TEMA 1

El emprendedor y el Plan de Empresa

 1 El emprendedor

2 Los intraemprendedores

3 Idea de negocio

¿Qué vamos a ver? 4 ¿De dónde surgen las ideas?

5 ¿Por qué fracasan las ideas?

6 Plan de empresa o plan de negocios.

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 1.- El emprendedor
Un emprendedor es una persona que identifica oportunidades de
negocio y organiza los recursos necesarios para aprovechar estas
circunstancias.

Cualidades de un emprendedor:

 Con inquietudes.  Confía en él y en su idea.  Automotivado.

 Observador.  Organizado / planificador.  Resolutivo.
 Tolera la frustración.  Atento a la competencia.  Con iniciativa.
 Constante / tenaz.  Acepta riesgo e incertidumbre.  Previsor.

Lo principal para emprender y que el proyecto empresarial tenga éxito

es la motivación, el deseo de poner en marcha la idea y de volcarse en
ella como un medio de satisfacción más que como una fuente de
rentabilidad inmediata. También son importantes la persistencia, gran
iniciativa personal y observación.

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 1.1.- El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor no se debe considerar únicamente como un
medio para crear una empresa, sino como una actitud general que
puede ser de utilidad en la vida cotidiana o en el desarrollo de
cualquier actividad profesional..

ESPIRITU EMPRENDEDOR

NUEVAS EMPRESAS

RIQUEZA Y EMPLEO

Desarrollo Local

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1.2.- ¿Por qué es importante el espíritu emprendedor?

El espíritu emprendedor contribuye a crear empleo y al

crecimiento. Los países con aumento de los índices de iniciativa
empresarial tienen mayores reducciones del desempleo.

El espíritu emprendedor es crucial para la competitividad. Las

nuevas iniciativas impulsan la productividad, aumentando la
competitividad, con lo que obligan a otras empresas a reaccionar
mejorando la eficacia o innovación. Implica más oferta y reducción de
precios, lo que beneficia a los consumidores.

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1.2.- ¿Por qué es importante el espíritu emprendedor?
El espíritu emprendedor saca partido del potencial
personal. Una ocupación no es simplemente una manera de ganar
dinero. Al tomar decisiones relacionadas con la carrera profesional se
barajan criterios como la seguridad, el nivel de independencia, la
variedad de tareas y el interés del trabajo.

Además de las motivaciones materiales (dinero y posición),

los empresarios eligen serlo como medio de realizarse
(libertad, independencia y retos).

Para quienes no encuentran un empleo regular que les satisfaga,

la decisión de convertirse en empresarios puede ser una salida a su
vida laboral.

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1.2.- ¿Por qué es importante el espíritu emprendedor?
¿Qué diferencia hay entre actitud y aptitud?

Actitud: Aptitud:
Tiene que ver con la forma Es la capacidad de
de actuar de los individuos. aprovechar toda enseñanza,
Es una predisposición capacitación o experiencia
adquirida para conducirse en un determinado ámbito
de una manera determinada de desempeño.
ante las situaciones que se
presentan.

El poder de tu actitud

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Ejemplo de emprendedores:
Las gafas Hawkers
Los fundadores de Hawkers, son cuatro jóvenes de Elche menores de 30
años cuando la fundaron, y con diferentes perfiles (programación,
diseño, empresa).
Con una cuidada estrategia de publicidad y comunicación en redes
sociales, esta empresa ha colocado sus gafas en medio mundo. En
menos de tres años consiguieron facturar un millón y medio de euros.
Comenzaron vendiendo online las gafas americanas Knockaround.
Luego, consideraron que, si ellos mismos fabricaban, "todo quedaría en
casa": las decisiones, la distribución, la marca y los beneficios. Los
primeros ingresos se reinvirtieron en comprar más gafas y hacer más
publicidad.

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 2.- Los intraemprendedores

Los intraemprendedores son empleados (por cuenta ajena) de gran

valía para las empresas, por su iniciativa, su capacidad creativa, su
tenacidad,… pero para que puedan aparecer es necesaria la existencia
de una cultura emprendedora en la empresa.

Algunas empresas se han dado cuenta de lo valiosos que pueden ser los
trabajadores cuando se les deja autonomía y se escuchan
sus propuestas.

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 2.- Los intraemprendedores

Ejemplos. Premiar a los intraemprendedores.

- Al igual que Google, Telefónica tiene líneas abiertas, como Idealab, en

la que ofrece un 15% de tiempo libre durante cuatro meses, concede a
los trabajadores premios económicos por sus ideas y la posibilidad de
participar en su implementación.

- Facebook con su maratón de hackers o "Hackathon", premia las

mejores ideas.

- Otras crean canales para escuchar a sus empleados. Orange, lanzó un

portal corporativo en el que cualquier empleado podía lanzar
sugerencias. Por cada paso que esa idea da en la cadena de innovación,
al empleado le corresponde una cantidad de puntos que se canjean por
dinero.

