercado, es decir, transformar un invento en un

producto práctico, una mejora en los existentes, cambios en el modo de fabricación,
etc. En las empresas, el departamento destinado a esta labor es el I+D+i
(Investigación, Desarrollo e Innovación).

En función del grado de transformación que se produce se distingue entre:

o Innovación incremental o evolutiva: modificaciones graduales de bajo

impacto en el producto o servicio. (patinete eléctrico)

o Innovación disruptiva: lanzamiento de productos o servicios rompedores,

que sacan del mercado a otros productos. (móvil – cabinas tlfn/ Kodak)

Tipos de innovación

En producto: nuevos bienes o servicios, o modificación de los existentes.

En los procesos: nuevos procedimientos o mejora de los existentes para
incrementar el nivel de eficiencia de la empresa.
En la gestión: mejora en el resto de las actividades empresariales: logística,
administración, marketing, stock de almacén,..

Actividades:

Busca información de aplicaciones de las impresoras 3D que estén teniendo éxito.

(comida, ropa, medicina, construcción..)

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1.4. EL ANÁLISIS DEL ENTORNO

La empresa desarrolla su actividad en un contexto cambiante, complejo y dinámico que

puede resultar beneficioso u hostil. Los gerentes de una empresa deben analizar el
entorno y prever las circunstancias a las que se van a enfrentar.

El entorno hace referencia a todo aquello que rodea a la empresa, tanto los elementos
cercanos como aquellos que escapan a su control. Se distingue entre macroentorno y
microentorno.

A. Macroentorno

Macroentorno o entorno general: son factores externos que escapan a su control y

que afecta a todas las empresas en general, como pueden ser los aspectos culturales,
tecnológicos, políticos, legales, demográficos, climatológicos, etc.

Los factores que definen el macroentorno:

Económicos: coyuntura económica y laboral de un país.

Socioculturales: son principalmente las características sociales, religiosas,

valores, nivel cultural de un país o región.

Políticos y legales: son los aspectos que regulan legalmente la actividad

econñomica de un país (requisitos legales, prohibiciones, normativas..)

Tecnológicos: innovación y nivel de desarrollo técnico de los procesos

productivos y económicos.

Medioambientales: ligados a los factores político y legal. Limitan el nivel de

contaminación.

B. Microentorno

Microentorno o entorno específico: son factores sobre los que puede influir y
afectan de una manera concreta a cada una de las empresas, por lo que varía según el
tipo de empresa.

Los principales componentes son:

Clientes: la empresa analiza a sus consumidores con el fin de adaptar su

oferta y fidelizarlos a la marca.

Competencia: son empresas con las que se rivaliza por los mismos clientes,
debido a que ofrecen productos similares o sustitutivos.

Proveedores: son empresas que suministran factores productivos necesarios

para la actividad de la empresa.

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C. Análisis del entorno: el análisis DAFO.

El análisis DAFO es un método que ayuda a analizar los factores que pueden
condicionar a la empresa. Por un lado tenemos las fortalezas y debilidades, que surgen
de la evaluación interna de la empresa; y por otro las oportunidades y amenazas, que
proceden del análisis del entorno, ya sea en el momento actual o las que pueden venir
en un futuro.

ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

N
E
G
A
T DEBILIDADES AMENAZAS
I
V
O

P
O
S
I FORTALEZAS OPORTUNIDADES
T
I
V
O

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1.5 EL PLAN DE NEGOCIO O PROYECTO DE EMPRESA

Es un documento en el que se detalla de manera exhaustiva y resumida el negocio que

se va a realizar, argumentando su viabilidad económica. Es utilizado tanto para nuevos
proyectos como para ampliaciones de uno ya existente.

A. Objetivos del plan de negocio:

Planificar: ayuda a reflexionar sobre todas los recursos necesarios como las variables
que conforman su entorno.

Reducir riesgos: incluye un análisis contable de los riesgos esperados, para prever la
viabilidad técnica y la rentabilidad o no de la idea.

Facilitar gerencia: establece las acciones estratégicas y los resultados esperados

tanto a nivel global como dentro de cada departamento. De este modo se pueden
analizar las desviaciones sobre dichos resultados.

Búsqueda de financiación: las entidades bancarias, inversores o socios potenciales

se basan en el plan de negocio para aprobar o descartar el apoyo al proyecto.

B. Elementos de un plan de negocio:

Resumen ejecutivo: síntesis de todo el plan de negocio, que funciona a modo de

introducción.

Definición del negocio: productos o servicios que se van a ofrecer, dónde, con qué
nombre, logotipo y eslogan.

Estudio de mercado: análisis del público objetivo y estrategias que desarrolla la

competencia.

Plan de producción: estudio técnico sobre los requerimientos del proceso productivo.

Plan de marketing: resumen de las 4 variables del Mk-mix. (Producto, precio,

promoción y distribución)

Plan de recursos humanos: organigrama empresarial y previsión de los puestos de

trabajo.

Plan económico financiero: inversión requerida y fuentes de financiación. Previsión

de gastos e ingresos en un horizonte temporal a largo plazo.

C. Otros términos de interés

o Lean canvas: documento de una sola hoja en el que aparece toda la

información de la idea empresarial.
o Elevator Pitch: discurso de presentación breve y ameno sobre un proyecto
empresarial ante inversores.
o Start-up: cualquier empresa naciente basada en la tecnología y con gran
potencial de crecimiento.

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