AP1 ACTIVIDAD__CULTURA EMPRENDEDORA

INSTRUCTORA: MARTHA SOFIA MESA

APRENDIZ: MARIA EMILIA MANRIQUE HERNANDEZ

SENA REGIONAL SANTANDER

3.1 Reflexión Inicial

Cultura del emprendimiento
Realice una observación de carácter reflexivo y liste las principales actitudes y aptitudes
que encontró en este emprendedor.
ACTITUD APTITUD
 Es creativo en sus ideas  Resuelve sus problemas con mucha
capacidad
 Es perseverante  Es leal y claro en sus ideas
 Le gusta la iniciativa y no se deja vara  Se adapta fácil

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para

el aprendizaje.

3.2.1. Perfil emprendedor

Teniendo en cuenta el video anterior, responda lo siguiente:

✓ ¿Cuáles son las características emprendedoras que usted comparte con el empresario?
Rta:
 Un emprendedor es quien tiene la capacidad de imaginar algo nuevo,
confiando en sí mismo, con entusiasmo y tenacidad para afrontar
situaciones.
 Quien tiene persistencia y la transmite a su equipo de trabajo es capaz de
superar dificultades.

✓ Realice un diagnóstico personal y trate de identificar 10 características personales que le

ayudarán en su proceso de crecimiento como emprendedor.
Rta:
 Liderazgo
 Creatividad
 Visión
 Lealtad
 Pasión
 Ideas claras
  Optimista
 Capacidad para aprender
 Compañerista
 Impulsadora

✓ ¿Conoce Ud. algún emprendimiento social?

Rta: No.

✓ ¿Cuál es la diferencia entre emprendimiento social y empresarial?

Rta:
 EMPRENDIMIENTO SOCIAL: combina las herramientas y estrategias de un
emprendimiento de negocios con la misión y los valores de un emprendimiento
social para crear un impacto social duradero. Es decir, una empresa social se
diferencia de una estándar por dos principales características: La percepción
de valor por parte de la empresa, y el público objetivo de la misma.

 EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL: Está enfocada en generar valor y

utilidad financiera tanto para sus emprendedores como para sus inversionistas,
el emprendimiento social tiene en cuenta, además de las dos ya mencionadas, el
beneficio social para comunidades y grupos vulnerables de su interés.

3.3.1 COMO NACE UNA IDEA EMPRENDEDORA

Lo que sé hacer: Matar y lavar pollos, cocinar, bailar.

Lo que quiero hacer: Aprender varios idiomas, comprarle una casita a mi mamá.

Lo que puedo hacer: Vender productos lácteos y cárnicos, trabajar con mucho esfuerzo.

3.3.2 RECONOCIENDO LOS CONCEPTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Emprender y hacer un plan de negocio tiene que ver con hacerse preguntas. Se puede resumir en
trece preguntas:

1. ¿Qué va a vender? Mermeladas

2. ¿Quién lo va a comprar? Es un producto apto todo el mundo, comestible y delicioso
perfecto para acompañar los desayunos y las meriendas.
3. ¿Cómo va a ayudar a tu cliente ese producto que le vende? Es un producto artesanal, con
menos contenido de azúcar que los demás, apto para todo tipo de piel, está elaborado a
base de frutas y preservantes naturales, todos provenientes de los cultivos de nuestros
campesinos soatences.
4. ¿Dónde lo va a vender? Principalmente en Soata Boyaca, pero lo ideal sería enviarlo a
todo el país.
5. ¿Cómo lo va a fabricar? Nuestros ingredientes serán 500 g moras, 200 g azúcar, Lima (o
limón) y su preparación es: en primer lugar Limpia las moras en un cuenco con agua.
Elimina tallos, hojas y cualquier elemento extraño. Recuerda retirar las moras blandas o
en mal estado, luego se pone una olla a fuego lento. Añade las moras, el azúcar y un
chorro de lima; después deja que se cocinen despacio. A los pocos minutos, cuando
empiecen a soltar líquido, machacarlas con un tenedor. Deja que sigan cociendo
lentamente y sigue machacándose de vez en cuando hasta que casi desaparezcan. En
total deben cocer entre 40 y 50 minutos, después se comprueba el dulzor. Si te parece
poco añade más azúcar y deja cocer unos minutos y por último se retira del fuego
cuando la mermelada tenga cierta consistencia. Recuerda que cuando enfríe va a
espesar más.
6. ¿Cuánto va a cobrar por el producto? Mermelada de 350 gramos a 10.000.
7. ¿Cómo te va a pagar el cliente? Por consignación por Bancolombia, Nequi y Daviplata, y
claro está de forma presencial.
8. ¿Va a tener otras vías de ingresos adicionales? No.
9. ¿Cómo se enterarán los clientes que son de su interés que está vendiendo ese producto?
Se haría publicidad por Instagram y Facebook, sería lo más económico y factible para
comenzar adicional se brindaría una asesoría
personalizada por whatsApp.
10. ¿Cómo va a conseguir que los clientes lo
recomienden? Gracias a la calidad de
nuestros productos y a la innovación en
nuestro municipio, se va a correr la voz,
también publicidad y testimonios por
nuestras plataformas digitales.
11. ¿Cuándo considera que tendrá éxito? (Número
de clientes, volumen de ingresos, otros…).
Cuando empiece a ver resultados en mis
clientes, cuando les brinde la confianza en la
calidad de mis productos.
12. ¿Cuáles son los principales obstáculos con los
que se va a encontrar para vender su
producto? La diferencia de precio con una mermelada comercial.
13. ¿Cómo va a solucionar esos obstáculos? Concientizando a las personas sobre los
beneficios de nuestra nueva mermelada y la importancia que tiene comprar productos
colombianos y elaborados en nuestros país y aún más en nuestro municipio.