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3.- Idea de negocio

La idea de negocio es el punto de partida de un proyecto empresarial.

¿Cómo sabemos si una idea es buena? Las cualidades de la idea o del

propio emprendedor pueden aumentar las probabilidades de éxito.
De la misma manera, analizar el entorno: prever cambios en el mismo,
detectar necesidades insatisfechas, cambios en las tendencias del
mercado, … favorece poder encontrar oportunidades de negocio.
También hay que tener en cuenta que una idea original, si es útil e
innovadora, tiene más probabilidades de prosperar. Éstas son las dos
características que debe tener una buena idea empresarial.

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3.1.- Idea útil
Una idea útil es aquella que satisface necesidades en el consumidor. De
manera que, los clientes estarán dispuestos a escoger nuestro producto
o servicio frente a otras opciones de la competencia.

Esta definición nos lleva a destacar la importancia de la observación o el

estudio de mercado, en la elección de una buena idea de negocio.

Las necesidades insatisfechas generan oportunidades de negocio, en

otras palabras, nichos o huecos de mercado. El emprendedor debe
estar muy atento a la evolución de la sociedad para detectarlas.

Estas necesidades no tienen por qué ser reales. Basta con que el cliente
las sienta o perciba como necesarias. Incluso en caso de no serlo, es el
emprendedor o compañía quien creará esa necesidad subjetiva en el
cliente.
"La gente no sabe lo que necesita hasta que se le muestra"
Steve Jobs

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3.1.- Ejemplos de idea útil

Algunas empresas han visto un nicho de mercado en personas

independientes, que viven solas, con una vida laboral ajetreada y que le
dan mucho valor a su tiempo de ocio y relaciones sociales.

Las necesidades que pretenden cubrir estas organizaciones son

variadas, entre ellas pueden estar la búsqueda de pareja, realizar tareas
domésticas, o resolver problemas habituales de la vida cotidiana.

Por ejemplo, hay agencias de viaje especializadas en este público

objetivo, páginas web que facilitan encuentros sentimentales, o
empresas que se encargan de realizar la colada y la plancha de estas
personas.

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3.2.- Idea innovadora
Una idea innovadora es aquella que introduce un elemento diferente,
es decir, que incorpora un elemento diferencial en lo que hasta ahora
existe en el mercado.

En unos mercados saturados de productos, es decir, con mucha

competencia, la necesidad de diferenciarse es esencial para ganar
terreno frente a la competencia.

La innovación tiene tanta trascendencia para las empresas que tratan

de contar con un departamento dedicado a ello: el departamento de
I+D+i (Investigación, Desarrollo e Innovación). Una idea puede ser
innovadora por diferentes motivos, por ello podemos hablar de tipos de
innovación:

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3.2.- Idea innovadora
A través de un producto
Innovación de producto nuevo o modificando uno
existente.
En la manera de producir el
Innovación de proceso producto, como el método de
producción en cadena.
En las acciones que se
Innovación en marketing desarrollan para incrementar
las ventas y la satisfacción de
los clientes con el producto.
En la organización o gestión
Innovación en la de los recursos humanos,
organización fomentando el trabajo en
equipo, la jerarquía
horizontal, los horarios
flexibles,...
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 4.- ¿De dónde surgen las ideas de negocio?

Una buena idea de negocio puede surgir por la influencia de diversas

fuentes de inspiración. Pero como ya hemos visto, la capacidad de
observación y mentalidad abierta son factores fundamentales.

La idea de negocio puede surgir por ejemplo de:

 Querer mejorar un producto existente.

 Renovar un aspecto del propio negocio.

 Detectar necesidades insatisfechas en un posible público

objetivo.

 Identificar una oportunidad de negocio, o un nicho de mercado.

 Copiar las ideas de negocio que están siendo exitosas en otros

países.
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 5.- ¿Por qué fracasan las ideas?

Un proyecto empresarial que fracasa genera un gran impacto negativo en

el emprendedor, tanto en el ámbito económico como en el emocional. Sin
embargo, muchos empresarios consolidados consideran que los
fracasos son la base del éxito.

"He fracasado una y otra vez en mi vida. Y por eso he tenido éxito"
Michael Jordan.

