ESTUDIO DE

MERCADOS
DEMANDA TOTAL DE MERCADO
. CÁLCULO DE LA DEMANDA TOTAL. 2.2.6
¿Qué es el cálculo de la demanda?
• La medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad de personas que lo compran o hacen uso del
mismo.
Q = n x q x p16
Donde:
• Q = Demanda total del mercado.
• n = Cantidad de compradores.
• q = Cantidad comprada por el comprador promedio anual.
• p = Precio de una unidad promedio.

Esta fórmula determinará la demanda total anual en unidades monetarias.

FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO
E S U N A H E R R A M I E N TA D E M A R K E T I N G Q U E A F E C TA A L É X I T O D E L A S V E N TA S Y A L
POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA.

• a) Objetivos empresariales.
• b) Nivel de costos.
• c) Elasticidad de la demanda.
• d) El valor del producto ante los
consumidores.
• e) El tipo de competencia.
E L P L A N D E V E N T A E S L A G U Í A Q U E V A O R I E N T A R E L
P R O C E S O D E V E N T A S D E L A E M P R E S A C O M O U N
T O D O , D E S D E E L M O M E N T O E N Q U E L A S M E T A S S O N
E S T A B L E C I D A S H A S T A L A P O S T V E N T A Y L A
E X P E R I E N C I A D E L C L I E N T E , I N C L U Y E N E N E L L O
S I G U I E N T E :

P Ú B L I C O M E T A .

E X P E C T A T I V A D E I N G R E S O .

T Á C T I C A S Y E S T R A T E G I A S .

P R E C I O S D E P R O D U C T O S Y / O S E R V I C I O S .

P R O M O C I O N E S Y O F E R T A S .

P L A Z O S P A R A A L C A N Z A R L O S O B J E T I V O S

E S T R U C T U R A D E L E Q U I P O .

P E R S O N A S R E S P O N S A B L E S .

E T A P A S D E L P R O C E S O D E V E N T A S .

C O N D I C I O N E S D E L M E R C A D O .
LAS VARIABLES DE LA MEZCLA DE
MERCADOTECNÍA
L A M E Z C L A D E M E R C A D O T E C N Í A , TA M B I É N L L A M A D A S L A S   4 P ' S   D E L M A R K E T I N G O
M A R K E T I N G M I X , R E P R E S E N TA N L O S C U AT R O P I L A R E S B Á S I C O S D E C U A L Q U I E R
E S T R AT E G I A D E M A R K E T I N G : P R O D U C T O , P R E C I O , P L A Z A Y P R O M O C I Ó N . C U A N D O
L A S   4   E S T Á N E N E Q U I L I B R I O , T I E N D E N A I N F L U I R Y A C O N Q U I S TA R
 ¿Q U É E S U N R I ESG O Y O PO RT U N ID AD ?

OP O RT U N ID AD : EVEN TO D EL Q U E EXI STE U N A

I N C E RTID U M BR E SO BR E SI O C U R R IR Á O N O , Y
Q U E PU ED E AF EC TAR PO SI TIVAM EN TE A L A
C O N SEC U C IÓ N D E O BJ E TIVO S O A L A M EJ O R A
C O N T IN U A.
DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
UNIDAD 3
ESTUDIO TÉCNICO
• Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales
que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un segmento
determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el nicho que se pretende
conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
C O M PO N EN T ES D EL ES TU D IO T ÉC N IC O

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.

INGENIERÍA DEL PROYECTO.
ORGANIZACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
HUMANA Y JURÍDICA.
D I S T R I B U C I Ó N D E P L A N TA .
INVERSIÓN EN OBRAS FÍSICAS.
CÁLCULO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN.
 Físico
Materia prima
*ordeña y recolección

Humano Proceso y selección de la

materia prima para la
elaboración de queso

los recursos intelectuales más

Intelectual conocidos con:
•La marca registrada.
•Derechos de autor.
•Patentes.
•Contratos.
•Acuerdos de confidencialidad.
•Secretos comerciales.
económico
 medios de los que dispone
una empresa para llevar a cabo
su actividad: crédito bamncario,
solvencia económica, etc
Especificaciones técnicas del producto o servicio Las
actividades que están relacionadas con el diseño, la fabricación
y la entrega de un producto en grandes cantidades o con una
calidad superior. La actividad de producción es la predominante
en los modelos de negocio de las empresas de fabricación.