(Trabajo grupal con Gabriela Baez)

3.3.3 SOPA DE LETRAS PLAN DE NEGOCIO

Revise el material de formación sobre plan de negocio Con el siguiente vocabulario sobre
conceptos de plan de negocios realice la siguiente sopa de letras y luego defina cada uno de estos
términos en un documento.

• Plan de negocio
• Emprendimiento – Emprendedor
• Innovación – Socios
• Valor – Perfil
• Producto- Equipo
• Consumidor – Venta
• Distribución – Compra
• Precio – Ingresos
• Costos – Procesos
• Meta- Nicho
• Oferta

P E R E R O D I M U S N O C A
R L R O D E D N E R P M E L T
O P A D O C S O S E R G N I R
D I N N I C H O R C V M Z E E
U E Y O D A S E Q O V A I N F
C E M P R E N D I M I E N T O
T Q E R C S N B I P R A T E M
O U S O P O A E C R E C E R I
R I R N A T I O G A A R O U K
O P A T I S O C I O S U F O Y
L O N O S O C P R E C I O I R
A E N O I C A V O N N I E R L
V R D I S T R I B U C I O N A
3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
3.4.1 Estructura plan de negocio
Revise el material de nombre: modelo de negocio
Diligencie el siguiente cuadro de acuerdo con las preguntas señaladas, teniendo en cuenta el
video de Henry Ford.
Aspectos del Plan de Pregunta
negocios
¿Por qué es importante
Perfil del cliente identificar el perfil del
cliente?
¿Por qué es importante
conocer el mercado y
plantear estrategias?
Mercado
Producción ¿Por qué es importante
tener maquinaria
tecnificada y mejorar de
manera permanente los
procesos?
Respuestas
Porque es importante
conocer sus necesidades o
características.
Porque así nos permite
conocer las necesidades de
los clientes, ya que a su vez
nos permite ofrecer un
producto-servicio que tenga
la capacidad de satisfacer
las necesidades y
expectativas
del mercado, de los clientes
a los que nos dirigimos.
Podemos decir que
contamos con facilidad a
los accesos de maquinarias
incorporadas a la
innovación tecnológica en
procedimientos y
componentes. Es por esto
que se debe saber y tomar
en cuenta qué tipo de
maquinaria resulta
adecuado para cada estilo
de industria, para los
trabajos a realizar, las
jornadas a cumplir y los
espacios dentro de los que

¿Por qué es importante
conocer la estructura de
costos y el flujo de ingreso?
Financiera
¿Por qué es importante
tener una estructura
organizacional, perfiles y
funciones de los cargos?
Administrativa
¿Por qué es importante
conocer la posible causa o
riesgos que pueden llevar al
fracaso la empresa?
Riesgos
ésta va a trabajar.
Porque podemos identificar
y documentar lo que
efectivamente ingresa y
egresa del negocio, como
los ingresos por ventas o el
pago de cuentas (egresos).
Porque se debe tener en
cuentas la parte de recursos
humanos, tener delimitadas
las responsabilidades y los
responsables de cada área o
proceso, así como sus
superiores y lograr que la
empresa sea más eficiente y
más productiva cumpliendo
con los objetivos de la
misma.
Porque al conocer las
causas o riesgos se podría
buscar una solución para no
llegar al fracaso.
“Es necesario que las
empresas definan una
estructura financiera clara,
es la única manera de
conocer lo que se gasta y
los beneficios que se
obtienen”.