"El fracaso te da la oportunidad de empezar de nuevo, con más

inteligencia"
Henry Ford.
(fundador de Ford Motor Company)

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 5.- ¿Por qué fracasan las ideas?
Casi siempre se estudian los casos de éxito empresarial, pero poco se
reflexiona sobre los que fracasan, en parte porque no trasciende a los
medios de comunicación y porque resulta más estimulante hablar de
proyectos exitosos. Esto debería ser de gran interés para un buen
emprendedor, que al ver cómo un competidor o negocio de características
similares al suyo ha fracasado, debería analiza la situación y los posibles
pasos que ha llevado a ese negocio en cuestión a fallar.
Algunas causas del fracaso empresarial son las siguientes:

 La falta de planificación sobre la  Inhabilidad para la gestión de

ubicación, público objetivo, personal.
previsión de ingresos,…  Escaso capital.
 Errores en la gestión financiera.  Ubicación inadecuada.
 Iniciar un negocio por razones  Incurrir en gastos excesivos.
equivocadas, como estar  Marketing ineficaz.
desempleado, pues esto llevará a  Descuidar la atención al cliente.
invertir poco capital y a esperar  Ambición por crecer en poco
rentabilidad inmediata. tiempo.
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 Ejemplo de fracaso
LZR Racer.
Hace años, la marca Speedo lanzó al mercado un bañador innovador: el
LZR Racer. Pensado para nadadores de Élite, su fabricación se había
realizado en colaboración con la NASA. Sus creadores lo bautizaron como
el bañador más rápido del mundo. Y así quedó demostrado meses después
en los Juegos Olímpicos de Pekín: los récords del mundo de natación se
habían batido 93 veces gracias a los LZR.
El bañador carece de costuras, ya que las distintas piezas están unidas por
ultrasonidos. Está fabricado con nailon y elastano, además de paneles
ultrafinos de poliuretano, capaces de repeler el agua y de comprimir el
cuerpo, haciéndolo más hidrodinámico.
El nadador siente que se desliza con facilidad y que se reduce su
resistencia al agua. "Cuando nado con él, me siento como un
cohete", aseguró una famosa nadadora que fue contratada para su
presentación.
Y con el éxito llegó la polémica. La Federación Internacional de Natación lo
prohibió, por considerarlo un "dopaje tecnológico" y dejar en desventaja a
los países más pobres, ya que el bañador costaba unos 440€. 19
 Ejemplo de fracaso

Tanga de usar y tirar de BIC

Donuts fresquito de lima-limón McEspaghetti

Colgate lanzó en EEUU su producto

Kitchen Entrees, en la ilusa
esperanza de que quien comiera
productos Colgate desearía
automáticamente cepilllarse los
dientes con pasta Colgate.

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6.- Plan de Empresa o Plan de Negocio
Este estudio también será fundamental a la hora de
conseguir fuentes de financiación externa, pues las instituciones
financieras (bancos, cooperativas de crédito,..) o posibles inversores
privados, valorarán su viabilidad, y en función de ella confiarán o no,
sus recursos monetarios a nuestro proyecto empresarial.

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6.- Plan de Empresa o Plan de Negocio
Un plan de empresa o plan de negocios es el documento donde se
desarrolla de forma sintética, pero exhaustiva, toda la idea de negocio.
Este plan incluye, a su vez, otros documentos adicionales, como: el
estudio de mercado, el plan de producción, el plan de marketing o el
plan financiero.

Con el plan de empresa y los documentos que se incluyen en el mismo,

se da forma al negocio que se pretende poner en marcha. De esta
manera, concretamos (entre otros) conceptos como:

 Productos o precio ofertados.  Estimaciones de compra.

 Clientes potenciales.  Estimaciones de gastos e inversiones.
 Canales de promoción.  Fuentes de financiación.
 Medios de distribución.  Previsión de puestos de trabajo
y organigrama,…

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6.- Plan de Empresa o Plan de Negocio
Estos son pasos que seguiremos para la elaboración de nuestro plan de
empresa:

• Resumen de la idea • Estudio de mercado: entorno,

de negocio. clientes y competencia.
• Socios y trayectoria • Descripción del producto y
profesional. plan de producción.

• Plan de marketing Trámites de

Plan financiero
• Plan de RRHH constitución

- Plan de
aprovisionamiento Plan de Acciones para la
- Obligaciones empresa internacionalización
fiscales

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Actividad 1. El espíritu emprendedor.

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 Actividad 2. La torre de espaguetis.

Material necesario:
•20 espaguetis crudos
•1 m de cinta aislante
•1 m de cordel
•1 besito de golosina
•Tijeras
•Cinta métrica

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 Actividad 2. La torre de espaguetis.
¿En qué consiste?
-Creamos grupos de 3 o 4 personas.
-Se facilita un kit básico con el que tendrán que construir una
estructura que se sostenga por sí sola encima de la mesa y que
tenga en lo más alto la nube de golosina.
-Los participantes disponen de 18 minutos para lograrlo.
-Cuando se acaba el tiempo, se mide con una cinta métrica cada
una de las estructuras que se mantienen en pie por sí solas.
-Los participantes pueden usar los espaguetis, la cinta y el cordel
como quieran. Pueden romper, pegar, anudar… excepto la nube
que debe permanecer intacta.

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 Actividad 2. La torre de espaguetis.
Reflexión sobre la actividad grupal

¿Alguien ha actuado como líder?

¿Quién del grupo ha sido más creativo e innovador?

¿Quién ha querido asumir mayores riesgos?

¿Quién ha sido más persistente?

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