UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA:

Mercadeo

ASIGNATURA:

Canales de distribución

TEMA

Marketing en la intensidad de la distribución

PRESENTADO A:

Hilda Ovalles

SUSTENTADO POR:

Santiago de los Caballeros

31 de enero de 2019

INTRODUCCIÓN
El siguiente tema hablare de las alternativas que cuentan las empresas en sus
canales de distribución, voy a destacar dos importante que son las distribuciones
intensivas y la selectiva.
Intensiva en este tipo de distribución se intenta llegar al máximo número de
vendedores posibles para alcanzar la máxima exposición del producto. Por lo
general, se va a necesitar un canal largo de distribución, así mismo, los productos
que se venden a través de este tipo de distribución serán productos de compra
frecuente.
Es un tipo de distribución que se coloca entre la distribución exclusiva y la intensiva.
En este sistema de distribución existen unos pocos distribuidores encargados de
llevar el producto del fabricante al consumidor, pero no requiere un contrato de
exclusividad como en el caso anterior, es decir, el distribuidor podrá vender
productos de varias marcas. Lo que sí requiere es un contrato con algunas
cláusulas formación del personal del establecimiento, organizar charlas sobre los
productos y apoyar la promoción a nivel local. Este tipo de
distribución también permite una diferenciación ya que crea una imagen de mayor
calidad de los productos al igual que acontece con la distribución exclusiva.
Distinguido participante realice las siguientes asignaciones:
1- Identifica las principales alternativas de canal de que dispone una
empresa. 
Se organizan por canal de distribución convencional uno o más productores
mayoristas o detallistas independientes cada uno de los cuales es una compañía
individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas del sistema en
su totalidad, ningún miembro del canal ejerce demasiado control sobre sus
miembro,un sistema vertical de marketing son productores mayoristas y detallistas
que actúan como un sistema unificado, un miembro es dueño de los otros canales,
tiene contratos con ellos o tanto poder que los otros se ven obligados a cooperar y
tiene subdivisiones puede ser corporativo, contractual y administrado. También
pueden ser horizontal dos o máscompañías de un mismo nivel se unen para
aprovechar oportunidades de mkg o de multicanal híbridos.
2- Investiga acerca de empresas que usen canales internacionales. 

Baltimore dominicana
La empresa Baldom, en suestrategia de distribución de su producto cuenta con los
siguientes puntos de distribución
 Frase International (Aruba)
 Stokes & bynoe ltd (Barbados)
 Valtico (curacao)
 Grupo Mérica Foods (España)
 Rodsan Internacional, Inc. (puerto rico)
 Mister Presidente GmbH (Alemania)
 Carive Imports, Inc. (nuevo york

3-Explica cómo las compañías seleccionan, motivan y evalúan a los miembros

del canal. 
De acuerdo al tipo de producto y sus necesidades del consumidor, establecimiento
de objetivos y restricciones del canal, identificación deprincipales alternativas. Al
seleccionar la compañía debe determinar que características distinguen a los
mejores intermediarios, le conviene evaluar los años que lleva en el negocio que
otraslíneas trabajo y tamaño calidad de su fuerza de ventas. Se valoran el productor
debe verificar el desempeño de cada miembro con estándares como ventas
mínimas, niveles promedio de inventarios, tiempo de entrega a cliente, tratamiento
de mercancía dañada o perdida, cooperación en los programas de promoción y
capacitación y servicio al cliente. Los motiva viéndolos como clientes y socios de
primera línea.

4-Investiga las consideraciones legales para la administración de los canales.

Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.

Mercantilización exclusiva Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas vender los

productos de la competencia. Si se estipula que cualquier tienda que venda su
producto no podrá vender las marcas rivales. Este tipo de convenio tiende a ser
ilegal.
El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total de las
que se obtienen en un mercado. Con ello los competidores quedan excluidos de una
parte importante del mercado.
El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario más pequeño, se
considera que el poder del proveedor es intrínsecamente coercitivo y que, por lo
mismo limita al comercio.
Sin embargo, en algunos fallos de los tribunales se ha determinado que la
distribución exclusiva es permisible cuando:
En el mercado existen productos equivalentes o bien los competidores del fabricante
tienen acceso a distribuidoressemejantes. En tales casos, la distribución exclusiva
será ilegal si la competencia no disminuye de modo considerable.

Un fabricante está entrando en el mercado o su participación en el mercado total es

tan pequeña que resulta insignificante. Un contrato de distribución exclusiva
fortaleza su distribución competitiva, en caso de que los intermediarios decidan
respaldar el producto con un gran esfuerzo de marketing.

Contrato restrictivo Cuando un fabricante vende un producto a un intermediario a

condición de que también le compren otro producto, las dos partes habrán
celebrado un contrato restrictivo. Se piensa que estos contratos infringen las leyes
antimonopólicos. Se dan dos excepciones. Pueden ser legales cuando:

Una compañía nueva está tratando de entrar en un mercado un distribuidor

exclusivo tiene la obligación de vender la línea completa de productos del fabricante,
pero no se le prohíbe vender los de la competencia.

Negativa a distribuir con tal de seleccionar sus canales, un productor posiblemente

se niegue a vendérselos.
Política de territorio exclusivo El productor exige a todos los intermediarios vender
únicamente a clientes situados dentro del territorio asignado. Se dictaminó que los
territorios exclusivos de venta son ilegales, porque disminuyen la competencia y
limitan el comercio.

Opinión personal
Cuando hablamos de proceso de distribución, son muchos los factores que
intervienen. Por ello es de vital importancia elegir correctamente a tus aliados,
proveedores, distribuidores. En la organización de este servicio juega un papel
fundamental el área comercial, ya que es quien se encarga de las ventas y por ende
de la distribución de la mercancía. La logística entonces se convierte en uno de los
factores más importantes de la competitividad, ya que de ella depende el éxito o
fracaso de la empresa.

CONCLUSIÓN
En conclusión del tema siguiente, es importante analizar muy bien las ventajas y
desventajas que tiene la empresa productora al elegir determinado canal,  cual es el
más adecuado dependiendo de las características de la compañía, que clases de
canales hay  y  la cantidad de servicios que puede ofrecer, ya que las tecnologías
informáticas han hecho posible grandes avances en los sistemas de distribución,
pues hoy en día se pueden conocer en tiempo real las existencias e inventarios, se
puede saber exactamente donde se encuentra una carga que se haya despachado,
se pueden tener rastreos de embarques por satélite etc. Toda esta información que
es accesible por medio del Internet, está revolucionando los conceptos de la
distribución física.