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Emprendedorismo
Emprendedor: persona que detecta una oportunidad y crea una organización para encararla. El perfil emprendedor se
compone por habilidades que favorecen la realización de emprendimientos.
Autoconocimiento.
Proactividad.
Liderazgo y trabajo en equipo
Creatividad e innovación.
Emprendimiento o startup: Es una organización temporal que proponen el emprendedor y su equipo, para poner a prueba
su negocio o actividad.
Una vez que ese negocio haya sido validada, se logra la sustentabilidad financiera (rentabilidad), se repiten las ventas
saludablemente y existe potencial de expansión (escalabilidad). Ahí recién podemos comenzar a hablar de una organización
que sobrevivió y dejó de ser temporal para ir afirmándose en el tiempo.
Responsabilidad social organizacional: todo emprendedor debe procurar la realización de un negocio o actividad
sustentable y responsable: Orientada a la generación de valor económico-financiero, ético, social y ambiental
Proceso emprendedor:
1) Gestación: se realizan autoevaluaciones para identificar las motivaciones personales para emprender, se determina la oportunidad de negocio,
se la pone a prueba y se elabora el plan de negocios. En esta etapa se cuenta con problemas que requieren el compromiso del fundador por
medio de motivacion, vision y proactividad, conocimiento y conviccion, famlia, socio e inversores.
2) Puesta en marcha: El emprendedor confirma su decisión de emprender y obtiene todos los recursos necesarios para comenzar a operar.
3) Primeros años: administrar el negocio, posicionarlo en el mercado y hacerlo crecer
GESTACIÓN DE UN EMPRENDIMIENTO
El primer evento típico en la etapa de gestación de un emprendimiento refiere al reconocimiento y desarrollo personal, por
parte del emprendedor, de sus competencias genéricas y específicas para emprender.
El segundo evento típico en la etapa de gestación de un emprendimiento refiere a la identificación de la oportunidad de
negocio que se podrá potencialmente explotar.
El tercer evento típico en la etapa de gestación de un emprendimiento refiere a la realización de
pruebas y plan de negocios. Esto implica que, una vez que el emprendedor se autoconoce y
desarrolla sus habilidades, y que encuentra la oportunidad de negocio a aprovechar, luego debe
realizar pruebas que validen dicha oportunidad y, finalmente, elaborar el plan de negocio para
obtener inversiones.
-La convicción tiene relación con la confianza.Se trata de una valorizacion personal sobre la base de los conocimientos técnicos que se
adquirieron en el tiempo, las destrezas y habilidades personales con las que se cuenta y la inteligencia emocional que detenta
-La falta de claridad la idea forma parte de la imaginación. El emprendimiento atravesará varias instancias de validación para ir puliendo el
modelo de negocios y verificando que la oportunidad de negocio esté al alcance.
-Elaboración del plan de negocios: Es una herramienta para demostrar confianza, atraer inversores e impulsar los primeros pasos del
emprendimiento.
Para llegar a la ACCIÓN PROACTIVA debemos ampliar nuestro círculo de influencia para reducir nuestro círculo de
preocupaciones (aquello sobre lo que no tenemos control.
+Conocimiento y convicción
El compromiso en un proyecto emprendedor también se logra a través de la convicción. Se desarrolla por medio de:
Experiencia, red de contacto y especialización: la experiencia es conocimiento que nos permite detectar necesidades en
los mercados. La red de contactos favorece al emprendimiento y a nuestra confianza. La especialización nos permite
profundizar el conocimiento en relación a un área específica.
Ideas y oportunidades innovadoras asociadas a RSE (responsabilidad social empresaria):La búsqueda de soluciones
innovadoras debe apelar a la mejora general de la sociedad, mediante procesos que sean eficientes y eco sustentables
Investigaciones de mercado frente a pruebas de validación: comienza cuando uno debe identificar la oportunidad de
negocio, es eficaz utilizar las lupas deductivas.
1. Lupa general (definición de idea general): identificar ideas de negocios que resultan atractivas y nos gustaría
desarrollar.
2. Lupa mundial (análisis de las ideas en mercados desarrollados): sobre ideas generadas aprendemos sobre ellas
en mercados desarrollados
3. Lupa local (análisis de las ideas en el mercado local): investigamos ideas seleccionadas, pero para un mercado
local (donde iría a implementarse la idea).
4. Lupa dinámica (análisis del curso probable de las ideas en el mercado local): evaluamos los factores que
determinan que las diferencias entre el mercado desarrollado y el local puedan perdurar, o tiendan a converger.
5. Lupa fina (análisis del segmento particular en el mercado local): analizamos si las ideas tienen potencial. En el
segmento en que existe la necesidad e identificamos el peso que en ese segmento tienen: el cliente, los
proveedores, los competidores y los productos o servicios sustitutos
Método de desarrollo de clientes : es muy útil para ir conociendo a nuestro cliente a través de un
contacto directo y creciente que nos permita obtener feedback valioso para nuestro emprendimiento.
1. Descubrimiento de clientes: identificamos al cliente potencial que demuestra la necesidad o problema detectado.
2. Validación de clientes: debemos verificar que nuestro producto o servicio es valorado por el cliente potencial para
satisfacer su necesidad o problema, y que por ende está dispuesto a adquirirlo.
3. Creación de clientes: si hay interés por nuestro producto o servicio y atrae a nuevos clientes, estamos en
condiciones de activar estrategias de marketing y venta masivas
4. Construcción de la empresa: formalizamos nuestro negocio y lo hacemos escalar (crecer).
Otra forma es la version BETA, de prueba. startup, que nos propone traducir nuestras ideas de solución en esa
versión beta ponerlas a prueba y medir la interacción del cliente con ella y, finalmente, aprender del feedback para
reiniciar el ciclo todas las veces que sea necesario.
