Pregrado

SESIÓN 07:
Strategy– Definition- Generic strategies-Tools
Ver video: El poder de la Estrategia en los negocios y marketing

https://youtu.be/jwiV9gbjEi8
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¿QUÉ ES ESTRATEGIA?

“El camino que lleva a un objetivo determinado” 

Ello incluye todos los métodos, procedimientos, circunstancias que vaya a encontrar y utilizar
a lo largo de dicho camino, pero no el objetivo pues estrategias distintas pueden llevarnos al
mismo objetivo, y a contrario, las mismas estrategias pueden llevarnos a objetivos distintos.
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Michael Porter, Estrategia es K. J. Halten (1987): «Es el

la creación de una posición proceso a través del cual una
única y valiosa en el mercado. organización formula
objetivos, y está dirigido a la
obtención de los mismos.

Peter Drucker, en su libro The

Practice of Management (1954), Morrisey define
afirmaba que la estrategia como la dirección en
la estrategia requiere que los la que una empresa necesita
gerentes analicen su situación avanzar para cumplir con su
presente y que la cambien si es misión.
necesario.
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CREACIÓN DE UNA ESTRATEGIA

La Estrategia tiene que ver con cómo hacer realidad la visión

estratégica de la administración de la empresa; representa el plan
de acción para llevarla a una posición de negocios atractiva y
para lograr una ventaja competitiva sustentable.
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CREACIÓN DE UNA ESTRATEGIA

La estrategia real suele ser similar a

la estrategia planeada, a medida que
se añaden nuevas características y
se eliminan otras en respuesta a la
aparición de nuevas condiciones.
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CREACIÓN DE UNA ESTRATEGIA

La Estrategia corporativa concierne a la forma en la cual una

empresa diversificada pretende establecer posiciones de
negocios en diferentes industrias, así como las acciones y
enfoques utilizados para mejorar el desempeño del grupo de
negocios hacia los cuales se ha diversificado.
Principios de Administración Estratégica Pregrado Administración

1. La estrategia de una empresa debe adaptarse para que se ajuste a

las condiciones de la industria y la situación competitiva
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2. Una estrategia bien concebida está orientada al aprovechamiento de las mejores

oportunidades de crecimiento de una empresa y defenderla contra las amenazas a su
bienestar y desempeño futuro
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3. Las estrategias ganadoras aspiran a capitalizar fortalezas de recursos de la

empresa y neutralizar sus deficiencias de recursos
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4. Las ambiciones, las filosofías y los valores éticos de los administradores por lo
común quedan impresos en las estrategias que crean.
 Principios de Administración Estratégica Pregrado Administración

5. Mientras mejor sea la correspondencia de la estrategia de una empresa con la situación interna y
externa de ésta, cree una ventaja competitiva sustentable y perfeccione el desempeño de la
empresa, en mayor grado se le calificará como una empresa ganadora.
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ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Consiste en buscar los diferentes caminos de

cómo lograr los objetivos de una organización.

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NIVELES DE ESTRATEGIA Pregrado Administración

Nivel
corporativo

Nivel de
negocios

Nivel
operativo
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ESTRATEGIA CORPORATIVA

Para definir la estrategia a nivel corporativo debe formularse la

siguiente pregunta:
¿ En que negocio o negocios debemos participar?
Dos enfoques muy populares para responder esta pregunta son
el Marco de las Grandes Estrategias y la matriz de cartera
corporativa del Boston Consulting Group.
TIPOS DE ESTRATEGIA Pregrado Administración

•Hacia delante
1. Corporativas: De •Hacia atrás
•Horizontal
integración y/o vertical

•Diversificación concéntrica
2. Corporativas: De •Horizontal
•De conglomerados
diversificación

3. De unidades de negocios:
Genéricas de Michael
Porter
4. Intensivas:
•Liderazgo en costos
•De diferenciación
•De enfoque o
concentración
•Penetración de mercado
•Desarrollo de mercado
•Desarrollo de producto

•Recorte de gastos
5. De supervivencia •Enajenación
•Liquidación
TIPOS DE ESTRATEGIA
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6. Innovadoras •Ofensiva

(En Dinámica Competitiva) •Defensiva

•Imitativa

•Oportunista

•Dependiente

•Tradicional

7. Competitivas •De la empresa líder

(En Dinámica Competitiva) •De la empresa retadora

•De la empresa seguidora

•De la empresa especializada

8. Internacionales •Global

( En Estrategia Internacional) •Transnacional

•Internacional

•Multidoméstica
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ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO

Con ellas se intenta determinar en qué negocios debe

desenvolverse una corporación

Las 6 estrategias de crecimiento a nivel

corporativo más comunes son:
1. La integración hacia delante,
2. La integración hacia atrás,
3. La integración horizontal,
4. La diversificación concéntrica
5. La diversificación horizontal y
6. La diversificación por conglomerado.
INTEGRACIÓN HACIA DELANTE Pregrado Administración

Obtención la propiedad o aumento del control sobre

distribuidores o vendedores a minoristas

Empresa

Proveedores Intermediarios Clientes

Competidores

Público
 INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE Pregrado Administración

Esta estrategia es eficaz cuando:

Los distribuidores actuales son muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las
necesidades de distribución de la empresa

La disponibilidad de distribuidores de calidad está muy limitada en cuanto a ofrecer una ventaja
competitiva a las empresas que siguen una integración hacia adelante.

Una empresa compite en una industria en crecimiento y se espera que esta siga creciendo con
rapidez

Una empresa cuenta con el capital y los recursos humanos necesarios para dirigir la nueva
empresa de distribución de sus propios productos
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Pregrado Administración

Búsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre proveedores

Empresa

Proveedores Intermediarios Clientes

Competidores

Público
 INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Pregrado Administración

Esta estrategia es eficaz cuando:

Los proveedores actuales son muy costosos, o poco confiables o incapaces de satisfacer
las necesidades de la empresa

El número de proveedores es escaso y el de competidores es grande

La empresa compite en una industria que crece con rapidez.

La empresa cuenta con capital y recursos humanos para dirigir la nueva empresa
proveedora de sus propias materias primas
INTEGRACIÓN HORIZONTAL Pregrado Administración

Búsqueda de la propiedad o aumento del control sobre

competidores

Empresa

Proveedores Intermediarios Clientes

Competidores

Público
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL Pregrado Administración

Esta estrategia es eficaz cuando:

La empresa compite en una industria en crecimiento

El incremento de las economías de escala proporciona mayores ventajas competitivas

La empresa cuenta con el capital y el talento humano necesarios para dirigir con éxito una empresa
más grande

* No sería adecuada si el rendimiento de los competidores fuera deficiente, porque en ese

caso las ventas generales de la industria declinarían
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DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

Adición de productos o servicios nuevos, pero relacionados

PRODUCTO PRODUCTO
ACTUAL NUEVO

MERCADO DESARROLLO
ACTUAL PENETRACION DE
PRODUCTO

MERCADO DESARROLLO
NUEVO DE DIVERSIFICACION
MERCADO