ESCUELA AGROPECUARIA DE TRES ARROYOS

4º ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN

TEORÍA DE LAS ORGANIZACIONES

BRACCO OLIVIA

UNIDAD Nº2: EL CAMPO DE LA ORGANIZACIÓN Y LA ADMINISTRACIÓN

ACTIVIDAD NRO 19: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Luego de ver la presente presentación a cargo de un docente universitario se solicita que responda las siguientes preguntas.

https://www.youtube.com/watch?v=xhXLAxgHwt4

1. ¿Quién planteó las estrategias genéricas?

Michael Porter.
2. ¿Cuáles son las tres estrategias genéricas?
 Liderazgo en costos.
 Diferenciación.
 Enfoque.
3. ¿Cuál es la ventaja estratégica de cada una de las estrategias genéricas?
Las ventajas estratégicas son la exclusividad prohibida por el cliente y la posición de bajo costo y además tienen un objetivo el
cual es todo un actor industrial y solo a un argumento en particular.

LIDERAZGO EN COSTOS
4. Objetivos
 Costos más bajos en manejo de cadena de valor.
 Eficiencia e ejecución de actividades en cadena.
 Modernizar la cadena de valor.
5. ¿Cómo van a lograrse estos objetivos?
Podes integral verticalmente hacia adelante o hacia atrás.
6. Definir integración vertical y horizontal. Relacionar estos conceptos con esta estrategia.
 Integración vertical hacia adelante: ocurre cuando una empresa adquiere un destruidor que pueda llevar sus productos al
cliente final.
 Integración vertical hacia atrás: ocurre cuando la empresa se asocia con un proveedor o adquiere a un proveedor.
 Integración horizontal: ocurre cuando la empresa compra a un competidor: ocurren cuando en todas adquieran o asocian a
alguien ya sea un distribuidor, un proveedor o un competidor.

7. ¿Cuándo se utiliza este tipo de estrategia?

Se utiliza cuando están compitiendo en una industria que esta basada en precios, cuando los productos no son muy diferentes a los
que venden los rivales, cuando es fácil obtener los suministros para trabajar, cuando hay pocas formas de diferenciarse, cuando hay un
bajo costo de cambio de parte del cliente, cuando hay clientes con alto poder de negociación y cuando los nuevos competidores
ingresan con precios bajos.
 DIFERENCIACIÓN
8. ¿Cuándo esta estrategia es exitosa?
Cuando se puede lograr tener mayor flexibilidad de producto compatibilidad, mejor servicio, conveniencia y beneficios para el
cliente.
9. ¿Qué se entiende por ventaja competitiva? Relacionar este concepto con esta estrategia.
Los rivales van a querer copiarlo, pero va a ser costoso por lo tanto se necesita una ventaja.
10. ¿Por qué es necesario conocer las necesidades de los clientes al momento de desarrollar esta estrategia?
Porque se debe determinar qué valor agregado hay que darle o se puede crear un nuevo producto de esta forma las
probabilidades de éxito son mayores.
11. ¿Cuándo el cliente va a comprar a un precio alto?
Cuando el precio sea mayor al precio percibido que tiene el bien o el servicio.
12. ¿Por qué Investigación y Desarrollo y Marketing deben trabajar de manera conjunta?
Porque marketing el debe percibir que el cliente quiere mientras que investigación y desarrollo trabaja para satisfacer el cliente.

ENFOQUE
13. Explicar las estrategias que se aplican para este enfoque.
 Desarrollo de mercado, hablamos de la expansión geográfica.
 Penetración de mercado, hablamos de tener una presencia más contundente en el mercado.
14. ¿Cuándo debería usarse la estrategia de enfoque?
Debe usarse cuando:
 El nicho de mercado es grande, rentable y está en crecimiento
 El nicho no es atendido por los líderes de la industria
 Cuando hay pocos rivales que intentan atender al mismo público objetivo

COMPLETAR EL SIGUIENTE CUADRO RESUMEN

ESTRATEGIA GENÉRICA HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS
Liderazgo total en costos Inversión constante de capital y acceso al
capital. Habilidad en la ingeniería del
proceso. Supervisión intensa de la mano de
obra. Producto diseñados para facilitar su
fabricación. Sistemas de distribución de bajo
costo.
Liderazgo en diferenciación Fuerte habilidad en comercialización.
Ingeniería del producto creativo. Fuerte
capacidad en la investigación básica.
Reputación empresarial de liderazgo
tecnológico y de calidad. Larga tradición en
el sector o una combinación de habilidades
únicas derivadas de otros negocios. Fuerte
cooperación de los canales de distribución.
Enfoque Combinación de las capacidades anteriores
digeridas al objetivo estratégico particular.
REQUISITOS ORGANIZACIONALES
Rígido control de costo. Reportes de control
frecuentes y detallados. Organización y
responsabilidades estructuradas. Incentivos
basados en alcanzar objetivos estrictamente
cuantitativos.
Fuerte coordinación entre las funciones de
I&D desarrollo de producto y
comercialización. Mediciones e incentivos
subjetivos en vez de medidas cuantitativas.
Fuerte motivación para allegarse trabajadores
altamente capaces, científicos o gente
creativa.
Combinación de las políticas anteriores
dirigidas al objetivo estratégico particular .

MATERIAL ADICIONAL

Las estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas a través de las cuales una empresa puede conseguir una ventaja
competitiva para sobrevivir en el mercado a largo plazo. Estas estrategias son las siguientes: Liderazgo en costes, diferenciación y
enfoque.
Esta teoría, propuesta por Michael Porter, es un clásico en el estudio y diseño de la estrategia empresarial moderna que ha sido
estudiado durante las últimas décadas en universidades de Administración de Empresas y en escuelas de negocios de todo el mundo.