Para enfrentar los desafíos y evitar los problemas mencionados, veremos en las páginas siguientes dos grandes alternati
vas con las que cuentan los emprendedores: alcanzar el break even o punto de equilibrio, la eficacia y la austeridad.
Además de eficaces debemos ser austeros, en el sentido de hacer las cosas simples o sencillas y dedicarnos solo a aquello
que apunte al valor entregado al cliente.
Se debe hacer priorización de tareas, la regla 20-80 ayuda a valorar lo realizado aun cuando no cumplimos con todo lo
planeado y a medir el impacto de cada acción realizada. Concentrar todos los esfuerzos en torno a los productos o servicios
que nos producen más ingresos, los clientes que nos resultan más rentables y los colaboradores que realizan la mayoría del
trabajo
#Liderazgo centralizado
El fundador toma la mayoría de las decisiones, controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes
de sus colaboradores sobre cómo hacer las cosas. No obstante, el buen trato y la delegación de tareas hacia sus
colaboradores también deben estar presentes. Se delega dándole poder al otro, capacitándolo. Luego nos queda la tarea de
ejercer un control sutil, que no inmovilice al empleado, y corregirlo de una forma efectiva pero que no lo inhabilite.
tonces.
El aprendiz es aquella persona que busca desafiarse constantemente, aprendiendo cosas nuevas en escenarios de mucha
incertidumbre. ¿cómo logramos que el aprendizaje se traduzca en conocimiento organizacional aprovechable para el
emprendimiento en las etapas posteriores del proceso emprendedor? sugerencias:
- Adquisición de conocimientos generalistas
- Transmisión del conocimiento (proceso de maduración): Para poder delegar y asegurar la sustentabilidad del
emprendimiento, es importante que los fundadores transmitan su conocimiento al resto de los miembros. Las tres
etapas de maduración del conocimiento: 1)conocimiento en posesión de los fundadores;2)conocimiento de los
fundadores transmitido a los colaboradores más cercanos; 3)estandarización formal del conocimiento.
- Asesoramiento externo (consejo asesor)
- Evaluación del tiempo y energía invertidos (rendición de cuentas)
- Ampliación del conocimiento con imprevistos(cisne negro)
Otra alternativa para enfrentar los problemas y desafios que se encuentran en la puesta en marcha es
Q:cantidad de equilibrio
CFT: costo fijo total
P: Precio estimado de venta
CVU: Costo variable unitario
Habiendo obtenido el punto de equilibrio para cada precio se puede calcular la ganancia o pérdida del negocio, según sus
ventas estimadas
Diferentes modos en que los emprendedores pueden alcanzar eficientemente el punto de equilibrio:
- El tiempo que se demora para llegar al punto de equilibrio depende de la industria que se trate.
- La posibilidad de llegar al punto de equilibrio depende de qué tanto valor generemos al cliente con nuestro producto o
servicio
- La proporción entre costos fijos y costos variables es otro factor que se incluye en la consecución del punto de
equilibrio. Mientras mayores sean los primeros, más costará alcanzar dicho punto de equilibrio y lo inverso ocurrirá
cuando sean superiores los costos variables.
- Otro factor muy relevante hace a la previsibilidad por parte de los emprendedores. Se debe pensar en el punto de
equilibrio desde la gestación del emprendimiento, determinar el tiempo probable hasta llegar al punto de equilibrio y
focalizarse proactivamente en buscar la rentabilidad en el corto plazo. Con esto en mente, podrá preverse la cantidad
de capital inicial e inversiones que necesitaremos para estar cubiertos en el momento que dura la validación del
negocio y se llega hasta el punto de equilibrio.
#Inversión en validación
Las investigaciones de mercado y las pruebas de validación que realizamos en una escala pequeña(BETA) Nos permitirán
demostrar y convencer a los inversores el potencial de rentabilidad y crecimiento que tendrá nuestro modelo de negocio en el
corto, mediano y largo plazo.
1) Costo promedio de adquisición de un cliente o CPA: indica cuánto nos cuesta convertir a una persona en cliente del
emprendimiento
2) Valor vitalicio o LTV: indica el ingreso marginal que una persona genera para el emprendimiento durante su vinculación
como cliente
La meta a alcanzar es que el indicador 2 sea mayor que el indicador
Generación de ingresos
Principales estrategias para la generacion de ingresos sustentables y alcanzar el break even
Mantenerse dentro del core competence: si no es parte del negocio central, no añade valor a la experiencia de los
clientes, ni refuerza la línea principal, hay que salirse de ahí
1) unidad principal (core competence);
2) unidad eventual que permanece dentro del core competence;
3) unidad eventual fuera del core competence;
4) unidad eventual de muy corto plazo.
minoristas físicos: aquellos que venden productos físicos fuera de la web, como es el caso de las librerías
minoristas híbridas: aquellas que venden variados productos físicos a través de la web
minoristas digitales puras: venden una gama de productos exclusivamente virtuales
Conectarse culturalmente con la sociedad y generar tendencia social (demanda)
Un emprendimiento también debe descubrir cuál es la tendencia social vigente en un determinado momento y contexto, para
lograr plegarse a ella y promoverla para que siga creciendo.
Un emprendimiento que recién inicia debe poder plasmar su cultura interna desde el momento cero para lograr la
transformación y plasmar la visión organizacional de sus fundadores primero hacia dentro y luego hacia afuera.
Las empresas deben comprender las transformaciones que se generan para aprovechar las oportunidades que generan.
Convencer para conquistar a los clientes y ganar su apoyo y el del público en general, y atraer también al talento
comprometido con nuestra causa.