Nombre

Lisbeth Díaz

Matricula
15-8021

Facilitadora

Hilda Ovalle

Tarea pendiente
Introducción

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus
productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible
El canal de distribución está constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o
servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo, y, además, por el
conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas
correspondientes a lo largo de dicha trayectoria. (Miquel y Parra, p.57)
1-Investiga las necesidades del consumidor en el canal de distribución

Análisis de las necesidades de servicio de los consumidores

contratar agente de fabricantes-empresas independientes cuyas fuerzas de ventas manejen

vario s productos relacionados de muchas empresas- en diferentes regiones o industrias para
vender el producto i apoyo promocional

expandir la fuerza de venta de la empresa. Asignar al vendedor externo a territorios i hacer que
se pongan en contacto con todos los prospecto del área , o crear fuerzas de venta individuales
para cada industria

Una vez que la empresa ha definido su objetivo de canal, el siguiente paso es identificar sus
principales alternativa en términos de tipos de intermediario:

 Fuerza de venta de la empresa

 Agencia de fabricante
 Distribuidores industriales
 Decisiones sobre la administración del canal

una vez que la empresa ha estudiado sus alternativas de canal ha decidido cuál es el mejor
diseño, debe implementar i controlar en canal escogido. La administración de canal requiere de
seleccionar Y de motivar a los miembros individuales del canal evaluar su desempeño con el
paso del tiempo.

Evaluación de canales de distribución

La empresa también debe determinar el número de miembros de canal que se usaran en cada
nivel, hay 3 estrategias:

 distribución intensiva
 distribución exclusiva
 distribución selectiva
 Identificar las principales alternativas
 diseño de canales internacionales de distribución

Numero de intermediario de marketing

contratar agente de fabricantes-empresas independientes cuyas fuerzas de ventas manejen

varios productos relacionados de muchas empresas- en diferentes regiones o industrias para
vender el producto i apoyo promociona

Selección de miembros de canal

Los productores varían en cuanto a su capacidad para atraer a intermediarios de marketing

calificados. Algunos productores no tienen problema para asociarse a miembros del canal.
En otro extremo están los productores que tienen que trabajar duro para conseguir suficientes
intermediarios calificados.

quienes venden internacionalmente deben considerar muchos otros aspectos complejos al

diseñar sus canales. cada país tiene su propio sistema único de distribución que ha
evolucionado con el tiempo y cambia muy lentamente.

estos sistemas de canal pueden variar ampliamente de un país a otro.

2-Presenta un esquema de los intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de
distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son
organizaciones independientes del fabricante.
3-Selecciona, en un periódico, la publicidad relacionadas con canales de distribución y
evidéncialas en este informe. https://elnacional.com.do/leon-jimenes-vende-lafabricacigarros-
la-aurora/
4-Realizar un mapa conceptual de los intermediarios del canal de distribución

5-Indica la responsabilidad de cada uno de los miembros del canal

Productor
Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.
Mayorista

Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor para revender el artículo.
Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.

Minorista

También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al
mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.

Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las
ventas de los productos que están comercializando.

La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto y no hay ninguna regla
exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la intermediación de algunos productos.
Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por mayorista ni minorista, como también
se pueden utilizar más de un minorista. La distribución es uno de las subelementos del marketing mix.