Cuando se tiene una idea hay que analizarla hasta llevarla a su

puesta en marcha, antes de realizar las especificaciones técnicas
hay que iniciar con un boceto en papel, lo que ayuda a
establecer una primera presentación del producto o servicio.
n que aplicar para su adaptación, si se necesita una nueva maquinaria, etc. E
odido comprobar que funciona y que las funcionalidades son las esperadas

ecto a sus necesidades. O sea, desarrollamos un producto mejor adaptado y c

egias de diferenciación de cara a su comercialización.
 LOGOTIPOS DE NORMA OFICIAL MEXICANA Y DE UNDERWRITER
LABORATORIES

Es el símbolo que le permite al consumidor constatar

que los productos cumplan con las normas oficiales
de nuestro país que le aplican. Éste se obtiene por
medio de la evaluación de conformidad efectuada por el
Organismo de Certificación.
 ¿ C Ó MO F U N C I O N A U N D I A G R A MA D E F L U J O ?
U N D I A G R A M A D E F L U J O R E P R E S E N TA L A E S Q U E M AT I Z A C I Ó N
G R Á F I C A D E U N A L G O R I T MO , E L C U A L  M U E S T R A G R Á F I C A M E N T E L O S
PA S OS O P R O C E S O S A S E G U I R PA R A A L C A N Z A R L A S O L U C IÓ N D E U N
PROBLEMA.

¿Qué es un manual?
Son instrumentos que apoyan el funcionamiento de la organización ya que
concentran información acerca de las bases jurídicas, atribuciones, estructura
orgánica, objetivos, políticas, responsabilidad, funciones y actividades de la misma.

Ubicación y diseño de instalaciones para la organización Las instalaciones se

entienden como aquel lugar diseñado específicamente para albergar distintas
actividades humanas, en nuestro caso lo referente a las operaciones y/o
transformación de bienes o insumos.
SELECCIONAR LA UBICACIÓN AFECTA MUCHOS ASPECTOS
DEL NEGOCIO. POR LO QUE HAY QUE
RESPONDER ALGUNAS PREGUNTAS:
1.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS OBVIOS DE ESTA UBICACIÓN?
2.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS OCULTOS DE ESTA
UBICACIÓN?
3.- ¿CÓMO SERÁ LA UBICACIÓN EN TEMPORADAS ALTAS?
4.- ¿CÓMO SERÁ LA UBICACIÓN EN TEMPORADAS BAJAS?
5.- ¿QUÉ PUEDEN ENCONTRAR LOS CLIENTES COMO
DESAGRADABLE DE ÉSTA
UBICACIÓN?
 ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA
UBICACIÓN DEL NEGOCIO
10 ASPECTOS CLAVES PARA DECIDIR DÓNDE UBICAR UN NEGOCIO

1. Negocios de la competencia.

2. Afluencia de público en la zona.

3. Visibilidad del negocio.

4. Datos demográficos de posibles consumidores.

5. Ambiente de la zona.

6. Cercanía del transporte público.

7. Facilidad de aparcamiento.

8. Cercanía con los proveedores.

9. Licencias y normativas regulatorias de la ubicación.

10. Costos de compra o alquiler.

DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
La distribución en planta, se define como la ordenación física
de los elementos que constituyen la empresa.
¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS PARA TENER
UN PRODUCTO O SERVICIO DE CALIDAD?

Resultado de imagen para Elementos de calidad en el producto

o servicio
Dicho esto, veamos algunos de los criterios que hay que tener
en cuenta para medir la calidad de un producto o servicio.
Satisfacción del cliente.
El grado de cobertura del mercado.
El precio.
La eficiencia o el rendimiento.
Project Cost Management Processes
Cost estimating: desarrollar una aproximación o estimado del costo de los
recursos necesarios para completar el proyecto.
Cost budgeting: asignar el monto estimado del costo a elementos de
trabajo individuales para establecer un baseline que permita medir el
rendimiento.
Cost control: controlar cambios al presupuesto del proyecto.
Tres puntos de estimación La precisión puede mejorarse teniendo en consideración tres estimaciones
para definir un rango aproximado de costo de una actividad:

- Lo más probable (CM). El coste de la actividad, basada en la evaluación esfuerzo realista para el
trabajo requerido y los gastos previstos. - Optimista

- (CO). El costo actividad basada en el análisis del mejor escenario para la actividad.

- - Pesimista (CP). El costo de actividad basada en el análisis del peor de los casos para la actividad.
 FIN
GRACIAS

MOLINA CORTÉS CESAR AUGUSTO