FACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS

CARRERA: CONTABILIDAD Y AUDITORÌA

ADMINISTRACIÒN
ESTRATÈGICA

Direccion de Articulación con elMSc. Henry E. Rodríguez G

MODALIDAD Ejecutivo
A DOCENTE
Desconcentrado 2022-2022
DISTANCIA 2018
 RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Aplica e identifica la fase operativa de la
ciencia administrativa como el elemento
fundamental para la práctica ordenada del
administrador profesional, dentro del
esquema de alcanzar la satisfacción del
empresario, inversionista, emprendedor
que las requiera en su diario vivir para
Contenido
desarrollar sus actividades.
 Tipos de Estrategias.
 Estrategias para competir en los mercados Nacionales e Internacionales.
 Estrategias corporativas, estándares y normas de Seguridad y Salud Ocupacional.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS.

1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
1.1. Estrategia de liderazgo en costos
Enfatiza la producción de bienes estandarizados a un costo unitario muy bajo, con la finalidad
de atender a los consumidores muy sensibles al precio..
 Economías de escala
 Experiencia
 Contracción del producto a su versión básica, diseños simplificados y elaborados en
serie.
 Control de suministros y mano de obra.
 Ayudas gubernamentales.
 Mejor localización.
 Innovaciones en el proceso de producción.
 Compra de competidores.
 Reducción de estructura.
 Integración y cooperación.

1.2. Estrategia de Diferenciación

Las diversas estrategias
. ofrecen distintos grados de diferenciación. La diferenciación no
garantiza la obtención de una ventaja competitiva, en especial si los productos estándar cubren
las necesidades del cliente o si es posible que la competencia los imite rápidamente.
 Producto: Características, desempeño, durabilidad, confiabilidad, diseño, etc.
Servicios: Entrega, instalación, capacitación, reparación, etc.
Personal: Competencia, cortesía, credibilidad, rapidez de respuesta, confiabilidad, etc.

Imagen: Símbolo, atmósfera, acontecimientos, etc.

El enfoque se refiere a producir bienes y servicios que cubran las necesidades de pequeños
grupos de consumidores.
2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

2.1. Estrategia de crecimiento intensivo

Estas estrategias buscan lograr un crecimiento, explotando de mejor manera ya sea los
productos o los mercados de la empresa.
 2.2 Estrategia de penetración de mercados
Consiste en incrementar las ventas de los productos actuales en los mercados actuales, esta
estrategia puede ser lograda de diversos modos8:
Desarrollar la demanda primaria.- Así se incrementaría el mercado total, puede
lograrse si los compradores utilizan con más frecuencia el producto, consumen
más por ocasión o si se encuentra nuevas formas de uso.
Aumentar la cuota de mercado.- Bajo esta modalidad se incrementaría las ventas
atrayendo clientes de la competencia, puede lograrse con mejoras al producto o
servicios, reducciones de precio, mejoramiento de la distribución, promociones,
etc.
Adquisición de mercados.- Puede implementarse ya sea por la compra de un
competidor o la fusión.

2.3 Estrategia de desarrollo de mercados

Bajo esta estrategia la empresa buscará vender sus productos actuales en nuevos mercados,
esta estrategia puede implementarse de las siguientes maneras:
Buscar nuevos segmentos
Implementar nuevas formas de distribución
Ampliar la cobertura geográfica a nuevas zonas
2.4 Estrategia de desarrollo de productos
Consiste en mantener los mercados actuales y ofrecerles productos nuevos o mejorados. Esta
estrategia puede llevarse a cabo de las siguientes maneras:
Añadir características tangibles o intangibles al producto
Ampliar la gama de productos
Rejuvenecer las líneas de productos
Mejorar la calidad de los productos

2.5 Estrategia de integración

Este grupo de estrategias lleva a la empresa a asumir actividades ya sea de los clientes, de
los proveedores o de los competidores.
1.Integración vertical hacia arriba.- Bajo esta estrategia la empresa asume las
actividades de sus proveedores, generalmente se produce por el deseo de la
empresa de asegurar una fuente de aprovisionamiento crucial, o para garantizar
calidad o acceder a una tecnología de valor estratégico.

2. Integración vertical hacia abajo.- Una empresa que sigue esta estrategia asume
actividades que le acercan al consumidor y está orientada al control de las tareas
de distribución, otra razón es buscar la cercanía con el cliente final para su mejor
conocimiento.
3. Integración horizontal.- Esta estrategia consiste en la adquisición de un
competidor, ya sea por la importancia del tamaño para competir, para añadir
nuevos productos, para acceder a nuevos mercados, etc.
WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
2.6 Estrategia de diversificación
Esta es la estrategia más arriesgada para la empresa pues implica ampliarse fuera de los
límites de su sector industrial, produciendo productos nuevos para mercados nuevos, puede
ser de varios tipos:
Diversificación concéntrica.- En esta estrategia, la diversificación se realiza
buscando obtener sinergia con las capacidades actuales, ya sea desde la
perspectiva comercial o tecnológica.
Diversificación no relacionada.- En esta estrategia, la empresa incursiona en
nuevos sectores sin relación con sus actividades actuales

WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
 3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Las diversas estrategias aquí consideradas, se
relacionan con la participación de mercado de
la empresa y determinan la existencia de líderes,
retadores, seguidores y especialistas9. La
empresa con mayor participación de mercado en
su sector es el líder, quienes está después
son los retadores, los que buscan mayor
participación de mercado y tratan de conseguirla
atacando al líder, los seguidores tienen
participaciones menores y buscan una
convivencia pacífica, finalmente están los
pequeños que se han especializado en nichos o
pequeños segmentos de mercado.

WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
 3.1 Estrategia del líder
3.2 Estrategia del Retador
El líder tiene la mayor cuota de ventas en el
mercado, esta posición le lleva a considerar
diversas estrategias a fin de mantenerse siendo el
primero.
Expansión de la demanda primaria.- El líder
buscará ampliar el tamaño del
mercado total, esperando ser quien obtenga
mayores beneficios.
Expansión de la participación de mercado.- Es
una estrategia ofensiva y busca con
una mayor participación el incremento de las
utilidades actuales.
Defensa de la participación de mercado.- Esta
defensa es permanente y se da
frente a los ataques de los competidores.

Lo que determina la posición de retador es tener una cuota inferior al líder y buscar atacarlo.
1.Ataque frontal.- Se caracteriza por ser un desafío directo contra el líder, atacando sus
fortalezas, para ser exitoso se debe poseer recursos superiores.
2. Ataques laterales.- Se centran en los puntos débiles del líder, concentrando los
recursos en ellos. WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
 3.3 Estrategia del Seguidor
Los seguidores son empresas que buscan
una convivencia armónica y para lograrlo,
siguen
al líder en sus decisiones, a fin de evitar
represalias. Sus estrategias se basan en gran
medida en la imitación o la adaptación de
los elementos de marketing del líder como
el producto, el precio, la publicidad, etc.
3.4 Estrategia del Especialista

Bajo esta estrategia las empresas pueden liderar una pequeña parte del mercado o nicho,
donde las utilidades provienen de un margen más elevado por la adaptación, en lugar de un
mayor volumen de ventas. Un nicho de mercado ideal debe poseer cinco características. 􀂇 Ser
rentable gracias a su tamaño y poder de compra
a.Tener potencial de crecimiento
b.Ser poco atractivo para los competidores más fuertes
c.Corresponder a las habilidades y recursos de la empresa
d.Poder ser defendido frente al ataque de los competidores

WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
Las principales estrategias mencionadas en la sección 16.2 se resumen en el gráfico de abajo, el
mismo consta de tres dimensiones, cada una de las cuales contiene una decisión importante que
la empresa debe asumir y que hacen referencia a lo siguiente11:
•Comportamiento de la empresa con relación a los competidores
•Ventaja competitiva buscada
•Recursos destinados a la inversión

Comportamiento en
relación a los
competidores

D iv e r s if ic a c ió n /
P e n e t r a c ió n d e
Estrategia del especialista

D e s a r r o llo d e l

D e s a r r o llo d e l

in te g r a c ió n
Estrategia del seguidor
m e rc a d o s

m e rc a d o
p r o d u c to
Estrategia del retador

Estrategia del líder

Recursos
Estrategia de bajo costo
destinados a la
inversión
Estrategia de diferenciación

Ventaja competitiva
buscada
WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
 ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS NACIONALES E
INTERNACIONALES.

De lo que antes era una multitud de mercados nacionales distintos ha surgido un mercado
mundial y hoy en día, el clima para los negocios internacionales es más favorable que antes.
La comunicación masiva y la alta tecnología han creado patrones similares de consumo en
diversas culturas del mundo

Esto significa que para muchas empresas puede ser más difícil sobrevivir si sólo dependen de
sus mercados nacionales. No exageramos al afirmar que en una industria que es global o que
se esté globalizando con rapidez, la postura más riesgosa es permanecer como un competidor
nacional. El competidor nacional observará a empresas más agresivas utilizar este
crecimiento para aprovechar las economías de escala y aprender.

WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, ESTÁNDARES Y NORMAS DE SEGURIDAD
Y SALUD OCUPACIONAL

Uno de los temas presentes en la Cumbre Mundial sobre Desarrollo Sostenible celebrada en
Johannesburgo en Septiembre del 2002 fue el de la Responsabilidad Social Corporativa
(RSC);. La definición de responsabilidad social ha estado vinculada al "desarrollo de las
actividades de la empresa, asumiendo la responsabilidad de los impactos que genera, creando
con ello valor para sus accionistas y la sociedad a través del empleo de buenas prácticas".
Otras definiciones del concepto enfatizan la contribución de la empresa al desarrollo
económico sostenible a través de su colaboración con distintos actores (empleados,
comunidad local etc.); para mejorar la calidad de vida (WBCSD);; otras en cambio enfatizan
las prácticas empresariales abiertas y transparentes basadas en valores éticos y respeto hacia
los actores involucrados (PWBLF);; y por último, aquellas referidas a la administración de un
negocio que cumpla y sobrepase las expectativas éticas, legales, comerciales y públicas que
tiene la empresa frente a una sociedad (BSR) WWW.MARKETINGODACH.EDU.EC
HENRY E. RODRÌGUEZ G.