Actualmente existen otras teorías más modernas y complejas que se adaptan mejor a la realidad del mercado, por lo que
las estrategias genéricas se han quedado un poco desfasadas. No obstante, conocer estas tres estrategias es algo básico para
cualquier persona que quiera entender el mundo de la estrategia empresarial, y por lo tanto no podía faltarnos en nuestra web un
artículo dedicado al tema para nuestra biblioteca de conceptos básicos.

¿Qué son las estrategias genéricas de Porter?

Las estrategias genéricas son tres estrategias básicas a través de las cuales una empresa u organización podría obtener una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo.
De esta forma, al referirse al concepto de “ventaja competitiva sostenible en el tiempo“, Michael Porter hace referencia a la posibilidad
de encontrar una posición en el mercado donde una empresa pueda sobrevivir y obtener beneficios a medio y largo plazo, teniendo en
cuenta que, en ese mercado, va a haber otros competidores con estrategias distintas que van a competir con ella por los potenciales
clientes.
Las estrategias genéricas de Porter están muy ligadas a otro concepto del mismo autor, llamado Modelo de las 5 fuerzas de Porter, el
cual sirve para poder identificar el grado de competitividad dentro de un mercado.

Las estrategias genéricas de Porter son las siguientes:

 – Liderazgo en costes.
 – Diferenciación.
 – Enfoque en nichos (segmentación).

El propósito de estas estrategias genéricas es poder servir a las empresas como modelo a seguir a la hora de poder definir su forma de
funcionar para conseguir una ventaja competitiva sostenible. Dicho de otro modo, una empresa que quiera competir exitosamente en el
mercado, debería definir e implantar una estrategia para poder conseguir y mantener una ventaja competitiva. Para ello, Michael Porter
nos sugiere basarnos en sus estrategias genéricas.

Su origen e historia: Michael Porter

Michael Porter, nacido en 1947, es un famoso profesor de la Universidad de Harvard y autor de varios libros donde estudia temas
relacionados con la estrategia de empresa, y en concreto temas relacionados con la competitividad. Durante su carrera, ha publicado
diversas teorías como la de las estrategias genéricas, el modelo de las cinco fuerzas de Porter, los modelos de clusters o la cadena de
valor. Todas ellas han sido ampliamente aceptadas y han sentado las bases sobre el estudio de la estrategia empresarial moderna
durante la segunda mitad del siglo XX.

A pesar de ser una teoría muy simple y que actualmente está considerada como obsoleta, las estrategias genéricas de Michael Porter
siguen siendo una de las teorías que más se estudian en el mundo de la estrategia empresarial. Esto es debido a que esta teoría sienta
unas bases claras acerca de cómo funciona el mercado, y nos permite poder definir una estrategia exitosa para competir. Una vez
estudiada esta teoría, normalmente se estudian también otros conceptos complementarios como Las 5 fuerzas de Porter, Análisis
DAFO, Análisis CAME, planes de negocio o la estrategia del océano azul.

Las tres estrategias genéricas en detalle: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque

Las tres estrategias genéricas propuestas por son las siguientes: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. Las dos primeras de
ellas son las principales, y la tercera es un posible complemento añadido a las dos primeras.

A continuación explicamos cada una de ellas:

– Liderazgo en costes: La estrategia de liderazgo en costes consiste en conseguir ser la empresa que ofrece los productos más
baratos del mercado.

De esta forma, una empresa que siga esta estrategia buscará vender muchos productos a un precio muy barato y con escaso margen
de beneficio. Para ello, normalmente este tipo de empresas se centran en ofrecer productos muy básicos, con procesos muy
optimizados, materias primas baratas y enfocados a vender en grandes cantidades al mayor numero posible de clientes.

Ejemplos de esta estrategia: Productos de marca blanca (productos básicos de comida o higiene, productos tecnológicos baratos de
bajas prestaciones, prendas básicas de ropa sin marca, etc).

– Diferenciación: La estrategia de diferenciación es opuesta a la de liderazgo en costes. En este caso, se basa en diseñar y vender
productos que los clientes perciban como únicos, y que por lo tanto estén dispuestos a pagar un mayor precio por ellos.

Las empresas que siguen esta estrategia, buscan vender un menor número de productos pero con un mayor margen de beneficio
unitario. Para ello, se diseñan productos de mayor calidad, con más funcionalidades y con extras que hagan que el cliente aprecie más
el producto. Para conseguir esto, se pueden usar varias vías: materias primas de alta calidad, mejor tecnología, mejor diseño, más
prestaciones adicionales, mayor soporte, marketing, etc.

Ejemplos de esta estrategia: Productos de gama alta y de marca (coches de alta gama, teléfonos móviles de lujo, ropa de marca, etc).

– Enfoque en nichos: Por último, la tercera estrategia genérica es la de enfoque y segmentación, y puede concebirse como una
estrategia independiente, o bien como un complemento a las dos estrategias anteriores.

La estrategia de enfoque en nichos se basa en diseñar productos enfocados a nichos concretos de clientes con gustos muy
específicos y que están dispuestos a pagar más por productos adaptados a sus necesidades. Normalmente este enfoque se hace en
nichos pequeños para los cuales los competidores no han lanzado productos concretos. El éxito de esta estrategia se basa en gran
medida en lograr localizar exitosamente nuevos nichos que no estén ocupados y que tengan un número suficiente de posibles clientes
como para poder rentabilizar el producto.

Ejemplos de esta estrategia: Productos diseñados específicamente para un tipo determinado de deportistas (relojes a medida para
nadadores, relojes a medida para corredores, etc).

Autor: Jorge Jimeno Bernal