FEBRERO 2025

GENERALIDADES
DE LA
ADMINISTRACION
SEGUNDA PARTE
TABLA Errores en la planeación estratégica

DE Comentarios adicionales

Contenido
Objetivos a largo plazo

Sistemas de integración

Estrategias intensivas

Estrategias defensivas
La planeación estratégica es un proceso
intrincado y complejo que lleva a una
organización por un territorio inexplorado, es
una guía para alcanzar y un marco para
responder preguntas y resolver problemas

ERRORES EN LA
PLANEACION
ESTRATEGICA
 ERRORES QUE
SE DEBEN
EVITAR
• Utilizar la planeación • Dejar que los altos • No involucrar a los empleados
estratégica para obtener el directivos tomen muchas clave en todas las fases de
control de las decisiones y los
decisiones. planeación.
recursos.
• Realizar la planeación • Que los altos directivos no • Formalizar tanto la planeación que
estratégica solo para apoyen activamente la no haya cabida a la flexibilidad y
satisfacer requisitos planeación estratégica creatividad
ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS
Y
ESTRATEGIA
MILITAR

SIMILITUDES

El estudio de la administración estratégica tiene sus

orígenes en el ejército.
De acuerdo con el Webster’s New World Dictionary la
estrategia es la ciencia de planear y dirigir operaciones
militares a gran escala, de conducir tropas hacia la
mayor ventaja antes del enfrentamiento real con el
enemigo.
Los errores de la planificación
estratégica son fallos en el
proceso de definir y evaluar
las estrategias de una
organización que pueden tener
consecuencias significativas.
 • Falta de
alineación

• Falta de
participación
ERRORES EN LA
PLANEACION • La inflexibilidad
ESTRATEGICA
• La falta de
medición

• La ignorancia de
riesgos
 ERRORES EN LOS PLANES
ESTRATEGICOS
En las siguientes empresas

Blackberry Myspace Volkswagen

Nokia Blockbuster Falta de medicion Falta de Ignorar el análisis
Falta de alineación Inflexibilidad participacion de riesgo
¿QUE SON LAS
ESTRATEGIAS?

Son las acciones que se emprenden para

lograr objetivos a largo plazo, los cuales
son necesarios para niveles corporativos,
divisionales y funcionales de una
organización.
 Cuantitativos

¿COMO Medibles

DEBEN SER Realistas

ESTOS Comprensibles

OBJETIVOS?
Desafiantes

Jerarquicos

Alcanzables

Congruentes
¿QUE DEBEN ¿CUALES SON LOS

EVITAR LOS TIPOS DE OBJETIVOS

ESTRATEGAS?
?

• Administración por extrapolación.

• Administración por crisis.

• Administración por favores subjetivos.

• Administración por esperanzas. • Objetivos financieros.

• Objetivos estratégicos.
 SISTEMAS DE
INTEGRACION
INTEGRACION 1. Cuando la organización tiene recursos capitales y
HACIA ADELANTE humanos para administrar el nuevo negocio.

2. Cuando los distribuidores al menudeo tienen

Implica tener la propiedad o un márgenes de utilidad muy altos.
mayor control sobre los
distribuidores o vendedores al 3. Cuando los distribuidores de la organización son
incapaces de satisfacer las necesidades de distribución
menudeo. de la empresa.
 INTEGRAC ION HACIA
ATRAS
Estrategia que consiste en que la
empresa se apropie de sus
proveedores o aumente el
control sobre ellos.
INDICADORES EN LOS QUE PUEDE SER ÚTIL
LA APLICACIÓN DE ESTA INTEGRACIÓN:
1. Cuando el número de proveedores es
pequeño y hay muchos competidores.
2. Cuando la organización necesita adquirir
con rapidez un recurso necesario.
3.Cuando los proveedores actuales tienen
altos márgenes de utilidad.
 INTEGRACION
HORIZONTAL INDICADORES EN LOS QUE PUEDE
SER ÚTIL LA APLICACIÓN DE ESTA
INTEGRACIÓN:

1.Cuando la organización compite en una

industria en crecimiento.

Busca apropiarse de los 2.Cuando la empresa cuenta con el talento

humano y el capital necesarios para administrar
competidores de la con éxito una organización grande.

empresa o tener mayor 3.Cuando la organización puede lograr

control sobre ellos. características monopólicas en un área o región
determinada.
ESTRATEGIAS
INTENSIVAS
•La penetración de mercado, el desarrollo de
mercado y el desarrollo de productos suelen
recibir el calificativo de estrategias intensivas.

•Requieren grandes esfuerzos para mejorar la

posición competitiva de los productos de la
empresa.
PENETRACION Busca incrementar la participación

DE de mercado de los productos o

servicios actuales a través de una

MERCADO intensificación de sus esfuerzos de

marketing.

Indicadores que te permiten saber cuando es

efectiva esta estrategia:

• Cuando los mercados actuales no están saturados

con un producto o servicios determinados.

• Cuando se puede lograr un aumento significativo

en la tasa de uso de los clientes actuales.

• Cuando las mayores economías de escala ofrecen

una importante ventaja competitiva.
ALGUNOS INDICADORES QUE TE PERMITEN IDENTIFICAR CUANDO
ESTA ESTRATEGIA ES EFECTIVA:

• Cuando existen nuevos mercados todavía

no explorados ni saturados.

• Cuando la organización tiene un exceso

de capacidad de producción.

• Cuando la industria básica en que

participa la organización está
desarrollando un alcance global.

DESARROLLO
DE
ME RCADO
 DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Estrategia que busca
aumentar las ventas a través
de la modificación o mejora
de los productos o servicios
actuales de la empresa.
• Los competidores mas importantes ofrecen
productos de mejor calidad a precios
comparables.
• La organización compite en una industria de
alto crecimiento.
• La organización tiene capacidades
especialmente sólidas en materia de
investigación y desarrollo.
ESTRATEGIAS RECORTE DE GASTOS

DEFENSIVAS Ocurre cuando la organización se

reestructura a través de la reducción de
costos y activos, con el propósito de
revertir el descenso de sus ventas y
utilidad.

LA QUIEBRA

Permite que la empresa evite las

principales obligaciones de deuda e
invalide los contratos sindicatos.
INDICADORES 1. Competencia distinta pero ha fracasado
PARA EL con el cumplimiento de metas y objetivos.
RECORTE
DE GASTOS 2. Competidores más débiles de la
industria.
COMO
ESTRATEGIA 3. Plaga de ineficiencias, baja rentabilidad,
baja moral, etc.

4. No se han aprovechado las

oportunidades externas e internas,
minimizar las amenazas externas y superar
debilidades internas.

5. Crecimiento alto y rápido que necesita

una reorganización interna.
 INDICADORES EN QUE LA
DESINVERSION RESULTA

DESINVERSION
COMO ESTRATEGIA:

1. Cuando la organización aplica como

estrategia el recorte de gastos sin mejoras
deseadas.

2. En una competitiva la división requiere

más recursos.

3. Una división es responsable del bajo

desempeño general.

4. Una división no se adapta al resto de la

organización.
Vender una división o
5. Grandes cantidades de dinero y no se
pueden obtener. parte de una
organización es una
6. Cuando una acción gubernamental contra
la formación de monopolios amenaza a la estrategia de
organización. desinversión.
LIQUIDACION

Vender en partes
todos los activos de
una empresa a su
valor tangible.
THANK
YOU.
GRACIAS POR SU
ATENCION