EVALUACION T2: Caso de distribución

Área: Distribución

Alumnos:
Yovera Mendoza Jhony Alexander (N00295671)
Tello Muguerza Grace Evelyn (N00219218)
Ortega Mayhuay Carlos Alberto (N00247650)
Crispin Montes Ronald (N00249870)
 HISTORIA DE LA EMPRESA

La compañía se da origen en los años 30, cuando Joseph

Schwarz fundó la empresa LIDL & SCHWARZ, dedicada a la
distribución mayorista de alimentación. Gracias al gran éxito
que tuvo la compañía en los años 90 se expandió por toda
Europa.

En el año 1994 abrió por primera vez en España

Lidl, es muy cuidadoso con sus proveedores siempre ven la

calidad, la capacidad productiva, la competitividad, que estén
abiertos a la innovación, a la internacionalización, por eso es
que ellos siempre están estudiando el mercado
 Liderazgo sobre el resto de los miembros del
canal, principalmente proveedores/productores

1. Experiencia en la distribución
2. Posicionamiento en el mercado
3. Modelo de negocio basado
4. Equipo para predominar en su canal
5. Como empresa de distribución trasciende
6. Exportación en el mercado internacional.
 ¿Cree que Lidl podría estar ejerciendo alguna
fuente de poder sobre el resto de los miembros del
canal?, ¿de qué tipo?

Si, ejerce algunas condiciones porque es el encargado de la

distribución y es un pilar importante en este canal de
distribución, por lo tanto, estaría ejerciendo un poder referente
que consiste en la superioridad de un agente de influencia, lo
que genera una preocupación por la simpatía referida a esta.

Asesoramiento
 ¿podrían surgir conflictos entre los miembros del
canal?, ¿de qué tipo?

•Puede surgir un conflicto multicanal •Puede surgir conflicto

que se produce cuando el fabricante vertical es donde un conflicto
ha elegido 2 o más canales para que se produce entre los
competir en el mismo mercado. fabricantes aceituneros y
LIDL

Cuando el fabricante de
Puede surgir conflicto vertical
aceitunera intenta distribuir
es donde un conflicto que se
sus productos tanto en la
produce entre los fabricantes
tienda especializada como en
aceituneros y LIDL
LIDL
Explique qué mecanismos podría utilizar para
evitar o reducir estos conflictos

1. La participación conjunta en asociación comercial. Como

sabemos las asociaciones pueden detectar posibles conflictos entre los
miembros del canal y ayudarlos a solucionarlo adecuadamente.

2. A través de la vía diplomática, la medición o el arbitraje donde la

diplomacia consiste en que cada parte envía a una persona o grupo a
reunirse con sus contrarios con el objetivo de resolver el conflicto a
través de acuerdos
3. Establecer una jerarquía de objetivos, es decir, que los miembros
del canal por mutuo acuerdo pueden establecer una jerarquía de
objetivos fundamentales
¿Podría afirmarse que se está aplicando un sistema de
trade marketing?

Marketing entre el Zona

proveedor Geográfica

Lidl ofrece a sus proveedores los productos se encuentren

asesoramientos jurídicos, en una zona geográfica
información sobre el correcta por eso para ser un
consumidor objetivo, proveedor de Lidl comienza
soluciones logísticas, con el lanzamiento del
herramientas de promoción producto a nivel regional
 Conclusiones
Hemos podido concluir que, Lidl, también actúa como canales
de exportaciones al mercado internacional, ayuda a sus
proveedores para que ellos den un paso más y puedan
internacionalizarse.
 
Lidl, maneja información muy valiosa, que le da a todos sus
proveedores, al dominar el mercado sus miembros del canal se
guían por las pautas de la empresa, siendo un modelo a seguir.

Es una organización líder y es cautelosa a la hora de escoger

cada proveedor, también buscan beneficiar a sus consumidores
con sus descuentos.